曹珺萌

過去幾年里，電子競(jìng)技開始以更多的形式出現(xiàn)在線下?lián)c(diǎn)中，除了大小型賽事的現(xiàn)場(chǎng)觀賽，俱樂部活動(dòng)、粉絲組織應(yīng)援、線下觀賽等活動(dòng)數(shù)量急劇增加。為了適配活動(dòng)落地，大量網(wǎng)吧為了賽事進(jìn)行改造，不少商圈也開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，與此同時(shí)，專門為電競(jìng)活動(dòng)衍生的電競(jìng)館也開始涌現(xiàn)。

星會(huì)聯(lián)盟電競(jìng)館坐落在北京東四環(huán)外的半壁店1號(hào)文化產(chǎn)業(yè)園中。作為北京為數(shù)不多的電競(jìng)聚集地，星會(huì)聯(lián)盟在過去一年之間承接了CUEL、LOL洲際系列賽觀賽、NEST等賽事活動(dòng)，同時(shí)還將文博會(huì)電競(jìng)嘉年華、電競(jìng)電影攝制組發(fā)布會(huì)、培訓(xùn)教育等落地到場(chǎng)館中，在電競(jìng)以外，還有更多內(nèi)容被落地到場(chǎng)館中。

賽事不夠，外包來湊

2016年12月，星會(huì)聯(lián)盟電競(jìng)館開業(yè)。對(duì)于迅速搶占市場(chǎng)、落地內(nèi)容獲得收益的急切體現(xiàn)在王德毅和團(tuán)隊(duì)接手場(chǎng)地時(shí)。當(dāng)時(shí)的場(chǎng)館還是舊廠房改造后的毛坯狀態(tài)，而從裝修到設(shè)備安裝一共只花了差不多一個(gè)月的時(shí)間，星會(huì)聯(lián)盟就迅速投入到試運(yùn)行的階段中。裝修成型的星會(huì)，可以容納350位觀眾，有6V6對(duì)戰(zhàn)席的主舞臺(tái)、有二層VIP席和其他對(duì)戰(zhàn)區(qū)域。

對(duì)于越來越大的北京城而言，半壁店1號(hào)產(chǎn)業(yè)園的位置離市中心較遠(yuǎn)，周邊也算不上繁華。對(duì)于需要流量的場(chǎng)館來說，這算不上最佳的地點(diǎn)。選址一直是一個(gè)綜合問題，王德毅也曾考慮再三。

選定在北京，這是王德毅早就想好了的。常住北京多年的王德毅對(duì)北京有著相當(dāng)程度的了解，也擁有資本市場(chǎng)的資源?！拔覀冋J(rèn)為北京是上海之后最適合發(fā)展電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)超級(jí)城市。北京在電競(jìng)?cè)Φ闹匾?，從LOL的S7系列賽總決賽第一次在中國(guó)舉辦就選擇了北京鳥巢就能驗(yàn)證，京師未來會(huì)是必爭(zhēng)之地?！背吮本┳陨淼碾姼?jìng)氛圍，國(guó)家體育總局和電競(jìng)媒體的聚集、其他產(chǎn)業(yè)資源的強(qiáng)勁以及引資方面的原因，都讓王德毅對(duì)北京電競(jìng)市場(chǎng)充滿了信心。

接下來是地理位置和場(chǎng)館建設(shè)需求的匹配?！拔覀兿Ｍ麍?chǎng)館無柱，另外層高、物業(yè)政策等等都是我們要考慮的問題。”在北京這個(gè)寸土寸金的城市里，往市中心靠近一步，場(chǎng)租就翻倍地增長(zhǎng)?！白鳛橐粋€(gè)新晉創(chuàng)業(yè)公司，很難一步到位解決所有問題。這就有個(gè)取舍?！?跑了很多地方，最終王德毅選定了東四環(huán)這一處?！皥?chǎng)租一年一百多萬，初始裝修一百多萬，設(shè)備的話到目前全部加起來差不多三百多萬。”

有限的賽事使用

2017年，星會(huì)聯(lián)盟共計(jì)承辦了大中型賽事和活動(dòng)約30場(chǎng)。

去年，NEST高通驍龍《王者榮耀》大眾選拔賽在星會(huì)聯(lián)盟電競(jìng)館中舉行時(shí)，能容納300余人的場(chǎng)館幾乎坐滿了。據(jù)王德毅講，類似規(guī)模的賽事從入場(chǎng)到撤場(chǎng)全完成大概需要3天左右的時(shí)間。場(chǎng)館方面工作主要集中在場(chǎng)地搭建、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)保障，客流疏導(dǎo)、公安消防等方面。

