《誰(shuí)說(shuō)女子不如男》，這是一首家喻戶曉的經(jīng)典豫劇選段。在風(fēng)景秀麗、環(huán)境優(yōu)美的江西省貴溪市，就有這樣一位奇女子，她演繹了一出現(xiàn)代版的“誰(shuí)說(shuō)女子不如男”的人生精彩好戲，她就是貴溪市金土地農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理徐閩洪。她下崗不失志，逆境創(chuàng)業(yè)獲成功;她情系“金土地”，打造出有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的“金”字招牌;她順應(yīng)時(shí)代潮流，發(fā)展農(nóng)村電商如虎添翼;她熱心扶危濟(jì)困，致富不忘回報(bào)社會(huì)和鄉(xiāng)鄰......時(shí)時(shí)處處無(wú)不展現(xiàn)出她“巾幗不讓須眉”的迷人風(fēng)采！

記者：徐總，您好！在我國(guó)的傳統(tǒng)觀念里，一般是“男主外”在外打拼、“女主內(nèi)”在家操持。您當(dāng)初是怎么走上創(chuàng)業(yè)之路的呢？

徐閩洪：1996年之前，我作為貴溪市一家國(guó)有企業(yè)的普通財(cái)務(wù)人員，工作和生活一直平平淡淡。但變故說(shuō)來(lái)就來(lái)。1996年，因?yàn)閱挝恍б娌缓?，我下崗了。面?duì)這突如其來(lái)的遭遇，我沒(méi)有埋怨和自暴自棄，而是毅然借錢承包了一家瀕臨倒閉的鋼材店。承包之初，面對(duì)相關(guān)市場(chǎng)、客戶，我的大腦一片空白，就連什么叫角鋼和槽鋼都不懂，更別說(shuō)各種鋼材的材質(zhì)及性能了。但這些都沒(méi)有難倒我，沒(méi)有客戶，我就一家一家拜訪;不懂鋼材知識(shí)，我就買書(shū)自學(xué);沒(méi)有貨源，我就跑遍各大鋼材市場(chǎng)。就這樣，短短幾個(gè)月的時(shí)間，我不僅摸清了經(jīng)營(yíng)鋼材的門(mén)道，還扭虧為盈，當(dāng)年就獲利兩萬(wàn)余元。這小小的成功大大增強(qiáng)了我的信心，也使我的干勁更足了！但2008年發(fā)生金融風(fēng)暴，鋼材價(jià)格波動(dòng)很大，我公司組織購(gòu)進(jìn)一批鋼材后，鋼材價(jià)格卻一路下跌，1噸虧損數(shù)百元;發(fā)往某工地的鋼材，因工程承包商攜款潛逃，給我造成了巨大虧損。面對(duì)困境，我沒(méi)有被打垮，而是重新籌集資金、組織貨源，一步步走出困境。我公司因誠(chéng)實(shí)守信、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，被貴溪市工商局、質(zhì)監(jiān)局等部門(mén)授予“質(zhì)量信得過(guò)單位”“重合同守信用單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，并獲得多方好評(píng)。

記者：您在鋼貿(mào)領(lǐng)域做得這么成功，賺錢也來(lái)得快。您怎么又想到去從事回報(bào)期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢的農(nóng)業(yè)呢？

徐閩洪：在我創(chuàng)業(yè)取得初步成功之后，讓我念念不忘的還是生我、養(yǎng)我的那片“金土地”。是農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)養(yǎng)育了我，我也把反哺“三農(nóng)”當(dāng)成我的一項(xiàng)使命，只是無(wú)奈一直找不到好的機(jī)會(huì)和方法。2009年，我在農(nóng)村走親戚的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村有許多土地都撂荒無(wú)人打理。我就想，為何不能把這些撂荒的土地承包下來(lái)，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，幫助農(nóng)民發(fā)家致富呢？想好之后，我說(shuō)干就干，當(dāng)時(shí)就承包了300余畝土地，成立了金土地農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，采用“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式和“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一采購(gòu)銷售”的管理模式發(fā)展經(jīng)營(yíng)。我把土地開(kāi)墾好，不但免費(fèi)提供給農(nóng)民種植，而且還提供塑料大棚、滴灌管道等生產(chǎn)設(shè)施，并且從浙江、江蘇等農(nóng)業(yè)科技含量較高地區(qū)聘請(qǐng)技術(shù)員，下到田間地頭指導(dǎo)他們生產(chǎn)。

我認(rèn)真分析了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家和我國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品需求，發(fā)現(xiàn)有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。我要求加盟種植戶在種植過(guò)程中盡量不使用化學(xué)農(nóng)藥和化肥，以保證農(nóng)作物的品質(zhì)。待到蔬菜成熟時(shí)，我再把生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品送到鷹潭市各大超市、學(xué)校和企事業(yè)單位。我們配送的綠色有機(jī)蔬菜，很快就以它在營(yíng)養(yǎng)和口感上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)獲得了大眾的喜愛(ài)，并逐步占領(lǐng)了貴溪一中、鷹潭師范等學(xué)校和很多機(jī)關(guān)、大型企業(yè)職工食堂的生鮮配送市場(chǎng)。

