情感導(dǎo)師陸琪試圖轉(zhuǎn)型段子手，但沒能成功。

抖音興起時，陸琪覺得這個平臺不能錯過，團(tuán)隊研究了一番，決定讓陸琪出鏡講段子，走走幽默喜劇路線。

但嘗試了幾次之后，沒火起來。

陸琪想了想，還是應(yīng)該繼續(xù)講雞湯。從201 3年開始，每天晚上十二點，陸琪都會發(fā)送晚安微博，內(nèi)容無外乎情感、男女關(guān)系，最后再打上“——陸琪（上帝保佑，大家晚安）”的專屬標(biāo)記。

對他來說，心靈雞湯無疑是最吸粉的方式。但團(tuán)隊不認(rèn)可，哪有人在抖音講雞湯？

陸琪堅持，甚至把公司幾個部門負(fù)責(zé)人強(qiáng)制“按”在會議室：“從今天開始，我們就在這里開會，開到有一條爆為止?！?/p>

錄了六條短視頻之后，粉絲們又一次在雞湯世界找到了可以棲息的浮木。

“要說中國雞湯界的代表人物，不管哪個時代來算，史書上肯定要記我一個名字的?！弊鴵?600多萬微博粉絲的陸琪自認(rèn)為有底氣。

短短30年間，心靈雞湯在國內(nèi)經(jīng)歷了從風(fēng)靡到被戲謔的過程，從信者眾到反雞湯，有人因此成名得利，也有人被大眾拋棄。

幕布轉(zhuǎn)換下，雞湯販賣師們挨個登場，精心調(diào)制一碗碗濃湯，盡管臺下觀眾的口味越來越刁鉆，但每個時代都會有人愿意買單。

情感導(dǎo)師

金欣從上海辭了工作來北京時，隨身帶著一本《誰的青春不迷?！贰Ｗ髡呤莿⑼?，暢銷書作家的身份外，還是光線影業(yè)的副總裁。

這本書2012年出版后，發(fā)行量超過300萬冊，至今已加印88次，還因此獲得中國作家富豪榜“年度最佳勵志書”。隨后，他又寫出了《你的孤獨，雖敗猶榮》《向著光亮那方》，形成了“青茫系列三部曲”，總銷量突破800萬冊。

“寫給都市中焦躁不安困惑迷茫的年輕人”，劉同緊緊抓住了小鎮(zhèn)青年，用自己北漂奮斗的經(jīng)歷，展示出一個勵志又容易接近的形象。

畢業(yè)三年的金欣還處于職場迷茫階段，她試圖從劉同的經(jīng)歷中獲得某些啟發(fā)。“劉同寫了自己每個年齡段經(jīng)歷過的事情，我看了他的經(jīng)歷或許能參照一些。”

金欣一直喜歡讀雞湯類的書籍，上中學(xué)時考試沒考好，她從勵志書里獲得過安慰，此后經(jīng)歷挫折時，就想看看那些成功的人是如何走過坎坷的。

但作家本人不愿被冠上“雞湯”的頭銜，劉同也是如此，一開始很介意被稱作“雞湯教主”，但后來也想開了。

畢竟雞湯在給他帶來讀者的同時，也帶來了名利。有媒體統(tǒng)計，2013年劉同一年的版稅收入還是700萬，但到了2014年，這個數(shù)字超過了1800萬，在當(dāng)年的“中國作家富豪榜”中，劉同位列第四。

嘗到甜頭的劉同似乎打算順著這條道一直走下去，這幾天他的新書《別做那只迷途的候鳥》已經(jīng)上線，“販賣”的還是自己的職場經(jīng)歷。

相比之下，同樣寫職場書出道的陸琪早已轉(zhuǎn)型。2009年，陸琪把博客文章《潛伏在辦公室——“余則成”教你職場生存》寫成了一本書，首印8萬本，最終賣出了100多萬冊。

陸琪回憶：“我寫職場的時候，全中國只有《杜拉拉升職記》賣得比我好，剩下就沒有人可以跟我PK了。”

