□《中國農(nóng)資》記者 張依然

進(jìn)入11月下旬，廠家都在緊鑼密鼓地商討冬儲政策。大多數(shù)經(jīng)銷商的備貨積極性不高，企業(yè)出價壓力巨大。磷復(fù)肥產(chǎn)銷會已經(jīng)結(jié)束，但冬儲行情并沒有就此明朗，具體的冬儲政策近期有望出臺。目前復(fù)合肥主流出廠報價：45%氯基復(fù)合肥在2100-2200元/噸，45%硫基復(fù)合肥在2400-2600元/噸。

廠家開工率降低

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)到了11月下旬，北方的陣陣寒風(fēng)中充斥著冬天的味道。萬眾矚目的第十九屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會已經(jīng)在寧波落下帷幕，這也意味著復(fù)合肥的冬儲市場將由此進(jìn)入關(guān)鍵階段。今年的肥市變幻莫測，上下游對后市的走向都感到十分迷茫，盼望著能從此次磷復(fù)肥產(chǎn)銷會中得到些許指引，對未來市場走勢作出大致判斷。以往年的經(jīng)驗(yàn)看，磷復(fù)肥產(chǎn)銷會結(jié)束以后，復(fù)合肥企業(yè)將會召集經(jīng)銷商共同商議冬儲政策。今年也不例外，以云圖控股為代表的部分企業(yè)紛紛召開了經(jīng)銷商峰會，還有很多企業(yè)也已經(jīng)將會議安排提上日程，正在積極籌備當(dāng)中，相信各大企業(yè)的冬儲政策近期都將陸續(xù)出臺。

在磷復(fù)肥產(chǎn)銷會召開之前，東北、魯東、西南和山西等區(qū)域的冬儲市場就已經(jīng)啟動，但是受終端需求逐年疲軟和原料價格持續(xù)高位的影響，大部分經(jīng)銷商對冬儲還是持觀望態(tài)度，備貨并不積極，這也導(dǎo)致生產(chǎn)廠家新單情況一般，依舊以發(fā)前期訂單為主。與此同時，廠家前期的低價原料基本已經(jīng)消耗殆盡，目前多采取降低開工率、以銷定產(chǎn)的方式規(guī)避風(fēng)險。預(yù)計本月底或下月初，業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿廠家就會公布冬儲報價，屆時復(fù)合肥冬儲市場將會逐漸趨于明朗，廠家也會恢復(fù)開工率，加快生產(chǎn)進(jìn)度。

經(jīng)銷商持續(xù)觀望

據(jù)武漢供銷農(nóng)資物流股份有限公司樂春輝介紹，公司每年都有3萬噸的復(fù)合肥儲備任務(wù)，但是今年的復(fù)合肥價格走勢與往年相比更加看不準(zhǔn)，讓她感到前所未有的壓力。她說：“現(xiàn)在化肥的利潤很微薄，采購方面稍有不慎就有可能造成企業(yè)全年虧損。近幾年，城市化相當(dāng)嚴(yán)重，遠(yuǎn)郊區(qū)的耕地面積正在逐年減少，而且農(nóng)民種地的補(bǔ)貼非常低，幾乎得不到收益，這些情況都給淡儲工作帶來了巨大的壓力。從今年9月份至今，我已經(jīng)考察了6家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，目前也僅僅是給其中一家合作多年的廠家打了幾萬元的定金，還得再繼續(xù)考察，要做到一穩(wěn)再穩(wěn)。”當(dāng)記者問及具體的采購時期時，樂春輝表示：“12月底或是元月初才是最終的下手時間，在此之前還是會繼續(xù)保持觀望。”

湖北倍豐農(nóng)資有限公司的唐杰也表示，近幾年農(nóng)民種地收益極低，以至于很多農(nóng)民轉(zhuǎn)型搞起了小龍蝦的養(yǎng)殖，傳統(tǒng)復(fù)合肥的需求量正在逐年降低。據(jù)唐杰介紹，公司現(xiàn)有復(fù)合肥庫存1000噸左右，已經(jīng)把政策報給了下游客戶，但是下游觀望情緒濃厚，不愿意打款，只有極少的客戶打來了一小部分預(yù)付款。他說：“考慮到傳統(tǒng)復(fù)合肥的生產(chǎn)成本過高，市場也正在逐漸縮小，在消納掉現(xiàn)有庫存以后，將有可能采取隨進(jìn)隨銷的方式，而不會再大量備貨。”當(dāng)記者問及對今年冬儲價格的預(yù)測時，唐杰表示：“預(yù)計會比去年冬儲的報價上漲300元/噸左右?！?/p>

冬儲價格上漲成定局

對于后期復(fù)肥價格走向起決定性影響的因素依舊是原材料行情的變化。當(dāng)前，來自原料價格和終端需求的雙重壓力已經(jīng)將廠家壓得喘不過氣，冬儲政策一推再推。樂春輝表示：“經(jīng)銷商比不上企業(yè)那般‘財大氣粗’，所以在時機(jī)的把控上更要穩(wěn)上加穩(wěn)，容不得半點(diǎn)馬虎。”盡管經(jīng)銷商對現(xiàn)有報價接受程度不高，但是今年的冬儲價格上漲已成定局。當(dāng)前的矛盾似乎已經(jīng)形成死結(jié)，上游原料行情的不明朗使得復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)以及終端經(jīng)銷商都難以決定下一步棋如何走。綜合目前所有的市場因素分析，短期內(nèi)復(fù)合肥價格回落的可能性非常小。唐杰更是大膽地預(yù)測：“除非國家出臺強(qiáng)制性的宏觀調(diào)控政策，否則一直到明年5月份之前，復(fù)合肥價格都很難回落。”因此，經(jīng)銷商要在理性分析市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行儲備，而不是一直猶豫不前。