文/楊夢(mèng)瑤

說起促銷大家都不陌生，尤其是近年來越來越多的行業(yè)和廠家采用大型促銷活動(dòng)作為一種營(yíng)銷手段，在銷售終端快速提升知名度、迅速搶奪市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在可以說促銷泛濫了，只要你關(guān)注一下，各行各業(yè)都在做。以至于在各行業(yè)存在有促銷就賣得出，沒有促銷就賣不出的怪圈。所以我們現(xiàn)在要了解促銷，眼光要跳出行業(yè)來，只有把這個(gè)精髓搞懂了，廠家、經(jīng)銷商之間配合到位，就一定能造就轟動(dòng)的促銷效果，進(jìn)一步提高品牌與商家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

從而能夠更好的運(yùn)用到體育用品業(yè)中來，提升市場(chǎng)份額和產(chǎn)品銷量。

一、促銷的定義

1、概念

促銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷4P組合理論中的一個(gè)P（4P是營(yíng)銷學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷4大營(yíng)銷組合策略）。

促銷原是廣告業(yè)的專業(yè)術(shù)語，指銷售促進(jìn)：是指以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的最終發(fā)生，并創(chuàng)造二次銷售的機(jī)會(huì)。

2、促銷包含的要素

促銷運(yùn)用一個(gè)5w1h分析法，即六合分析法

why為何做明確促銷目的、目標(biāo)

what做什么（對(duì)象）明確促銷主題及形式

where在哪做確定促銷地點(diǎn)

when何時(shí)做確定促銷時(shí)間

who誰來做人員的分工

how怎么做實(shí)施的方案

二、促銷內(nèi)容的策劃

1、促銷目的、目標(biāo)

促銷活動(dòng)形式多種多樣，但無論什么形式，促銷的最終目的都是非常明確的。促銷目的主要分短期銷售行為和長(zhǎng)期宣傳行為。

短期銷售行為一般是指新產(chǎn)品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御者、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、處理即將到期產(chǎn)品、處理存貨、突擊完成銷售任務(wù)、提升單品的市場(chǎng)占有率、鼓舞人員士氣，支持終端客戶、樹立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時(shí)所采取的促銷行為。

長(zhǎng)期宣傳行為是指作為品牌宣傳、經(jīng)銷商宣傳（含大賣場(chǎng)專柜與品牌專賣店）宣傳或吸引客源促銷行為。

作為促銷的主要考核要看促銷的目的，如果目的作為宣傳品牌那就要在促銷現(xiàn)場(chǎng)追求旺盛的人氣，專業(yè)點(diǎn)說就是很高的公眾參與度；然后才是在促銷期間達(dá)成賣貨的銷量，即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。當(dāng)然促銷目的大多時(shí)候綜合的，主辦方都想讓各方利益最大化。

圍繞促銷目的還要有一個(gè)促銷的目標(biāo)（主要指能量化的數(shù)字）：促銷現(xiàn)場(chǎng)要銷售多少產(chǎn)品、能吸引多少新客戶，讓客戶訂多少返單等。

特別注意促銷活動(dòng)尤其是綜合經(jīng)營(yíng)多品牌多品類的零售體育器材賣場(chǎng)這塊最好做專場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)期間的前后三天最好不要其它廠家或其它品牌的人員到專營(yíng)店里，以免影響促銷活動(dòng)的溝通的質(zhì)量和活動(dòng)的效果。除非是店慶之類的重大日子，不然專場(chǎng)就是促銷活動(dòng)的潛規(guī)則。

2、活動(dòng)主題

主題的創(chuàng)意非常的重要，能從海量的促銷信息中迅速的跳出來，刺激消費(fèi)者加深記憶度。促銷主題是整個(gè)促銷方案中“畫龍點(diǎn)睛”的一筆，一定要認(rèn)真對(duì)待。

主題傳達(dá)的信息要清楚明白，明白你要做什么，真正有興趣的人自然會(huì)來參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。

