(遼寧科技大學(xué) 遼寧 鞍山 114000)

一、3D技術(shù)背景

目前裸眼3D技術(shù)主要應(yīng)用于中大屏幕顯示設(shè)備,比如3D廣告機、3D液晶顯示器、3D電視機等領(lǐng)域,在便攜式設(shè)備的小屏幕中依然應(yīng)用很少,尤其是在手機領(lǐng)域。將裸眼3D技術(shù)與3G技術(shù)應(yīng)用于智能手機,開發(fā)出裸眼3D智能手機新產(chǎn)品,又稱為“裸眼3D移動電話”,具有立體相機和平板電腦功能。

二、 3D手機現(xiàn)狀

裸眼3D技術(shù)在裸眼3D液晶筆記本、裸眼3D液晶電視、3D廣告機以及桌面3D顯示器等領(lǐng)域中有廣泛應(yīng)用,在便攜式產(chǎn)品上也具有重要應(yīng)用,如裸眼3D手機、便攜影音設(shè)備、便攜測量儀器等領(lǐng)域。

國內(nèi)部分研究單位及高校如南昌大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、四川大學(xué)及南京大學(xué)等在裸眼3D技術(shù)領(lǐng)域進行了專項研究。合肥工業(yè)大學(xué)鄧善熙研究團隊及南昌大學(xué)裸眼3D技術(shù)及虛擬現(xiàn)實研究中心在裸眼3D技術(shù)理論、視頻變換技術(shù)及圖像處理等方面取得了一定研究成果。南昌興亞光電科技發(fā)展有限公司利用裸眼3D技術(shù)優(yōu)勢研制和推廣便攜式3D產(chǎn)品。超多維光電子有限公司、深圳掌網(wǎng)立體等國內(nèi)企業(yè)也也開始開發(fā)和推廣裸眼3D產(chǎn)品。

三、市場分析

如今，人們對手機的使用，已經(jīng)不僅僅局限在一種簡單的通訊工具，隨著人們對個性的追求，除了手機配飾外，時興的還有手機貼膜、手機照片沖洗等項目。手機貼膜不但可以起到保護手機免受磨損的作用，還能將各種富有個性的照片、圖案、簽名、人生格言等隨心所欲地貼在手機上，有的還可以由顧客自己提供圖案，交由商家處理后變成手機貼膜，比起手機彩殼更加個性化。

通過手機貼膜裝裱后的手機可以煥然一新、光亮奪目，不僅可以起到舊機翻新的效果，而且可以防水、防止灰塵進入鍵盤、屏幕，起到保護的作用。

而中國是世界上更換手機頻率最高的國家，平均6個月更換一部手機。龐大的手機消費市場，創(chuàng)造了年需求高達200億的手機貼膜需求，調(diào)查顯示中國的手機貼膜率高達95%，傳統(tǒng)貼膜平均3個月就需要更換一次。看似不起眼的屏保產(chǎn)品，其實蘊含著巨大商機。

目前中國市場生產(chǎn)的多為一些中低端的手機保護膜，其原料也主要來源于日本，就中國的手機貼膜生產(chǎn)來講，其主要諸位一些膠帶廠，電子材料廠，保護膜廠的非主業(yè)來經(jīng)營。也有專門從事保護膜生產(chǎn)的的廠家，如深圳臺技光電有限公司。其中以深圳地區(qū)最多，占據(jù)僅80%的廠商和產(chǎn)量份額。隨著現(xiàn)今觸屏手機的流行和對3G手機的關(guān)注，手機保護膜市場也會受到更多商家的關(guān)注。根據(jù)相關(guān)資料顯示，全國近4年對手機保護膜需求增速每年均產(chǎn)國15%，這位手機膜行業(yè)提供了很大的商業(yè)空間。在市場需求，渠道開拓，管理更新的推動下，手機膜市場發(fā)展空間巨大。

(一)市場優(yōu)勢(Strengths)

