《中國農(nóng)資》記者 魏萌

受國家環(huán)保限產(chǎn)、行業(yè)去產(chǎn)能、上游原料價格高企等因素持續(xù)影響，近期的磷肥價格整體高于去年同期，并延續(xù)了穩(wěn)中盤整的趨勢。但由于需求面支撐不足，下游冬儲進(jìn)度緩慢且博弈戰(zhàn)線顯著拉長，生產(chǎn)企業(yè)新成單有限，庫存壓力增大。企業(yè)多采取一單一議的策略，成交價格較前期略有松動。在多因素起伏不定的背景下，原料價格的波動與市場需求的變化繼續(xù)成為預(yù)判后市走向和風(fēng)險的主要因素。

需求面支撐不足，成交價略有松動

入冬以來，復(fù)合肥行情的持續(xù)低迷，對磷肥市場的傳導(dǎo)性影響越發(fā)明顯。為備戰(zhàn)冬儲，下游復(fù)合肥廠近期的開工率雖有所回升，但因一銨庫存和前期訂單較多，亟待消化，導(dǎo)致一銨市場新單交投氛圍清淡。目前，一銨生產(chǎn)企業(yè)庫存壓力普遍較大，部分企業(yè)被迫降負(fù)荷生產(chǎn)，以提振市場。其中，大企業(yè)仍以發(fā)運(yùn)前期訂單為主，小企業(yè)嘗試降價促單，但效果有限。整體來看，國內(nèi)一銨市場維持弱穩(wěn)運(yùn)行。出口窗口期結(jié)束后，二銨市場的重心逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)，市場走勢平穩(wěn)，多數(shù)企業(yè)以發(fā)運(yùn)前期訂單為主，新單有限且多以一單一議的方式洽談，價格方面略有松動。

具體來看，湖北地區(qū)一銨新單簽訂情況一般，加之原材料硫磺價格下滑以及需求萎弱，下游對后市多持看空心態(tài)，新單壓價情況較為普遍，55%粉狀一銨市場成交價2300元/噸，58%粉狀一銨2400元/噸，60%粉狀一銨2500元/噸；云南主產(chǎn)區(qū)新單簽訂價格偏低，市場看空情緒較濃，55%粉狀一銨主流出廠價2250元/噸，58%粉狀一銨主流出廠價2350元/噸，60%粉狀一銨出廠報價2450元/噸；河南地區(qū)一銨企業(yè)成本壓力較大，報價高位盤整，55%粉狀一銨出廠價暫報2300元/噸；安徽地區(qū)市場運(yùn)行平穩(wěn)，部分大廠待發(fā)量仍有半月左右，55%粉狀一銨主流出廠暫報2350元/噸。

二銨市場方面，受冬儲進(jìn)度滯后影響，東北地區(qū)近期二銨成交價格略有松動，64%二銨到站價格在3020-3050元/噸左右，實(shí)際成交價格在3000-3020元/噸，其中；西南地區(qū)64%二銨主流市場報價在2650-2750元/噸左右；華北地區(qū)57%二銨到站報價為2650元/噸，64%二銨到站報價為2950元/噸；華中地區(qū)企業(yè)大多簽單至12月底，且挺價意向較濃；西北地區(qū)61%二銨出廠報價為2600元/噸，64%二銨出廠報價為2800元/噸，64%二銨到站價格為2950-3100元/噸。此外，國際方面，受需求轉(zhuǎn)淡影響，買方壓價力度持續(xù)增大，二銨市場FOB價格窄幅震蕩，中國403-406美元/噸；印度417美元/噸。

