王月冰

三年前，袁芊同時收到兩家公司的聘用通知。一家是某酒店的人力資源部，薪水不低； 一家是某著名的母嬰用品公司，職位不過是母嬰店店員，薪水比酒店低了三分之一。

我們都贊成袁芊進(jìn)酒店人力資源部，因為薪水不錯，但袁芊選擇了母嬰用品公司。因為她覺得，酒店的人力資源部接觸外界比較有限，而大型的母嬰用品公司工作復(fù)雜立體化，由此能捕捉到的資源也會比較多。在薪水與資源之間，她愿意選擇后者。

袁芊成為了一名銷售店員。每天，她都揣著一個小本子和一支筆，熱情地接待客戶，悄悄記下他們的性別、寶寶情況、購買的產(chǎn)品、喜好、要求，特別是對產(chǎn)品的意見，還有聯(lián)系方式。為了拉近與客戶之間的距離，袁芊買了一些可愛的糖果或小玩具。很多客戶來了幾次后，就認(rèn)識她了，都找她買東西。

下班后，袁芊在電腦前整理這些資料，制作表格，還神秘地對我說這都是非常好的資源。

我覺得這些密密麻麻的客戶信息沒什么區(qū)別，她卻笑著說：“你知道達(dá)·芬奇是怎么畫出《蒙娜麗莎》的嗎？就是因為他累積了大量的臉部特征資料庫，然后經(jīng)過仔細(xì)重組，才畫出了這幅傳世名作?！蔽覍⑿艑⒁?。袁芊自信滿滿地說：“我相信，只要我積累了足夠的資源，肯定也能在職場上畫出我的‘蒙娜麗莎！”

一到夏天，公司采購部發(fā)出采購計劃，其他人幾乎看都沒看，反正只要發(fā)工資就行。袁芊卻在下班后研究起夏款采購計劃來。經(jīng)過與她的客戶資料庫一一對照，她提出了修改計劃，建議有些產(chǎn)品不要采購，有些產(chǎn)品可以多采購，還補充了一些采購名單。然后，她把建議發(fā)到公司工作群。店長第二天找到她大加贊賞，并且向采購部提出，他們店里的夏款采購，就按袁芊提的方案進(jìn)行。

果然，袁芊所在的店夏季銷售額排到了第一名，銷售總額和利潤抵得上其他五六家店的總和。而且大家發(fā)現(xiàn)，滯銷的產(chǎn)品幾乎都是袁芊建議放棄的那些。

由于出色的銷售成績，店長升遷為市場部經(jīng)理，她推薦袁芊做店長。但袁芊拒絕了，而是選擇了運營助理，因為她繼續(xù)瞄準(zhǔn)了資源。

作為運營助理，可以接觸采購、市場、資產(chǎn)管理、店鋪選址、項目審批等。袁芊像一只不知疲倦的蜜蜂，浸入其中，詳細(xì)了解各方情況，并且由此建立起堅實的圈子和人脈網(wǎng)。運營助理的身份很特殊，雖然職位和薪水都不高，事又多又雜，但涉及各方利益，是集團內(nèi)部的一個樞紐，是積攢職場資源的最佳位置。

大半年后，公司決定推出一個新項目，這個項目很復(fù)雜，要求各部門相互協(xié)作才能做好，中層管理人員都不愿接這燙手山芋，袁芊卻應(yīng)了下來。

由于她積攢的豐厚資源，項目進(jìn)展特別順利，為公司開拓了很好的前景。董事會提出讓她做市場拓展部經(jīng)理，年薪與獎金達(dá)10多萬元?？稍吩俅尉芙^了，選擇去采購部，做海外產(chǎn)品的采購。她借機詳細(xì)了解海外母嬰產(chǎn)品市場的情況，多看，多問，開闊眼界，且積攢了不少海外資源。

這時，公司高薪招聘一名副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司的總運營，年薪20萬元，還贈送比例不小的干股。袁芊帶著她的資源庫和這些年在公司的突出成績，毛遂自薦，獲得董事會一致通過。而此時，袁芊到公司不過3年時間。她悄悄對我們說：“我這也算是畫了幅小小的職場‘蒙娜麗莎吧？”

很多人喜歡以薪水來衡量職位的好壞，其實，相比薪水，資源更重要。當(dāng)你擁有了足夠的資源，你就掌握了職場的主動權(quán)。

（張甫卿摘自《家庭百事通》2017年第8期）endprint