繆易辰

【摘 要】隨著社會的發(fā)展，經濟水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，網(wǎng)上銷售成為產品銷售的重要手段，其憑借著低成本和高效率的優(yōu)勢被人們廣泛應用。隨著我國農業(yè)的快速發(fā)展，我國的農產品產量不斷增加，品種也日益豐富，人們對農產品的需求也越來越高，消費者對于農產品需求中品牌已占有一個重要地位。對農產品實施網(wǎng)上銷售對于提升農產品銷售量具有重要作用，而如何推進農產品品牌發(fā)展，使品牌在農產品營銷中的作用得到充分發(fā)展和擴大成為農產品發(fā)展的關鍵。網(wǎng)絡營銷作為農產品營銷的一個重要手段，就要承擔起對農產品品牌發(fā)展的重要推動作用。

【關鍵詞】農產品；網(wǎng)上營銷；品牌；作用；存在的問題；對策

一、網(wǎng)絡營銷對農產品品牌的推動作用

（一）網(wǎng)絡營銷有助于農產品品牌準確定位

準確的品牌定位對于農產品發(fā)展具有重要作用。因此準確的定位是產品成功營銷的前提。傳統(tǒng)的一些農產品企業(yè)由于缺乏細致詳細的市場調查，所以沒有與消費者建立良好的溝通關系，造成農產品企業(yè)提供的產品不滿足消費者的需要，而消費者需要的產品又比較缺乏，致使消費者對農產品企業(yè)產生不滿。而通過網(wǎng)絡營銷這個渠道，企業(yè)可以做好針對農產品品牌定位的調研工作，并從品牌推廣過程中去了解來自各方面的消費者的反饋以及建議，從而深入了解消費者客戶群，對目標客群進行細分，向不同的消費者提供個性化的服務，從而提高農產品品牌的客戶滿意度。[1]所以網(wǎng)絡營銷對農產品品牌塑造具有積極的影響。

（二）網(wǎng)絡營銷有助于農產品進行品牌推廣

網(wǎng)絡營銷能夠幫助農產品進行品牌推廣活動。網(wǎng)絡營銷是銷售手段，也是宣傳手段。通過借助網(wǎng)絡媒體的宣傳消費者可以不再受時間和空間的限制，從網(wǎng)絡上就能獲取大量有關農產品的信息，降低了宣傳費用，節(jié)省了物力、人力和財力降低了農產品的宣傳成本。以往傳統(tǒng)的農產品品牌宣傳內容片面，大多千篇一律，沒有異同，技術和手段落后，范圍也比較狹窄，局限于面對面的推銷農產品。沒有意識到和重視品牌的推廣宣傳，所以也沒有合理利用網(wǎng)絡宣傳來推廣農產品的品牌。品牌的知名度較低，加之沒有與客戶建立良好和穩(wěn)固的關系，更談不上能獲取豐厚的利益回報。隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及和迅猛發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)上進行廣告宣傳，成本低，時間短，效率高，回報快，節(jié)省了很多不必要的程序和開支，這樣企業(yè)便很容易樹立自己品牌的形象。

（三）網(wǎng)絡媒體有助于農產品品牌質量和競爭力的提升

企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行生產經營，降低農業(yè)產生的銷售成本。通過網(wǎng)絡營銷能夠降低農戶和農產品企業(yè)的生產銷售成本，網(wǎng)絡為農業(yè)生產者和消費者搭建了溝通的一個虛擬平臺，使得農戶和農產品企業(yè)在足不出戶的前提下就可以直接與消費者進行溝通，從而大大降低了產品的銷售成本。另外，農戶和農產品企業(yè)可以通過網(wǎng)絡媒體對農業(yè)資源進行整合，采取一系列措施提升農產品自身品牌競爭力。農戶可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的營銷活動進行統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調實施，對從產品搜索、在線交易到收款發(fā)貨和售后服務整個銷售過程進行規(guī)劃，使得網(wǎng)絡營銷成為一種全程式的銷售手段，從而提高農產品品牌的競爭力。甚至對于某些特色農產品完全可以實現(xiàn)訂單營銷。如今農產品銷售和開展營銷活動中網(wǎng)絡營銷已經成為了必然考慮的一種方式途徑，并且這種趨勢會逐漸持續(xù)上升，伴隨網(wǎng)絡在人們生活中的作用日益重要而相應變化。

二、在網(wǎng)絡營銷中對農產品品牌推廣存在的問題

（一）農產品網(wǎng)絡營銷基礎薄弱

我國農村、農業(yè)網(wǎng)絡基礎設施薄弱、建設比較滯后，人們對網(wǎng)絡營銷的認識與應用還不夠了解，相當多的農民以及農業(yè)行政管理部門受傳統(tǒng)農業(yè)生產經營方式的約束，往往認為收獲便是生產的結束，市場意識、品牌意識淡薄，其次消費者的網(wǎng)絡意識淡薄、網(wǎng)上的消費習慣和消費體系尚未建立，加之我國的公共政策也未能跟上，存在一系列問題，這些都限制和阻礙了農產品網(wǎng)絡營銷的應用與發(fā)展。因此很多農產品生產企業(yè)還沒有意識到利用網(wǎng)絡來塑造農產品品牌。

