自2013年國(guó)家主席習(xí)近平提出共建「一帶一路」的合作倡議，4年多過(guò)去了，「一帶一路」建設(shè)從無(wú)到有、由點(diǎn)及面，進(jìn)度和成果均超出預(yù)期，也為全球經(jīng)濟(jì)增添了新動(dòng)能。對(duì)於這個(gè)全球治理的「中國(guó)方案」，臺(tái)商如何分羹商機(jī)？不久前在上海臺(tái)協(xié)23周年慶典上，海協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳德銘對(duì)臺(tái)商參與「一帶一路」，給出了切實(shí)可行的5個(gè)建議。

建議1，搜集資訊。深入了解「一帶一路」沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況、進(jìn)出口關(guān)稅、資源產(chǎn)業(yè)、金融支持等，以及政府之間已經(jīng)達(dá)成的協(xié)議和項(xiàng)目。「臺(tái)商單打獨(dú)鬥集齊資訊比較難，建議各省市的臺(tái)協(xié)抱團(tuán)出擊，匯集成具有參考意義的大數(shù)據(jù)?！龟惖裸懻f(shuō)。

建議2，貿(mào)易探路。對(duì)於陌生的國(guó)家，臺(tái)商可以先透過(guò)貿(mào)易的方式進(jìn)入，降低風(fēng)險(xiǎn)，試水之後再進(jìn)行投資?！纲Q(mào)易可以進(jìn)出口雙向考慮，可以是自己的主營(yíng)商品，也可以透過(guò)商貿(mào)機(jī)構(gòu)的介紹，找代理商來(lái)做?！龟惖裸懱嵝雅_(tái)商密切關(guān)注將於2018年11月5日至10日在上海舉辦的「首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)」，探尋合適的貿(mào)易商品。

建議3，多元投資。陳德銘認(rèn)為，臺(tái)商走出去的方式有很多種，資金可透過(guò)私募基金、聯(lián)合投資或者參與當(dāng)?shù)刭Y本市場(chǎng)獲得；方法可以是直接投資，也可以併購(gòu)收購(gòu)；地點(diǎn)可優(yōu)先選擇中國(guó)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)；還要在投資前搞清當(dāng)?shù)嘏c周邊國(guó)家的貿(mào)易關(guān)係。他舉例說(shuō)，吉利汽車收購(gòu)了瑞典車企沃爾沃，為了克服歐盟企業(yè)無(wú)法進(jìn)入俄羅斯的壁壘，吉利汽車?yán)枚砹_斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦的自貿(mào)區(qū)關(guān)係，透過(guò)在白俄羅斯建廠的方式，讓自己的汽車產(chǎn)品免稅打進(jìn)了俄羅斯市場(chǎng)。

建議4，積極參與。陳德銘分析，儘管臺(tái)商無(wú)法直接參與國(guó)家之間幾十億、上百億的巨額投資項(xiàng)目，但是對(duì)這些項(xiàng)目公開招標(biāo)的分包項(xiàng)目，臺(tái)商可以積極參與。比如，跟一些大的海外工程總承包商合作，提供項(xiàng)目所需的建材、零部件及各種設(shè)備；還有一些大型房地產(chǎn)項(xiàng)目中的子項(xiàng)建設(shè)、污水污物處理、城市新能源系統(tǒng)，以及節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等。

建議5，人才戰(zhàn)略。陳德銘說(shuō)，企業(yè)走出去後，為了縮小乃至消除文化差異，一定要注重人才的在地化策略，要聘任在當(dāng)?shù)卣块T工作過(guò)，或者對(duì)公共關(guān)係很熟悉的人，「人才本土化是成功必不可少的重要因素?！筫ndprint