文/賈亞莉·FM記者

三維精密總經(jīng)理郭宏林

不忘初心，方得始終。在這個(gè)大環(huán)境鼓勵(lì)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，企業(yè)如雨后春筍般生長(zhǎng)，可是能堅(jiān)持三年的企業(yè)有多少？無(wú)數(shù)企業(yè)倒在三年這個(gè)坎上，為什么只有少數(shù)企業(yè)能夠越做越大？帶著這樣的疑問(wèn)，我們采訪(fǎng)了一位企業(yè)家，他看到了我國(guó)拉深沖壓工藝的短板，通過(guò)工藝創(chuàng)新把蘇州三維精密機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)三維精密）變成了行業(yè)里面的一個(gè)標(biāo)桿。

海外履歷

1995年大學(xué)畢業(yè)，郭宏林順利進(jìn)入一家跨國(guó)公司擔(dān)任沖壓模具的設(shè)計(jì)員。經(jīng)過(guò)短暫的培訓(xùn)，很幸運(yùn)地被派往公司新加坡研發(fā)中心從事沖壓模具的設(shè)計(jì)工作，一干就是五年。這五年的實(shí)干和技術(shù)沉淀，是其成長(zhǎng)過(guò)程中一筆最為寶貴的財(cái)富。新加坡的工作和生活節(jié)奏過(guò)于平淡，2000年，他主動(dòng)請(qǐng)纓，要求回國(guó)工作，并先后擔(dān)任該公司中國(guó)某工廠(chǎng)的設(shè)計(jì)經(jīng)理和模具中心經(jīng)理,從而實(shí)現(xiàn)了從工程師到技術(shù)高管的華麗轉(zhuǎn)身。

2006年，一家美資企業(yè)來(lái)華投資，需要獵尋一位具有模具技術(shù)背景的職業(yè)經(jīng)理人，郭宏林被聘為總經(jīng)理。這家美資企業(yè)的產(chǎn)品定位比較特別，專(zhuān)注于拉深沖壓零件的制造。在這家公司，經(jīng)歷近五年的時(shí)間，讓其深刻認(rèn)識(shí)到拉深沖壓是一個(gè)能夠成就一番事業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。

抓住機(jī)遇

歸功于近年來(lái)國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的高速發(fā)展，客戶(hù)對(duì)拉深沖壓件的需求日益膨脹。然而，在這一細(xì)分領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺失，市場(chǎng)幾乎被幾家歐美企業(yè)瓜分。2011年，郭宏林意識(shí)到，必須抓住行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，在拉深沖壓領(lǐng)域成就一番事業(yè)。那時(shí)的三維精密主要從事商品模具業(yè)務(wù)，因?yàn)檎w低端制造業(yè)的不景氣，公司回款困難，銷(xiāo)售也不穩(wěn)定，亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)，于是以郭宏林為核心，重組了公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)開(kāi)始向拉深沖壓領(lǐng)域發(fā)展。

郭宏林談到創(chuàng)業(yè)初期的情況，還如數(shù)家珍。他說(shuō)道：“創(chuàng)業(yè)初期，最大的困難是如何獲得客戶(hù)的認(rèn)可。出于風(fēng)險(xiǎn)控制的目的，汽車(chē)行業(yè)的客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商的管理水平有較高的要求，而作為轉(zhuǎn)型初期的公司，規(guī)模小，人員少，各項(xiàng)資源比較匱乏，甚至連汽車(chē)行業(yè)所需的TS16949證書(shū)都不具備，這種情況下，如何獲得客戶(hù)的認(rèn)可是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。

最終，我們還是靠過(guò)硬的技術(shù)，敲開(kāi)了客戶(hù)緊閉的大門(mén)。當(dāng)時(shí)，一家歐洲企業(yè)急需一款難度超高的拉深件，可是遍尋長(zhǎng)三角地區(qū)，卻無(wú)法找到合適的供應(yīng)商。經(jīng)朋友引薦，我們有機(jī)會(huì)向這家公司展示自己的精湛的拉深沖壓技術(shù)，然而客戶(hù)猶豫一番，還是拒絕了我們。原因很簡(jiǎn)單，三維精密規(guī)模太小，而且沒(méi)有TS16949證書(shū)。但是我們沒(méi)有輕言放棄，而是加班加點(diǎn)，在兩周之內(nèi)趕出客戶(hù)所需的樣品，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，證明我們的能力。當(dāng)客戶(hù)拿到樣品后，他們的老外經(jīng)理被打動(dòng)了，破例將這個(gè)項(xiàng)目授予我們。以此為起點(diǎn)，我們開(kāi)展TS16949認(rèn)證，不斷提升管理水平，技術(shù)能力和公司形象逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可。”

