王世華

摘 要：徽商之所以能在明中葉崛起，文化起到了至關(guān)重要的作用。觀念的解放是徽人走出深山的重要推動(dòng)力量；“能寒暑，惡衣食”的山民品格鑄就了徽人的創(chuàng)業(yè)精神；宗族文化成為徽商成幫的粘合劑；較高的文化素質(zhì)助推徽商走向成功。

關(guān)鍵詞：文化；徽商；明代

中圖分類號(hào)：F129 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-9255（2017）04-0001-05

明清時(shí)間的徽商是馳騁全國(guó)的著名商幫，前后延續(xù)六百年，對(duì)當(dāng)時(shí)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化都產(chǎn)生了重要的影響。這樣一個(gè)聞名全國(guó)的大商幫，究竟是如何興起的？學(xué)界曾進(jìn)行過(guò)熱烈的探討。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，不少學(xué)者認(rèn)為是綜合因素決定的：（1）徽州山多田少，耕獲三不贍一，民人不得不遠(yuǎn)徙他鄉(xiāng)，求食四方；（2）徽州境內(nèi)水路交通發(fā)達(dá)，方便經(jīng)商；（3）徽州地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)附近，尤其是宋室南遷杭州后，政治經(jīng)濟(jì)中心南移，為徽商興起創(chuàng)造了條件；（4）徽州自然資源（竹木等）豐富，為徽商互通有無(wú)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)；（5）徽商“賈而好儒”，官商結(jié)合等。也有的認(rèn)為一是徽民素稱勤勞，不辭山高路遠(yuǎn)。二是經(jīng)商方式多樣：走販（長(zhǎng)途販運(yùn)）；團(tuán)積（囤積居奇，賤買貴賣）；開張（廣設(shè)典肆，開展競(jìng)爭(zhēng)）；質(zhì)劑（經(jīng)營(yíng)典鋪）；回易（以所多易所鮮）。三是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目廣泛，除鹽典茶木外，還有布匹、絲綢、糧油、陶瓷、漆器、藥材、茶館、錢莊，以及南北雜貨、京廣百貨等。四是資本籌措和運(yùn)用靈活。五是徽人宗族、同鄉(xiāng)觀念重，結(jié)成徽幫，有利競(jìng)爭(zhēng)。也有學(xué)者認(rèn)為徽商的興起得力于宗族勢(shì)力，徽商在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)一步發(fā)展，更離不開宗族勢(shì)力的支持。前賢這些觀點(diǎn)無(wú)疑大大深化我們對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，但很少?gòu)奈幕嵌攘⒄摰摹?005年欒成顯先生發(fā)文指出，商品和市場(chǎng)乃至地理環(huán)境不是徽商興衰的決定性因素?；罩菸幕诨丈提绕鸬倪^(guò)程中起了重要作用?；丈痰某晒﹁T就了徽州文化的輝煌。儒家文化的負(fù)面影響為徽商衰落的內(nèi)在因素。經(jīng)濟(jì)與文化互動(dòng)是徽商興衰的一個(gè)重要啟示。[1]欒先生第一次提出徽州文化是徽商興起的重要因素，對(duì)我們很有啟發(fā)。本文正是受此啟發(fā)，

再談一些未盡之言，就教于學(xué)界。

對(duì)一個(gè)國(guó)家、一個(gè)社會(huì)、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)群體、一個(gè)人來(lái)說(shuō)，文化始終是靈魂，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在潛移默化地影響著人們的言行。徽商也決不例外。但這一點(diǎn)往往被人們所忽視。在論及徽商興起的原因時(shí)，明清時(shí)人幾乎一致認(rèn)為是田少人多的因素。如《徽州府志》載：“徽之山大抵居十之五，民鮮田疇，以貨殖為恒產(chǎn)?！敝钡矫駠?guó)時(shí)，人們還是那樣認(rèn)為：“吾徽居萬(wàn)山環(huán)繞中，川谷崎嶇，峰巒掩映，山多而地少。遇山川平衍處，人民即聚族居之。以人口孳乳故，徽地所產(chǎn)之食料，不足供徽地所居之人口，于是經(jīng)商之事業(yè)以起，牽車牛遠(yuǎn)服賈。今日徽商之足跡，殆將遍于國(guó)中?！盵2]以上說(shuō)法不無(wú)道理，但并沒有解決如下問(wèn)題：全國(guó)之大，像徽州這樣“民鮮田疇”的地方不在少數(shù)，但為什么沒有興起一個(gè)全國(guó)著名的大商幫？為什么徽州人能夠“不辭萬(wàn)里游”，“持籌徧九州”？而這正是文化的力量。

