張世軍

[摘 要]文章在詳細闡述發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)對信陽作用的基礎(chǔ)上，深度剖析了信陽農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，并結(jié)合信陽實際提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下信陽發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的對策與措施。

[關(guān)鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)村電子商務(wù)；現(xiàn)狀；對策

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.02.159

1 引 言

2015年3月5日十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，隨后國務(wù)院及地方政府先后出臺多項關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策和文件。電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，我國農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)交易額達到4402億元，同比增長41.1%。截至2017年7月，河南省共有34個縣入圍國家電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，信陽市光山和淮濱兩縣成功入圍，新縣、商城、潢川成功晉級省級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計資料顯示，截至2017年6月底，信陽市電子商務(wù)交易總額達到42.66億元，同比增長52.7%，已完成信陽市全年目標的42%；網(wǎng)上平臺零售交易額為31.69億元，同比增長66.85%，完成預(yù)定目標的47%；跨境電商交易額4738.71萬美元，同比增長23.4%。以上數(shù)據(jù)說明電子商務(wù)最近幾年的發(fā)展呈現(xiàn)較快的增長態(tài)勢，但信陽農(nóng)村電子商務(wù)由于起步晚，發(fā)展速度與經(jīng)濟較為發(fā)達的省份相比依然有不小的差距。因此，本文立足信陽實際，在展開充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，探尋“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下信陽發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的對策就顯得較為緊迫。

2 發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)對信陽的作用

2.1 增加就業(yè)崗位，降低就業(yè)壓力

自李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以來，眾多創(chuàng)業(yè)者看好農(nóng)村電子商務(wù)市場。眾所周知，信陽農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟較為不發(fā)達，但卻有廣闊的前景和市場，進入農(nóng)村電子商務(wù)的門檻較低，而發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)平臺是大勢所趨。信陽地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品種類豐富，特色農(nóng)產(chǎn)品較多。隨著信陽地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由電子商務(wù)平臺銷至全國各地，市場對特色農(nóng)產(chǎn)品需求的增加，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工及銷售流通都將提供大量的崗位需求。而隨著城市經(jīng)濟的飽和，這種趨勢將吸引眾多務(wù)工農(nóng)民回家就業(yè)。目前，信陽地區(qū)大批待業(yè)青年、大學生村官、農(nóng)業(yè)合作社成員開始從事農(nóng)村電子商務(wù)就業(yè)及創(chuàng)業(yè)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅光山縣2016年電子商務(wù)從業(yè)人員高達萬人，其中有4000多人來自農(nóng)村貧困地區(qū)。

2.2 推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

農(nóng)村電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面有顯著推動作用，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也是農(nóng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要形式。近年來，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了一定的進展，但信陽地區(qū)農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高，經(jīng)營主體在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面缺乏競爭優(yōu)勢。信陽作為農(nóng)業(yè)大市，又是國家精準扶貧縣集聚地，早在2015年信陽光山縣就被選入阿里集團的“千縣萬村”計劃，而信陽息縣作為京東的農(nóng)村電子商務(wù)示范縣也在有序發(fā)展中。

信陽地區(qū)農(nóng)業(yè)以往多以小規(guī)模、分散化的生產(chǎn)經(jīng)營為主，生產(chǎn)效率低，不能及時滿足消費需求。電子商務(wù)注入農(nóng)村地區(qū)，使買賣雙方信息對稱，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面開始實行訂單導(dǎo)向制生產(chǎn)，保證了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道暢通。隨著信陽地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)的推進，拓寬了農(nóng)副產(chǎn)品的流通渠道，降低了交易成本，提高了農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，最終促進資本和勞動力及土地資源的集成化。同時，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展還可以提高現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)管理方式。

