阿何

有位朋友曾經(jīng)問我，說感覺身邊有些人能力似乎和自己差不多，但為什么收入?yún)s是自己的10倍？

我總結(jié)了一條個(gè)人發(fā)展的定律：80%的人其實(shí)失敗在最后的20%。

幾年前我從國企跳槽出來，以外行人的身份進(jìn)入金融行業(yè)做銷售，其他同事大多都是科班出身，而且擁有幾年工作經(jīng)驗(yàn)。可是僅僅7個(gè)月以后，我便成為了公司的銷售冠軍。

上班第一天，領(lǐng)導(dǎo)讓我去一家銀行網(wǎng)點(diǎn)講課。為此我加班加點(diǎn)準(zhǔn)備了3天，連演示用的PPT也是改了又改。實(shí)際培訓(xùn)的效果只能說差強(qiáng)人意，但培訓(xùn)結(jié)束后銀行的人找領(lǐng)導(dǎo)把我做的PPT要了過去，說“這份PPT做得特別好”。就因?yàn)檫@件事，領(lǐng)導(dǎo)便分配給了我更多的講課機(jī)會(huì)。日積月累，我在銀行渠道的影響力快速提升。做銷售需要每天跑銀行網(wǎng)點(diǎn)，其他同事一般一天跑三四個(gè)就是極限。我每天起早貪黑，努力做到一天跑五六個(gè)。類似這樣“額外的20%工作”，我做了很多。雖然每一件都沒有給我?guī)砑磿r(shí)回報(bào)，但半年多過去，我成了公司的銷售冠軍。

只要你每天比別人多想20%，多做20%，質(zhì)變是自然而然的事情。

概率論里有一個(gè)非常經(jīng)典的分布叫正態(tài)分布。比如一個(gè)群體的“平均表現(xiàn)”，將平均值往左和往右各推移一個(gè)不需要很大的數(shù)值，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有99%的人都會(huì)落在這個(gè)區(qū)間。很可惜的是，絕大多數(shù)人付出了80%的努力，落在中間那個(gè)“高概率”區(qū)間里面，然后他們就停步了。他們不知道，只要再多做出額外的20%，他就可以迅速跑出這個(gè)區(qū)間，成為99%以外頂尖的存在。

（若林摘自《商界》2017年10期）