張立峰

春暖花開，四川省成都市蒲江縣甘溪鎮(zhèn)明月村的游客一下子多了起來。作為成都周邊的一個(gè)知名旅游村，這里有著7000畝生態(tài)雷竹、2000畝生態(tài)茶園和數(shù)十個(gè)富有個(gè)性的文創(chuàng)體驗(yàn)店，每年吸引著大量游客前來觀光體驗(yàn)。

明月村的旅游做得好，與該村的鄉(xiāng)村旅游合作社分不開。與傳統(tǒng)的農(nóng)民專業(yè)合作社相比，鄉(xiāng)村旅游合作社有哪些不同？能為村民帶來多少旅游收入呢？

開辟多渠道助農(nóng)增收

合作社搭建一個(gè)旅游平臺(tái)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)游客接待、村莊旅游項(xiàng)目開發(fā)、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指導(dǎo)等；合作社社員增收主要有股份分紅、務(wù)工收入和客源引流收入三類。

3月2日，明月村12組村民周慶全拿出存的幾萬元錢，他想把這錢投到村上的鄉(xiāng)村旅游合作社。作為合作社入股成員，周慶全此前已經(jīng)入了一股1萬元錢，但他覺得還可以投。經(jīng)過打聽，他得知合作社目前還沒有增資擴(kuò)股的打算，十分郁悶。“合作社發(fā)展得這么好，我肯定想多投點(diǎn)，這閑錢都準(zhǔn)備好了。”周慶全說。

去年，明月村鄉(xiāng)村旅游合作社入股成員達(dá)40戶，自營(yíng)收入70余萬元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年盈利，帶動(dòng)股民增收500萬余元。明月村有了鄉(xiāng)村旅游合作社后，整體規(guī)劃越來越好，全村的知名度也越來越高。鄉(xiāng)村旅游合作社是如何盈利的？社員利益分配機(jī)制又是怎樣的？明月村旅游合作社的職業(yè)經(jīng)理人雙麗告訴筆者，與其他鄉(xiāng)村旅游合作社不同的是，明月村鄉(xiāng)村旅游合作社并沒有把全村農(nóng)家樂、民宿等個(gè)體戶整合起來制定統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而是搭建一個(gè)旅游平臺(tái)，負(fù)責(zé)外來團(tuán)隊(duì)游客的接待、村莊旅游項(xiàng)目的開發(fā)、旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的指導(dǎo)和村民職業(yè)技能的培訓(xùn)。

在明月村春筍廣場(chǎng)，一排旅游觀光車整齊又漂亮，這些是合作社的資產(chǎn)。成都游客陳茜告訴筆者，坐在觀光車上欣賞田園風(fēng)光十分愜意，隨處可見的路牌和導(dǎo)覽圖讓明月村看上去更像一個(gè)景區(qū)，“各文創(chuàng)店老板、餐飲店廚師、咨詢處服務(wù)人員、觀光車駕駛員都穿著帶有合作社logo的衣服，給人一種很專業(yè)的感覺?！?/p>

“觀光車收入、自行車租賃收入、團(tuán)隊(duì)游講解服務(wù)收入、經(jīng)營(yíng)中心旅游紀(jì)念品的銷售收入都?xì)w到合作社社員的股份分紅?！彪p麗介紹說，社員增收主要有股份分紅、務(wù)工收入和客源引流收入三類。今年春節(jié)前，周慶全分到了2017年每股760元的紅利，雖然不多，但他覺得比放在銀行好。經(jīng)過合作社的培訓(xùn)，村民解照勇拿到了觀光車駕駛執(zhí)照，利用閑散時(shí)間開車的他一年累積收入達(dá)3萬余元。而“珍吾居客?！崩习謇罾蛞荒晗聛斫拥搅撕献魃鐬槠鋷淼膱F(tuán)隊(duì)游客100余人，增收了5萬多元。

村民掌握旅游發(fā)展主動(dòng)權(quán)