30場(chǎng)賽事，每場(chǎng)3天，這樣計(jì)算下來，場(chǎng)館關(guān)于賽事的活躍時(shí)間一共只有90天，還有大約270天是空閑的。如何填滿這空閑的9個(gè)月，用空閑時(shí)間深耕同城用戶的深層體驗(yàn)服務(wù)是王德毅自己的想法和預(yù)期。他希望在賽季淡季，場(chǎng)館能夠以電競(jìng)教育培訓(xùn)和自辦同城電競(jìng)大眾、高校賽事等內(nèi)容為主，“比如我們自主舉辦過首都高校電競(jìng)賽，有48支戰(zhàn)隊(duì)參賽，之前做過的《王者榮耀》提升培訓(xùn)也很受用戶歡迎?！?/p>

除了電競(jìng)內(nèi)容以外，星會(huì)為場(chǎng)館定制了一些非公開產(chǎn)品，例如在年底，星會(huì)承接了一些電競(jìng)主題或非電競(jìng)公司的年會(huì)。對(duì)于這些，王德毅有自己的一套方法論?！巴ǔ＿x擇我們場(chǎng)館的合作，都是奔著電競(jìng)主題來的，當(dāng)然也有的個(gè)別案例要看客戶的要求。我覺得在目前這個(gè)階段，不是所有文化產(chǎn)品都要迎合電競(jìng)，而是電競(jìng)要去學(xué)會(huì)和其他文化產(chǎn)品共存互贏，彼此借勢(shì)發(fā)展?！?/p>

對(duì)于賽事收入和非公開產(chǎn)品的收入及其比例，王德毅沒有談得太多，“電競(jìng)場(chǎng)館的投資可能需要3-5年的回收周期，在場(chǎng)館平臺(tái)上的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)見效更快一些。我們第一年對(duì)收入其實(shí)沒有明確的預(yù)期，主要是做模式搶占市場(chǎng)，但場(chǎng)館帶來的年收入我還是比較滿意的?！?/p>

差異化不夠，自主IP來湊

如果電競(jìng)賽事是吸引人的糖果，那么電競(jìng)館就是裝糖果的容器。目前的星會(huì)，還是以賽事為場(chǎng)館裝入內(nèi)容，賽事包含職業(yè)賽和大眾賽，企圖利用職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)、網(wǎng)紅戰(zhàn)隊(duì)、大眾精英戰(zhàn)隊(duì)為場(chǎng)館帶來穩(wěn)定的流量。

王德毅認(rèn)為，星會(huì)這樣的專業(yè)電競(jìng)比賽場(chǎng)館與網(wǎng)咖升級(jí)的電競(jìng)館的主要區(qū)別在于對(duì)于賽事內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)：“他們是以體驗(yàn)操作游戲?yàn)橹鳎话爿椛?-4公里內(nèi)的用戶，很難想象有人坐幾站地車跑出去上網(wǎng)玩游戲的這種場(chǎng)景高頻率繁盛。但我們是一個(gè)欣賞比賽、同城同好社交的一個(gè)電競(jìng)館，對(duì)于我們來說，最重要的是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，引進(jìn)、主辦、承辦高水平且有欣賞價(jià)值的比賽或者活動(dòng)，用電競(jìng)用戶的強(qiáng)需求來吸引大家看比賽?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/04/13/qkimagesdzjjdzjj201805dzjj20180505-2-l.jpg"/>

“用傳統(tǒng)體育來解釋，就是你日常游泳或者打籃球、去健身房，可能就在單位、住宅或者社區(qū)附近解決了，這種服務(wù)差異性不大，主要是減少交通成本。但如果水立方、五棵松有高水平的游泳或者籃球比賽，花兩個(gè)小時(shí)你也會(huì)考慮去一趟，這是不一樣的需求。”

前文提到的NEST高通驍龍《王者榮耀》大眾選拔賽，在開賽前幾小時(shí)，產(chǎn)業(yè)園外就排起長(zhǎng)隊(duì)，這在一定程度上驗(yàn)證了王德毅對(duì)北京電競(jìng)內(nèi)容稀缺的判斷?！皩?duì)我們來說，專業(yè)電競(jìng)比賽館必須解決高水平比賽和高水平戰(zhàn)隊(duì)的引進(jìn)或孵化，這個(gè)在五環(huán)和在二環(huán)都一樣要面對(duì)?！?/p>

