本刊記者 袁春妹

這不是記者第一次見(jiàn)戴羨磊，坦率地講，雖然幾次行業(yè)會(huì)議都有碰頭的機(jī)會(huì)，但以往記者跟他說(shuō)過(guò)的話超不過(guò)三句。在記者的視線里，有時(shí)候，他會(huì)加入企業(yè)家們的交流，但更多時(shí)候，他就是那樣帥帥地、靜靜地坐著，聚精會(huì)神地“聽(tīng)”，像極了一個(gè)乖小孩。不過(guò)在戴羨磊心中，“乖”絕對(duì)不是屬于他的標(biāo)簽。

人物檔案

戴羨磊，浙江錦峰紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理，1990年7月出生，浙江溫州人。

畢業(yè)于美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)，擁有供應(yīng)鏈管理、企業(yè)家精神專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位，金融碩士學(xué)位。2015年8月進(jìn)入錦峰紡機(jī)，先后任職于生產(chǎn)部、采購(gòu)部、銷(xiāo)售部，2016年就任企業(yè)總經(jīng)理。中國(guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)常務(wù)理事、溫州甌海區(qū)政協(xié)委員、溫州市新生代企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)會(huì)員。

Say Bye!揮別青澀，他轉(zhuǎn)身承擔(dān)起那份成熟該有的責(zé)任。

從小到大，在很多人眼中，戴羨磊都是個(gè)很懂事的孩子，在他的成長(zhǎng)中幾乎沒(méi)有過(guò)“叛逆期”。雖然生活一直很優(yōu)越，但并沒(méi)有讓他成為一個(gè)傲慢的人，還特別喜歡助人為樂(lè)，哪怕有時(shí)候會(huì)損失自己的利益?！按髮W(xué)以前，我在同學(xué)眼中就是一個(gè)名副其實(shí)的老好人。”戴羨磊說(shuō)，“但后來(lái)我逐漸發(fā)現(xiàn)沒(méi)有原則的給予、幫助幾乎是毫無(wú)意義的，所以，后來(lái)我慢慢學(xué)習(xí)著去拒絕，學(xué)著用成熟的思維去處理人際關(guān)系?！笨吹贸觯髁w磊的主動(dòng)改變過(guò)程中埋藏著他的成長(zhǎng)煩惱，也有著他對(duì)自己的更多期待。

當(dāng)一個(gè)人注定要成為決策者時(shí)，他便會(huì)開(kāi)始考慮與這個(gè)身份相匹配的處事原則和目標(biāo)。

“很多時(shí)候，我仍舊是個(gè)很隨和的人，但在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，我必須要成為一個(gè)有原則、有立場(chǎng)、有毅力、言而有信的人?！贝髁w磊希望自己有一天能夠成為一個(gè)受尊敬的企業(yè)管理者，為此，他在努力調(diào)整自己的狀態(tài)，讓所思、所想、所為盡可能成熟。

跟戴羨磊交談時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他有著不同于外在年齡的沉穩(wěn)，談吐之間，氣定神閑，已然一個(gè)成熟的企業(yè)家形象。據(jù)了解，從2015年畢業(yè)進(jìn)入公司，到后來(lái)成為錦峰總經(jīng)理，戴羨磊在兩年的時(shí)間里一直在用自己的方式了解企業(yè)，摸索著作為一個(gè)企業(yè)管理者該有的狀態(tài)。

28歲就成為一個(gè)企業(yè)的決策者，在很多人眼里都是值得羨慕的事情，只有戴羨磊自己最清楚其中滋味。對(duì)于更多28歲的人同齡人來(lái)說(shuō)，這仍舊是一個(gè)可以在父母臂彎里享受時(shí)光的階段，而戴羨磊則在努力走出那種依賴(lài)的感覺(jué)，拒絕常人的惰性，努力跨過(guò)“舒適區(qū)”，揮別那個(gè)身影尚且清晰的溫順男孩，轉(zhuǎn)身之后，他的肩上從此便會(huì)扛起難以卸下的責(zé)任。

