孫旻玥

（西北民族大學(xué)，甘肅蘭州　730124）

隨著我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)一步細(xì)分，競爭日趨激烈，知名文化創(chuàng)意品牌的不斷涌現(xiàn)，使得西部文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的培育、發(fā)展面臨更加艱難的競爭環(huán)境。敦煌作為“一帶一路”上的文化明珠，甘肅省著名旅游勝地，其文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對甘肅省文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有著極大的影響。自2013年“一帶一路”倡議提出以來，敦煌的旅游業(yè)更加蓬勃發(fā)展，同時，敦煌的文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場也日漸擴(kuò)大。因此文創(chuàng)敦煌文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)也就顯得至關(guān)重要。一般來說，在實(shí)體店購買文化創(chuàng)意產(chǎn)品的人群多為游客，其目的大多是留作紀(jì)念。而他們購買文化創(chuàng)意產(chǎn)品的渠道絕大多數(shù)都是在景區(qū)和商業(yè)步行街，少數(shù)在博物館等地。在網(wǎng)店購買敦煌文化創(chuàng)意產(chǎn)品的大多是來敦煌旅游后游客和本身被敦煌文化吸引的人群。因此，在對敦煌文化創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查后，筆者對敦煌的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)有了以下三點(diǎn)建議。

1　不浮于表面，深挖文物背后的故事

目前，市場上的敦煌文化創(chuàng)意產(chǎn)品創(chuàng)意來源主要有：鳴沙山和月牙泉，比如陶瓷馬克杯；敦煌的藻井壁畫，如藻井花紋小夜燈、藻井圖案披肩；莫高窟的九色鹿，如九色鹿書擋、馬克杯；敦煌的花卉；飛天樂舞形象，比如繪有飛天圖案的U盤、鋼筆；駱駝；菩提、彩云；絲綢之路，比如花樣繁多的布袋、背包、明信片等；月牙泉三寶——羅布麻花、鐵背魚、七星草，比如羅布麻花毛衣鏈、鐵背魚項(xiàng)鏈等，以及各類極具敦煌當(dāng)?shù)靥厣奈幕瘎?chuàng)意產(chǎn)品。

在實(shí)地調(diào)查中筆者發(fā)現(xiàn)，實(shí)體店鋪中實(shí)體商鋪中與敦煌相關(guān)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品種類繁多，但大多數(shù)卻只是流于表面。博物館中陳列的大多為明信片、圖冊、雕塑等較為普通的文化創(chuàng)意產(chǎn)品。在商業(yè)街，雖大大小小店鋪林立，產(chǎn)品卻十分雷同，甚至同一花紋的同一產(chǎn)品在三五家店鋪出現(xiàn)。這固然與文化創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)意復(fù)制簡單不無關(guān)系，卻也可以從側(cè)面說明實(shí)體店文化創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)意匱乏。文化創(chuàng)意產(chǎn)品絕不僅僅是在在背包上印上簡單的“敦煌”二字，在鏡子的背面繪上沙漠和駱駝，文化創(chuàng)意產(chǎn)品的根本意義應(yīng)該是人們可以透過它，讀到文化的內(nèi)涵。當(dāng)看到藻井紋飾的小夜燈，可以感受到古代匠人巧奪天工的技藝；當(dāng)看到九色鹿的折扇，可以回憶起在莫高窟中看到的精巧絕倫的壁畫。一件文化創(chuàng)意產(chǎn)品看似賣的是產(chǎn)品，其實(shí)賣點(diǎn)在于每件產(chǎn)品背后的故事。敦煌文化涉及藝術(shù)、政治、經(jīng)濟(jì)、宗教等諸多方面，被稱為中國古代的百科全書。這些優(yōu)越的條件都為敦煌的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)提供了十分肥沃的土壤。敦煌這片神秘動人的文化正等著文創(chuàng)工作者的發(fā)掘和推廣。實(shí)體店鋪中銷售的文化創(chuàng)意產(chǎn)品急需提升文化內(nèi)涵。

