蒲 藍

（南京林業(yè)大學經濟管理學院，江蘇 南京 210037）

1 研究的背景

森林產品，主要是指我國不同的企業(yè)機構遵循森林可持續(xù)發(fā)展的首要原則，依托優(yōu)良的森林環(huán)境，按照特有的生產方式，并經由國家專門機構認定，使用森林食品標識，無污染、安全優(yōu)良的食用性林產品統(tǒng)稱。森林產品種類廣泛，森林糧食、森林蔬菜、森林油料、森林蜜源、森林藥材等都屬于森林產品具體范疇。苗木產業(yè)作為新興產業(yè)，主要種植、銷售具有根系和苗干的樹苗產品，用于公路植被、城市景觀、家庭需求等用途。當下，森林食品及苗木產業(yè)已經成為很多擁有森林資源地區(qū)重點發(fā)展的產業(yè)之一，逐步成為當?shù)貐^(qū)域經濟不斷發(fā)展的重要產業(yè)支撐。

1.1 研究內容和方法

（1）研究內容。文章針對“句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務發(fā)展研究”展開主題分析，將研究內容分為四大部分，即：論文導言部分、發(fā)展現(xiàn)狀部分、問題及原因部分、發(fā)展對策部分，而本文著重圍繞上述不同部分，形成“發(fā)展現(xiàn)狀——發(fā)展問題——深層次原因——發(fā)展對策”的研究思路，進而展現(xiàn)論文主題分析的深刻性、邏輯性。

（2）研究方法。文章在具體研究過程中，主要采取文獻分析法、案例分析法等研究方法進行著重闡述，其中，文獻分析法的具體應用在于，利用中國知網、讀秀平臺等網絡文獻平臺，為本次論文分析提供必要的研究基礎保障。

案例分析法的具體應用以江蘇句容地區(qū)森林食品及苗木產業(yè)的具體發(fā)展為研究對象，進而選擇句容不同地區(qū)的產業(yè)實際發(fā)展情況作為研究案例，形成必要的案例分析與一般性分析相結合，增強論文分析的思想性。

2 句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

句容森林食品及苗木產業(yè)不斷發(fā)展電子商務的過程中，不僅依托多種電子商務平臺，開展電商營銷，而且森林食品及苗木產業(yè)電子商務成交量曲折中上升，另外，句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務開展的差異性趨于明顯。

2.1 森林食品及苗木產業(yè)電子商務成交量曲折中上升

當前，句容森林食品及苗木產業(yè)不斷重視產業(yè)發(fā)展與電子商務渠道營銷的結合，從2015年開始，森林食品及苗木產業(yè)電子商務成交量表現(xiàn)出曲折中上升的發(fā)展趨勢。為了更為清晰地表現(xiàn)句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務成交量具體趨勢情況，特意從句容林業(yè)局官方網站收集相關數(shù)據(jù)資料，進而以表格形式，進行匯總式分析。

從表1可以看出，句容森林食品及苗木產業(yè)在2014-2017年年度成交量逐年呈現(xiàn)上升趨勢，從2014年的17.2億元上升到2017年的26.5億元，增幅較為明顯，其中，電子商務年度成交量呈現(xiàn)出曲折性上升的發(fā)展趨勢，雖然在2015年時，電子商務成交量略有回落，但是，在2016、2017年時，其成交量情況又得到了較為穩(wěn)定的上升，從這一現(xiàn)實情況可以看出，句容森林食品及苗木產業(yè)的電子商務發(fā)展雖有曲折，但總體趨勢較為良好。

2.2 依托多種電子商務平臺，開展電商營銷

句容森林食品及苗木產業(yè)在不斷開展電子商務，實現(xiàn)電商營銷的過程中，充分借助不同的電子商務平臺，擴展森林食品及苗木產業(yè)的電商銷售渠道，形成了較高的產品銷售影響力。

句容很多銷售森林食品、苗木產品的企業(yè)不斷依托現(xiàn)有的主流電子商務平臺，通過開設網絡店鋪，按時機上架不同的特色森林食品、苗木產品，而后通過裝修店鋪、購買增值服務等方式，擴大線上店鋪的網絡影響力，進而吸引更多的全國網絡客戶，關注、收藏相應的線上店鋪，并不斷提高銷售轉化率，提高句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務綜合成交量。

2.3 句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務開展差異性明顯

森林食品及苗木產業(yè)一直是句容區(qū)域經濟發(fā)展的重要支柱性產業(yè)，其產業(yè)發(fā)展不僅集聚在寶華鎮(zhèn)、邊城鎮(zhèn)、天王鎮(zhèn)等地區(qū)，而且還在境內的15個國有農林場圃中集聚了大量的產品生產資源，而部分重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)也匯集了一大批從事森林食品、苗木產品銷售的公司。就現(xiàn)階段而言，句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務開展過程中，差異性趨于明顯。這里的差異性，表現(xiàn)在以下兩方面：