方向感 作為企業(yè)的掌舵人，你必須知道發(fā)展的方向在哪里。

戴羨磊說(shuō)自己最害怕與時(shí)代脫節(jié)?！拔矣泻芏嗤瑢W(xué)畢業(yè)后去了北京、上海等大城市工作，在那樣的環(huán)境下，他們可以緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐。有時(shí)候，我會(huì)擔(dān)心自己在溫州這樣的一個(gè)小城市里久了，就會(huì)找不到時(shí)代的節(jié)奏。”為了“不掉隊(duì)”，戴羨磊常常借助出差的機(jī)會(huì)，或者專(zhuān)程去那些大城市走走，主動(dòng)去了解一些信息。

這樣的感受是記者不曾在以往的采訪中聽(tīng)到，因此一時(shí)間并不懂他為何如此執(zhí)著于“跟上節(jié)奏?！?/p>

“作為一個(gè)企業(yè)的掌舵人，你必須知道企業(yè)發(fā)展的方向在哪里?！贝髁w磊說(shuō)，“我欣賞工匠精神，也相信這樣的精神一定能夠做出好的產(chǎn)品來(lái)，但若你專(zhuān)注的事情并沒(méi)有跟市場(chǎng)合拍，甚至與市場(chǎng)需求背道而馳，將大把的經(jīng)歷投入到了注定會(huì)被市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)品上，做得再好，又有什么用呢？所以，我們要做的，不僅是把產(chǎn)品做好，還要用眼睛去觀察市場(chǎng)的變化。當(dāng)然，我們也不能一味地看，否則忽視了‘做好產(chǎn)品’這一本分和初衷，同樣無(wú)法把企業(yè)做好?！贝髁w磊說(shuō)。

在戴羨磊的朋友圈中，記者看到他曾在參觀華為后在自己的微信中留下這樣的話“不做井底之蛙，也不做熱血莽夫……”，當(dāng)記者問(wèn)及其中的感悟時(shí)，戴羨磊說(shuō)：“當(dāng)時(shí)在深圳，參觀華為后我強(qiáng)烈地感受到了大城市和優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)化的速度，我當(dāng)時(shí)是想提醒自己不要把視野局限在眼前，要保持與時(shí)代鏈接的端口。另外，如今的社會(huì)難免出現(xiàn)浮躁的人和事，我便常常提醒自己，不要受其影響，一定要踏踏實(shí)實(shí)做好自己該做的事情，同時(shí)還要睜開(kāi)雙眼，看看世界在怎樣變化。”

戴羨磊說(shuō)，就在采訪前一天他得到了一個(gè)喜訊，與父親PK了許久的一件事情，最終靠著他的理念獲得了父親的認(rèn)同。據(jù)了解，此次戴羨磊提議進(jìn)行錦峰紡機(jī)的新形象設(shè)計(jì)，父親開(kāi)始是很抗拒的，他覺(jué)得錦峰的品牌和LOGO已經(jīng)被廣大用戶(hù)所熟識(shí)，若輕易改變，怕別人認(rèn)不出來(lái)?！耙环矫嫖矣冒咐o他分享了一些全球知道企業(yè)的相關(guān)做法，比如百事可樂(lè)，企業(yè)的形象一直在跟隨時(shí)代進(jìn)行改變，由此呈現(xiàn)出了一個(gè)與時(shí)代合拍的企業(yè)品牌形象，也因此，吸引著一代又一代的忠實(shí)消費(fèi)者，保持了企業(yè)穩(wěn)步的發(fā)展。另一方面，我便抬出自己的價(jià)值，父母?jìng)円恢痹谂ψ屛覍W(xué)習(xí)到更多知識(shí)，超越他們，而今，我的思想呈現(xiàn)就是他們檢閱成果的時(shí)候。”戴羨磊說(shuō)，很顯然，他的方法很奏效。

