□《中國(guó)農(nóng)資》記者 牛立亭通訊員張雪怡

綏化慶綏大慶化肥經(jīng)銷公司副總經(jīng)理張偉

營(yíng)口金秋港豐實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王驥飛

黑龍江省恒興肥業(yè)有限公司總經(jīng)理李艷斌

沈陽(yáng)愛爾法農(nóng)業(yè)科技（遼寧）有限公司總經(jīng)理 李飛

中國(guó)缺鉀，尤其是可溶性鉀資源缺乏，這幾乎是所有做農(nóng)資人的一個(gè)基本共識(shí)。近幾年國(guó)產(chǎn)鉀肥企業(yè)雖然不斷壯大，但我國(guó)鉀肥進(jìn)口數(shù)量仍占據(jù)了總需求的半壁江山。僅2017年，我國(guó)鉀肥進(jìn)口數(shù)量就高達(dá)776.7萬(wàn)噸（實(shí)物量），占總需求的的40%-50%。美盛公司作為世界上磷肥和鉀肥綜合產(chǎn)能最大的生產(chǎn)商，鉀肥年產(chǎn)能高達(dá)1040萬(wàn)噸，占據(jù)了全球13%的市場(chǎng)份額。隨著我國(guó)鉀肥進(jìn)口業(yè)務(wù)的開放，美盛晶體鉀近年來逐漸被我國(guó)肥料企業(yè)和農(nóng)民所了解并熟知，同時(shí)憑借著獨(dú)特的外觀和較好的水溶性，成為了在廣大農(nóng)戶中頗具口碑的鉀肥肥料和摻混肥生產(chǎn)企業(yè)重要的原料之一。為了更清晰的了解這一鉀肥產(chǎn)品，記者跟隨美盛中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理任瑞嫻及公司工作人員，共同探訪了美盛東北的晶體鉀市場(chǎng)。

聲名在外，都是口碑傳

第一站，我們來到了遼寧鲅魚圈，這是東北進(jìn)口鉀肥的海運(yùn)口岸，每年100多萬(wàn)噸進(jìn)口顆粒鉀肥從這里登陸，再被轉(zhuǎn)運(yùn)到東北各省。美盛公司的合作伙伴之一——營(yíng)口金秋港豐實(shí)業(yè)有限公司就坐落在這里。它是由倍豐集團(tuán)旗下吉林倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司與黑龍江愛農(nóng)復(fù)合肥料有限公司合資組建，目前主營(yíng)摻混肥料的生產(chǎn)、銷售和代加工業(yè)務(wù)，擁有充足的資金優(yōu)勢(shì)和良好的信譽(yù)保障，同時(shí)，公司以鲅魚圈港口為依托，兼具貨源、成本、產(chǎn)能、物流等優(yōu)勢(shì)。

我們?nèi)ソ鹎锔圬S工廠參觀時(shí)，一條新上的日產(chǎn)1000噸的BB肥生產(chǎn)設(shè)備正在全線開工，生產(chǎn)線旁邊就是散裝的貨源“山丘”，翻斗車正在有條不紊的添加原料，提貨的卡車就在生產(chǎn)流水線上等候。營(yíng)口金秋港豐實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王驥飛表示：“現(xiàn)在正是當(dāng)?shù)靥嶝浀耐?，美盛晶體鉀作為一種純天然的鉀肥，易溶解，純度高，是獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的鉀源，以其為原料生產(chǎn)的摻混肥能夠更有效的為作物提供營(yíng)養(yǎng)，增產(chǎn)增收。其獨(dú)特的品相具備天然的防偽特性，保證農(nóng)民的利益。同時(shí)，美盛晶體使我們的摻混肥溢價(jià)能力增加，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

然而，對(duì)肥料的評(píng)價(jià)不能僅聽一家之言。當(dāng)我們到達(dá)黑龍江，走訪綏化慶綏大慶化肥經(jīng)銷公司時(shí)聽到看到的既在意料之中，也有意外收獲。慶綏公司在當(dāng)?shù)負(fù)碛?家BB肥工廠，為周邊農(nóng)戶提供每年超過10萬(wàn)噸的摻混肥產(chǎn)品。公司采購(gòu)美盛晶體鉀雖然只有短短2年，但增長(zhǎng)迅速，目前接近一半的產(chǎn)品在使用晶體鉀做原料。公司副總經(jīng)理張偉表示：“美盛晶體鉀漂洋過海來到中國(guó)，它是大自然的一份瑰寶。我親自去過加拿大的這個(gè)礦，非常震撼。它最大的優(yōu)勢(shì)是天然，沒有添加任何化肥成分。從摻混肥料角度來看，晶體鉀為原料是錦上添花，生產(chǎn)的摻混肥與市場(chǎng)上的其它產(chǎn)品很容易辨別，這在很大程度上提振了老百姓對(duì)我們的產(chǎn)品的信心。同時(shí)，美盛公司直接供應(yīng)晶體鉀，效率更高，合作也更穩(wěn)定，我們對(duì)未來的信心也很強(qiáng)”。當(dāng)我們來到當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)，走進(jìn)一家家化肥經(jīng)營(yíng)門店，“美盛晶體鉀”的精美包裝產(chǎn)品也陳列在明顯的位置上。晶體鉀不是摻混肥的原料嗎，怎么在門店也有銷售，且包裝也有很大差異，這是為什么？慶綏公司的負(fù)責(zé)人告訴我們：“老百姓購(gòu)買晶體鉀與其它肥料摻混使用，這種用法仍有相當(dāng)大的市場(chǎng)。很多老百姓去年用過的直接回頭再買，指定要這種‘冰糖’鉀肥。今年，我們?cè)谥变N上的數(shù)量翻了好幾倍?！?/p>