（1）不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的森林食品及苗木產業(yè)電子商務開展地區(qū)差異性較為明顯，寶華鎮(zhèn)、天王鎮(zhèn)等地區(qū)，上到政府部門，下到森林食品及苗木產業(yè)中的公司、企業(yè)都較為重視電子商務的發(fā)展，然而大多數(shù)公司、企業(yè)不重視電子商務開展，地區(qū)差異性趨于明顯。

（2）句容森林食品及苗木產業(yè)不同公司、企業(yè)之間的差異性較為明顯。句容從事森林食品及苗木生產、銷售業(yè)務的國有企業(yè)。而與此相比，數(shù)量龐大的私營企業(yè)有的則熱衷于電子商務營銷渠道的構建，而更多的企業(yè)卻沒有重視電子商務帶來的巨大的營銷優(yōu)勢，仍然更多地拘泥于線下銷售渠道，企業(yè)差異性明顯。

3 句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務發(fā)展問題及其原因分析

3.1 句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務發(fā)展問題

句容森林食品及苗木產業(yè)在發(fā)展電子商務的過程中，仍然存在一系列較為客觀的問題，諸如：電商人才數(shù)量、質量都有待提升；產品運輸供應能力不足；電子商務發(fā)展總體環(huán)境仍需優(yōu)化等，都是句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務發(fā)展問題的集中體現(xiàn)。

（1）電商人才數(shù)量、質量都有待提升。很多句容森林食品及苗木生產、銷售企業(yè)在開展電子商務，拓展網絡銷售渠道的過程中，并沒有配備足量的電商專業(yè)人才，或者在電商人才的質量上呈現(xiàn)不理想狀態(tài)。

（2）產品運輸供應能力不足。句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務發(fā)展，需要配備相對應的物流運輸能力，然而，句容森林食品及苗木產業(yè)的產品運輸供應能力不足，同樣也會制約這一產業(yè)電子商務的具體發(fā)展。句容很多森林食品及苗木生產、銷售企業(yè)主打線下銷售市場，其運輸供應能力往往局限于當?shù)囟掏臼袌?，運輸工具也以短途貨車為主，與物流公司、快遞公司的合作關系較少，使得電子商務具體發(fā)展形成鮮明障礙。

3.2 句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務發(fā)展問題的原因分析

句容森林食品及苗木產業(yè)在發(fā)展電子商務過程中，涌現(xiàn)出一些客觀問題，是具有鮮明的深層次原因的，而句容部分企業(yè)電商人才結構趨于不合理；句容部分地區(qū)配套設施不足；句容部分地區(qū)經濟基礎仍然較為薄弱都是造成電子商務問題深層次原因的重要表現(xiàn)。

在句容，相當比例的森林食品及苗木生產、銷售企業(yè)內部，電商人才結構并不十分合理，有的電商業(yè)務從業(yè)人員沒有相應的實際工作經驗，也缺乏較為專業(yè)的技能素養(yǎng)，表現(xiàn)出電商人才知識結構不合理，有的則沒有設立專職工作人員，僅以其他崗位人員兼職開展電子商務，表現(xiàn)出電商人才任職結構不合理，甚至一些企業(yè)的電子商務工作形同虛設，而受到這些情況的影響，都使得句容部分森林食品及苗木生產、銷售企業(yè)電子商務開展并不理想。

4 句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務發(fā)展的有效對策

句容森林食品及苗木產業(yè)不斷發(fā)展電子商務，需要相關政府部門、森林食品及苗木生產銷售企業(yè)等不同主體正視仍然客觀存在的系列問題，積極思考，著重從發(fā)揮政策引導，引導企業(yè)更好參與電子商務；全力培育電子商務人才隊伍；構建產品電子商務的多元化發(fā)展渠道；建立現(xiàn)代化產品物流體系；建立產品標準化體系等入手，形成句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務發(fā)展的有效對策。

4.1 發(fā)揮政策引導，引導企業(yè)、民眾參與電子商務

句容政府部門需要積極發(fā)揮政策引導作用，加大對森林食品及苗木產業(yè)的發(fā)展傾斜，多措并舉，從加強政策宣傳、出臺相關政策文件、撥付專項扶持資金等方式入手，不斷引導森林食品及苗木生產銷售企業(yè)、相關從業(yè)民眾能夠認識到電子商務對于森林食品及苗木產業(yè)發(fā)展的時代重要性，并以此為基礎，真正在句容政府部門的政策引導下，提高企業(yè)、民眾自身參與電子商務的積極性，營造良好的政策扶持環(huán)境，為句容森林食品及苗木產業(yè)電子商務發(fā)展提供必要的政策實施保障。

4.2 全力培育電子商務人才隊伍

無論是句容政府部門，還是森林食品及苗木產業(yè)下的企業(yè)都需要在正視電子商務發(fā)展的同時，全力培育電子商務人才隊伍，積極引導當?shù)厍嗄昝癖姸嘞螂娮由虅疹I域進行關注、學習，增強本地人才隊伍厚度，其次，從事森林食品及苗木產業(yè)的相關企業(yè)同時需要予以正視，在有條件的情況下，加大電商人才引進，通過脫崗培訓、舉辦專業(yè)講座等方式，增強現(xiàn)有人才的專業(yè)技能素養(yǎng)。