“企業(yè)發(fā)展的每一步都必須要做到與時(shí)俱進(jìn)，從產(chǎn)品到技術(shù)，從管理到形象等等，持續(xù)傳遞企業(yè)的發(fā)展信息，企業(yè)才能在時(shí)間的大潮中牢牢抓住客戶(hù)?！贝髁w磊的方向感很好。

人物對(duì)話

《紡織機(jī)械》：支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最終要素是什么？

戴羨磊：人，各個(gè)層面上的人才。同時(shí)，企業(yè)需要有好的制度來(lái)激勵(lì)、約束人。

《紡織機(jī)械》：你認(rèn)為父親是個(gè)怎樣的人？

戴羨磊：嚴(yán)謹(jǐn)、有擔(dān)當(dāng)。

《紡織機(jī)械》：你跟父親的相似度有多少？

戴羨磊：60%~70%。

《紡織機(jī)械》：與父輩相比你的優(yōu)勢(shì)是什么？

戴羨磊：接受新事物的能力比較強(qiáng)。

《紡織機(jī)械》：您最近在讀什么書(shū)？

戴羨磊：《原則》。

《紡織機(jī)械》：您是個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人嗎？

戴羨磊：若解決這個(gè)困難能讓我有所收獲，我會(huì)覺(jué)得有意思。

《紡織機(jī)械》：您覺(jué)得創(chuàng)業(yè)和守業(yè)哪個(gè)更難？

戴羨磊：不存在守業(yè)，做企業(yè)，每一步發(fā)展都應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。

《紡織機(jī)械》：您崇尚的理念是什么？

戴羨磊：我從爸爸身上感受到的：做事如同做人，當(dāng)你肯把利益放在一邊時(shí)，就會(huì)變得強(qiáng)大。

幸運(yùn) 戴羨磊正在為“主動(dòng)”獲得利好努力著。

2017年，錦峰紡機(jī)的銷(xiāo)售額較2016年同比增長(zhǎng)了19%，在這一年，企業(yè)常常是加班加點(diǎn)趕訂單的狀態(tài)，這樣的狀態(tài)延續(xù)到了2018年。

“我覺(jué)的自己是幸運(yùn)的，這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)于我這個(gè)剛剛介入企業(yè)運(yùn)營(yíng)的新人來(lái)說(shuō)，負(fù)壓會(huì)小一些，當(dāng)然我們?nèi)耘f面對(duì)著源于訂單生產(chǎn)的其他壓力，但這些都是能夠克服的。不過(guò)，我也常常提醒自己：這樣的幸運(yùn)不會(huì)常態(tài)化，因?yàn)楫?dāng)前的‘好’是市場(chǎng)回暖的直觀表現(xiàn)，并非是通過(guò)錦峰自身的主動(dòng)努力形成的，是一種被動(dòng)接受的狀態(tài)?！弊鳛橐粋€(gè)行業(yè)和企業(yè)的新人，戴羨磊認(rèn)為自己對(duì)行業(yè)和企業(yè)的低谷尚未有足夠的認(rèn)識(shí)，所以必須謹(jǐn)慎對(duì)待企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的一切狀況。

事實(shí)上，現(xiàn)在戴羨磊正在為“主動(dòng)”獲得利好努力著。

據(jù)了解，自2017年下半年以來(lái)，戴羨磊工作的重點(diǎn)放在了三件事情上：其一，新廠房的籌建；其二，企業(yè)自身的“機(jī)器換人”項(xiàng)目推進(jìn)；第三，產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升。這三件事均是為了讓錦峰擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“此次新廠房的籌建，并非源于2017年出現(xiàn)的良好市場(chǎng)表現(xiàn)?！贝髁w磊見(jiàn)記者對(duì)此時(shí)建新廠有些疑問(wèn)，便解釋道：“錦峰當(dāng)前的產(chǎn)能規(guī)模已經(jīng)維持很多年，事實(shí)上早已制約了企業(yè)的發(fā)展，籌建新廠是符合企業(yè)持續(xù)發(fā)展切實(shí)需要的，并非同質(zhì)化的低端產(chǎn)能擴(kuò)張?！?/p>