1.技術(shù)優(yōu)勢。本公司主打產(chǎn)品為3D裸眼技術(shù)的衍生物，裸眼3D手機膜，可以說這一市場還處于空白。也就是說我們在運用高新技術(shù)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生了壟斷優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢。裸眼3D手機膜可以實現(xiàn)2D到3D的轉(zhuǎn)換，可以打破現(xiàn)今只能通過佩戴眼鏡才能觀看3D影響的模式，直接給消費者帶來視覺上的沖擊，有一種全新的體驗。再者而言較于其他3D產(chǎn)品手機膜成本低，技術(shù)含量高等優(yōu)勢，而且我公司還擁有豐富的業(yè)內(nèi)資源，與在校大學(xué)生簽訂了定向培養(yǎng)計劃書，既解決了就業(yè)問題，又成了有組成了又搞專業(yè)技術(shù)人才的團隊，實現(xiàn)了雙贏。

(二)市場劣勢(Weakness)

1.成本方面。因為整張手機膜以液晶為原材料，而且需要高超的制作工藝的原因裸眼3D手機膜的成本將是普通手機膜的好幾倍，但是由于人均水平的提高，再不換手機的前提條件下，使用更換手機膜的方式來達到在手機上觀看3D的效果，還保持在可以接受的范圍之內(nèi)。

2.資金方面。在資金方面我們公司并沒有太多的啟動的資金，由于我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在啟動資金以及尋求投資商和合作伙伴方面有先天的不足之處。我們準(zhǔn)備在遼寧鞍山觀點技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)員建廠，這里擁有得天獨厚的觀點產(chǎn)業(yè)開發(fā)場地，擁有大批量的光電技術(shù)人才。由于加工工藝的特殊性，我們可以選擇其他工廠為我們做提前的初步加工。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，制作成本將不斷降低。由于大部分有關(guān)3D技術(shù)的產(chǎn)品仍處于空白部分，其市場容量空前巨大，所以未來前景一片大好。

(三)市場機會(Opportunity)

根據(jù)工業(yè)和信息部調(diào)查，全國移動的手機使用量為12億9981萬人，且今年較去年同比增長了28.7%，增速提高了11.1%，而手機膜作為手機的一種伴生品存在，需求量勢必將有增無減。根據(jù)對手機膜品牌的分析可以看出，人們的價值觀和眼光眼光越來越高，品偶與質(zhì)量二者缺一不可。

(四)市場威脅(Threats)

1.潛在競爭者。目前少數(shù)市場提供的一種便攜式眼鏡通過佩戴眼鏡的實現(xiàn)3D效果，此產(chǎn)品優(yōu)勢在于制作成本低，劣勢在于雖然占據(jù)空間小但是攜帶仍舊不是方便，我們的產(chǎn)品出現(xiàn)之后必將取代3D眼鏡成為3D界的新寵。

2.替代品。未來市場上可能會出現(xiàn)3d手機屏的制作工藝，這將會對3D手機膜造成一定的程度上的沖擊，但是這并不會對我們公司造成太大的威脅，我們會抓住技術(shù)上的優(yōu)勢率先頭破各種限制進軍手機行業(yè)，打造自己品牌的3D手機。

四、競爭分析

(一)行業(yè)競爭分析

1.現(xiàn)有競爭者的威脅

因為現(xiàn)在裸眼3D技術(shù)的尚未成熟，所以市場中現(xiàn)有的同種產(chǎn)品的競爭威脅并不大，Lead3D立視自2011年起就在未有新產(chǎn)品推出，現(xiàn)金市場的威脅僅來自于通利3D飛膜。

2.潛在競爭者的威脅

由于裸眼3D技術(shù)本身的所具有的技術(shù)上的問題(技術(shù)的掌控，產(chǎn)品的研發(fā))和生產(chǎn)中所具有的問題(用料，成本等)，潛在的競爭并不十分明顯。雖然現(xiàn)有一種通過佩戴便攜式眼鏡的產(chǎn)品來達到3D效果但是該產(chǎn)品本身就具有一些劣勢。

3.消費者

由于這是一個新興的產(chǎn)品，可以通過這款手機膜達到2D到3D的轉(zhuǎn)化，并且同時也具防刮的能力，所以這款產(chǎn)品對于消費者會具有一種較大的吸引力，尤其是18-35歲這一年齡段的消費者。那么唯一存在的問題便是產(chǎn)品的價格，相較于其他產(chǎn)品我們這款產(chǎn)品的價格無疑會稍微高一點，但是同時我們會提供給購買者無法抗拒的產(chǎn)品與服務(wù)。

