董明珠

“女性”是一個特別的名詞，大家一講到女性，似乎就要有一種特殊的照顧，總覺得我們女性比男人差了一點(diǎn)。但是在今天，在互聯(lián)網(wǎng)時代，女性應(yīng)該改變自己，因?yàn)樾詣e差異已經(jīng)成為過去。在這新的時代，我們不再像過去一樣，用體力勞動來解決我們的生存，乃至于我們的人生。現(xiàn)在這個時代更多的是靠我們的智慧。所以在當(dāng)下，我們女性一定要找到自己的方向。

首先，女性不能把性別作為自己的一個條件去走向社會。第二，當(dāng)下的女性更應(yīng)該有一種擔(dān)當(dāng)，要給自己一種挑戰(zhàn)，一個人基于這種挑戰(zhàn)的精神，就能找到自己的目標(biāo)。

我在格力從一個業(yè)務(wù)員開始做起，職務(wù)不斷變化。記得當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，我就在想，我怎樣能把空調(diào)賣得最好，怎樣賣得最多。在幾十個業(yè)務(wù)員當(dāng)中，我做的要比別人更強(qiáng)。得到別人的尊重和認(rèn)可，未來才有更多的機(jī)會。

我在格力電器做了4年的業(yè)務(wù)員。當(dāng)格力電器遇到一個重大轉(zhuǎn)折的時候，很多業(yè)務(wù)員選擇了離開，因?yàn)榱硗庖粋€企業(yè)給出的待遇更高。而我在那個時候留下來了。我覺得是格力電器給了我這樣的機(jī)會和平臺，我不因?yàn)檫@么多人走，覺得格力電器肯定要垮了，而選擇逃避。我選擇了堅持。

所以當(dāng)時我回去當(dāng)部長的時候，我真正改變了我自己。因?yàn)檫^去在管產(chǎn)品，現(xiàn)在是管人，你要做一個抉擇，做“好人”還是做“壞人”。當(dāng)然這個“壞人”并不是惡人，而是你一去管人可能就會提出很多的要求。這是一個最大的變化，我選擇了這種挑戰(zhàn)。很多工作人員和同事說董姐本來是一個很好講話的人，早知道不推薦她回來當(dāng)部長，當(dāng)部長之后給我們的日子不好過了、有規(guī)矩了、有制度了。但是如果一個企業(yè)沒有制度，沒有規(guī)矩，那這個企業(yè)會發(fā)展成什么樣？所以我當(dāng)部長以后就強(qiáng)調(diào)了制度為第一標(biāo)準(zhǔn)。這時候我們放棄了多少？放棄了很多所謂的朋友關(guān)系，可能你在別人眼里成了一個惡人，你會提出很多的要求，去要求別人。人家都覺得女性應(yīng)該很好說話，而我恰恰比男性還要嚴(yán)格。但正是因?yàn)橛辛诉@樣好的制度，一年的時間，企業(yè)回歸到了一個正常的狀態(tài)，我們那一年?duì)I業(yè)額增長了七倍。

在這個過程當(dāng)中，作為一個女性，如果以弱者的姿態(tài)出現(xiàn)，或者在這個崗位上，我要做一個“好人”，可能大家都覺得董姐很好說話，但是企業(yè)沒有了。所以我們在選擇的時候，當(dāng)職務(wù)發(fā)生變化的時候，你要堅持什么？堅持原則。這是對女性自身很大的挑戰(zhàn)。

我當(dāng)部長時還遇到了一個問題。我們商家到旺季的時候就希望能多拿一點(diǎn)貨，賺多一點(diǎn)錢。能多拿一點(diǎn)貨，辦法是什么？找人，找關(guān)系，很多人長期以來都認(rèn)為只要有關(guān)系就能辦成事，而我恰恰要打破這個關(guān)系學(xué)。當(dāng)時有一個經(jīng)銷商找到我的哥哥，跟我哥哥講，說你幫我去拿貨，我們給你一點(diǎn)好處，我哥哥當(dāng)時聽到很開心，就打電話給我說要到珠海來。我說，你來干什么？他說，想來拿貨。我說，你拿什么貨？他說，我要空調(diào)。我說，你要空調(diào)干什么？他說，因?yàn)橛薪?jīng)銷商找他。我說，那你來拿貨有什么好處？他說，有啊，我?guī)退靡话偃f的貨就可以給我兩三萬塊錢。他心想把這個告訴我，我一定很高興，因?yàn)樗部梢話甑藉X了，但是我聽完以后，告訴他不要來，就把電話掛了。這時候我打電話給經(jīng)銷商，我說，聽說你找我哥哥了，他覺得暗號接上了很開心，而我當(dāng)時跟他說，對不起，現(xiàn)在停你的貨了。他當(dāng)時一聽就傻了。

他現(xiàn)在已經(jīng)不是我的經(jīng)銷商，但是每次我到武漢還會跟他見一個面，他現(xiàn)在還經(jīng)常把這個故事拿出來說。他說：董總，當(dāng)時我覺得你是一個不食人間煙火的人，我給你這么好的機(jī)會，你哥哥能賺到錢，你為什么不給我貨？但是我告訴他，如果我讓你通過我哥哥拿到貨，雖然格力電器沒有受損失，因?yàn)橘u給誰都是一樣的價，我哥哥得利了，你也賺了錢，看上去是很好的一件事，但是你有沒有想過，我破壞了一個規(guī)矩，破壞了一個制度，我手下的人都會跟我一樣，那我們跟商家之間就是利益關(guān)系，不再依托一個公平的環(huán)境，不是營造了只要我們?nèi)ビ眯淖鍪戮涂梢缘钠脚_，而是都在找關(guān)系，那企業(yè)還有誠信可言嗎？所有人都會想，到格力做生意，唯一的辦法就是找關(guān)系，那格力怎么可能成為一個全球化的好企業(yè)？

我們有時候要為了大局放棄自我，而這些私利你更應(yīng)該把它放下，這樣你才能贏得別人對你的尊重。

作為一個女性，我在格力電器這么多年來，做了4年業(yè)務(wù)員，1年部長，5年副總，2001年當(dāng)總經(jīng)理到今天，其實(shí)我每個階段都要放棄很多東西。如果我多想一點(diǎn)，退后一步，別人都這樣做，我為什么要拒絕？我和大家一樣，別人也不會怪罪我，企業(yè)也沒有受損失，但是格力就可能會跟其他的企業(yè)一樣倒閉關(guān)門，因?yàn)檫@個企業(yè)沒有給別人信心。所以一個人在成長過程中，要有原則，對自己有信心，最重要是要有執(zhí)著的精神。

我們女性要看得起自己、尊重自己，我們不要放棄自己。在過去那個時代，讀大學(xué)很不容易，現(xiàn)在基本上年輕人都可以走進(jìn)大學(xué)的學(xué)堂。我覺得很惋惜的是，很多女孩子大學(xué)畢業(yè)以后，有的有才有貌，找一個富翁，傍了一個大款，好像完成了自己的一生。女性最成功的一點(diǎn)是要能夠?yàn)檫@個社會做點(diǎn)什么，把我們的智慧釋放出來，因?yàn)槲覀兊闹腔勰軌驇椭鷦e人，我們的智慧能夠改變別人，甚至于我們能成就一批人。這才是當(dāng)下的女性。