“機(jī)器換人”是錦峰針對(duì)自身用工較為密集的工序推進(jìn)的項(xiàng)目。據(jù)了解，早在七八年前錦峰就開(kāi)始做這個(gè)事情，但由于當(dāng)時(shí)的合作單位低估了項(xiàng)目的難度，最終以失敗告終。此次錦峰重啟這個(gè)項(xiàng)目，為了保障項(xiàng)目能夠做好，他們進(jìn)行了更加細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣{(diào)研，用新的合作方式執(zhí)行，并將用更高的利潤(rùn)支撐此次研發(fā)和創(chuàng)新?！?/p>

戴羨磊覺(jué)得不管是新廠建設(shè)還是機(jī)器換人的項(xiàng)目推進(jìn)，他都是十分有把握的，唯獨(dú)第三個(gè)事情，讓他有些為難?！爱a(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)立足的根本，就錦峰所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)來(lái)看，品牌和產(chǎn)品目前已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)影響力，但放眼全球，若與世界一流的同類(lèi)企業(yè)相比仍有不小的提升空間。”戴羨磊毫不避諱談?wù)摬罹?，他清楚這些差距形成的原因很多，包括材料、熱處理技術(shù)以及表面處理技術(shù)等等，有些是可以通過(guò)努力解決的，但非他們一己之力能改變的?！凹幢氵@樣，我們?nèi)詴?huì)盡自己最大的努力去提升”戴羨磊說(shuō)，背靠著如此強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)資源，有眾多創(chuàng)新技術(shù)提供支持，他對(duì)行業(yè)和錦峰的未來(lái)都充滿(mǎn)信心。

父輩印象&期待

羨磊在大家心中是一位坦蕩、真誠(chéng)、善良、品味高尚、留學(xué)歸來(lái)有志年輕人。他為人忠誠(chéng)守信，品行端正；做事守規(guī)則，做人講原則！在錦峰近兩年工作成長(zhǎng)中，業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)輩和朋友們已經(jīng)領(lǐng)略到他朝氣蓬勃的風(fēng)采，務(wù)實(shí)進(jìn)取的精神。他充分運(yùn)用自己的學(xué)識(shí)鎮(zhèn)定自若地耕耘著，在培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)程中打造創(chuàng)新平臺(tái)、企業(yè)資源管理平臺(tái)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)成效已經(jīng)初步顯現(xiàn)！

期望他以事業(yè)作為人生奮斗的責(zé)任，志存高遠(yuǎn)、自強(qiáng)不息！愿他勇敢似海燕，在電閃雷鳴的大海上高傲地飛翔！保持著他慣有的平和并愉悅心境，在人生征程中不斷創(chuàng)造新輝煌！

70℃這樣的非“沉浸”式存在狀態(tài)，讓戴羨磊可以更敏銳地感知行業(yè)發(fā)展。

企業(yè)如何捕捉有效的市場(chǎng)需求？從哪里獲取技術(shù)創(chuàng)新的方向？怎樣找到可持續(xù)發(fā)展的良方？這些問(wèn)題是每一個(gè)企業(yè)家不曾離開(kāi)大腦的問(wèn)題。在記者多年的采訪中，聽(tīng)過(guò)很多人的回復(fù)，大致答案是圍繞客戶(hù)或市場(chǎng)需求去尋找。這個(gè)結(jié)論當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，若這個(gè)模式套用在錦峰紡機(jī)身上，就是要跟紡織企業(yè)或者配套的紡機(jī)企業(yè)要答案，不過(guò)戴羨磊的角度略有不同。