主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。

策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想?？烧?qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

3、促銷內(nèi)容

促銷內(nèi)容：是促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。它主要包括促銷方式、促銷手段、促銷形式、促銷的力度和現(xiàn)場(chǎng)管理。不同的促銷方式可以配合多種促銷手段進(jìn)行，“促銷一定要利用手頭上現(xiàn)有的、不多的促銷資源，盡可能的玩出花樣來、玩出水平來”。最好設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式。

⑴促銷方式

促銷方式主要是指在渠道上的促銷，可分為聯(lián)合促銷、消費(fèi)者促銷、經(jīng)銷商促銷、渠道促銷、銷售人員促銷等。

⑵促銷手段

促銷手段主要是指在終端上的促銷，有賣贈(zèng)、特價(jià)、打折、返券、抽獎(jiǎng)、演示等形式。

A、買贈(zèng)銷售：顧客購(gòu)買產(chǎn)品即獲贈(zèng)禮品或贈(zèng)券。一般按購(gòu)買金額劃分若干等級(jí)，相應(yīng)贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品或贈(zèng)積分券、抵扣券等。

B、有獎(jiǎng)銷售：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。顧客購(gòu)買產(chǎn)品即可參與抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)獎(jiǎng)等類型的活動(dòng)，從而有機(jī)會(huì)獲得超值禮品。需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

C、游戲銷售：顧客購(gòu)買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀(jì)念品。

D、演示（體驗(yàn)）銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費(fèi)試用產(chǎn)品、化妝等，然后鼓勵(lì)顧客購(gòu)買。

E、聯(lián)合銷售：與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進(jìn)行推廣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

F、限時(shí)搶購(gòu)：顧客在一定的時(shí)間或時(shí)段內(nèi)購(gòu)買指定的產(chǎn)品，可獲得價(jià)格優(yōu)惠或其他禮品、服務(wù)等。

G、特價(jià)：一般在促銷期間內(nèi)，特價(jià)以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

H、換購(gòu)：指顧客購(gòu)買某些產(chǎn)品再加低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

I、打折：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

J、返券（代金券等）：一般在促銷期間內(nèi)，購(gòu)買一定數(shù)額的產(chǎn)品送顧客一定數(shù)額價(jià)值代金券（有些是在限期內(nèi)使用的）。

K、降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。

L、采用拍賣方式：以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營(yíng)銷方式了。

M、采取批量作價(jià)方式，購(gòu)買的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。

N、采取限時(shí)段購(gòu)買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會(huì)說：“看到大家都在搶購(gòu)，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè)，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

O、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶中非?？粗?。

P、其它的促銷手段。

Q、文化促銷、感情促銷（和消費(fèi)者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上）、名人促銷（“山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈”）、好奇促銷（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來，消費(fèi)者會(huì)帶著被滿足的心里進(jìn)來消費(fèi)）、新聞促銷（通過公關(guān)讓電視臺(tái)采訪我們的產(chǎn)品）、贊助（KFC第一個(gè)贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學(xué)兒童）、體育促銷、展覽促銷等等。

R、會(huì)員活動(dòng)（專題活動(dòng)，開展知識(shí)勞動(dòng)競(jìng)賽，邀請(qǐng)顧客參加年慶）、會(huì)員積分、送帶廣告的禮品（印XX字樣的筆等）吸引消費(fèi)者的眼球（大氣球，大型臘像等）導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、特別服務(wù)（免費(fèi)送貨等）橫向套裝（帶化妝品的玩具）、縱向套裝（買化妝品送修眉）。

⑶促銷形式

戶內(nèi)：以銷售為主，投入資金較少，周末舉行較多，多以固定客源為主。

戶外：（大中小型促銷）：以宣傳為主，投入資金較多，要考慮戶外搭臺(tái)場(chǎng)地、請(qǐng)樂隊(duì)等。

沙龍活動(dòng)：集中式促銷，投入資金較少（主要看場(chǎng)地），最重要環(huán)節(jié)是邀約的到會(huì)率。也是容易成功的促銷形式，以會(huì)員為主。