一、 觀念的解放是徽人走出深山的

重要推動(dòng)力量

觀念從來(lái)就是行動(dòng)的先導(dǎo)。在封建社會(huì)，士農(nóng)工商是固化的社會(huì)定位，重農(nóng)抑商是歷代王朝的基本國(guó)策。人們不到走投無(wú)路﹑萬(wàn)般無(wú)奈的時(shí)候是不愿去“逐蠅頭”的。但是明代中葉王陽(yáng)明心學(xué)在徽州的傳播，大大促進(jìn)了人們思想觀念的解放，成了徽人經(jīng)商的重要推動(dòng)力量。

陽(yáng)明之學(xué)一反朱子的“格物致知”論，提出“致良知”學(xué)說(shuō)，提倡獨(dú)立思考。他認(rèn)為即使是愚夫愚婦只要去除蒙蔽，也能獲得“良知”，成為“圣人”。最難能可貴的是，他提出：“古者四民異業(yè)而同道，其盡心焉一也?！蓖鯇W(xué)興起后，王學(xué)高徒通過(guò)培養(yǎng)徽

州弟子或親往徽州通過(guò)講會(huì)﹑會(huì)講諸形式大力傳播王學(xué)，迅速傳遍徽州，可以說(shuō)掀起了一個(gè)思想解放高潮。

在王學(xué)的影響下，徽人從思想觀念上說(shuō)，當(dāng)時(shí)在三點(diǎn)上取得了突破：

一是認(rèn)為賈業(yè)不是“賤業(yè)”。

傳統(tǒng)社會(huì)重農(nóng)抑商的結(jié)果，造成了“賤商”的觀念，在人們心目中從商總是一種低賤行為，商人的形象也常常成為諷刺嘲笑的對(duì)象。但在王學(xué)的影響下，這一觀念在徽人中得到扭轉(zhuǎn)，很多人認(rèn)為經(jīng)商“治生”是天經(jīng)地義的事，并不低賤。例如明中期歙縣人黃崇德，起初一心要走科舉之路，但他父親文裳公對(duì)他說(shuō)：“象山之學(xué)以治生為先。”象山是指陸象山，即南宋著名思想家陸九淵，王陽(yáng)明的新學(xué)就是繼承并發(fā)揚(yáng)了他的學(xué)說(shuō)，稱陸王學(xué)派。文裳公的意思是說(shuō)陸九淵也主張把“治生”放在第一位。既然這樣，“公（黃崇德）喻父意，乃挾貲商于齊東?！盵3]嘉靖年間婺源人李大祈也說(shuō)：“丈夫志四方……即不能拾朱紫以顯父母，創(chuàng)業(yè)立家亦足以垂裕后昆?！盵4]在他看來(lái)，男子漢大丈夫如果不能科舉入仕為父母爭(zhēng)光，那么通過(guò)經(jīng)商致富，“創(chuàng)業(yè)立家”，也足以為后人樹立榜樣。這種認(rèn)識(shí)顯然已經(jīng)大大進(jìn)步了。有這種認(rèn)識(shí)的人當(dāng)時(shí)比較普遍，嘉靖年間歙縣人許侔先，就是遵父命經(jīng)商，他常對(duì)人說(shuō)：“人之處世，不必拘其常業(yè)，但隨所當(dāng)為者。士農(nóng)工賈，勇往為先，若我則賈業(yè)者也?；蜣o利涉之艱，則大事去矣，奚以充其囊橐，裕身肥家乎?！盵5]在他心目中，士農(nóng)工賈不管哪一行，只要勇于去踐行就是好的。

二是認(rèn)為服賈不負(fù)于務(wù)農(nóng)。在傳統(tǒng)社會(huì)，“農(nóng)”居第二，“商”居末位。從社會(huì)地位來(lái)看，經(jīng)商不如務(wù)農(nóng)。所以人們一講到商人，就會(huì)以“奸”字冠之，所謂“無(wú)商不奸”。商人的形象是不好的，這也是人們不愿經(jīng)商的原因。但在明中葉，有的徽州人就不這樣看了。明代徽人江次公在勸他的長(zhǎng)子一鳳經(jīng)商時(shí)就說(shuō)：“耕者什一，賈之廉者亦什一，賈何負(fù)于耕？古人非病賈也，病不廉耳，若第為廉賈。”[6]意思是說(shuō)，務(wù)農(nóng)只能取得十分之一的利潤(rùn)，如果那些廉潔的商人也只賺取十分之一的利潤(rùn)，那么就品德說(shuō)來(lái)，經(jīng)商有什么不如務(wù)農(nóng)？古人非議的不是商人，而是那些貪婪的商人。你只要做個(gè)廉賈就行了。