2　開發(fā)時兼顧創(chuàng)意與價位

敦煌當(dāng)?shù)氐奈幕瘎?chuàng)意產(chǎn)品以10～60元的文化創(chuàng)意產(chǎn)品為主。主要為小飾品，如鏡子、木梳、手鏈、耳環(huán)等；各類服飾配件，如披肩、帽子等以及各類明信片、沙瓶、沙畫、胡楊木雕等體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念品。而在網(wǎng)絡(luò)上，敦煌主題的文創(chuàng)則以50～100元以內(nèi)的較多，包括絕大多數(shù)的飾品、現(xiàn)代文具，部分工藝品、家具生活用品和少量服飾箱包；在100～200元這個價位中，包括了部分工藝品、家具生活用品、服飾箱包、建筑任務(wù)模型，少量的飾品類；在200～400元這個價位中，絕大多數(shù)為工藝品、服飾箱包與家居生活用品。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品經(jīng)常面臨的一個問題就是叫好不叫座。在對敦煌地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的研究中，筆者發(fā)現(xiàn)，文化創(chuàng)意產(chǎn)品的價格大多是非文化創(chuàng)意產(chǎn)品類的1.2～10倍，線上的敦煌文化創(chuàng)意產(chǎn)品因其創(chuàng)意鮮明、特色十足，價格也明顯高出線下一個臺階。比如一款金屬質(zhì)地的莫高窟九層樓書簽，售價高達(dá)79元，而普通的金屬質(zhì)地書簽價格大多在15～20元。讓許多消費(fèi)者購買猶豫的重要原因就在于普遍認(rèn)為其性價比較低。因此，在價格的定位上找到一個買家和賣家都可以接受的價格區(qū)間就顯得尤為重要。文化創(chuàng)意產(chǎn)品不應(yīng)該只出現(xiàn)在各種展覽會、博覽會上，更應(yīng)該走進(jìn)人們的生活，使之廣為大眾所接受，一味地孤芳自賞并不利于文化的交流與推廣。

3　不僅要做好展覽上的宣傳，還應(yīng)做好展覽后的推廣

筆者發(fā)現(xiàn)，最近赴德國法蘭克福展覽中心展出的一款由敦煌研究院最新推出的文化創(chuàng)意產(chǎn)品 “敦煌口脂”就獨(dú)具特色?！翱谥本褪侵袊糯目诩t。古代婦女用手指蘸取裝在小盒中的紅色口脂涂在唇上用以裝點(diǎn)面容，口脂常與胭脂通用。這款“敦煌口脂”的色彩來自敦煌壁畫，由純植物制成，表面有代表吉祥的四葉草金箔，口脂與金箔均可食用?？谥⒎旁谥袊糯G龍泉窯的青瓷中，因在制作時加入了敦煌土，釉面呈現(xiàn)出水波紋與沙漠紋路交織的效果，意為“一帶一路”。筆者還了解到，此次赴德展出的敦煌莫高窟文化創(chuàng)意產(chǎn)品，有涂色書、羊毛絲綢手作、明信片、二十四節(jié)氣電子歷、魔方、VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）展示等約30件產(chǎn)品。這些產(chǎn)品大多借助現(xiàn)代科技和藝術(shù)手段，重新闡釋了古老敦煌。

敦煌的文創(chuàng)產(chǎn)品在各大博覽會上大多表現(xiàn)不俗，但是博覽會上的產(chǎn)品見諸市場的卻不太多見。而許多產(chǎn)品就算見諸市場，許多消費(fèi)者也表示沒有聽說過、沒有見過，以及不知道在哪里可以購買。對于這些精美的文創(chuàng)產(chǎn)品更應(yīng)該做好展覽后向市場的推廣宣傳，打造出一個優(yōu)秀的敦煌文創(chuàng)的形象。

4　結(jié)語

敦煌自古就是中西方文化的交匯之地，因此敦煌的文化創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)，應(yīng)立足中國，面向世界。敦煌文化創(chuàng)意產(chǎn)品應(yīng)以敦煌文化為創(chuàng)意的源泉，堅持傾聽消費(fèi)者的心聲，既追求收藏價值，更講究實(shí)用，以需求為導(dǎo)向，既講“高大上”，瞄準(zhǔn)精英消費(fèi)層，更講大眾化，做到普適性，讓大眾買得起。文化創(chuàng)意產(chǎn)品只有以市場需求為研發(fā)目的，才能引起消費(fèi)者共鳴與喜愛。同時，也要加大宣傳力度，除了參加各類博覽會，還應(yīng)重視文化創(chuàng)意產(chǎn)品在博覽會后面向大眾的推廣。

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