路沙

前一段時間，為了應對業(yè)務需求和市場環(huán)境的變化，Veeam持續(xù)擴大管理團隊，并任命了多名行業(yè)資深人士作為公司高管，其中就包括亞太及日本地區(qū)高級副總裁Shaun McLagan。Shaun McLagan擁有在EMC、甲骨文和惠普等全球公司的豐富管理經驗，身處新的崗位，關于Veeam所處的市場格局和行業(yè)形勢，他有著自己的理解和認識。

他認為，現在可以看到大量的數據都遷移到云和虛擬化的環(huán)境當中，所以說將來企業(yè)面臨的風險或者挑戰(zhàn)是怎樣能夠實現云上數據的快速遷移。在這方面，Veeam有獨特的優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)應對這些挑戰(zhàn)。

另外，在這一地區(qū)，中國和日本具備較強的創(chuàng)新優(yōu)勢，未來增長潛力和空間巨大，為此Veeam對亞太及日本地區(qū)的業(yè)務進行了重組，將中國區(qū)和日本區(qū)的業(yè)務從亞太區(qū)當中剝離了出來，直接向Shaun McLagan和Veeam聯(lián)合首席執(zhí)行官兼總裁Peter McKay報告。

之前，Peter McKay曾提到，希望Veeam能夠在2020年前成為一家價值15億美元的公司，而實現這個目標，亞太及日本地區(qū)是關鍵。

Shaun McLagan表示，2018年，Veeam希望在亞太及日本地區(qū)實現60%的增長，而中國區(qū)的增長將會超過100%。其中支撐企業(yè)愿景落地和業(yè)務持續(xù)深入拓展的關鍵就在于，Veeam長期以來在產品可用性和合作生態(tài)建設方面的積累和布局。

以合作為契機 將企業(yè)影響觸達多地

如今，在Veeam的ProPartners項目當中已經有51000多家合作伙伴。與此同時，Veeam還與VMware、NetApp、路坦力、思科、EMC、AWS、微軟以及HPE等國際大型企業(yè)組成了合作伙伴聯(lián)盟，并在托管云、私有云、公有云及SaaS等多環(huán)境中構建起可用性生態(tài)系統(tǒng)。

Shaun McLagan表示，目前Veeam將近50%的收入增長都是通過與聯(lián)盟伙伴的合作產生。Shaun McLagan提到，他們對合作企業(yè)的要求最重要的是要具備產品和系統(tǒng)的集成能力，能夠將Veeam的產品和解決方案集成到他們的產品當中，通過與其他系統(tǒng)和產品的整合，借助合作伙伴的營銷渠道不斷擴大Veeam產品和解決方案的覆蓋范圍，提升品牌影響力。

關于合作伙伴聯(lián)盟，Shaun McLagan進一步解釋道，它和系統(tǒng)集成商和經銷商的概念是不同的，同時也與Veeam ProPartners項目有所區(qū)別。該聯(lián)盟成員主要指的是那些大的全球企業(yè)平臺，同時，它還是一個開放平臺，Veeam的產品也在一些大的平臺上得到了認證，這種認證相比競爭對手來說是很大的差異化優(yōu)勢。

接下來，Veeam還會與NetApp、思科等企業(yè)進行更加深入的合作，從而推動Veeam的全球化布局和在中國本土的落地發(fā)展。

以產品為依托 向全平臺服務商轉變

歸根結底，產品是企業(yè)整體實力的直接表現，客戶對于性能、成本、效率、安全的要求和體驗最終都會聚焦在產品上。在數據可用性方面，Veeam通過創(chuàng)新研發(fā)加快了產品迭代速度，持續(xù)擴大了產品的應用范圍。

2017年12月20日，Veeam對外發(fā)布了“Veeam Availability Suite 9.5 Update 3”。該產品通過 Veeam 的單一管理主控臺為虛擬、實體及云端等所有工作負載拓展全面的數據管理及確保可用性。同時，這一發(fā)布也包括 全新存儲界面 Universal Storage API，使 Veeam 能夠支持往后的存儲整合，從而實現卓越的備份表現，降低數據丟失風險，提供更快速的恢復。

除此之外，Veeam在之前還相繼發(fā)布了“Veeam Availability Console”，滿足云服務提供商和轉售商在系統(tǒng)部署、多用戶環(huán)境和賬單管理方面的需求；可用性擴展至IBM AIX和Oracle Solaris操作環(huán)境的產品組合，實時向Veeam的全球客戶和合作伙伴提供無論是在虛擬環(huán)境、物理環(huán)境，還是云端環(huán)境中的數據保護、備份和恢復服務；“Veeam Recovery to Microsoft Azure”，為用戶在不同環(huán)境中的災難恢復提供可用性方案。

Veeam中國區(qū)總經理施勤表示，2018年，Veeam還會不斷發(fā)布新產品。隨著進軍企業(yè)級市場，Veeam的產品還在不斷完善，這樣有助于Veeam向全平臺服務商的角色轉變。

讓數據“云來云往”變成可能

在IT領域，2018年會有怎樣的一番景象？想必“一千個人會有一千個哈姆雷特”。不過毋庸置疑的是，走過大數據、云計算、物聯(lián)網以及人工智能等新技術發(fā)展的元年，新技術的持續(xù)深入和融合創(chuàng)新發(fā)展將逐漸成為主流。

在云計算方面，Veeam認為，隨著云計算環(huán)境的持續(xù)深入發(fā)展， 2018年云端發(fā)展方面將會出現四大趨勢：一是多云環(huán)境將成為常態(tài)；二是云原生應用程序會隨著各種規(guī)模企業(yè)和ISV的逐漸成熟而激增；三是云端規(guī)模的數據庫服務可實現超大規(guī)模、高度分布的關鍵應用程序；四是人工智能將通過云端平臺開始深入至各企業(yè)、行業(yè)及應用程序之中。

Shaun McLagan表示，根據這些預測和展望，Veeam希望數據能夠在私有云、公有云或者混合云等多云環(huán)境中都能實現數據的自由流動，從而使得數據的“云來云往”變成可能。endprint