4.替代品

替代品有兩種。一種為現(xiàn)有的傳統(tǒng)的手機膜，但是這種手機膜的威脅并不大，我們的產(chǎn)品在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上并不會舍棄它原有的特性；另一種則是正在研制中的同類產(chǎn)品，然而這類產(chǎn)品的研發(fā)制造還需要一段時間，而那時我們已經(jīng)打開市場，并且我們會用我們高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶對品牌擁有一定的忠誠度。

(二)市場份額變化趨勢

隨著時代的發(fā)展，手機行業(yè)異軍突起，有些有新意的產(chǎn)品瞬間博得人們的眼球，占領(lǐng)市場。而人們追求的逐漸由能用、實惠，轉(zhuǎn)變?yōu)橛行乱狻r尚、高質(zhì)量。

(三)本企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢

有固定的專賣店，通過專賣店與手機店和門戶網(wǎng)店三管齊下的售賣方式迅速打開市場。

掌握3D裸眼可視技術(shù)，通過對技術(shù)的不斷追求與創(chuàng)新，做到壟斷市場，一直走在手機膜市場的前面。

宣傳力度，手機膜需求量逐漸加大，但手機膜市場卻沒有獨特的品牌，原因取決于宣傳力度，增加宣傳力度，力爭做到單方面行業(yè)第一。

五、營銷策略

(一)公司營銷策略

裸眼3D技術(shù)無需佩戴3D眼鏡即可讓觀眾獲得前所未有的“高真實度”視覺體驗，是一種新型的圖像顯示技術(shù)?；陔p目視覺原理的裸眼3D顯示器件在教育、展示、娛樂、影音及移動終端等領(lǐng)域具有重要的應(yīng)用，市場需求量大。從裸眼3D手機膜來看，主要的消費者為“智能手機一族”。利用這類人群對網(wǎng)絡(luò)的依賴性，我公司一方面以網(wǎng)絡(luò)銷售的方式為主、手機專賣店銷售為輔。另一方面我公司將通過在專業(yè)的行業(yè)會議和雜志上發(fā)表文章，就我們的技術(shù)成果、產(chǎn)品特性，和應(yīng)用前景同潛在的客戶和技術(shù)人員進行交流，幫助他們了解相關(guān)的技術(shù)及使用這些技術(shù)和產(chǎn)品可以解決哪些問題，提供哪些方便和保障，創(chuàng)造哪些效益。為將來我產(chǎn)品順利到達客戶手中掃清路障，同時提高公司和產(chǎn)品的可信度和知名度。

具體而言，將采用直接銷售和分銷商銷售兩種模式結(jié)合的方法從事產(chǎn)品的銷售。對已經(jīng)建立合作關(guān)系的重點客戶來說，將采取直接銷售的方式。一方面可以更好更直接地了解他們對產(chǎn)品的要求，幫助我們更快更好的設(shè)計生產(chǎn)滿足他們需求的產(chǎn)品，同時也可以為他們提供更好、更直接的售后服務(wù)。維持長久、穩(wěn)定的合作關(guān)系。另一方面，會盡快地使產(chǎn)品進入市場，占據(jù)比較大的市場份額，同多家分銷商合作，利用他們現(xiàn)有的市場渠道和客戶資源，使產(chǎn)品盡快進入市場。同時采用新穎的市場策劃銷售理念，充分利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，在國際著名的社交網(wǎng)站 Facebook, Twitter, Linkedln, Youtube, 阿里巴巴，騰訊，百度等發(fā)布產(chǎn)品信息，使產(chǎn)品更短地時間內(nèi)為更多的相關(guān)人員所熟悉和了解。

1.直銷。我們會在幾個重點區(qū)域，如大學(xué)和市中心，我們會進行點對點直接銷售方式。

2.代理銷售。我們將與一些品牌形象好的手機店和一些具有實力的手機配件店建立合作關(guān)系，與他們一些開發(fā)市場。并且逐步建立一套比較實用的管理機制，著眼點放在這一推銷方式的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運作構(gòu)架。

3.網(wǎng)上銷售。我們會相繼在淘寶，天貓，京東等大型網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上進行銷售。并且會有專業(yè)的人員進行管理。