記者：你們生產(chǎn)的有機(jī)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，除了線下直供鷹潭及周邊市場(chǎng)，線上還采取了哪些好的銷售方式呢？

徐閩洪：為了進(jìn)一步改善農(nóng)村地區(qū)的生活條件，我在2013年成立了貴溪大眾民生供銷實(shí)業(yè)有限公司，并在貴溪全市18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。我們以“O2O”的形式將新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品收集并將照片、信息上傳到購(gòu)物平臺(tái)上，消費(fèi)者點(diǎn)擊網(wǎng)站即可購(gòu)買。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們把有機(jī)蔬菜遠(yuǎn)銷上海、廣州等國(guó)內(nèi)大中城市。與此同時(shí)，網(wǎng)站還經(jīng)營(yíng)各類農(nóng)村需要的其他商品，農(nóng)民通過(guò)網(wǎng)站下單，物美價(jià)廉的商品就會(huì)送到農(nóng)民手中，大大方便了農(nóng)民的購(gòu)銷活動(dòng)，打通了農(nóng)村電商的最后一公里。

記者：你們公司在生產(chǎn)、銷售有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品方面，在鷹潭地區(qū)可以說(shuō)是遙遙領(lǐng)先。請(qǐng)您給大家分享一下你們蔬菜生產(chǎn)、銷售的成功經(jīng)驗(yàn)，好嗎？

徐閩洪：我覺(jué)得發(fā)展有機(jī)蔬菜生產(chǎn)、銷售，生產(chǎn)上有幾個(gè)方面需要特別注意：一是要選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和氣候條件的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種。如瓠子，我們選擇的是皮薄、肉厚、口感好、產(chǎn)量高的圓瓠子品種，市場(chǎng)銷售價(jià)就比傳統(tǒng)的長(zhǎng)瓠子價(jià)格高很多。二是種植基地的環(huán)境很重要?；氐乃床坏渥?，而且不能有污染。三是要注重施用農(nóng)家肥。最好的辦法是去周圍的養(yǎng)殖基地購(gòu)買糞肥或者將丟棄的菜葉等進(jìn)行堆漚后施用，這樣不但成本低，而且生產(chǎn)出來(lái)的蔬菜口感好，質(zhì)量也有保證。四是產(chǎn)品要多元化，不能太單一。五是要找到合適的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。

銷售上可以采取打包上市的方式。一是成本可以降低不少;二是更有市場(chǎng)美譽(yù)度;三是不但可以保證有優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)，而且可以保證生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品能銷售出去，并且做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。銷售服務(wù)也要做好，如果配送的產(chǎn)品不對(duì)或者不合適，就要及時(shí)更換調(diào)整。這樣既幫客戶節(jié)省了采購(gòu)、檢測(cè)的成本，還節(jié)約了配送的成本，客戶何樂(lè)而不為呢？

客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)滿意了，還可以口口相傳，為我們帶來(lái)源源不斷的新客戶。

記者：您在大力發(fā)展有機(jī)蔬菜生產(chǎn)、銷售的基礎(chǔ)上，還在發(fā)展名貴中藥材鐵皮石斛上傾注了不少心血。您能給我們介紹下仿野生栽培鐵皮石斛的情況嗎？

徐閩洪：具有丹霞地貌、有青苔生長(zhǎng)的地方，其實(shí)才是鐵皮石斛的原產(chǎn)地。我公司的鐵皮石斛野化種植基地，坐落在貴溪市象山地質(zhì)公園內(nèi)。種植鐵皮石斛的巖壁呈“幾”字形排列，底部有深潭、山上有瀑布，完全符合野生石斛所需要的“近水、聽(tīng)水、微風(fēng)、漫射光”的生長(zhǎng)環(huán)境，生長(zhǎng)在此處的鐵皮石斛常年受天地之靈氣、吸日月之精華，可謂是養(yǎng)生珍品。此外，我們還斥巨資打造了鐵皮石斛標(biāo)準(zhǔn)化種植基地、鐵皮石斛生物實(shí)驗(yàn)室、鐵皮石斛養(yǎng)生文化館和青少年科普教育中心。

在大棚種植鐵皮石斛，雖可不受地域和季節(jié)的限制，但需注意以下幾點(diǎn)：一是前期栽培面積不宜過(guò)大，應(yīng)在有了銷售市場(chǎng)之后再逐漸擴(kuò)大栽培面積。二是大棚栽培鐵皮石斛，應(yīng)采用基質(zhì)栽培。三是澆灌的水質(zhì)不能受污染。四是霧化噴灌設(shè)施要建設(shè)到位，以滿足鐵皮石斛對(duì)水分的要求。