鉀肥引領(lǐng)，還有神助力

晶體鉀的差異化優(yōu)勢(shì)有目共睹，也是有口皆碑，不論是在摻混肥的原料使用上，還是一包一包的門店直銷，東北的老百姓快速的接受了這款神奇的鉀肥。作為美盛公司的合作伙伴，他們?cè)阽娗榫w鉀的同時(shí)，又讓我們看到了一些奇特的舉措，它們有可能正在悄悄的撬動(dòng)著未來?yè)交旆柿习l(fā)展的方向。

來到了沈陽(yáng)愛爾法農(nóng)業(yè)科技（遼寧）有限公司的工廠，等待提貨的的卡車已經(jīng)停滿了左右兩側(cè)的道路，十分壯觀。公司總經(jīng)理李飛表示：“近年來，BB肥行業(yè)由于生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻偏低，且存在偷減養(yǎng)分的惡劣現(xiàn)象，東北市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)也給老百姓用肥帶來了諸多風(fēng)險(xiǎn)。而美盛的晶體鉀具備超水溶、吸收快、效率高的特點(diǎn)，我們通過與美盛的合作，將晶體鉀加入到摻混肥料中，不僅給我們帶來了利潤(rùn)的回報(bào)，同時(shí)更提升了我們品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，我們還引入了美盛公司另外兩種進(jìn)口高端產(chǎn)品——美可辛?、稼鎂?，將他們與晶體鉀進(jìn)行科學(xué)配比，生產(chǎn)了一款高端系列摻混肥，目前看在水稻以及經(jīng)濟(jì)作物上的應(yīng)用效果很明顯，市場(chǎng)前景十分可觀?！?/p>

同樣的故事，不約而同的發(fā)生在黑龍江。在肇東，黑龍江省恒興肥業(yè)有限公司總經(jīng)理李艷斌向我們道來：“2018年，我們公司繼大量采購(gòu)晶體鉀之后，又將美盛美可辛?、稼鎂?植入到‘恒美’這款高端BB肥，希望能給老百姓帶來更多的收益，體現(xiàn)出美盛公司這一系列產(chǎn)品的神奇效果。這次改變的信心，完全是出于我們對(duì)美可辛?、稼鎂?這兩款產(chǎn)品效果的信任。”

豐富鉀肥，資源與科研并肩

而說到為什么選擇與美盛合作，幾位合作商都表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。因?yàn)槊朗⑹鞘澜缟嫌兄匾绊懥Φ拇笮妥魑餇I(yíng)養(yǎng)公司，有著悠久的企業(yè)管理背景和先進(jìn)的發(fā)展理念，這是我們合作的基礎(chǔ)。同時(shí)，美盛也是世界上最大的磷肥和鉀肥綜合生產(chǎn)商，能夠?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)生產(chǎn)提供可靠的原料供應(yīng)，也會(huì)為我們的企業(yè)發(fā)展提供更多先進(jìn)的思路與方法，這使我們的合作得以持續(xù)穩(wěn)定的共進(jìn)。

據(jù)了解，作為全球前四大鉀肥生產(chǎn)商之一，美盛擁有著5座世界一流的鉀礦和生產(chǎn)工廠，鉀肥產(chǎn)品既包括紅粉鉀、顆粒鉀等傳統(tǒng)鉀肥，更擁有獨(dú)特的晶體鉀、精細(xì)白鉀這類高純度的鉀礦資源。值得一提的是，美盛已成功研制出添加微量元素的新型鉀肥，它在解決肥料滿足作物對(duì)多種養(yǎng)分的階段性需求上取得了明顯的效果。

任瑞嫻表示：“美盛在中國(guó)直接供應(yīng)鉀肥雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)積攢了良好的口碑?，F(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)不僅建立了自己的BB肥生產(chǎn)工廠，同時(shí)也將晶體鉀直接銷售給企業(yè)和農(nóng)民?，F(xiàn)階段，晶體鉀以其獨(dú)特的外觀、超溶的品質(zhì)、撒施不粘手、落田不粘葉等特點(diǎn)，備受市場(chǎng)追捧，同時(shí)兼具難以假冒、易于辨別，吸收好、見效快，養(yǎng)分利用率高、少浪費(fèi)，保護(hù)作物促成長(zhǎng)等功效?！?/p>

據(jù)介紹，致力于成為在中國(guó)最具成長(zhǎng)動(dòng)力的領(lǐng)先作物營(yíng)養(yǎng)公司，美盛在中國(guó)擁有北京、煙臺(tái)、秦皇島和香港4家獨(dú)資公司，引進(jìn)北美差異化作物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)摻混肥料，同時(shí)還參與制定《摻混肥料（BB肥）》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并擁有國(guó)內(nèi)一流的土壤實(shí)驗(yàn)室及農(nóng)技專家團(tuán)隊(duì)，為農(nóng)民和企業(yè)提供先進(jìn)的農(nóng)技服務(wù)及專業(yè)施肥指導(dǎo)，幫助中國(guó)農(nóng)戶獲取科學(xué)的作物營(yíng)養(yǎng)，提高產(chǎn)量。任瑞嫻表示：“一直以來，美盛都以“幫助世界種植所需要的糧食”為使命，秉承“負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、協(xié)作并發(fā)奮圖強(qiáng)“的原則，為“成為世界領(lǐng)先的作物營(yíng)養(yǎng)公司”這一愿景而努力。