多因素起伏不定，經(jīng)銷商穩(wěn)中求生

在需求有限的前提下，磷肥價格高位運(yùn)行就像一把雙刃劍，對市場中博弈的雙方都產(chǎn)生了較大的風(fēng)險。江蘇華昌化工股份有限公司復(fù)合肥分公司副總經(jīng)理林祥軍表示，出口基本結(jié)束后，國內(nèi)磷肥價格仍舊保持高位的主要原因是原料成本的支撐。目前，磷礦石價格穩(wěn)中有漲，硫磺價格基本穩(wěn)定，西南地區(qū)合成氨價格略微上調(diào)，原料成本高企但對成交價格的支撐作用越來越有限，磷肥企業(yè)普遍承受巨大的成本壓力。以二銨為例，冬儲市場開啟初期，國內(nèi)二銨價格的確出現(xiàn)一波較快增長，但11月底后，受今年多地農(nóng)作物受災(zāi)、經(jīng)銷商回款不暢等因素影響，成交開始放緩，上下游從博弈走向僵持。

在與山東、安徽、河北等地農(nóng)資經(jīng)銷商的交流中，記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商普遍對淡季磷肥的高位運(yùn)行持抗拒心理。河北某區(qū)域代理商表示，從今年年初的慘淡行情來看，國內(nèi)一銨和二銨的產(chǎn)能仍然是過剩的。4月份以后，由于環(huán)保力度加大，湖北等地的磷肥企業(yè)開工率驟降，加上二銨出口形勢大好，生產(chǎn)企業(yè)借機(jī)推漲肥價，造成下游恐慌，提前購肥以備秋銷。磷復(fù)肥產(chǎn)銷會后，由于終端需求跟進(jìn)緩慢，磷肥企業(yè)紛紛暫停報價，為炒漲冬儲市場做準(zhǔn)備。

該代理商認(rèn)為，前期匯率波動及出口帶動國內(nèi)磷肥報價較往年呈現(xiàn)虛高，考慮到經(jīng)銷商的抵觸情緒和接受能力，今年企業(yè)的冬儲定價政策出臺相對滯后且較往年更為混亂。由于原料、供應(yīng)、需求面的多因素均起伏不定，即便后期不再出現(xiàn)淡漲旺跌的情況，當(dāng)前的價格對于經(jīng)銷商來說，仍是難以接受的。經(jīng)銷商為規(guī)避風(fēng)險，減少損失，只能穩(wěn)中求生，放棄市場波動帶來的差額利潤。對此，林祥軍也表示，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛期，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，與其在價格上博弈，不如攜手合作，共同對抗風(fēng)險。

發(fā)改委追加招標(biāo)，為冬儲市場兜底

近年來，受化肥市場整體不景氣影響，唱衰化肥冬儲的聲音絡(luò)繹不絕。大宗農(nóng)產(chǎn)品行情的萎靡與肥價的高漲，讓經(jīng)銷商對冬儲望而卻步。截至12月中旬，今年的冬儲進(jìn)度僅完成不足三分之一，冬儲戰(zhàn)線拉長已成定局。近日，國家發(fā)改委發(fā)出招標(biāo)，決定在2018-2019年度追加415萬噸化肥淡季商業(yè)儲備，這無疑為今年略顯蕭條的冬儲市場打了一針強(qiáng)心劑。

西南某大型生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，有人說冬儲是“雞肋”，但為了保障春耕的大量用肥，即使經(jīng)銷商不參與冬儲，也并不意味著冬儲就名存實(shí)亡，只不過下游手中的貨少了，生產(chǎn)企業(yè)的庫存就會多起來。因此，冬儲形勢不好，生產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險和壓力就會增加。為了減少庫存壓力，企業(yè)的開工率就會下降。這樣一來，來年春耕的供應(yīng)就得不到有效的保障，輕則肥料價格暴漲，重則影響到糧食生產(chǎn)，國家是不會允許這種情況發(fā)生的。“這次發(fā)改委增加淡儲招標(biāo)，對于我們肥料企業(yè)，尤其是磷肥企業(yè)來說，是一個利好的消息，一方面會提振企業(yè)參與冬儲的信心，另一方面也會對市場起到一個穩(wěn)定和兜底的作用，避免肥價暴漲暴跌的情況出現(xiàn)?！痹撠?fù)責(zé)人說。