當(dāng)裸眼3D手機膜占據(jù)大部分市場時，公司的品牌影響力也就提高了，這時我們將開始推出裸眼3D技術(shù)的推廣產(chǎn)品(裸眼3D教學(xué)、3D電視、3D監(jiān)控設(shè)備、3D廣告展示設(shè)備、工業(yè)3D監(jiān)視器、桌面3D顯示器、便攜式計算機3D顯示器、便攜式3D影音設(shè)備、3D通訊設(shè)備、3D游戲機、3D學(xué)習(xí)機、裸眼3D顯微手術(shù)等等) 通過公司已有的銷售渠道迅速將新產(chǎn)品投入市場。這時公司將進入快速發(fā)展階段，以公司的實力可以開展裸眼3D技術(shù)產(chǎn)品展示會、大型會議和研討會等等。以加大公司的市場影響力。

六、項目實施的風(fēng)險分析及對策措施

投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎。在考慮了未來前景和發(fā)展戰(zhàn)略之后，我們更應(yīng)當(dāng)對投資的各種困難以及風(fēng)險進行全面的分析，做好應(yīng)急準(zhǔn)備。對于裸眼3D公司這樣的創(chuàng)業(yè)公司，各種抗風(fēng)險能力都很弱，能否分析和應(yīng)對好經(jīng)營過程中的各種風(fēng)險是公司能否順利發(fā)展的關(guān)鍵，當(dāng)困難真正到來之時，做到有備而無患。

(一)風(fēng)險分析

1.財務(wù)風(fēng)險分析

項目因規(guī)模較大，技術(shù)新穎，所以在資金調(diào)用方面存在巨大風(fēng)險，該項目資金來源較廣，借入資金比例巨大，主要有銀行貸款、風(fēng)險投資、人員入股和有關(guān)部門撥款等，如果項目資金不能及時到位，設(shè)備無法購置和技術(shù)人員無法雇傭?qū)е鲁霈F(xiàn)項目流產(chǎn)的風(fēng)險對于電商企業(yè)，庫存過大的會造成對企業(yè)的現(xiàn)金流的占用過大從而造成企業(yè)現(xiàn)金流問題，在經(jīng)營中必須處理好產(chǎn)品的組織。

同時對于電商企業(yè)，價格因素是消費者考慮的一個很重要的因素，為了銷量，必須付出很大的推廣成本，同時電商平臺的營銷成本會越來越高，從而能否保持預(yù)定設(shè)想的毛利也是企業(yè)能否持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵，總之，面對激烈的競爭環(huán)境，一定會導(dǎo)致公司的毛利降低。

稅收的問題，電商征稅的說法由來已久，未來國家對電子商務(wù)稅收辦法是否會造成很大的稅務(wù)負擔(dān)也是面臨的一個考驗。

2.技術(shù)風(fēng)險分析

我們公司在技術(shù)方面做得還不夠完善，光電信息專業(yè)技術(shù)人員需求量大，因為技術(shù)新穎，所以在設(shè)備運作以及產(chǎn)品的加工工藝方面還不夠完善，需要技術(shù)人員一系列的深入學(xué)習(xí)深入專研，完成研發(fā)的過程，如果企業(yè)缺少技術(shù)上的人才，那么將直接影響到本企業(yè)的產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品性能，如果性能不穩(wěn)定無法使顧客滿意，那么將直接導(dǎo)致整個公司的資金收入。

3.管理風(fēng)險分析

在管理方面，本企業(yè)類型為成長型企業(yè)，在企業(yè)建設(shè)過程中一定會存在，管理層人員不足，以及管理制度不完善的情況出現(xiàn)。也有可能出現(xiàn)，投資者資金流失，股權(quán)分布不均，經(jīng)營管理水平較低等情況。

(二)解決方案

1.資金財務(wù)方面

實行嚴(yán)格的資金借貸和運用審批制度，根據(jù)公司發(fā)展情況和資金市場成本變化，調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。

使投資項目盡快產(chǎn)生效益，提高資產(chǎn)盈利能力，降低投資風(fēng)險。

盡量縮小成本以及日用支出，在保持較高的資金流動的基礎(chǔ)上減小資金的占用，為公司擴大投資現(xiàn)金流。

財務(wù)數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)自動形成，財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，提高財務(wù)核算、財務(wù)分析和資金周轉(zhuǎn)效率。

