王婉

“大伙加把勁兒，這四千多單貨物一定要趕在下午五點(diǎn)前發(fā)出！”在新安縣城西一個(gè)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)里，汗流浹背的楊少鋒邊和七八個(gè)人一起分揀、包裝沙地紅薯，邊給大伙兒鼓勁兒。這些被“穿”上防震網(wǎng)、裝進(jìn)紙箱、貼上運(yùn)單的紅薯，一天后就能出現(xiàn)在全國(guó)各地一些居民家的餐桌上……

30歲出頭的楊少鋒，目前每天通過(guò)網(wǎng)店銷售10噸左右的紅薯。前幾天，他還在網(wǎng)上發(fā)起了一次搶購(gòu)活動(dòng)，三個(gè)小時(shí)就成交8000單20多噸紅薯。

“創(chuàng)業(yè)艱難哪！”說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，楊少鋒感慨萬(wàn)千。幾年前，大學(xué)畢業(yè)的他看到房地產(chǎn)行業(yè)紅火，便放棄所學(xué)專業(yè)，和朋友合伙開了一家裝修公司。同類公司越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，于是，他把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)，開始從事電子商務(wù)。

“開網(wǎng)店遠(yuǎn)不像我想的那樣只需要接單發(fā)快遞。要想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有一席之地，必須先吸引顧客流……”為了吸引顧客，楊少鋒賠本賺吆喝，搞各種活動(dòng)拉人氣。曾經(jīng)有一年，他賣出了100萬(wàn)雙鞋。但高銷量的背后，是他持續(xù)的虧損——最多一個(gè)月竟賠了70萬(wàn)元……為此，他不得不四處借錢維持運(yùn)營(yíng)。

斷斷續(xù)續(xù)的虧損，也讓楊少鋒的生意經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富?！熬W(wǎng)上衣服類、鞋帽類是主流，但市場(chǎng)卻趨于飽和，要想有更大的生存空間，還得轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念?！睏钌黉h說(shuō)，也就是在這時(shí)，他決定把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品“搬”進(jìn)網(wǎng)店?！稗r(nóng)產(chǎn)品要是能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的形式送到千家萬(wàn)戶，不僅買的人方便，還能為老家的農(nóng)產(chǎn)品找到銷路?！?/p>

心動(dòng)不如行動(dòng)。一番籌備，楊少鋒成功注冊(cè)了新的網(wǎng)店和淘寶店。當(dāng)時(shí)，恰逢新安櫻桃豐收之際，他在網(wǎng)上賣出的第一批新安櫻桃，顧客好評(píng)如潮。隨后，訂單雪片般飛來(lái)，短短幾天時(shí)間，他就賣出了近兩萬(wàn)公斤。初次“試水”的成功，也給了楊少鋒極大的信心和勇氣。考慮到農(nóng)村每年都儲(chǔ)存有大量紅薯，他又開始賣起了紅薯。如今，他每天的紅薯訂單都在4000單左右?！鞍凑找粋€(gè)訂單（2.5公斤）39.9元算，一天就是16萬(wàn)元左右！”

不起眼的紅薯咋這么走俏，竟能賣出這么好的價(jià)錢？楊少鋒給出的答案是：品質(zhì)和服務(wù)。他從收購(gòu)環(huán)節(jié)開始把關(guān)，每個(gè)紅薯的重量要求3兩到8兩，太大太小都不要，不能變質(zhì)或者損傷。而且在銷售前，他還會(huì)隨機(jī)挑一批快遞給全國(guó)各地的朋友，讓他們檢驗(yàn)紅薯在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，直到解決所有問(wèn)題，他才開始正式銷售……

“他的做法，是農(nóng)村電商領(lǐng)域一個(gè)很好的示范?！笨h商務(wù)部門的工作人員說(shuō)，楊少鋒不僅幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品找到了銷路，還帶動(dòng)了一批農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)。目前，他公司的50多名工人，大多是周邊留守婦女，他們每月能拿到2000元左右的工資，還不耽誤照顧家庭……

現(xiàn)在，當(dāng)?shù)匾恍┴毨Т宸N植的青皮核桃上市了，楊少鋒正在網(wǎng)上宣傳?！翱h里產(chǎn)啥，我就賣啥，我要為扶貧做些力所能及的事兒?！彼f(shuō)。