但情感比起職場來說，顯然有更大的需求，想要追求市場的陸琪，決定要和女性站在一起。

2013年他寫出了第一本情感書《婚姻是女人一輩子的事》，并以335萬的版稅首次進(jìn)入中國作家富豪榜。

也是從那一年開始，陸琪的晚安微博進(jìn)一步塑造了他的形象，明明20字可以說清的內(nèi)容他要寫120個字，內(nèi)容直白，文字煽情。深夜雞湯撫慰了人心，2000多萬女性粉絲聚攏過來，但另一方面，也讓陸琪站在了男性的對立面。

“我經(jīng)常承認(rèn)自己是個女人，”陸琪對此毫不在乎，“我說我是個姑娘，又不會真的變成（姑娘），但實際上這么說大家很開心，為什么不說呢？”

他知道如何討好女性，姑娘們遇到情感問題時來詢問，陸琪指導(dǎo)員工：“從語言風(fēng)格到講述的內(nèi)容，就要給人一種陪伴感，讓她們能體會到傾訴的感覺，好像你就在她們身邊?！?/p>

這樣的立場和身份也容易獲得信任，陸琪透露，不少女明星遇到情感問題也會找他求助。

但與此同時，陸琪不可避免地迎來大量爭議。媒體稱他的雞湯“是對絲的按摩”，咪蒙也曾寫道：“最近微博和朋友圈老有人在罵AYAWAWA。我就奇怪了，一個情感專家，還能比陸琪更肉麻更煩人嗎。我看了下AYAWAWA的言論，決定給陸琪道歉?！?/p>

而另一個也熱衷寫“雞湯”的作家張嘉佳也表示不喜歡陸琪。他在接受《時代周報》采訪時稱，陸琪“有一些觀點簡直就是殺人不見血，殺普通女性不見血。他的這些世界觀是扭曲的，無論男人還是女人，首先你得客觀，不能說一有問題就一定是男生的錯，這對女性的成長肯定是有負(fù)面作用的”。

舊世界

“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程?！苯?0年心靈雞湯的興起，繞不開詩人汪國真的名字。

2015年，汪國真去世時，他的詩歌再一次引發(fā)討論。據(jù)鳳凰網(wǎng)報道，學(xué)者冉云飛把汪國真的詩封為“雞湯鼻祖”一一他就是今天心靈雞湯與正能量的“祖宗”，是趁虛而入的產(chǎn)物?！昂芏嗳丝此萍o(jì)念汪，只因汪是他們青春期的酵母，他們在玩青春自戀而非青春紀(jì)念。汪的送葬隊伍里固沒有敵人，但有很多最后一次消費他的消費者?！?/p>

在陸琪眼里，汪國真后期雖然有點迷茫，但他覺得汪早期還是鼓勵了一代人?！?0世紀(jì)90年代大家從積貧積弱的過程里走出來，知道要迎著陽光走，但不清楚方向在哪里?！?/p>

之后隨著《讀者》《青年文摘》的傳播，席慕容、劉墉、周國平等進(jìn)入大眾視野，接下來，南懷瑾、星云等大師也開始登場。

到了微博時代，張嘉佳、陸琪、張小嫻的情感雞湯傳播給了更廣闊的受眾，各路“仁波切”也異軍突起，就連胡適、張愛玲、林徽因、楊絳也被搬出來給雞湯代言。

從職場到情感，從國學(xué)、佛學(xué)到成功學(xué)，雞湯界風(fēng)起云涌，代表人物層出不窮。

互聯(lián)網(wǎng)興起后，有人在微博解惑，有人寫書傳道，更有人在機(jī)場靠成功學(xué)賺錢。

李開復(fù)和俞敏洪也一度占據(jù)山頭。俞敏洪不僅在演講中憑借出色口才烹制雞湯，更把《挺立在孤獨、失敗與屈辱的廢墟上》《永不言敗》《從容一生》等五本書匯集成了一個套裝，就叫做《新東方：俞敏洪勵志圖書》，有豆瓣讀者留言視俞敏洪為“心靈導(dǎo)師”，還把他的書《在絕望中尋找希望》放在床頭，“其知識面之廣，并不僅限于對個人人生的指導(dǎo)，對育兒也是有著絕佳的幫助。”