但是電子競(jìng)技本身帶來的稀缺性在現(xiàn)階段恐怕仍難以支撐起場(chǎng)館的盈利，王德毅的想法是打造屬于自己的IP和品牌，即生產(chǎn)這個(gè)容器獨(dú)有的糖果。身在北京，北京國(guó)安這支球隊(duì)對(duì)于北京球迷的凝聚力和吸引力啟發(fā)了王德毅，“我們北京館的定位就是打造電競(jìng)工體電競(jìng)國(guó)安，我們的職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)叫北京星?！痹陔姼?jìng)不斷地域化的進(jìn)程中，王德毅希望用獨(dú)屬于星會(huì)電競(jìng)館的北京星戰(zhàn)隊(duì)為北京贏得榮譽(yù)，獲得扎根在北京的電競(jìng)粉絲的認(rèn)同。

盡管王德毅在想方設(shè)法讓它們變得更加吸引人，但是如何讓用戶購(gòu)買糖果，王德毅并沒有說。

未來關(guān)鍵詞：地域化

在某次電競(jìng)發(fā)展論壇中，王德毅曾提出電競(jìng)未來“線下化、地域化、儀式化”的趨勢(shì)，其核心離不開一個(gè)容納所有的線下場(chǎng)所。在越來越多的電競(jìng)職業(yè)賽事開啟主客場(chǎng)制這樣的地域化進(jìn)程時(shí)，王德毅透露，開始有更多客戶想要合作加盟，作為電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)和賽事的托管落地點(diǎn)，星會(huì)也正在考慮進(jìn)行這方面的合作。

關(guān)于2018年的計(jì)劃，王德毅說：“首先是北京館作為樣板間旗艦店，要幫助我們?cè)诋惖貙?shí)現(xiàn)新開2-5家館的計(jì)劃。其次，2018年我們預(yù)計(jì)吃雞和手游兩類賽事會(huì)增多，我們將著重在這方面進(jìn)行設(shè)計(jì)和投入。還有我們自主IP賽事的運(yùn)營(yíng)，占我們場(chǎng)館使用比例將會(huì)越來越大。”

在王德毅看來，現(xiàn)在的場(chǎng)館完全可以滿足日常賽事的規(guī)模?！熬湍壳半姼?jìng)賽事規(guī)模來看，再大型的比賽可能就要去展覽中心或者體育館臨時(shí)搭建了，我們目前的規(guī)模設(shè)計(jì)還是合理的?！边@也許意味著其他城市的星會(huì)場(chǎng)館，規(guī)模也將和北京館類似。

對(duì)于王德毅來說，星會(huì)正處在探索和成長(zhǎng)的階段上，他雖然迫切，卻也知道積累的重要性和漫長(zhǎng)程度?！皬膭?chuàng)業(yè)公司資金方面考慮，我們可能選擇保守一點(diǎn)，用較低的成本去摸索模式，在這個(gè)過程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和用戶。未來隨著我們公司的發(fā)展，能力的提升，客戶的要求越來越多，我們的想象力會(huì)越來越豐富，未來我們?cè)僮鲭姼?jìng)館的選擇時(shí)道路也會(huì)越來越寬，越來越多元化?！?/p>

謹(jǐn)慎不代表沒有野心，王德毅對(duì)于星會(huì)的未來還是有明確的規(guī)劃和展望的?！耙詧?chǎng)館為入口、以場(chǎng)館為抓手、以場(chǎng)館為憑條，打造館賽隊(duì)校藝會(huì)六位一體的電競(jìng)生態(tài)，在線下場(chǎng)館平臺(tái)的支撐下，做賽事、做戰(zhàn)隊(duì)、做電競(jìng)教育、電競(jìng)網(wǎng)紅演藝、電競(jìng)粉絲會(huì)。從平臺(tái)搭建品牌培養(yǎng)，到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，B端C端變現(xiàn)，線下聯(lián)動(dòng)形成閉環(huán)，我們判斷未來電競(jìng)產(chǎn)業(yè)落地到各城市，基本上都離不開這幾點(diǎn)?！?/p>

王德毅對(duì)于2018年的收入也有自己的預(yù)期，雖然沒有透露具體數(shù)額，但是王德毅無疑是充滿自信的。