9月19日，由中國化工施工企業(yè)協(xié)會主辦，中地海外集團協(xié)辦的“化工施工材料國際產(chǎn)能合作座談會”在北京舉行，來自行業(yè)內(nèi)知名的工程公司、施工企業(yè)和以化工建設(shè)項目為主要服務(wù)對象的生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商共71家企業(yè)，110余名代表參加了本次會議。

當(dāng)前，在國家“一帶一路”倡議和“走出去”戰(zhàn)略逐步落實的大環(huán)境下，國內(nèi)化工建設(shè)力量在海外的市場份額增長很快。但以閥門、管件、高低壓盤柜、電線電纜為代表的國內(nèi)化工施工材料的生產(chǎn)、供應(yīng)商并沒有隨之順利走出國門，仍處在國內(nèi)產(chǎn)能過剩、惡性競爭的狀態(tài)之中。化工施工材料“走出去”步伐的滯后在很大程度上限制了國內(nèi)化工建設(shè)單位在海外能力的發(fā)揮。正是針對這種現(xiàn)象，本次會議以“搭建化工施工材料產(chǎn)供銷協(xié)作平臺、鏈接海內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)”為主題，在行業(yè)內(nèi)首次為產(chǎn)、供、銷、用各方提供了一個相互溝通、增進了解的交流渠道，為今后各方的緊密協(xié)作，共贏海外市場打下基礎(chǔ)。

在各方的共同努力下，本次會議充分體現(xiàn)出了與會者高端、參會企業(yè)覆蓋面廣、會議內(nèi)容針對性強、發(fā)言者具有較高權(quán)威性、參會人員交流溝通充分的特點，會議達到了預(yù)期的目的，取得了圓滿成功。

精彩發(fā)言選登

我國對外承包工程業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢——中國對外承包工程商會 張 湘

2018年1-7月,我國對外承包工程業(yè)務(wù)完成營業(yè)額838.3億美元,同比增長8.1%,新簽合同額1252.4億美元,同比下降7.4%,呈現(xiàn)出亞洲市場業(yè)務(wù)增勢顯著、非洲市場業(yè)務(wù)總體規(guī)模下滑、拉美市場業(yè)務(wù)表現(xiàn)低迷,下滑加速、歐洲市場業(yè)務(wù)實現(xiàn)較快增長、美、澳市場業(yè)務(wù)規(guī)模逐步擴大的趨勢。

從專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)情況方面來講,我國對外承包工程中交通運輸建設(shè)業(yè)務(wù)實現(xiàn)較好增長,房屋建筑領(lǐng)域業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長、房屋建筑領(lǐng)域業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。2017年,80%集中在交通、房建、電力、通訊和石化五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,軌道交通、港口等交通工程和火電、水電、核電等電力工程,發(fā)展明顯加快。大型中央直屬和國有企業(yè)仍是中國對外承包工程行業(yè)的主力軍,一些核心競爭力強、融資實力雄厚且商業(yè)模式轉(zhuǎn)型較快的企業(yè)更是表現(xiàn)出強大的發(fā)展活力,已逐漸成為中國對外承包工程行業(yè)的第一梯隊。

當(dāng)前,全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求處于高峰期,包括發(fā)展中國家大量的新建基礎(chǔ)設(shè)施需求和發(fā)達國家的基礎(chǔ)設(shè)施更新需求兩個高峰。其中,交通、能源(電力)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域吸引更多投資和關(guān)注。而投資和開發(fā)能力將成為國際工程業(yè)務(wù)的“殺手锏”。產(chǎn)業(yè)鏈整合與跨界合作增多,由傳統(tǒng)工程承包向產(chǎn)業(yè)前端的規(guī)劃、設(shè)計、咨詢和后端的運營、維護和管理等領(lǐng)域擴展。

我國對外承包工程業(yè)務(wù)盡管取得了巨大成績,但業(yè)務(wù)模式主要以施工總承包項目和現(xiàn)匯項目為主,國內(nèi)企業(yè)雖然已開始重視以投資帶動總承包、BOT及PPP等高端商業(yè)模式,但仍處于初級發(fā)展階段;業(yè)務(wù)量80%以上集中于亞非等新興國家以及不發(fā)達國家和地區(qū),亞非傳統(tǒng)市場的發(fā)展空間已相對有限,部分熱點市場已趨于飽和,繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的可能性較小。同時,中國企業(yè)的傳統(tǒng)成本優(yōu)勢、資金成本優(yōu)勢正在逐漸減弱,使我國的競爭優(yōu)勢下降。