特別注意的是促銷活動(dòng)形式不是哪個(gè)品牌都可以在理想的情況下做的，比如做戶外大中型促銷活動(dòng)，中低價(jià)位的就比較適合，但是對(duì)于高價(jià)位的產(chǎn)品就不適合做大量的戶外促銷活動(dòng)。

⑷促銷力度

現(xiàn)在的消費(fèi)者都很理性，不能忽悠他們的，尤其是在贈(zèng)品的質(zhì)量和價(jià)格上不能造假，最好設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的禮品。

促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計(jì)：

有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu)。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價(jià)格信息不對(duì)稱，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如采購(gòu)腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說價(jià)值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。

迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手寶等保暖用品就是如此。

趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購(gòu)買作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

人氣的吸引主要還是促銷的刺激力度問題，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理。常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的。

還有就是宣傳預(yù)告可盡量采用不同媒體，且不同媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。還有就是可以在三四線城市利用當(dāng)?shù)氐娜喣ν熊?、出租車等載體上做流動(dòng)廣告；也可以利用一些免費(fèi)團(tuán)體演出來帶動(dòng)，比如兒少音樂培訓(xùn)班、自行車特技隊(duì)等。

應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口、菜市場(chǎng)出入口、藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）、商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、寫真都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告，且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

⑸銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

主要是明確促銷管理要求，一般有現(xiàn)場(chǎng)陳列、促銷氣氛布置、演示具體要求、贈(zèng)品管理及核銷辦法等等。售場(chǎng)管理越明細(xì)越清晰，對(duì)于監(jiān)控促銷效果及明確相關(guān)環(huán)節(jié)人員的責(zé)任就越有好處。

此外，若有限制參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品，一定要在方案中用醒目的顏色標(biāo)注，如團(tuán)購(gòu)不參加買贈(zèng)等。

⑹促銷地點(diǎn)

精心選好活動(dòng)地點(diǎn)，合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)是一場(chǎng)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)的地點(diǎn)。有時(shí)候并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高。

①促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國(guó)人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少。

②促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

那么我們?cè)谀淖觯绾未_定促銷地點(diǎn)？店內(nèi)、店門口、廣場(chǎng)、酒店會(huì)議室等。

a、店的質(zhì)量：在選店時(shí)要對(duì)店進(jìn)行分類，分為A、B、C三類店，一般只會(huì)針對(duì)AB兩類的店，哪怕這些店目前不主做我們公司產(chǎn)品，但很希望把他們做好的店。

b、活動(dòng)店周邊的人氣、人流量：如果這個(gè)店的位置不太適合做大促，如果位置不是很旺但適合做，當(dāng)?shù)氐娜肆髁恳矇虻脑掃€是可以考慮。

c、雖不主做但自然銷量在XXXX元/月以上的店：這一類的店是可以給予支持的，因月銷量代表著這個(gè)店的質(zhì)量，客流量，我們幫這一類的店做一個(gè)成功促銷活動(dòng)，就會(huì)令店主的信心加強(qiáng)，然后慢慢就會(huì)主推了。

d、有潛力但對(duì)我們公司的信心不足的店：情況與上面的差不多，成功的促銷活動(dòng)會(huì)加強(qiáng)店主對(duì)XX品牌的信心。

e、新店開業(yè)：結(jié)合上述的情況來對(duì)新店進(jìn)行分析，如果達(dá)到的話就可以借用新店開業(yè)這個(gè)契機(jī)來做一場(chǎng)大型的戶外促銷。