三是認(rèn)為賈不負(fù)于儒。在傳統(tǒng)社會(huì)，士居首端，商居末位，已是定論。但是正是在這樣一個(gè)問(wèn)題上，一些徽州人又有了全新的看法。明代歙縣程澧少孤，家境艱難，后遠(yuǎn)游經(jīng)商，終“以計(jì)然策起富”，他就常說(shuō)：“澧故非薄為儒，親在儒無(wú)及矣，籍能賈名而儒行，賈何負(fù)于儒？”即是說(shuō)，我不是看不起讀書為儒，但父親離世，母親在上，我無(wú)法讀書為儒啊。如果我名義上雖是個(gè)商人，但實(shí)際上我是按儒家的思想指導(dǎo)我的經(jīng)商行為，經(jīng)商又有什么不如為儒呢？尤其是徽州的一幅楹聯(lián)：“讀書好，營(yíng)商好，效好便好；創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難?！甭?lián)語(yǔ)將讀書和營(yíng)商相比較，只要效果好，兩者就不分什么高低。這種認(rèn)識(shí)在幾百年前真正是石破天驚的吶喊！

解除了輕商賤商的緊箍咒，大批徽人理直氣壯、堂堂正正地踏上了從商之途。

二、“能寒暑，惡衣食”的山民品格鑄就了徽人的創(chuàng)業(yè)精神

徽州處于萬(wàn)山之中，環(huán)徽皆山也。這里川谷崎嶇，峰巒掩映。就生活條件而言，山區(qū)民眾與湖泊地區(qū)或平原地區(qū)的民眾相比，艱難多多。湖泊地區(qū)人們以船代勞，平原地區(qū)民眾以車帶步，而山民則不行，萬(wàn)事必須躬自操勞，而且負(fù)出更多，回報(bào)更少。史料記載了徽人的辛勤，“農(nóng)力最為勤苦，緣地勢(shì)陵絕，厥土騂剛而不化。水湍急，潴蓄易枯，十日不雨，則仰天而呼；一雨驟漲，而糞壤之苗又蕩然矣。大山之所落，力墾為田，層累而上，十余級(jí)不盈一畝。刀耕火種，望收成于萬(wàn)一?！盵7]而且就這樣，也是“耕獲三不贍一”，真可謂“為力最勞，為享最薄”。

一方山水養(yǎng)一方人。千百年來(lái)，惡劣的生活環(huán)境世代錘煉著這里的民眾。環(huán)境造就了徽州人吃苦耐勞的品格，并且內(nèi)化成一種精神。外出創(chuàng)業(yè)正是需要這種精神?；杖舜蠖肌靶”酒鸺摇?，到處是人生地不熟，要想干出一番事業(yè)，沒有這種精神是決不行的?；丈陶前l(fā)揚(yáng)了這種精神，他們的艱苦常人難以理解，甚至被封建文人譏諷為“吝嗇”。明清小說(shuō)中，只要寫到徽商，大多予以諷刺、嘲笑：別看他家事萬(wàn)貫，臭豬油幾壇，碗里只漂幾顆油星子?？梢娺@是一個(gè)普遍現(xiàn)象。這些文人把這說(shuō)成“吝嗇”，可是我們換一個(gè)立場(chǎng)來(lái)看，不正是徽商艱苦創(chuàng)業(yè)精神的生動(dòng)寫照嗎？

同時(shí)我們還應(yīng)看到，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，艱苦倒是其次，險(xiǎn)惡更是防不勝防。商海闖蕩，決非平湖蕩舟。雖然在徽州家譜中我們常?？吹?，徽商外出“不數(shù)年貲大起”、“居數(shù)年，頗獲利”、“經(jīng)營(yíng)數(shù)年，漸豐裕”，但這都是對(duì)成功者的表?yè)P(yáng)，而失敗者往往在家譜中很少見到，但在其他文獻(xiàn)中卻屢見不鮮。事實(shí)也是如此。外出經(jīng)商，各種情況都可能發(fā)生，被盜、被搶、被殺、病死、淹死、折本，都是司空見慣之事。面對(duì)這樣的情況，如果后人望而生畏，止步不前，則徽商也就不存在了?；杖怂哂械奈幕犯?，使他們不畏艱險(xiǎn)，勇往直前。正是這種萬(wàn)難不屈、百折不撓的精神，成就了徽商。