針對國際、國內(nèi)的發(fā)展環(huán)境和表現(xiàn)出的突出問題,國家新制定了一系列政策法規(guī),包括:對外承包工程項目備案及協(xié)調(diào)推薦辦法(試行)、對外承包工程國別市場企業(yè)推薦名單制度(試行)、對外承包工程企業(yè)分級框架標(biāo)準(行業(yè)標(biāo)準)(試行)、對外承包工程企業(yè)違規(guī)行為處罰辦法(試行)等,以此進一步促進我國對外承包工程業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

抱團出海 攜手共贏——漢盛控股集團有限公司 孔維斌

中地海外集團成立于2002年,2014年更名為現(xiàn)名稱,以咨詢規(guī)劃為主營業(yè)務(wù);參與的工程建設(shè)包括路橋、水務(wù)、工民建、新能源等領(lǐng)域,在農(nóng)業(yè)、工業(yè)、房地產(chǎn)、礦業(yè)、物流等方面進行了戰(zhàn)略投資。

2005年由中地海外集團、廣西柳工、山東山推、中國重汽及山東瑞華及自然人股東共同出資,成立中地海外漢盛(北京)貿(mào)易有限責(zé)任公司,立足非洲市場,2015年更名為漢盛控股集團,主營業(yè)務(wù)進出口貿(mào)易、國際物流、后市場服務(wù),業(yè)務(wù)遍及非洲等其他大洲共25個國家。主要出口產(chǎn)品包括工程機械設(shè)備、重型車輛設(shè)備及零部件;輕卡、乘用車、農(nóng)用機械、建材、化工類材料等。

漢盛國際物流服務(wù)于2013年11月啟動,現(xiàn)已實現(xiàn)國內(nèi)海運及非洲多個國家的物流項目落地,成為漢盛集團最具競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)板塊之一,可提供國內(nèi)出口/貨代、國內(nèi)港口操作及海運、海外港口清關(guān)/操作/堆存/船代、海外陸路運輸、海外倉儲/保稅倉儲、海外分銷/電商配送等一系列服務(wù)。

中地海外集團將以咨詢?yōu)橄葘?dǎo),以海外國家網(wǎng)絡(luò)布局和商務(wù)平臺為核心競爭力,對接國內(nèi)地方資源及海外國家需求,幫助中國企業(yè)“走出去”,搭建中非綜合服務(wù)平臺。

尼日利亞、阿爾及利亞化工施工現(xiàn)狀及經(jīng)驗分享——中昊尼日利亞公司 陳增陽

尼日利亞2018年人口達1.98億,是非洲第一人口大國。其資源豐富,是非洲能源資源大國,已探明石油儲量370億桶,居世界第十、非洲第二位;已探明天然氣儲量達5.1萬億立方米,居非洲第一、世界第八,是世界第六大石油出口國,也是石油輸出國組織OPEC(歐佩克)成員國之一。

當(dāng)前尼日利亞已經(jīng)超過南非,是目前非洲最大經(jīng)濟體。中國是尼日利亞在亞洲最大的經(jīng)濟伙伴,對尼日利亞的投資以及技術(shù)轉(zhuǎn)移持續(xù)增長。中國市場對尼日利亞出口極為重要,而尼日利亞政府也在開拓新的發(fā)展合作形式,加強與中國在科技,教育和文化方面的合作。越來越多的中國工業(yè)企業(yè)正進駐尼日利亞,尋求更多的機會,加速中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和技術(shù)轉(zhuǎn)讓,從而促進尼日利亞實現(xiàn)工業(yè)化和經(jīng)濟多元化的迫切需求。

阿爾及利亞是非洲國土面積最大的國家,人口4000萬,是全世界第二大天然氣出口國,石油儲量全世界第14位。

阿爾及利亞政府鼓勵投資,大型投資項目基本可以免費得到土地。其國內(nèi)的化工企業(yè)除了個別石油煉廠,其他類還處于非常低端階段,絕大多數(shù)化工品需要進口。其對歐出口關(guān)稅基本為零,且運輸距離很近。

目前,阿爾及利亞單純的施工項目競爭已經(jīng)很慘烈,暴利項目已經(jīng)很少,更多的要求企業(yè)有非常專業(yè)的能力,才能在市場站穩(wěn)。而已經(jīng)在阿成功的企業(yè),會有各種人脈和解決問題的辦法。因此,尋找已經(jīng)在阿成功的中資企業(yè)一起合作是一個較好的選擇。此外,根據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需要,提供全套的設(shè)計設(shè)備及施工方案,合作過程中掌握主動權(quán)。