記者：據(jù)我了解，您不滿足于目前取得的成績(jī)，現(xiàn)在又在探索無(wú)土栽培蔬菜等技術(shù)。能給我們介紹下無(wú)土栽培蔬菜有哪些優(yōu)缺點(diǎn)嗎？

徐閩洪：無(wú)土栽培技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，把握得好的話，還是有一定的經(jīng)濟(jì)效益的。其優(yōu)勢(shì)有：一是沒(méi)有農(nóng)藥殘留，沒(méi)有重金屬污染。二是生產(chǎn)周期比較短，一般可提前20多天上市，可提前搶占市場(chǎng)。三是不用人工噴藥、除草，人工成本可降低不少。四是栽培出來(lái)的蔬菜品相很好。其缺點(diǎn)有：一是口感不好，這是它最大的缺點(diǎn)。二是夏天不適宜栽培，因?yàn)樯a(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品品相不好。三是前期設(shè)施投資成本較大，因此發(fā)展宜謹(jǐn)慎。

記者：你們公司在綠化苗木這塊發(fā)展也比較好，這塊也是你們公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。對(duì)綠化苗木的市場(chǎng)前景，您有什么看法？

徐閩洪：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣度下降，綠化苗木工程這塊的景氣度相應(yīng)地進(jìn)入下降通道。但是，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)美好生活的追求，在家庭綠化、美化、裝飾中應(yīng)用比較多的綠植、鮮切花，以及綠化租擺業(yè)務(wù)這塊，市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越大，發(fā)展前景看好。

記者：您在事業(yè)取得成功之后，時(shí)時(shí)不忘回報(bào)社會(huì)。您能給我們介紹下你們公司現(xiàn)在的情況和您熱心扶危濟(jì)困方面的事跡嗎？

徐閩洪：我認(rèn)為，“小勝在智，大勝在德”。我辦企業(yè)不光是為了個(gè)人致富，更是為了解決當(dāng)?shù)厥Ｓ鄤趧?dòng)力就業(yè)問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。所以，回報(bào)社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)是我最大的愿望。在我們種植基地周邊的農(nóng)戶，不但可以就近解決就業(yè)問(wèn)題，還可以獲得土地租金和政府補(bǔ)貼，我們又可以帶動(dòng)他們生產(chǎn)的其他農(nóng)產(chǎn)品的銷售，如他們養(yǎng)的山羊等農(nóng)產(chǎn)品。另一方面，政府加大了對(duì)我們基地所在地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，大大地改善了他們的生活環(huán)境。十幾年來(lái)，我個(gè)人和我們企業(yè)先后為扶貧、助學(xué)、濟(jì)困捐款捐物達(dá)60多萬(wàn)元，解決了殘疾勞動(dòng)力就業(yè)數(shù)十人，先后帶動(dòng)32位建檔立卡貧困戶脫貧，因此多次受到上級(jí)有關(guān)部門(mén)表彰。我們公司先后被全國(guó)婦聯(lián)、科技部、農(nóng)業(yè)部評(píng)為“全國(guó)巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范基地”，被農(nóng)業(yè)部、共青團(tuán)中央評(píng)為“全國(guó)青少年農(nóng)業(yè)科普示范基地”，被江西省委、省政府評(píng)為“江西省優(yōu)秀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，被江西省農(nóng)業(yè)廳評(píng)為“江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)省級(jí)龍頭企業(yè)”“江西省休閑農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)”等。

記者：一分耕耘一分收獲，您能取得今天的成績(jī)絕非偶然，這不僅因?yàn)槟穆斆髦腔?，還凝聚了您太多辛勤的汗水，您承受的壓力也非常人能夠忍受。下一步，您的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃是什么呢？

徐閩洪：我們公司能夠從小做到大，由弱做到強(qiáng)，從鄉(xiāng)村走向城市，產(chǎn)品從單一走向多元化，我們金土地人邁出的每一步都是堅(jiān)定有力的！“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！睒s譽(yù)和鮮花始終是我們新的起跑線，我們將攜手加盟農(nóng)戶創(chuàng)造更加美好的明天！下一步，我們計(jì)劃站在大農(nóng)業(yè)的角度，順應(yīng)“中央廚房”的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)生鮮配送，通過(guò)銷售來(lái)倒逼農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求。同時(shí)，在我們現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)作比較成功的“蔬菜+花卉、綠植+鐵皮石斛”立體性農(nóng)業(yè)公司基礎(chǔ)上，利用我們花卉市場(chǎng)、蔬菜基地交通便利的地域優(yōu)勢(shì)，因勢(shì)加以改造利用，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游和產(chǎn)品加工，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展，最終打造成一個(gè)強(qiáng)大的多產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。