“當(dāng)前，中國(guó)紡織業(yè)正在積極轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新不斷，從新型材料到智能穿戴等等，讓人們看到了紡織業(yè)的實(shí)力和潛力。作為一個(gè)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，我看到了運(yùn)動(dòng)服裝在材料上的變化，從功能性入手，吸濕排汗、防風(fēng)保暖、發(fā)光發(fā)熱等等，這些大都是化纖類(lèi)產(chǎn)品。如此看來(lái)，幾十年專(zhuān)注于棉纖維梳理的我們是不是也該對(duì)新的趨勢(shì)有所反應(yīng)？”戴羨磊說(shuō)，錦峰在未來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新中或許會(huì)在這些方面有所行動(dòng)。

的確，目前在精梳機(jī)領(lǐng)域中，已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始做化纖類(lèi)產(chǎn)品，并預(yù)期會(huì)有非常好的市場(chǎng)表現(xiàn)。如此看來(lái)，戴羨磊所觀察到的是非常契合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的。

“那就趕緊去做”記者說(shuō)?！榜R上做可不行，我們必須對(duì)相應(yīng)的資源和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)查，若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存量已足夠大，我們沒(méi)必要以后來(lái)者的身份再進(jìn)入，勝算不大。此外，一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)的時(shí)間也非常重要，不管是太早還是太晚都會(huì)讓企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)?！贝髁w磊說(shuō)。

記者欣賞戴羨磊觀察事物的能力，兩年多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)便能讓他從更具專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的方向上搜索行業(yè)和自身的發(fā)展方向，他笑著說(shuō)，“可能我沒(méi)有深陷在行業(yè)里的緣故吧！”

“若熱愛(ài)是100℃，您對(duì)行業(yè)和企業(yè)的愛(ài)有多少度？”

“70℃”戴羨磊毫不猶豫地說(shuō)。他并沒(méi)有因?yàn)橛浾叩纳矸荻浯笞约簩?duì)眼下這個(gè)事業(yè)的熱愛(ài)程度，在他看來(lái)，這個(gè)溫度源于父親的傳承，雖然不是100℃，但對(duì)于一個(gè)行業(yè)新人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)屬于高溫了。

也許，真如戴羨磊所說(shuō)，正是源于這樣的非“沉浸”式存在狀態(tài)，讓他可以更敏銳地感知行業(yè)發(fā)展。

戴羨磊很坦誠(chéng)，他相信隨著時(shí)間的推移，他對(duì)這個(gè)行業(yè)的愛(ài)一定會(huì)持續(xù)上升。

不偽裝 在不屬于自己的狀態(tài)里存在并不舒服。

整個(gè)采訪，戴羨磊都不曾給自己留下任何思考的空間，每個(gè)問(wèn)題都是不假思索地回復(fù)的。他說(shuō)，會(huì)用最真實(shí)的自己跟記者對(duì)話，不想違心地說(shuō)任何話，塑造任何形象。

“我非常認(rèn)同這樣一個(gè)觀點(diǎn)，你若違背自己意愿地去塑造一個(gè)形象，這個(gè)形象可能就會(huì)被傳遞給周遭的人，所謂物以類(lèi)聚，人以群分，自認(rèn)為與你這個(gè)氣場(chǎng)相投的便會(huì)向你靠攏，但事實(shí)上，這并非真實(shí)的你和真實(shí)的感受，最后你會(huì)在不屬于自己的狀態(tài)里存在。我想那并不是舒適的感覺(jué)。”戴羨磊說(shuō)他初到美國(guó)上學(xué)的時(shí)候就有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷，所以，示人以真實(shí)的自己在戴羨磊看來(lái)是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。

戴羨磊說(shuō)自己是個(gè)工作和生活界限分明的人，不喜歡把兩者混在一起?！霸谖业臅r(shí)間分配里40%給生活，60%給工作。”

