中國機床工具工業(yè)協(xié)會傳媒部 李華翔

中國機床工具工業(yè)協(xié)會當值理事長、秦川機床工具集團股份公司黨委書記、董事長龍興元

中國機床工具工業(yè)協(xié)會秘書長王黎明

寶雞機床集團黨委書記、董事長李強

近幾年，面對市場需求快速升級的嚴峻形勢，一批國內(nèi)機床工具行業(yè)企業(yè)順勢而為，調(diào)整產(chǎn)品定位，瞄準中高端市場，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，取得了良好的市場表現(xiàn)。寶雞機床集團有限公司在這方面有著突出表現(xiàn)，取得了優(yōu)異成績。

2017年12月26-28日，借中高檔數(shù)控機床研發(fā)生產(chǎn)基地全面投入使用之際，寶雞機床集團有限公司在寶雞市高新十四路廠區(qū)成功舉辦“寶雞機床工廠開放日活動”。來自全國各地的供應商、經(jīng)銷商、重點用戶代表近300人應邀參加活動。

本次活動的主題是：“匠心智造，合作共贏”。寶雞市委常委、常務副市長馬赟，中國機床工具工業(yè)協(xié)會當值理事長、秦川機床工具集團股份公司黨委書記、董事長龍興元，中國機床工具工業(yè)協(xié)會秘書長王黎明等領(lǐng)導出席活動并講話。圍繞著活動主題，主辦方舉辦了產(chǎn)品推介、工廠參觀、設(shè)備演示、技術(shù)交流、發(fā)展論壇等一系列主題活動。

此外，活動期間，寶雞市委常委、常務副市長馬赟專門與中國機床工具工業(yè)協(xié)會龍興元、王黎明，以及寶雞機床集團黨委書記、董事長李強，秦川集團副總裁田沙等行業(yè)專家進行了座談。座談會上，王黎明秘書長介紹了協(xié)會情況和市場形勢，深入分析了行業(yè)面臨的現(xiàn)狀、形勢、問題和努力方向。馬赟副市長對寶雞機床取得的進步與發(fā)展也給予了充分的肯定。

積極轉(zhuǎn)型，再創(chuàng)佳績

據(jù)了解，寶雞機床始終堅持“高速、高精、高效、自動化”的研發(fā)方向，同時借助04國家科技重大專項，加速推進中高端產(chǎn)品研發(fā)和成熟產(chǎn)品持續(xù)改進步伐。公司先后承擔和參與04國家科技重大專項20多項，平均每年有15～20項新產(chǎn)品推向市場，形成以數(shù)控車床為核心的產(chǎn)品群，包括柔性加工單元、中高檔數(shù)控機床、加工中心、專用數(shù)控機床和自動化在內(nèi)的14大類、200多個品種規(guī)格，主導產(chǎn)品由單機向成套、成線和自動化、智能化逐步轉(zhuǎn)型，在汽車、航空、航天、軍工、農(nóng)機、核電等高端領(lǐng)域市場占有率逐年穩(wěn)步提升。

2016年下半年以來，機床行業(yè)市場需求雖有所回升，但整體運行壓力依然較大，市場競爭加劇。相對于成形機床、工量具領(lǐng)域等而言，金屬切削機床生產(chǎn)企業(yè)的壓力更大。

面對嚴峻的市場形勢，寶雞機床積極適應新常態(tài)，緊緊抓住國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和“一帶一路”歷史性發(fā)展機遇，通過實施積極的營銷政策，外抓市場，內(nèi)抓管理，奮力追趕超越，在實現(xiàn)主營業(yè)務增長、推動智能制造發(fā)展、拓展進出口業(yè)務、提高職工收入等方面，取得了新的成績。

寶雞機床李強董事長在發(fā)言中談到：公司生產(chǎn)經(jīng)營繼續(xù)保持“快速增長”的態(tài)勢，主要經(jīng)濟指標均比2016年實現(xiàn)大幅度增長，提前一個月完成了全年主要經(jīng)濟計劃指標，被陜西省商務廳認定為“陜西省機床出口基地”，陜西省工信廳授予“陜西省智能制造示范試點企業(yè)”。

品質(zhì)堅守，匠心傳承

寶雞機床這些佳績和口碑的取得，主要得益于過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。據(jù)了解，寶雞機床秉持“干優(yōu)等品零件，裝精密級機床，做高素質(zhì)員工，創(chuàng)世界級品牌”的目標愿景，開展6S管理、精益生產(chǎn)、品牌管理目標三大基礎(chǔ)管理活動和“鐵拳行動”，對標國際先進機床制造企業(yè)，導入卓越績效管理模式，下大力氣提高機床實物質(zhì)量，構(gòu)建全員、全方位、全過程質(zhì)量管控體系。圍繞品質(zhì)提升，組建標準化“恒溫凈化箱體操作間”，設(shè)立“機床綜合性能試驗室”和新產(chǎn)品裝配及試驗區(qū)等5大試驗裝配展示區(qū)，機床各項精度在執(zhí)行國家標準基礎(chǔ)上平均壓縮30%～50%，新產(chǎn)品各項性能全部在廠內(nèi)試驗后才能推向市場，有效保證了機床精度。