2.3 解決現(xiàn)存的農(nóng)村社會問題，促進社會安定和諧

信陽地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展較為落后。過去由于種地收入難以負擔家庭生活，大量農(nóng)民選擇進城務(wù)工，造成大量的兒童和老人留守農(nóng)村。這些農(nóng)村地區(qū)由于貧窮落后，留不住老師導(dǎo)致教育落后，留不住大學生村干部導(dǎo)致管理發(fā)展滯后等。同時，我國實行農(nóng)村、城市兩種戶籍制度，農(nóng)村戶口的兒童無法進城讀書，多數(shù)村子都是年邁的老人帶著孫子孫女在村里生活讀書。這種社會問題長期得不到解決，勢必造成社會的不穩(wěn)定。而電子商務(wù)入駐農(nóng)村，將農(nóng)產(chǎn)品品牌化，特色農(nóng)產(chǎn)品特色化經(jīng)營，加上國家給予的各種扶貧政策支持，越來越多的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用電子商務(wù)信息平臺銷售自家種植的農(nóng)產(chǎn)品，近年來“空巢村”情況已經(jīng)大幅度改善。

2.4 走可持續(xù)發(fā)展之路，促進新型城鎮(zhèn)化建設(shè)

傳統(tǒng)城鎮(zhèn)化發(fā)展是以犧牲生態(tài)農(nóng)業(yè)資源為代價，而新型城鎮(zhèn)化發(fā)展注重統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，同時以人為本。[4]農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展理念恰好與新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的理念一致，快速發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，能夠有效提高農(nóng)民的收入，改善其生活質(zhì)量。而農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展也能夠形成區(qū)域化經(jīng)營，聚集人口和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，達到推進農(nóng)村地區(qū)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的作用。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下信陽農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

“互聯(lián)網(wǎng)+”主要是利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合形成新的發(fā)展思路、理念，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、提高、轉(zhuǎn)型。農(nóng)村電子商務(wù)主要是利用電子商務(wù)平臺進行產(chǎn)品交易，一方面是銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品；另一方面是購買滿足生活的日常消費品。信陽地區(qū)自推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”以來，首先就是大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年8月，信陽市縣域農(nóng)村電商交易額達27.9億元，占全市電商交易總額的一半以上，同比增幅達30%信陽日報.信陽市大力發(fā)展農(nóng)村電商 覆蓋238個建檔立卡貧困村[EB/QL].http：//www.xyxww.com.cn/jhtml/xinyang/118988.html.。概括總結(jié)，信陽地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀可歸納為如下幾個方面。

3.1 省、市、縣三級政府的鼎力支持

在2014年《河南省人民政府關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》中就提到要擴大農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)用，加快“萬村千鄉(xiāng)市場工作”“商超對接”等電子商務(wù)應(yīng)用建設(shè)。在《信陽市2017年農(nóng)村電商實用人才和跨境電商專業(yè)人才培訓工作方案》中，市政府將各縣區(qū)貧困人口列入電子商務(wù)重點培訓對象，開展大規(guī)模的電子商務(wù)實際操作活動；同時，信陽各縣區(qū)著手打造“電商技能培訓+創(chuàng)業(yè)幫扶”，對社會資源進行整合，保障農(nóng)村電商人才的培養(yǎng)和輸入。endprint

其中，光山縣已經(jīng)舉辦了85期電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓，推動農(nóng)村地區(qū)貧困人口脫貧高達7300人，人均增長年收入達5000多元。同時，光山縣還展開“產(chǎn)業(yè)+電商+扶貧”新思路，打造農(nóng)副產(chǎn)品品牌營銷。商城縣積極引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在B2C電商平臺開店，為這些企業(yè)免費培訓電商人才。新縣除了在人才培訓和政策方面給予支持，還積極打造本土特色農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，例如：云書網(wǎng)、久潤倉、供銷E家等，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道；同時，新縣政府注重對農(nóng)村電商典型人物和先進事跡進行宣傳，推動農(nóng)村電子商務(wù)的輿論影響。羅山縣在農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)鏈等方面引導(dǎo)農(nóng)場、農(nóng)家與電商企業(yè)直接對接，對特色農(nóng)產(chǎn)品進行形象包裝和改造，通過產(chǎn)品策劃提升其終端價值。潢川縣著重展開特色農(nóng)產(chǎn)品展銷以及農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)、就業(yè)咨詢活動。