說(shuō)實(shí)話，這樣的狀況在記者以往采訪的企業(yè)家身上從未看到過(guò)，即便是那些將要退出“江湖”的人，比例分配都會(huì)更多地傾向于工作。“若希望我們所做的事情變得可持續(xù)，我覺(jué)得就應(yīng)該以我們可以接受的方式，喜歡的方式去做。”戴羨磊覺(jué)雖然覺(jué)得自己的工作時(shí)間與父輩們100%的投入相比差了不少，但他更清楚自己怎樣工作才能更有熱情。

戴羨磊有很多愛(ài)好，比如讀書(shū)、運(yùn)動(dòng)、旅行，他會(huì)將工作和生活按照自己的節(jié)奏進(jìn)行分配，在他看來(lái)，這些愛(ài)好對(duì)他的工作有著不小的滋養(yǎng)作用。比如健身，近一年多的時(shí)間他常常跑健身房，看他的身材就能找到他的成果?！敖】档纳眢w才能孕育出良好的心智。運(yùn)動(dòng)讓我精力充沛，充滿(mǎn)正能量，處理事情有效率，好方法也會(huì)隨之而來(lái)。”

自然，有了熱情事情才可能做好，被動(dòng)和主動(dòng)所差的可能不僅僅是效率問(wèn)題。

特斯拉

采訪當(dāng)天是戴羨磊到機(jī)場(chǎng)接的記者，到達(dá)不久記者就看到了一輛寶藍(lán)色的特斯拉停到了眼前，隨后，戴羨磊現(xiàn)身。當(dāng)時(shí)記者的感受就是：“二代”的標(biāo)配，不為過(guò)，很自然地將他劃在了典型的富二代體系內(nèi)。

其實(shí)，記者錯(cuò)了。

跟著戴羨磊走車(chē)間，做訪談，除了這款算不得超級(jí)豪華的車(chē)外，戴羨磊完完全全就是一個(gè)平常人家的小哥的裝扮，人們耳熟能詳?shù)哪切┐笈芁OGO，記者并沒(méi)能在他身上找到。

采訪中才知道，戴羨磊喜歡特斯拉是有情結(jié)的。當(dāng)初買(mǎi)這款車(chē)純粹是因?yàn)榇髁w磊對(duì)一個(gè)企業(yè)家的崇拜——特斯拉的大老板：埃隆·馬斯克。談到這個(gè)人，看得出戴羨磊是有些小激動(dòng)的，“他是我知道的企業(yè)家中最具有企業(yè)家精神的人。”戴羨磊如此評(píng)價(jià)。自從戴羨磊修完“企業(yè)家精神”這個(gè)專(zhuān)業(yè)后，便會(huì)有意無(wú)意地將知道的企業(yè)家們往里面套，他的偶像就誕生在這個(gè)模板下。

“他是Paypal的創(chuàng)始人之一，還擁有太空探索技術(shù)公司（Space X），也是特斯拉的董事長(zhǎng)，一個(gè)天才。埃隆·馬斯克的經(jīng)歷很有戲劇性，在2001到2010年間一直跌宕起伏于他所熱愛(ài)的這些事業(yè)上，且他的這些事業(yè)幾乎都是在并行推進(jìn)的，到他34歲時(shí)，身價(jià)就已超過(guò)3億美元，40歲不到就實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)、清潔能源和太空三大理想……”戴羨磊覺(jué)得這個(gè)傳奇人物，是每個(gè)追逐夢(mèng)想的人最好的勵(lì)志教材，足以鼓舞人們熱血沸騰地去奮斗。

“我不是個(gè)有野心的人，但我也會(huì)感染于他的精神，只要目標(biāo)確定，便會(huì)不惜一切代價(jià)去做。這樣的精神，值得學(xué)習(xí)?！贝髁w磊說(shuō)，“在我的企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念中，會(huì)將‘穩(wěn)’放在第一位，生存是前提，隨之才能謀發(fā)展?！痹诖髁w磊的心中，有對(duì)錦峰事業(yè)尋求突破的想法，也希望自己能夠更好地傳承父輩的希望，將錦峰的產(chǎn)品做到全球最好，成為受人尊敬的中國(guó)品牌。（袁春妹）