而且，我們還要看到徽商婦的巨大作用。在徽州，“土著或初娶婦，出至十年、二十、三十年不歸，歸則孫娶婦而子或不識(shí)其父?！盵8]當(dāng)然，能夠回來(lái)已是萬(wàn)幸，還有不少人就客死在外了。丈夫遠(yuǎn)出，家中的一切都交給了妻子。有的要自食其力，有的還要仰事俯育，擔(dān)子更重。她們?yōu)榱藫纹疬@個(gè)家，過(guò)著難以想象的痛苦生活。“能寒暑，惡衣食”也化為徽州女人的內(nèi)在品格，所以徽州女人也特別能吃苦?！痘罩莞尽份d：“女人猶稱能儉，居鄉(xiāng)者數(shù)月，不占魚肉，日挫針治縫紉綻，黟祁之俗織木棉，同巷夜從相紡織，女工一月得四十五日?；账啄苄罘e，不至卮漏者，蓋亦由內(nèi)德矣?！被丈虌D的吃苦耐勞在很大程度上解除了在外創(chuàng)業(yè)的徽商們的后顧之憂?；丈痰墓渍麓_實(shí)應(yīng)有徽商婦的一半。

三、宗族文化成為徽商成幫的粘合劑

徽州是一個(gè)移民社會(huì)，自從中原移民將北方的宗族制度移植到徽州后，由于朱熹和歷代大儒的提倡，再加上千百年來(lái)徽州山區(qū)封閉的自然環(huán)境，宗族制度不斷得到加強(qiáng)，宗族文化得到持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，乃至徽州社會(huì)成為一個(gè)宗族社會(huì)。正如時(shí)人所說(shuō)：“新安各姓聚族而居，絕無(wú)一雜姓攙入者。其風(fēng)最為近古。出入齒讓，姓各有宗祠統(tǒng)之，歲時(shí)伏臘，一姓村中千丁皆集，祭用朱文公家禮，彬彬合度。父老嘗謂新安有數(shù)種風(fēng)俗，勝于他邑：千年之冢，不動(dòng)一抔；千丁之族，未嘗散處；千載譜系，絲毫不紊。主仆之嚴(yán)，數(shù)十世不改，而宵小不敢肆焉。”[9]

這樣的文化背景對(duì)徽商興起起到了很大作用。宗族文化實(shí)際上成了徽商成幫的粘合劑。通常情況下，徽人經(jīng)商先是一人出去闖蕩，當(dāng)他在一個(gè)地方發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并初步成功后，一般是首先邀請(qǐng)兄弟、宗人前來(lái)，或合作或獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。同宗之人有著共同的血緣關(guān)系，知根知底，具有較強(qiáng)的向心力，很容易抱成一團(tuán)，結(jié)成幫伙，這比自己一人單打獨(dú)斗自然要強(qiáng)很多倍。正如時(shí)人所說(shuō)：“夫兩邑（指休寧和歙縣）人以業(yè)賈故，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業(yè)，不獨(dú)一家食焉而已。其大者能活千家百家，下亦至數(shù)十家數(shù)家，且其人亦皆終歲客居于外，而家居者亦無(wú)幾焉?！盵10]

徽州其他各縣也無(wú)不如此。當(dāng)然，這里的千家百家、數(shù)十家數(shù)家，不能理解為由先驅(qū)者養(yǎng)活的意思，而是說(shuō)在先驅(qū)者的引導(dǎo)下，這些人也得以在外地創(chuàng)業(yè)謀生了。

在這方面，鹽業(yè)的經(jīng)營(yíng)最為明顯。由于鹽業(yè)銷量非常大，需要的人也很多，所以先期在揚(yáng)州或杭州站穩(wěn)腳跟后，他們就大批引來(lái)本宗族的人加盟，久而久之，形成了一個(gè)個(gè)宗族的勢(shì)力。史載：“徽人在揚(yáng)州最早，考其時(shí)代，當(dāng)在明中葉。故揚(yáng)州之盛，實(shí)徽商開之，揚(yáng)蓋徽商殖民地也。故徽郡大姓，如汪、程、江、洪、潘、鄭、黃、許諸氏，揚(yáng)州莫不有之，大略皆因流寓而著籍者也?！盵11]

在揚(yáng)州“莫不有之”的這些徽州大姓，實(shí)際上就是徽州的若干個(gè)宗族群體，他們以宗族為紐帶結(jié)成團(tuán)伙，在揚(yáng)州經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)。由于他們?nèi)硕鄤?shì)眾，又同宗同族，所以在很大程度上主宰著揚(yáng)州的鹽業(yè)。