3.2 電商平臺配套設(shè)施基本到位

2015年信陽投資77418萬元打造信陽金牛物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項目，占地180畝。目前，金牛物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)吸引了大批量電商物流企業(yè)，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。金牛大別山農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心的物流配送服務(wù)輻射范圍達半徑200～300公里，能夠充分利用信陽的鐵路、公路等公共交通優(yōu)勢，以及信陽的地理位置優(yōu)勢。明港機場已初步建成，未來是否投入貨運使用拭目以待。目前，信陽本地農(nóng)產(chǎn)品物流配送方面著手建設(shè)20萬噸冷凍庫，著力提高冷鏈物流配送，為信陽農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展提供了有利條件。張妍.電子商務(wù)環(huán)境下信陽市農(nóng)產(chǎn)品物流配送模式研究[J].成都行政學院學報，2016.[5]2017年7月河南省投資7500萬元建設(shè)信陽市商橋電商物流產(chǎn)業(yè)園，項目總建筑面積約47000平方米，規(guī)劃占地總面積為100000平方米，主要包括電商孵化大樓、個人孵化區(qū)、電商企業(yè)、創(chuàng)業(yè)之家、會議室、洽談室、產(chǎn)品展廳及公共攝影室、O2O體驗中心、倉儲物流中心、餐飲員工宿舍等。

信陽地區(qū)先后與阿里集團、京東集團、蘇寧易購、中國郵政等多家電商企業(yè)開展合作。2015年8月光山縣與阿里巴巴簽約，引入農(nóng)村淘寶，全縣10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)50個村點開業(yè)，首日交易額達200萬元，4000多位農(nóng)民當日進行網(wǎng)上購物。淘寶網(wǎng)中“特色中國·河南館”中，來自信陽的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，具有信陽特色的產(chǎn)品多達20多個。同年，阿里集團的“旺農(nóng)貨”金融讓光山人民享受到阿里金融的實惠。2016年3月5號，阿里巴巴又與光山縣人民政府簽訂協(xié)議進行政策、平臺、技術(shù)方面的支持，讓光山貧困群眾通過電商致富。

3.3 農(nóng)產(chǎn)品資源十分豐富

信陽境內(nèi)的地理環(huán)境豐富多樣，屬于過渡地帶氣候和氣象條件，有分明的四季，土壤類型也很豐富。這些條件促使信陽的生物品種豐富，并且適合種植農(nóng)作物。通過調(diào)研得下表，顯示了信陽地區(qū)目前各個縣區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品分布。

信陽地區(qū)目前農(nóng)產(chǎn)品加工類型有企業(yè)、農(nóng)民合作社等組織形式。例如：華英集團生產(chǎn)我國名牌鴨產(chǎn)品系列農(nóng)產(chǎn)品；固始雞、土雞蛋、花生、板栗、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品在信陽已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈，這些豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源為信陽大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間和良好的平臺。

3.4 網(wǎng)絡(luò)支付的普及

目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在農(nóng)村地區(qū)普及，盡管在農(nóng)村還有相當一部分中老年人不會使用網(wǎng)絡(luò)支付，但是大家開始普遍接受常用的移動支付方式——微信或支付寶。由于網(wǎng)絡(luò)支付方便快捷，越來越多的人們愿意使用網(wǎng)絡(luò)支付。截至2017年8月，信陽地區(qū)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)支付使用率已達37.2%，同比增長51%。隨著政府對網(wǎng)絡(luò)支付知識的普及，以及開展對應(yīng)的培訓，農(nóng)村地區(qū)日益受到網(wǎng)絡(luò)支付理念的影響，無形中推動了信陽農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大力發(fā)展信陽農(nóng)村電子商務(wù)的對策與措施

通過實地走訪調(diào)查，以及總結(jié)前人文獻，在此基礎(chǔ)上，提出在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大力發(fā)展信陽農(nóng)村電子商務(wù)的對策與建議。主要建議如下。

4.1 加強農(nóng)村電商科學性管理

通過對信陽縣域農(nóng)村電商行業(yè)進行走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在管理方面還不夠規(guī)范。主要可以概括為宏觀和微觀兩個方面。從宏觀的角度來看，信陽地區(qū)農(nóng)村電商行業(yè)缺乏監(jiān)管，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)沒有相應(yīng)統(tǒng)一的標準，同時多采用農(nóng)民散戶生產(chǎn)、銷售的局面。即目前信陽地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品未完成產(chǎn)業(yè)化標準化生產(chǎn)，同時也沒有第三方機構(gòu)部門來衡量農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”最終勢必會形成規(guī)模效應(yīng)，大批量標準化生產(chǎn)成為必然。信陽地區(qū)應(yīng)該積極制定相關(guān)政策，科學管理，提高信陽農(nóng)村電商生產(chǎn)水平、生產(chǎn)質(zhì)量。其次，農(nóng)村電商企業(yè)管理方面較為傳統(tǒng)，沒有引進科學管理方法，管理效益不高，收益不穩(wěn)定，勢必影響這類企業(yè)的長久發(fā)展。