⑺促銷活動(dòng)的時(shí)間

這個(gè)主要是根據(jù)促銷目的來確定的，但也要綜合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為等因素。促銷時(shí)間要看環(huán)境的，它的時(shí)間不一定是固定，可以是一天、三天、七天、一個(gè)月，但最好是短期的，長(zhǎng)期的促銷是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見過國(guó)外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？當(dāng)然商場(chǎng)超市這一塊例外，因?yàn)樗麄兲焯煸谧?。在店家開業(yè)、店慶、節(jié)假日、重要慶典日、周末等時(shí)機(jī)進(jìn)行（節(jié)假日、周五、六、周日）;

①旺季：節(jié)假日、周四、五、六、日上午、下午、晚上均有銷售高峰，具體促銷時(shí)間:上午X點(diǎn)-晚上X點(diǎn)（根據(jù)地區(qū)、季節(jié)做）。

②一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

③還有一些促銷活動(dòng)要注意的，那就是天氣、風(fēng)俗和周邊企事業(yè)單位工資發(fā)日期。

④做活動(dòng)前要看天氣預(yù)報(bào)，不因?yàn)樗粶?zhǔn)就不看；如果是清明這樣的節(jié)日最好避開，因?yàn)闆]有什么人；還有就是過年，尤其是大年初一到初五，除了商場(chǎng)以外日化店，尤其是二線以下的城市最好不做活動(dòng)；周邊的企事業(yè)單位也要他們發(fā)工資的日期，最好在發(fā)工資的那幾天做。

⑻人員分工：就是要明確促銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間，一般包括細(xì)化方案溝通、確立，經(jīng)銷商溝通、貨源及促銷品保障、培訓(xùn)、演示物料采購(gòu)發(fā)放、促銷物料分配跟進(jìn)、促銷前巡查、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人、總結(jié)等。

①總協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。

特別注意：負(fù)責(zé)人最好三個(gè)，不然第一、第二負(fù)責(zé)人有事不在了，有可能無人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。

②銷售組：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的DM單派發(fā)、產(chǎn)品咨詢、展臺(tái)銷售等。

③演藝組：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)主持、歌舞表演、游戲節(jié)目等。特別注意：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)不要冷場(chǎng)。

④布置組：負(fù)責(zé)促銷道具安裝、布置陳列工作及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)布置任務(wù)。

⑤后勤組：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品開單、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品的保管、調(diào)配、發(fā)放、會(huì)員登記及貨款對(duì)照工作。特別注意：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安全和交通堵塞。

三、實(shí)施方案

首先，活動(dòng)進(jìn)行中的操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。負(fù)責(zé)人在執(zhí)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)不配合或是配合不夠的，馬上向上匯報(bào)。什么身體不好，心情不好，我們的團(tuán)隊(duì)如果是自己不能百分百的配合，還怎么樣保證店家和我們的配合度。

活動(dòng)結(jié)束后補(bǔ)貨一定要及時(shí)，消化了多少庫存，先盤庫，再補(bǔ)貨，以書面形式給到公司，體現(xiàn)我們的工作能力。費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。人員工資費(fèi)用、店家出貨多少、投入多少，有多少的利潤(rùn)。做到這些的時(shí)候，就不會(huì)再感覺不了解活動(dòng)要怎么樣做了?；顒?dòng)物料發(fā)還倉(cāng)庫或是下一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地，這場(chǎng)活動(dòng)才算是圓滿結(jié)束了。

其次，活動(dòng)可能出現(xiàn)一些意外。比如城管干預(yù)，消費(fèi)者投訴至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

最后，效果預(yù)估，預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。并將文字和圖片存檔上交照片。每個(gè)人都要有意識(shí)。

結(jié)論：

有時(shí)促銷是一把“雙刃劍”。操作得當(dāng)會(huì)擴(kuò)大品牌知名度，為企業(yè)提升銷售額，操作失利就會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，需要經(jīng)常降價(jià)的怪圈，影響品牌形象，所以，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要發(fā)展，促銷就成了終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)當(dāng)中的一把利器，尤其是隨著人們生活水平日益的提高，健身成了大眾廣泛關(guān)注的話題，隨之而來的體育用品行業(yè)也將迎來新的發(fā)展。