□ 《中國農資》記者 李昕宇

在肥料產業(yè)升級發(fā)展的大潮中，沒有哪條路是一帆風順的，更沒有傳說中的捷徑。

近年來，化肥行業(yè)面臨著多重的機遇與挑戰(zhàn)，產能嚴重過剩導致企業(yè)利潤不斷被壓縮，產品的高度同質化使得市場競爭力不足，傳統(tǒng)的化肥行業(yè)不得不在陣痛中尋求變革和突破。與此同時，綠色高效農業(yè)成為發(fā)展方向，化肥供給側改革不斷推進，環(huán)保力度進一步加大，化肥零增長要求效果明顯，政策引導著化肥行業(yè)進一步轉型升級。在多重壓力的推動下，傳統(tǒng)的以量取勝的大化肥時代似乎逐漸被拋棄，創(chuàng)新發(fā)展、綠色高效成為了行業(yè)共識，新型肥料也因此成為了新的發(fā)展熱點。

在肥料行業(yè)轉型升級的大潮中，傳統(tǒng)企業(yè)與新興企業(yè)都面臨著農業(yè)形勢和市場需求變化帶來的壓力，處于市場開拓期的新型肥料企業(yè)要在變革的浪潮中時刻面臨著新挑戰(zhàn)。在重重壓力之下，新型肥料企業(yè)是如何尋找自身發(fā)展道路的？傳統(tǒng)肥料企業(yè)的轉型又能從其中得到哪些啟發(fā)？未來新型肥料企業(yè)又面臨著哪些機遇和挑戰(zhàn)呢？

在細分市場中做“專心的人”

在傳統(tǒng)肥料轉型升級的進程中，新型肥料似乎成為了一陣春風，但如何開發(fā)出真正“新型”的肥料，也對企業(yè)的創(chuàng)新與定位提出了更高的要求。相對而言，新興的新型肥料企業(yè)比轉型中的傳統(tǒng)企業(yè)更好地適應了市場的發(fā)展，在新型肥料的市場布局中較快地找到了自身的發(fā)展方向。那么，在不斷加快的行業(yè)變革進程中，新興企業(yè)是如何找到自身定位的呢？傳統(tǒng)化肥企業(yè)的轉型之路又該如何發(fā)展呢？

“新型肥料企業(yè)要學會做減法，改變肥料行業(yè)大而多的模式，簡化產品結構、聚焦市場需要、發(fā)揮自身優(yōu)勢，在‘小而美’中探索向‘大而美’發(fā)展的道路?！标兾鲀?yōu)美柯生物科技有限公司總經理王曉晨表示，因為農業(yè)形勢和市場需求的變化，新型肥料與傳統(tǒng)肥料的發(fā)展模式有很大不同，以生物刺激素為例，眾多的新老企業(yè)都在進行相關產品的生產，隨著產品精細化程度的提升，產品目錄也在不斷豐富，在市場中的應用也更具有靶標性，市場呈現(xiàn)碎片化發(fā)展，對新型肥料企業(yè)如何找準自身發(fā)展方向并不斷創(chuàng)新提出了更多的挑戰(zhàn)。想要在激烈的市場競爭中求得發(fā)展，就要有針對性打造自身產品，單純通過大量的產品種類在質量上無法與某一種類的專業(yè)企業(yè)競爭，很快被市場淘汰，許多傳統(tǒng)肥料企業(yè)正是由于盲目求大，才會在向新型肥料的轉型中不斷受挫。因此，尤其是在新型肥料產品發(fā)展初期，專注與聚焦是企業(yè)不斷發(fā)展的關鍵 品質。

在更深層面，王曉晨表示，要專注于農民需求、聚焦于作物生長。隨著新型農民群體的壯大以及消費市場對優(yōu)質農產品的要求不斷提升，如何真正調節(jié)作物生長、滿足作物營養(yǎng)需求、改善土壤環(huán)境、滿足農民種植需求都成為了新型肥料發(fā)展的題中之意。他表示，支撐優(yōu)美柯產品不斷發(fā)展的正是其專注于作物，在田間長期積累起來的數(shù)據和信息。專注于某一產品種類或市場并沒有限制企業(yè)的發(fā)展空間，精準而專業(yè)的產品和服務解決了土壤、氣候等環(huán)境變化帶來的作物生長問題，滿足了優(yōu)質農產品的市場需求，從而使產品占據穩(wěn)固的市場份額。

同時，企業(yè)也要專注于自身的發(fā)展理念，不應盲目改變發(fā)展戰(zhàn)略。金禾佳農(北京)生物技術有限公司董事長任志峰表示，隨著市場精細化程度的提升、技術創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中作用的加深，新型肥料企業(yè)的技術優(yōu)勢及其產品在細分市場中的定位將成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。在確定自身發(fā)展模式和產品設計思路后，隨著政策出臺和一時市場變化而輕易改變發(fā)展戰(zhàn)略，將會失去長期深入發(fā)展帶來的良好市場競爭力，無法在其他企業(yè)比較優(yōu)勢中獲得成功。

走精準化道路讓農民“省”心

近年來，餐桌上的安全日益受到消費者的關注，而土壤問題帶來的農產品質量下降的問題也使化肥行業(yè)成為了眾多人眼中的罪魁禍首。不可否認，長期以來“大肥大藥”模式的施用方法導致了土壤板結、肥力流失等問題，但作為“糧食的糧食”的肥料本身并無過錯，不科學的施用方法才是關鍵。如何引導農民科學施用肥料，提供科學的施用方案，成為了新型肥料發(fā)展的重要方向。另一方面，“省”字為先，新型職業(yè)農民增加與原有許多地區(qū)種植主體老齡化都對服務提出了更高的要求，如何幫助農民省工省力、省時省錢也成為了新型肥料產品發(fā)展的題中應有之義。因此，精準對接需求、提供完善的服務是新型肥料企業(yè)必須要做的功課。