4.2 提高農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，信陽農(nóng)村電商產(chǎn)品供應(yīng)主要來自當?shù)剞r(nóng)民。這類農(nóng)民文化程度普遍偏低，對外界信息不敏感，自身活動范圍較小，同時也缺乏對農(nóng)村電商發(fā)展前景的敏銳嗅覺和戰(zhàn)略眼光，即使看到農(nóng)村電商成功的案例，卻不知道該怎樣運作經(jīng)營。其專長主要在農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)方面，缺少對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的知識，更不用說在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品了。目前，農(nóng)村電商經(jīng)營項目的牽頭方主要是政府機構(gòu)、企業(yè)，中間環(huán)節(jié)由農(nóng)民合作社進行組織，農(nóng)民處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)最末端的位置。他們主要是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，極少對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道及經(jīng)營方面進行管理、規(guī)劃、決策。他們做著最基本的工作，但卻拿著最少的收入。雖然這個收入比起以往提高很多，但從長遠看來，這種情況對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)形成阻礙，最終影響農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。

4.3 積極實行差異化產(chǎn)品營銷策略

根據(jù)《中國淘寶村數(shù)據(jù)研究報告》顯示，目前在阿里淘寶村的數(shù)量已達1000多個，店鋪銷售較好的有30萬個。隨著蘇寧、京東、國美布局農(nóng)村電商市場，農(nóng)村電商的競爭空前激烈。而信陽市農(nóng)村電商主要以農(nóng)副產(chǎn)品銷售為主，以信陽毛尖、羽絨服為例，許多縣區(qū)都開展此類產(chǎn)品的銷售，每種產(chǎn)品的差異又不是很大，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，不易提高總體銷量，反而會形成惡性價格競爭。建議農(nóng)村電商充分利用當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的差異、個性化營銷思路，形成差異化產(chǎn)品銷售，甚至可以根據(jù)顧客需求提供定制產(chǎn)品，這樣才能真正幫助當?shù)氐霓r(nóng)村電商企業(yè)及廣大農(nóng)民在線上更好地銷售產(chǎn)品。

4.4 利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷

隨著大數(shù)據(jù)時代的快速到來，對各行各業(yè)的影響越來越深入，已經(jīng)滲入我們生活的方方面面。在這樣的背景下，農(nóng)村電商的發(fā)展尤其是農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，如何了解消費者對產(chǎn)品的需求偏好，建立消費者與經(jīng)營者之間溝通的渠道，就要利用大數(shù)據(jù)分析，對相關(guān)數(shù)據(jù)進行甄別和篩選，從中提煉出有用的信息，開展有針對性的營銷就變得尤為關(guān)鍵。目前，信陽地區(qū)農(nóng)村電商的營銷主要還是采用傳統(tǒng)營銷模式。未來，可以充分利用大數(shù)據(jù)資源庫，從中甄選有用的數(shù)據(jù)，據(jù)此精準分析信陽地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售對象特點、區(qū)域分布、消費群體、產(chǎn)品價格敏感度等，進一步進行有針對性的市場細分，并對數(shù)據(jù)深度挖掘，利用新型媒體進行精準推送、營銷，達到提高銷售量的目的。

5 結(jié) 論

隨著國家和地方各級政府對農(nóng)村電子商務(wù)的重視，加之國家和省級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣項目的實施，必將推動信陽市農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展。信陽應(yīng)在農(nóng)村電商的發(fā)展過程中進行科學管理，借助大數(shù)據(jù)，推動農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺的差異性營銷，實現(xiàn)農(nóng)民的增產(chǎn)增收，解決“三農(nóng)”問題，使其成為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的新引擎。

參考文獻：

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