工藝匠心

三維精密制造的產(chǎn)品以拉深沖壓工藝為主，在汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、安全氣囊、剎車(chē)系統(tǒng)、油冷系統(tǒng)等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。除了在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本，墨西哥，美國(guó)和歐洲等地。圍繞拉深沖壓這一核心技術(shù)，他們開(kāi)發(fā)出形式多樣的拉深沖壓模具和生產(chǎn)裝備，包括連續(xù)模拉深沖壓，伺服機(jī)械手傳送拉深沖壓和內(nèi)置機(jī)械手傳送拉深沖壓等。

三維精密的產(chǎn)品定位在拉深沖壓這一細(xì)分領(lǐng)域，公司的愿景是“成為拉深沖壓專(zhuān)家”，以工匠精神為客戶(hù)提供最具性?xún)r(jià)比的拉深沖壓解決方案。郭宏林談到，“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)，具體來(lái)講，就是連續(xù)模拉深沖壓技術(shù)和傳送模拉深沖壓技術(shù)，以及這些技術(shù)在一些特殊產(chǎn)品上的合理應(yīng)用。比如，在高強(qiáng)板和不銹鋼產(chǎn)品的成形方面，我們經(jīng)驗(yàn)豐富，技藝超群，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他同類(lèi)企業(yè)。

模具技術(shù)是三維精密的基礎(chǔ)和核心能力，每年我們都要開(kāi)發(fā)大大小小一百多套精密連續(xù)模或傳送模，其中70%以上是專(zhuān)業(yè)的拉深模具。這些模具，60%自用，40%出售給幾家傳統(tǒng)的合作伙伴。這種自給自足的模具開(kāi)發(fā)方式，能夠讓我們積累豐富的拉深沖壓經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的一站式配套服務(wù)。

我們?cè)诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)也反映在專(zhuān)利的申請(qǐng)上，目前，公司擁有發(fā)明專(zhuān)利15項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利16項(xiàng)，另有多項(xiàng)專(zhuān)利正在授權(quán)中?！?/p>

自動(dòng)化設(shè)備

三維精密擁有28臺(tái)拉深沖壓設(shè)備，能力范圍從25噸到600噸，其中6臺(tái)是專(zhuān)業(yè)的內(nèi)置機(jī)械手傳送拉深沖床，3臺(tái)是伺服控制的傳送沖床。通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)設(shè)備的應(yīng)用，可以制造出傳統(tǒng)沖壓裝備無(wú)法勝任的產(chǎn)品。

郭宏林說(shuō)，“我們裝備的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在設(shè)備的專(zhuān)業(yè)化和自動(dòng)化。在自動(dòng)化方面，幾乎所有的沖床都配備了自動(dòng)送料機(jī)或者傳送機(jī)械手，部分沖床還配備了產(chǎn)品在線(xiàn)質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)。另外，機(jī)器人和產(chǎn)品線(xiàn)下智能視覺(jué)檢測(cè)也有一定的應(yīng)用。

拉深沖壓工藝生產(chǎn)的沖壓件

五年前，我們開(kāi)始使用ERP系統(tǒng)這一現(xiàn)代的管理工具，它對(duì)于改善我們公司的業(yè)務(wù)流程和提高競(jìng)爭(zhēng)力具有顯著作用。接下來(lái)，我們要把握工業(yè)4.0和智能制造的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，提升公司的信息化水平。短期的目標(biāo)是把所有的設(shè)備信息化，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是打造一個(gè)先進(jìn)的智能制造車(chē)間?！?/p>

自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)