合作社和村“兩委”合作做好旅游配套設(shè)施，不定期組織線下活動(dòng)，同時(shí)還聯(lián)系資深創(chuàng)客，對(duì)有意愿做食宿生意、有意愿學(xué)習(xí)講解、染布和陶藝技藝的村民進(jìn)行培訓(xùn)。

明月村黨支部書記高光坤坦言，經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今明月村個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)非常成熟，“想搞好鄉(xiāng)村游，村民不能僅僅靠一點(diǎn)農(nóng)房租金收入，成立鄉(xiāng)村旅游合作社，就是要掌握主動(dòng)權(quán)，將全村的旅游發(fā)展方向握在村民自己手中?！?/p>

2015年3月，明月村成立了自己的鄉(xiāng)村旅游合作社，但合作社做什么，怎么做，社員們毫無頭緒?！肮吐殬I(yè)經(jīng)理人是最好的辦法?！贝妩h支部副書記吳桂軍告訴筆者，村里多方比較，最終聘請(qǐng)了北漂返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年雙麗。經(jīng)過協(xié)商，社員們同意將合作社年盈利的20%付給雙麗。若盈利沒有達(dá)到社員預(yù)期，合作社有權(quán)將其解雇并另聘其他人。

合作社成立了起來，但一開始就遇到了資金不足的問題。為了發(fā)展好鄉(xiāng)村旅游，甘溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府積極爭(zhēng)取資金，按鎮(zhèn)政府出資和社員出資1∶1的比例進(jìn)行了專款撥付?！爱?dāng)時(shí)總共就撥了30萬元，用于線下辦公場(chǎng)所的修建。”據(jù)合作社會(huì)計(jì)鄭茹回憶，村民們起初顧忌很多，只有11人愿意冒險(xiǎn)入股。為了鼓勵(lì)村民投錢，村主任吳俊江帶頭入股兩萬元，又帶動(dòng)13人加入合作社，最終25人入股總計(jì)30萬元。

有了錢，大家開始思考怎么干。雙麗憑借自己在旅游行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，建議合作社掙團(tuán)隊(duì)游客的錢?！吧⒖臀覀児懿坏剑珗F(tuán)隊(duì)游客是可以的?！彪p麗告訴筆者，經(jīng)社員和其他村民的同意，合作社限制了大車的進(jìn)入，凡團(tuán)隊(duì)游客來明月村，必須與合作社對(duì)接，團(tuán)隊(duì)游客在交通、餐飲、住宿和游覽觀光上消費(fèi)的錢，自然就進(jìn)入到了合作社社員的口袋中。“這樣能保護(hù)好村道，又能保證合作社收入?！彪p麗說。

在配套設(shè)施上，合作社和村“兩委”合作，修建了旅游廁所和各類路牌、導(dǎo)覽圖，讓全村看上去十分規(guī)范?！拔覀冑?gòu)買了5輛景區(qū)觀光旅游車和上百輛自行車供租賃，此外還會(huì)不定期組織‘農(nóng)夫集市等線下活動(dòng)，以保持喜慶、熱鬧的氛圍。”作為合作社法人，吳俊江還聯(lián)系資深創(chuàng)客，對(duì)有意愿做食宿生意、有意愿學(xué)習(xí)講解、染布和陶藝技藝的村民進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)其院落進(jìn)行改造指導(dǎo)。

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，合作社找到了盈利大頭，社員們也一致決定將更多精力投入進(jìn)來，做好旅游產(chǎn)品的開發(fā)和營(yíng)銷。雙麗介紹說：“目前，合作社開發(fā)的‘明月釀‘明月手工茶‘明月手工豆腐乳‘明月陶等產(chǎn)品銷量很好，今年合作社還打算建立自己的電商網(wǎng)站。一方面，我們采購(gòu)社員的農(nóng)產(chǎn)品，讓社員有所收入；另一方面，我們還引進(jìn)一些小商品，以廠家價(jià)賣給社員，為社員保證零售利潤(rùn)。”