（二）農村缺乏網(wǎng)絡營銷人才，推廣網(wǎng)絡建設不夠成熟

農村人受教育程度普遍較低，對電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡的認識和應用都十分有限。農產品的網(wǎng)絡營銷并不像我們想象得那么簡單，要進行這項工作要求復合型的人才，既懂計算機技術又懂市場營銷知識，同時還需要對農村和農產品的特點和性質非常熟悉。目前很多農產品生產者并沒有掌握相應的計算機技術或網(wǎng)絡技術，缺少相應的能夠運用網(wǎng)絡營銷手段的人才，這樣的狀況使得農民很難利用現(xiàn)代化的信息技術進行產品的加工和銷售，這成為農產品網(wǎng)絡營銷的制約發(fā)展因素。還有，目前已經建設起來的農產品營銷網(wǎng)站，規(guī)模較小、設計不夠規(guī)范地域分布不均目前農產品網(wǎng)絡營銷的建設還不成熟，因而網(wǎng)絡營銷對農產品品牌的推廣作用發(fā)揮有限。

（三）農產品物流體系不夠健全

農產品種類繁多，生產規(guī)模較小，配送需求比較高，物流技術難度高。農產品物流配送需要高質量的保鮮設備、定規(guī)模的運輸設備和相當數(shù)量的人力，需要大量投資。這對我國的農業(yè)企業(yè)來說難度較大。發(fā)展農產品網(wǎng)絡營銷，物流體系的建設還需要進一步的健全和推動。

（四）農產品網(wǎng)絡推廣程度不夠，宣傳力度小

在市場競爭激烈的今天，很多農產品品牌已經具有一定的產品知名度和品牌影響力，但由于推廣程度不同造成的品牌影響力差異將會相當大。此外，雖然有很多企業(yè)重視網(wǎng)絡宣傳推廣，但是宣傳和推廣方式比較單一，只是通過借助搜索引擎外掛的方式進行，沒有很好地利用互聯(lián)網(wǎng)廣告，傳播的方式影響力不夠。加上網(wǎng)站更新太慢，內容缺乏趣味性和生動性，也缺少雙方互動和交流等都是這些企業(yè)網(wǎng)絡傳播中欠缺以及需要改進的。

三、網(wǎng)絡營銷推進農產品品牌發(fā)展的對策及建議

（一）加強農村信息網(wǎng)絡建設

加強農產品營銷網(wǎng)絡建設，完善網(wǎng)絡營銷平臺，政府應該加強對當?shù)剞r產品發(fā)展的扶持力度，重視農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，加大對農村信息網(wǎng)絡建設的力度，不斷完善農村網(wǎng)絡基礎設施，從而促進農產品網(wǎng)絡營銷平臺的建立。發(fā)動農產品企業(yè)、合作社和農民積極參與到營銷網(wǎng)絡建設當中，促使農產品生產商、銷售商和農戶上網(wǎng)，利用網(wǎng)絡信息進行農業(yè)生產和網(wǎng)絡營銷活動。[2]政府要充分發(fā)揮帶頭組織作用，對農產品的電子商務發(fā)展進行扶持、引導和規(guī)范，不斷強化農產品網(wǎng)絡營銷的基礎設施建設。

（二）加強對農產品網(wǎng)絡營銷相關人才的培養(yǎng)

要強化農產品生產者網(wǎng)絡營銷意識。當?shù)卣畱摷訌妼Ρ镜剞r村信息化人才的培訓工作，積極號召和引導農產品生產者和銷售者學習相關網(wǎng)絡營銷知識，提高其網(wǎng)絡營銷水平。[3]最大程度的發(fā)揮網(wǎng)絡營銷在農產品品牌發(fā)展中的重要作用，農產品企業(yè)應該加強自身的網(wǎng)絡營銷意識和市場競爭意識，重視網(wǎng)絡營銷在農產品企業(yè)發(fā)展中的作用。讓農民真正意識到互聯(lián)網(wǎng)的便利性和實惠性，增強居民網(wǎng)上營銷的意識。只有加強人才隊伍的建設，提高網(wǎng)絡信息觀念，充分利用網(wǎng)絡信息資源，才能促進農產品的網(wǎng)絡營銷。

四、結束語

隨著互聯(lián)網(wǎng)經濟的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷對于產品營銷的作用越來越重要，網(wǎng)絡營銷的方式逐漸地代替?zhèn)鹘y(tǒng)的營銷方式。網(wǎng)絡營銷也為農產品的銷售提供了更為廣闊的平臺，對農產品的品牌塑造產生很大的影響。雖然網(wǎng)絡營銷在農產品銷售實踐中還面臨著諸多問題。但隨著網(wǎng)絡迅速普及和農業(yè)經濟的快速發(fā)展，我國農產品網(wǎng)絡營銷必將發(fā)揮更大的積極作用。

【參考文獻】

[1]陳香.網(wǎng)絡營銷對農產品品牌發(fā)展的推進作用研究[J].農業(yè)經濟濟，2014，（5）：127-128.

[2]姚春玲. 農業(yè)產業(yè)集群與農產品區(qū)域品牌競爭力提升策略[J].農業(yè)現(xiàn)代化研究，2013，（03）：318-321.

[3]陳香.農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展對策研究[J].佳木斯教育學院報，2014，（2）：427-428.