行業(yè)發(fā)展

郭宏林從宏觀(guān)和微觀(guān)兩個(gè)角度談了他對(duì)沖壓行業(yè)發(fā)展的看法。沖壓是基礎(chǔ)制造工藝之一，宏觀(guān)上看，只要中國(guó)的制造業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展，沖壓行業(yè)也一定會(huì)相應(yīng)的成長(zhǎng)。但是，不可否認(rèn)，由于過(guò)去30年的粗放式發(fā)展，在低端沖壓領(lǐng)域，實(shí)際上存在一部分過(guò)剩的產(chǎn)能。

從微觀(guān)的角度分析，我們?cè)谝恍_壓的細(xì)分領(lǐng)域，卻技不如人，裝備落后，還無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，比如拉深沖壓、冷鍛造沖壓和厚板復(fù)雜件精沖等。我國(guó)不缺乏大型的沖壓公司，但我們?nèi)鄙侔涯骋活?lèi)特殊產(chǎn)品做優(yōu)做精的工匠。

郭宏林希望三維精密可以成為這樣的工匠，也希望通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)能夠上涌現(xiàn)出更多這樣的工匠。創(chuàng)新是成為這樣的工匠的利器，對(duì)這一點(diǎn)郭宏林深信不疑。三維精密開(kāi)創(chuàng)性地將冷鍛造工藝結(jié)合到拉深沖壓模具上，開(kāi)發(fā)出特殊的成形工藝，完成本來(lái)需要機(jī)加工才能做出的產(chǎn)品。如此創(chuàng)新，既為公司拓展了業(yè)務(wù)，也為客戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值。

中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)工作人員參觀(guān)三維精密

隨著新能源汽車(chē)的高速發(fā)展，汽車(chē)將更節(jié)能，更環(huán)保，更輕量化，更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，這必定會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)需求。從這方面來(lái)說(shuō)，新能源汽車(chē)的發(fā)展會(huì)幫助化解部分沖壓產(chǎn)能。另外，新能源汽車(chē)的核心部件，就是電池。據(jù)我所知，某款特斯拉轎車(chē)，需要安裝7104節(jié)18650電芯（型號(hào)所代表的意思是：電池的直徑為18mm，長(zhǎng)度為65mm，0表示為圓柱形電池）。每一節(jié)電芯都需要一個(gè)拉深電池殼，目前，我們已經(jīng)開(kāi)始嘗試制作電池殼樣品，希望有一天，我們公司能夠涉足這一領(lǐng)域，如果成功，將有做不完的業(yè)務(wù)。

留住人才

培養(yǎng)人才固然重要，但更重要的是如何留住人才。有了穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，才能打造出技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。三維精密主要是通過(guò)人性化的管理氛圍和獎(jiǎng)懲分明的激勵(lì)制度來(lái)留住優(yōu)秀人才。三維精密倡導(dǎo)家文化，幾乎每月都會(huì)組織適當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)活動(dòng)，或爬山、或拓展、或燒烤，這既能放松員工身心，還能提振團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)凝聚力。另外，我們遇到合適的會(huì)議會(huì)派員工外出學(xué)習(xí)，同時(shí)也接待其他同行公司、協(xié)會(huì)院所來(lái)公司參觀(guān)指導(dǎo)。

郭宏林說(shuō)，作為一家高新技術(shù)企業(yè)，我們每年都會(huì)投入銷(xiāo)售額的5%用于新技術(shù)和新工藝的研發(fā)；另外，專(zhuān)利的開(kāi)發(fā)數(shù)量也是我們對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)最重要的考核指標(biāo)之一。我們倡導(dǎo)工匠精神和創(chuàng)新文化，立志成為拉深沖壓專(zhuān)家。希望通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入，我們能夠成為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的金屬成形制造商之一。

結(jié)束語(yǔ)

采訪(fǎng)結(jié)束了，我們從一個(gè)側(cè)面看到了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的初心和匠心。我們看到了千千萬(wàn)萬(wàn)制造業(yè)領(lǐng)域企業(yè)家的一顆初心，他們的初心是為了一個(gè)夢(mèng)想，把我國(guó)制造業(yè)變大變強(qiáng)的夢(mèng)；他們的匠心是細(xì)致入微的服務(wù)，書(shū)寫(xiě)中國(guó)制造的輝煌篇章。