陳秀娟

出于對(duì)綠色租賃市場(chǎng)的看好，恒鑫金融租賃正攜手打造“綠色·共享·智慧出行”金融生態(tài)圈。

“作為國(guó)內(nèi)首家由清潔能源企業(yè)發(fā)起成立的金融租賃公司，恒鑫金融租賃早在籌備期就在醞釀成立中國(guó)綠色租賃發(fā)展共同體。近年來面對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)綜變幻，我們正式在行業(yè)內(nèi)發(fā)出呼聲，得到了百余家租賃公司的積極響應(yīng)。我們的目標(biāo)是打造‘綠色·共享·智慧出行金融生態(tài)圈?！焙泠谓鹑谧赓U公司總裁張利鈞在2017中國(guó)汽車融資租賃競(jìng)爭(zhēng)力高峰論壇上說。

對(duì)于一個(gè)租賃公司來說，為什么會(huì)把綠色能源作為切入口？它后期的戰(zhàn)略布局又有哪些獨(dú)到之處？

綠色金融市場(chǎng)達(dá)2.9萬(wàn)億元

談及為何將目光瞄向綠色能源，張利鈞對(duì)《汽車觀察》記者坦言，這是從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大背景來考慮的。

記者從采訪中獲知，張利鈞是中國(guó)第一批融資租賃試點(diǎn)單位總經(jīng)理，歷任福田汽車集團(tuán)金融事業(yè)部總經(jīng)理、中車信融融資租賃公司總裁，現(xiàn)任恒鑫金融租賃執(zhí)行董事、總裁兼北京市租賃行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)綠色租賃發(fā)展共同體主席。多年的行業(yè)歷經(jīng)讓他見證了中國(guó)汽車融資租賃的發(fā)展歷程，他對(duì)融資租賃行業(yè)有著自己獨(dú)到的理解。

張利鈞對(duì)記者坦言，租賃行業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)息息相關(guān)，特別是2017年以來，全球金融形勢(shì)發(fā)生了深刻變化，宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，國(guó)際主要經(jīng)濟(jì)狀況出現(xiàn)了復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體企穩(wěn)向好。“十三五”期間，中國(guó)每年的綠色金融需求將達(dá)到2.9萬(wàn)億元，綠色租賃市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，金融改革步伐明顯加快，信貸規(guī)模緊縮、金融監(jiān)管力度加強(qiáng)、利差收窄，融資租賃行業(yè)迎來了資金端與資產(chǎn)端的雙重壓力。深化金融體制改革、金融脫媒和客戶需求多元化已是大勢(shì)所趨，租賃行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，行業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩。

正是在這樣的市場(chǎng)背景下，恒鑫金融租賃公司于2016年經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)開業(yè)。

80%的項(xiàng)目聚焦綠色能源

2017年中我國(guó)的租賃行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，從整體的格局和數(shù)據(jù)來看，租賃公司規(guī)模大小以及針對(duì)的行業(yè)都不太一樣，恒鑫金融租賃公司作為眾多租賃公司中的一員也有著自己的特色。

張利鈞對(duì)記者表示，恒鑫金融租賃是2016年10月份正式獲批成立的全國(guó)第50家金融租賃公司。作為非銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，公司目前在業(yè)務(wù)規(guī)劃上與全國(guó)其他60多家金融租賃公司、近萬(wàn)家融資租賃公司的差異主要與其在差異化、特色化、專業(yè)化上的定位，重點(diǎn)聚焦綠色能源，以綠色租賃為主導(dǎo)，現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)主要圍繞著新能源、新能源汽車、新能源電站，也包括機(jī)械裝備制造、基礎(chǔ)設(shè)施等。之所以選擇以綠色能源作為切入口，張利鈞表示除了大的行業(yè)背景使然外，還與公司的大背景有著密切的關(guān)系。

“一方面是我們公司的背景，我們的大股東是全球最大的非公有制綠色能源企業(yè)——協(xié)鑫集團(tuán)。這樣，我們?cè)趶?qiáng)大的股東背景優(yōu)勢(shì)下借助股東的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)，很快就可以進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。另外，在國(guó)家層面，習(xí)近平總書記指出‘綠水青山就是金山銀山要按照綠色發(fā)展理念，持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，我們也是響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召。”張利鈞說。

截至目前，公司累計(jì)投放將近100億，其中80%的項(xiàng)目都是圍繞著綠色租賃業(yè)務(wù)開展，主要集中在綠色能源、綠色裝備制造、新能源汽車、文化旅游和新能源建設(shè)等方面。