另一位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李開復(fù)則稱自己“不販賣心靈雞湯”，在接受《南都周刊》采訪時表示：“你看我的微博就會發(fā)現(xiàn)，那個（心靈雞湯）的比例其實很小，幾乎沒有。另外，我對成功學(xué)的看法是非常否定的。寫成功學(xué)的人大部分自己并沒有成功，這樣的人會嚴(yán)重誤導(dǎo)別人。”

李開復(fù)說曾經(jīng)發(fā)了三次這樣的微博，但是大家好像都聽不進(jìn)去。

“如果把任何一條名言都?xì)w納成心靈雞湯是相當(dāng)不正確的，有些名人名言可以讓你領(lǐng)悟到新事物或者對你的前程有指導(dǎo)性，這兩種我還會不斷地發(fā)，你要把它叫做雞湯，那是你自己的決定?！?/p>

商業(yè)考量

如今雞湯界扛大旗的非咪蒙莫屬。

《致賤人，我為什么要幫你》刷屏?xí)r，咪蒙作為微信公號的后來者，卻以偏激辛辣的風(fēng)格迅速爬升至金字塔尖。

過去盛行的那碗抒情雞湯，已經(jīng)解不了當(dāng)下年輕人的焦慮，一時喝下麻醉之后，睜眼看到的還是茍且。

“反雞湯”的浪潮早在2014年就初現(xiàn)端倪，當(dāng)時網(wǎng)上批判了不少陳詞濫調(diào)的文章。然而微信公眾號興起后，人們發(fā)現(xiàn)隔三差五刷到的還是熟悉的配方，只是換了形式和包裝。

這一代人依然需要雞湯，但兜售時就得講究個技巧了。

劉同出新書時，也在微信公眾號“新世相”上做了宣傳，但標(biāo)題起做“職場上做不到這件事，請做好失業(yè)準(zhǔn)備”，深夜一邊給你制造焦慮，緊接著就提供職場課作為解藥。

“雞湯對于你的事業(yè)和人生是沒有作用的，只對你當(dāng)下的情緒有作用。”販賣了多年雞湯，陸琪自然知道這個理。

201 5年，他出版了一本情感工具書后，稱自己不再寫“情感雞湯”了。2017年圣誕節(jié)，發(fā)完“陌上樓頭，都向塵中老上帝保佑，大家晚安”的微博后，陸琪停掉寫了四年的晚安徽博。

“雞湯陸”就此收手了嗎？并沒有。

早在2014年，陸琪就成立了自己的公司靈果文化，第二年獲得熠帆基金800萬人民幣的天使輪融資。公司在商業(yè)上主要做兩件事：心理“麻藥”一一雞湯產(chǎn)業(yè)鏈;心理“春藥”——網(wǎng)娛產(chǎn)業(yè)鏈。

商業(yè)模式圍繞會員、廣告、電商，最大的lP依然是陸琪。雖然也開了微信公號，但陸琪的精力都放在了課程上。公司做了一款“算愛研習(xí)社”的APP，教女性如何去解決戀愛、婚姻的問題，又詳細(xì)劃分了家暴、出軌、脫單、分手、離婚、失戀等板塊。

年費698元，已經(jīng)積累了200萬會員。暢銷書作家出道之前，陸琪就開公司創(chuàng)過業(yè)，如今對他來說，“對于公司的逼格、廠牌的知名度也沒什么需求，最大的需求是活下去?！?/p>

200多萬女性的情感需求不再是門小生意，深挖的地方還有很多，以往陸琪的粉絲不愛讀書，也不是知識付費的用戶，但他還是做了個讀書會出來，“我們渠道是自己的核心粉絲，說白了是我個人IP吸引來的粉絲，我講什么她們都聽，聽不懂，她也聽?！?/p>

陸琪承認(rèn)讀書會并沒有課程賺錢，但他覺得可以促使女性轉(zhuǎn)變。以前微博上講雞湯時，他極力放低姿態(tài)，讀書這個事兒上反倒不愿將就。

咪蒙罵過陸琪，陸琪也不盡同意咪蒙的觀點，但私下里，二人依然是朋友?！斑涿汕樯毯芨?，非常NICE，根本不和人吵架”，但轉(zhuǎn)身寫起雞湯時，他們又呈現(xiàn)出另一副面孔。