建立科學(xué)、實時、準(zhǔn)確的成本核算系統(tǒng)和統(tǒng)計分析系統(tǒng)，滿足經(jīng)營分析、績效考核和管理決策需要。

實現(xiàn)全過程的客戶關(guān)系管理，密切顧客聯(lián)系，科學(xué)進行顧客需求和行為分析，提高顧客滿意度和忠誠度。

實現(xiàn)密切聯(lián)系客戶，及時掌握資金和訂貨動態(tài)。

優(yōu)化人力資源管理，提升組織能力，確保戰(zhàn)略實施。

全面收集、整理、分析和展現(xiàn)數(shù)據(jù)，支持管理決策。在項目初期做好充分的市場調(diào)查，比如其需求量和現(xiàn)有供應(yīng)量，減少項目上馬的盲目性。

發(fā)展長期性穩(wěn)定性客戶，簽訂具有擔(dān)保性質(zhì)的長期購買協(xié)議。充分發(fā)揮價格優(yōu)勢，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定價策略。

前期通過促銷的方式進行推廣，另外著手在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展與個性化軟件上下功夫，做好服務(wù)工作，不斷拓展業(yè)務(wù)空間；

2.企業(yè)管理方面

項目融資成功后，吸收具有豐富投資管理、運營管理方面的專業(yè)人才進入公司管理層。

規(guī)范公司治理，制定完善各項管理制度，保障股東和投資者的合法權(quán)益。

加強對管理人員組織結(jié)構(gòu)，管理制度，管理方法的培訓(xùn)及外部培訓(xùn)，調(diào)整整體素質(zhì)和經(jīng)濟管理水平。

(三)市場競爭風(fēng)險及退出策略

市場風(fēng)險是每一個企業(yè)必須面對的最大攔路虎。

我們將要面對的市場風(fēng)險主要有以下幾個方面：

1.同類產(chǎn)品對市場上對我們的沖擊和排擠。

2.我公司不能及時打開并拓寬市場的銷售渠道，這在發(fā)展初期體現(xiàn)得尤為明顯，這將對我們的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生極大的阻礙。

3.產(chǎn)品的受眾度，由于我公司初期只提供3D手機膜服務(wù)，對口的客戶對我公司產(chǎn)品的接受將對我公司的發(fā)展起決定性的作用。

4.我公司產(chǎn)品投入市場以后，市面上出現(xiàn)了技術(shù)更先進且成本更低廉的同類產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品還沒有進一步技術(shù)革新，那么我們的產(chǎn)品最終將失去賴以生存的競爭力。這時我公司應(yīng)制定好合理的退出策略。對于這些殘酷的市場競爭風(fēng)險，我們采取如下應(yīng)對措施：

(1)我們的產(chǎn)品價格定位合理，且研發(fā)團隊在國內(nèi)具有很高的知名度，在激烈的市場競爭中贏得一席之地是沒有問題的。

(2)在經(jīng)營初期我公司會適當(dāng)提高營銷費用在總費用中的比重，努力走出第一步。我公司擁有的優(yōu)秀營銷團隊，在產(chǎn)品自身的優(yōu)勢下，初期打開市場是不存在問題的。

(3)在我公司產(chǎn)品投入市場且公司開始正常經(jīng)營后，若市面上出現(xiàn)了技術(shù)更新價格更低廉的同類產(chǎn)品，那我公司的生存會收到致命的打擊。這時候我們會考慮退出市場，風(fēng)險投資可以通過向其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式退出，或者通過出賣設(shè)備、專利，或者通過MBO、破產(chǎn)清算等方式歸還投資。

七、總結(jié)

全文從市場分析、風(fēng)險評估、資金預(yù)算、團隊管理、 營銷策略等方面，對公司的創(chuàng)立進行了客觀的評估和總結(jié)，希望能夠為創(chuàng)業(yè)道路做一個好的規(guī)劃。能夠達到公司的愿景和使命。為廣大消費者提供性價比高的裸眼 3D 產(chǎn)品。 讓裸眼 3D 走進千家萬戶。 用裸眼 3D 手機膜來打開市場，陸續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品有裸眼 3D 電視，裸眼 3D 電影以及裸眼 3D 教學(xué)等，希望能將3D 產(chǎn)品引進到人們的生活中，讓 3D 技術(shù)徹底改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的娛樂方式，真正步入全民 3D。