張利鈞強(qiáng)調(diào)在上述開展的租賃業(yè)務(wù)中，新能源汽車租賃業(yè)務(wù)是今后的重中之重，新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈正在“加速跑”，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)有望借此“換道超車”。他指出，恒鑫金融租賃正聯(lián)合綠色租賃共同體成員企業(yè)積極加強(qiáng)跨界合作，借助大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、汽車制造企業(yè)的垂直渠道和消費(fèi)場(chǎng)景，從新能源汽車、充電站、充電樁、電池、智能停車場(chǎng)等業(yè)務(wù)展開全方位的業(yè)務(wù)布局，并通過共享平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化推廣，共同打造新能源汽車金融生態(tài)圈，推動(dòng)電動(dòng)汽車共享出行成為未來的主流出行模式。

他強(qiáng)調(diào)，隨著電池成本在整車成本占據(jù)的比例逐漸升高，未來車電分離是新的趨勢(shì)。汽車租賃企業(yè)還應(yīng)在車電分離業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行突破創(chuàng)新，通過與各大機(jī)構(gòu)合作，幫助電池持有企業(yè)打造資產(chǎn)交易平臺(tái)，以助力電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

具體到在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，恒鑫金融租賃重點(diǎn)研發(fā)了分布式電站租賃業(yè)務(wù)模式，針對(duì)目前分布式光伏推廣過程中存在產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜、項(xiàng)目周期長(zhǎng)，租賃主體抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等因素，公司采用了產(chǎn)租聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)租協(xié)同的業(yè)務(wù)模式和設(shè)計(jì)理念，成功研發(fā)并推廣了“陽(yáng)光寶”系列租賃產(chǎn)品。該產(chǎn)品通過模式化設(shè)計(jì)、專業(yè)化分工、全流程協(xié)同，為分布式清潔能源業(yè)務(wù)推廣提供了一站式解決方案。

“通過整合光伏產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)租結(jié)合、產(chǎn)租聯(lián)動(dòng)，加速了公司進(jìn)入新能源消費(fèi)金融領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局。 ”張利鈞說。

渠道建設(shè)與資產(chǎn)管理并重

張利鈞對(duì)記者指出，目前對(duì)于整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)來說，渠道建設(shè)與資產(chǎn)管理是重點(diǎn)，同時(shí)也在規(guī)范基礎(chǔ)管理工作以及與多元化機(jī)構(gòu)展開合作以構(gòu)筑綠色金融生態(tài)圈。

在渠道建設(shè)層面，恒鑫金融租賃積極開展和銀行等同業(yè)機(jī)構(gòu)的全面戰(zhàn)略合作，積極拓展多元化的融資渠道。深入開展 “銀租合作、租租合作、廠租合作、投租合作”的業(yè)務(wù)模式，通過主動(dòng)營(yíng)銷、聯(lián)合推廣、拓寬資金來源，保障業(yè)務(wù)發(fā)展。

具體說來，首先與銀租合作方面，一年來公司與150家銀行建立了全面的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并共同推進(jìn)保理業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù)、資金業(yè)務(wù)、債券業(yè)務(wù)，發(fā)揮多方優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)合作共贏；其次，持續(xù)加大租租合作比例，與多家租賃同行開展聯(lián)合租賃，建立資源共享機(jī)制； 另外，不斷加強(qiáng)廠租合作，通過與協(xié)鑫集團(tuán)、徐工集團(tuán)、北汽集團(tuán)、星馬汽車集團(tuán)、奇瑞汽車集團(tuán)等大型制造廠商的合作，加大戰(zhàn)略伙伴儲(chǔ)備，建立資源共享機(jī)制，面向終端客戶，開發(fā)了多種廠商租賃業(yè)務(wù)模式，一方面支持了制造實(shí)體企業(yè)，另一方面也滿足了消費(fèi)端的金融服務(wù)需求；同時(shí)，大力開展投租合作，積極拓展與信托公司、資產(chǎn)管理公司、證券公司、保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)合作，使部分資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)務(wù)投行化，提高資產(chǎn)流動(dòng)性。

經(jīng)過一年多的實(shí)踐運(yùn)營(yíng)，張利鈞對(duì)成立綠色租賃發(fā)展共同體的意義有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。作為行業(yè)內(nèi)的一個(gè)案例，由恒鑫金融租賃發(fā)起的綠色租賃發(fā)展共同體倡議也將拉開綠色租賃發(fā)展的嶄新序幕。endprint