由于在外徽商有較強(qiáng)的宗族文化背景，團(tuán)結(jié)意識(shí)、互助意識(shí)都很強(qiáng)。這一特征連外地人顧炎武都看出來(lái)了，他走遍很多地方，發(fā)現(xiàn)徽州人與其他地方的人不同：“新都（徽州）人……商賈在外，遇鄉(xiāng)里之訟，不啻身嘗之，醵金出死力，則又以眾幫眾，無(wú)非亦為己身地也?！盵12]這種“以眾幫眾”的精神正是宗族文化的體現(xiàn)。

同時(shí)我們還應(yīng)看到，徽商利用這種宗族文化不僅共同克服遇到的困難，而且還團(tuán)結(jié)起來(lái)開展競(jìng)爭(zhēng)，自然往往獲勝。如明代金陵（今南京），“當(dāng)鋪總有五百家，福建鋪本少，取利三分四分?；罩蒌伇敬?，取利僅一分二分三分，均之有益于貧民。人情最不喜福建，亦無(wú)可奈何也。”[13]雖然我們不好說(shuō)在南京的徽州典鋪都是同一宗族人所開，但這幾百家典鋪肯定是分屬幾個(gè)不同宗族的徽州人所開，宗族文化絕對(duì)是起了作用的。他們低息的統(tǒng)一行動(dòng)自然贏得了廣大的顧客。

四、較高的文化素質(zhì)助推徽商走向成功

徽州在朱熹的影響下，形成了重教興學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)。人們特別重視教育，乃至出現(xiàn)“十家之村，不廢誦讀”的現(xiàn)象?；罩莺芏嗉易V都顯示了對(duì)子弟教育的高度重視。如徽州《黃山峴陽(yáng)孫氏家規(guī)》在“端蒙養(yǎng)”條中就規(guī)定：“凡人非上智，未有不由教而善者，如古姙婦有胎教之法，《禮·內(nèi)則》有始學(xué)之教，皆不可不知。即今常情教小子者，能言教之稱呼及唱喏，務(wù)從容和順，不可教以戲謔詼笑。四五歲教之謙恭遜讓，以收其放逸之心，溫和安靜，以消其剛猛之氣，有不識(shí)長(zhǎng)幼尊卑者，訶禁之。七歲則入小學(xué)，讀蒙童雜字、《孝經(jīng)》等書，即與訓(xùn)解，教以孝弟忠信禮義廉恥，以養(yǎng)其心，教以灑掃應(yīng)對(duì)進(jìn)退，以養(yǎng)其身，教以忠孝、詩(shī)章、歌詠，以養(yǎng)其性情。稍長(zhǎng)而聰明者，出就外傅，漸次讀《語(yǔ)》、《孟》等書，庶幾少成若天性，習(xí)慣如自然，而大人之本實(shí)立矣。”對(duì)小孩每個(gè)年齡段的教育內(nèi)容都做了明確規(guī)定?！缎掳餐跏霞曳妒畻l》在“重家學(xué)”條中也指出：“天下之本在國(guó)，國(guó)之本在家，家之本在身。誠(chéng)意正心，所以修身也。故大學(xué)之道，必首之以明德?！兑住吩唬好梢责B(yǎng)正，圣功也。所謂養(yǎng)正者，教之以正性也。家塾之師，必?fù)裾龑W(xué)端嚴(yán)、可為師法者為之。茍非其人，則童稚之學(xué)以先入之言為主，教之不正，適為終身之誤。若曰童稚無(wú)知，不必求擇明師，此不知教者也?！碧貏e強(qiáng)調(diào)了為孩子“擇師”的重要性，必須選擇“正學(xué)端嚴(yán)、可為師法”者作為孩子的老師。以上都說(shuō)明徽州人對(duì)孩子的童蒙教育高度重視，一是正品行，二是學(xué)文化?；罩葜V語(yǔ)：“前世不修，生在徽州；十三四歲，往外一丟?！彪m然十三四歲就出去學(xué)徒，但此前在家已學(xué)習(xí)了五六年甚至七八年了。這一階段的學(xué)習(xí)非常重要，不僅端正了品行，而且學(xué)到了文化，也養(yǎng)成了學(xué)習(xí)的習(xí)慣。加上學(xué)徒期間又繼續(xù)學(xué)文化，這樣在二十歲左右獨(dú)自創(chuàng)業(yè)時(shí)確實(shí)是一個(gè)有文化的商人了。