“你真的相信你寫的東西嗎？”媒體不止一次問過陸琪。

“呈現(xiàn)出來的東西還是要有商業(yè)和品牌的考量”，陸琪不在乎“雞湯”的標(biāo)簽和爭議，“我寫這個東西就是往低了寫的，就是給那些文化程度不高或者說知識結(jié)構(gòu)沒那么全的人看的。我?guī)偷搅撕芏嗳耍u湯）無非就是一個頭銜，為什么不能承認(rèn)？”

雞湯進(jìn)化

“我現(xiàn)在說我是個過氣網(wǎng)紅，以前我紅成什么樣！一條微博轉(zhuǎn)發(fā)十幾萬，現(xiàn)在才幾百幾千是吧”，媒介和時代都發(fā)生了變化，早年間那些博眼球賺流量的話陸琪大概是不敢再去講了。

“以前的我跟現(xiàn)在的咪蒙是一回事，帶領(lǐng)你們一起罵男人，為什么我不罵了？因為現(xiàn)在情緒領(lǐng)袖很危險。”

2013年在微博寫雞湯時，陸琪覺得粉絲沒有那么愛表達(dá)，“你可以發(fā)表一些非常激進(jìn)的觀點，粉絲會覺得你好牛逼，大家會跟隨你?！钡搅诉@兩年，年輕一代粉絲有了更鮮明的態(tài)度，“再發(fā)表激進(jìn)言論很危險，因為粉絲會掐起來，會有道德審判，我現(xiàn)在不需要做情緒領(lǐng)袖，傳達(dá)正確的價值觀就好了?！?/p>

另一方面，給女性提供情感指導(dǎo)時，陸琪也不敢再像以前那樣出位，“現(xiàn)在中國是一個事實上的女權(quán)國家，我們寫雞湯的方向就會從大幅度偏向女性變成更中性，女人很強(qiáng)勢了，不能再過多偏向。”

上節(jié)目也是，陸琪以前不分青紅皂白罵渣男，下面的人就會鼓掌，他也覺得很爽，但他現(xiàn)在“轉(zhuǎn)向溫和，就事論事”。

如今的陸琪還當(dāng)著浙江省網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會副主席等一串職務(wù)，是官方認(rèn)定的無黨派人士，受統(tǒng)戰(zhàn)部和網(wǎng)信辦的“雙重關(guān)注”，就算寫雞湯也得弘揚正能量。

AYAWAWA被封，咪蒙也曾被禁言，相比網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，出版市場的雞湯還是勵志向更受歡迎，但面對讀者也要放低姿態(tài)，

《好奇心日報》采訪劉同在中信出版社的編輯李靜媛時，曾分析過劉同和韋爾奇、馬云、俞敏洪、李開復(fù)、唐駿的根本不同：“這些前輩們通常拿自己的頭像占據(jù)一大半的封面，并聲稱‘我的成功可以復(fù)制?？墒聦嵣?，中國的社會流動性減弱，貧富差距正在拉大，陌生社會帶來安全感疏離，奮斗小青年的逆襲人生越來越少見。一個小有成就又擅長安慰人的劉同比他的暢銷書前輩們更容易成為新生偶像?！?/p>

中信出版社另一位編輯佳璐也告訴《中國企業(yè)家》，如今面對純雞湯，讀者已經(jīng)不怎么買賬，“尤其去年青年焦慮話題達(dá)到了一個頂峰，所以偏個人成長、認(rèn)知升級類的書就很好賣。”

據(jù)《出版人》統(tǒng)計，最近三年，出版上游對于心理類圖書持冷靜、保守的態(tài)度。從2014年至2016年，心理類圖書動銷品種數(shù)量增速放緩，新書品種數(shù)呈現(xiàn)出下降的趨勢，每年減少200種左右。此外，心理類圖書的閱讀趨勢逐漸由“內(nèi)觀”，即自我心靈修養(yǎng)，轉(zhuǎn)向“外觀”，即如何與外部世界相恰。

在幾家電商網(wǎng)站勵志與成功的暢銷榜上，排名前幾的都是教你鍛煉情商，如何好好說話的，看來比起心靈撫慰，這一代年輕人需要的是更務(wù)實的雞湯了。（文中金欣為化名）

本刊整理自中國企業(yè)家雜志