高品質(zhì)產(chǎn)品需要“匠心”來打造。據(jù)李強董事長介紹，寶雞機床始終堅持“以人為本”，不斷完善員工職業(yè)生涯規(guī)劃，建立干部員工成長成才的上升通道，培育出一大批素質(zhì)過硬、技術(shù)精湛、用戶評價優(yōu)秀的“雙創(chuàng)”團隊和“寶機工匠”隊伍，對加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級、提升品牌知名度、擴大市場占有率起到重要作用。現(xiàn)在，寶雞機床擁有主管工程師以上的技術(shù)研發(fā)骨干上百人，生產(chǎn)一線高技能人才達200多人，擁有田浩榮（國家級）和楊忠洲（省級）兩個技能大師工作室。

以客戶為中心，以市場為導向，實現(xiàn)合作共贏

多年來，針對客戶對于成套解決方案需求的不斷增加，寶雞機床堅持客戶為中心，建立了迅速、快捷、高效的售前、售中、售后服務體系，經(jīng)營模式從以產(chǎn)品為中心向以用戶為中心轉(zhuǎn)變，從單純提供單機向提供個性化定制、系統(tǒng)解決方案和工程總承包轉(zhuǎn)變，建立機床全生命周期全方位服務。一批應用柔性加工單元制造技術(shù)的生產(chǎn)線陸續(xù)服務用戶現(xiàn)場，成為自動化領(lǐng)域的示范工程項目。

在銷售渠道建設(shè)方面，近幾年寶雞機床不斷改進營銷模式，加強區(qū)域整合，通過出臺一系列調(diào)政策、抓銷售、促回款的激勵政策，加大全功能數(shù)控機床和新產(chǎn)品的銷售推廣，加大新產(chǎn)品當?shù)厥着_套銷售獎勵力度，調(diào)動各方面的積極性和主動性，帶動全年銷售由中低檔向中高檔和自動化方向轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了公司產(chǎn)品在高端市場的突破。

同時，為了最大限度地維護市場秩序，保護廣大經(jīng)銷商利益，從2016年開始，寶雞機床制定取消易貨貿(mào)易、實施跨地區(qū)銷售管理辦法、執(zhí)行最低限價的市場規(guī)范“三原則”，不斷規(guī)范價格、規(guī)范市場。運行兩年多來，市場銷售秩序明顯好轉(zhuǎn)，用戶反映良好。

目前，寶雞機床已經(jīng)逐漸形成以代理公司為主營銷售渠道，品牌專賣店和業(yè)務招標直銷為輔的營銷體制，擁有一、二級代理公司100多家，全國重點區(qū)域擁有5家“寶雞機床專賣店”，建立了一大批信譽良好、業(yè)績優(yōu)良的合作伙伴。

“交得其道，千里同好，固于膠漆，堅于金石”。龍興元理事長在致辭中表示：希望機床制造廠與經(jīng)銷商能夠主動聯(lián)手，與行業(yè)用戶共同努力，營造機床工具行業(yè)發(fā)展的“新生態(tài)”，建立制造廠與經(jīng)銷商新秩序，共同尋求合作共贏的發(fā)展之道。

開放日活動現(xiàn)場，寶雞機床表彰了部分優(yōu)秀代理商代表，并向他們頒發(fā)了“合作共贏獎”、“合作進步獎”和用戶“典型樣件優(yōu)秀獎”等獎項。

順勢而為，穩(wěn)步推進智能制造進程

當前，隨著技術(shù)的進步和國內(nèi)外企業(yè)的實踐，智能制造的發(fā)展之路已日漸清晰。在日趨激烈的市場打拼中，寶雞機床領(lǐng)導層也清醒地認識到，秉承工匠精神，對產(chǎn)品精益求精自然重要，但是洞悉智能制造對市場和客戶需求造成的變化而動，也是企業(yè)在競爭中取得勝利的關(guān)鍵因素。為此，公司制定了穩(wěn)步推進智能制造的發(fā)展戰(zhàn)略。

李強董事長表示：公司將按照“兩步走”的發(fā)展思路，依托數(shù)控機床研發(fā)、制造的技術(shù)優(yōu)勢，努力提升智能制造水平，建設(shè)高檔數(shù)控機床生產(chǎn)數(shù)字化車間，打造一流的智能制造示范基地。寶雞機床與武漢華中數(shù)控強強聯(lián)合，成立了“國家數(shù)控系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心陜西分中心”，進行中高端數(shù)控系統(tǒng)的研發(fā)。目前自主研發(fā)的寶機B80系統(tǒng)已成功投放市場，B81第二代寶機數(shù)控系統(tǒng)完成新品試驗。零件智能生產(chǎn)線實現(xiàn)小批量生產(chǎn)，數(shù)字化車間DNC工程投入運行，寶雞機床云服務平臺開始運行。

優(yōu)秀代理商頒獎現(xiàn)場

汽車零部件智能制造生產(chǎn)線展示區(qū)

展望未來，機床行業(yè)作為智能制造的主戰(zhàn)場，機遇和挑戰(zhàn)并存。出席開放日活動的馬赟副市長在講話中表示：希望寶雞機床集團以此次“工廠開放日”活動為契機，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，創(chuàng)新發(fā)展理念，加快轉(zhuǎn)型升級，強化科學管理，加快中高檔數(shù)控機床和智能制造產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；粩嗵嵘皩氹u機床”品牌影響力和綜合實力，在高質(zhì)量發(fā)展階段做出高質(zhì)量機床，真正制造出能替代進口的高檔數(shù)控機床?！?/p>