好產品就是好服務。北京艾格魯國際農業(yè)科技有限公司總經理劉統(tǒng)棋表示，賣產品就是賣需求，肥料生產企業(yè)只有經常走進田間地頭，才能真正發(fā)現(xiàn)農民的痛點所在。新型肥料應該實現(xiàn)與農民實際需求的精準對接，通過產品技術研發(fā)創(chuàng)新就可以實現(xiàn)肥料利用率提升、緩控釋結合等多重功效，在很大程度上解決使用不科學等問題。他表示，隨著高品質農產品的市場需求以及種植成本的提升，單純產品價格的低廉已無法吸引農資消費者。農民早就開始算起了綜合賬，新型肥料產品雖然單件較高，但在農產品提質帶來增收的同時，節(jié)省了大量的人工和時間成本，綜合效益得到了顯著提升。如何讓產品滿足農民的“省”心，以產品做好服務，新型肥料企業(yè)在產品形成初期就需要考慮的問題。

以產業(yè)融合打造社會化為農服務新模式成為新型肥料企業(yè)開展為農服務的重要思路。四川新藍農業(yè)開發(fā)有限公司總經理牟邵東表示，原有傳統(tǒng)的為農服務及種植解決方案多是以企業(yè)產品為核心開展，以產品營銷為主要目的，很大程度上無法真正滿足農民種植的需求。他表示，隨著優(yōu)質農產品需求的增加和新型肥料的發(fā)展，全產業(yè)鏈融合的農業(yè)服務模式正在形成。通過整合農資企業(yè)、種植戶和農產品收購商等資源，融合農技培訓、農用設施、農村金融等力量，打造成為以作物生長為核心、滿足農民需求的綜合為農服務體，提供種植的全程服務，同時也實現(xiàn)全產業(yè)鏈資源的互利共贏。

從“百家爭鳴”如何走向品牌時代

隨著新型肥料受到追捧，許多問題也日益凸顯。眾多肥料企業(yè)轉型進入新型肥料行業(yè)，中小企業(yè)扎堆生產、技術不成熟、產品過多等原因導致市場出現(xiàn)混亂。同時，由于缺少完善的新型肥料及各種類產品的標準，新型肥料也不斷被概念化，許多傳統(tǒng)肥料產品在添加一定的生物刺激素等物質后都被冠以新型肥料的名號，其實際效果卻根本不“新”，存在著“劣幣驅逐良幣”的風險。因此，標準的制定與技術的創(chuàng)新推廣成為了新型肥料產業(yè)發(fā)展的重中之重。

在日前召開的生物刺激素國際法規(guī)及標準論壇上，史丹利化肥股份有限公司總裁高進華表示：“使用者認知度不高、產業(yè)集中度不高、缺乏相關立法和標準、概念炒作等問題不能阻擋生物刺激素在全球發(fā)展的步伐，促進我國生物刺激素規(guī)范化和創(chuàng)新發(fā)展，必將有助于生物刺激素及新型肥料產業(yè)的進一步發(fā)展呢。”他表示，一直以來，作為一家有高度社會責任感和國際化視野的上市企業(yè)，史丹利農業(yè)積極參與生物刺激素國際法規(guī)和標準的達成和統(tǒng)一的工作，推動生物刺激素技術和產業(yè)的不斷發(fā)展。針對新型肥料的技術問題，任志峰認為，技術、質量是整個新型肥料產業(yè)的關鍵所在，也是關乎相關企業(yè)能否長遠發(fā)展的根本所在。隨著企業(yè)、農戶等對新型肥料了解程度的加深，同時配合政策要求，市場也會對低質的產品進行淘汰，倒逼技術創(chuàng)新和產業(yè)升級。

目前，由于新型肥料產業(yè)還處于發(fā)展階段以及市場碎片化，新型肥料企業(yè)和產品處于“百家爭鳴”的狀態(tài)下，打造自身企業(yè)或產品的品牌，成為了許多企業(yè)考慮的問題，同時也是今后我國新型肥料產業(yè)走向國際市場的要求所在。王曉晨表示，只有打造品牌企業(yè)才能長久，才能更具有市場競爭力，避免傳統(tǒng)肥料流通模式中“認人不認肥”的經銷狀態(tài)，使產品走進農民心中。如何把新型肥料產品從非主流打造成主流、從配套產品打造成必需產品，并打造出具有市場影響力的品牌，在現(xiàn)發(fā)展階段還需要一定時間的過程。精準對接作物需求，強化技術創(chuàng)新能力，打造完善的種植和服務方案，找準企業(yè)自身定位，都將是品牌打造過程中對新型肥料企業(yè)的考驗。

作為肥料行業(yè)轉型升級的方向，新型肥料產業(yè)中的新老隊伍都可以充分利用后發(fā)優(yōu)勢，規(guī)避傳統(tǒng)肥料發(fā)展過程中的問題，以靈活的姿態(tài)面對市場出現(xiàn)的新變化，融合產業(yè)鏈打造、資本融合、互聯(lián)網+等模式打造發(fā)展新動力，推進肥料行業(yè)的真正轉型升級。