“雖然純商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單很多，但我覺(jué)得通過(guò)成立合作社，和農(nóng)戶建立起平等的關(guān)系更有效?！本S吉達(dá)尼品牌創(chuàng)始人劉敬文說(shuō)。2013年，喀什維吉達(dá)尼電子商務(wù)有限公司發(fā)起成立了農(nóng)民合作社，以高于市場(chǎng)10%的價(jià)格收購(gòu)簽約農(nóng)戶的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，每年還為農(nóng)戶提供利潤(rùn)分紅和技能培訓(xùn)。截至2017年底，全疆已有2200多戶農(nóng)戶成為合作社成員。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，維吉達(dá)尼每周都派人去探訪農(nóng)戶，并不定期對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，平均每戶當(dāng)年實(shí)際增收超過(guò)千元。2017年，維吉達(dá)尼主要通過(guò)3個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶增收。

“巴楚甜瓜”項(xiàng)目

2017年，在巴楚縣委縣政府、上海援疆巴楚分指揮部的持續(xù)推動(dòng)下，由喀什維吉達(dá)尼電子商務(wù)有限公司承接“庫(kù)克拜熱甜瓜”的推廣銷售項(xiàng)目，利用訂單農(nóng)業(yè)模式，以“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”的方式促進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化種植和提升產(chǎn)品品質(zhì)，用現(xiàn)代供應(yīng)鏈模式推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，通過(guò)電商途徑助農(nóng)銷售，推廣巴楚縣特色農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)克拜熱甜瓜，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧，項(xiàng)目惠及巴楚地區(qū)220戶合作農(nóng)戶和50名青年民工。

1.甜瓜市場(chǎng)價(jià)最初是0.8元/斤—1.5元/斤，維吉達(dá)尼對(duì)符合成熟度、大小、甜度、網(wǎng)紋美觀度等品質(zhì)要求的甜瓜定價(jià)2元/斤—3元/斤，提高了巴楚留香瓜的市場(chǎng)定價(jià)，從而影響整個(gè)瓜市場(chǎng)的價(jià)格，保障了瓜農(nóng)的基本利益。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與該項(xiàng)目的220戶農(nóng)戶平均增收2007元。如英吾斯塘鄉(xiāng)2村玉素甫·麥麥提收入21399元，較2016年增收6339元；英吾斯坦鄉(xiāng)唐努爾2村農(nóng)戶麥麥提敏·薩依木，2017年12畝地收入26150元，較2016年增收11150元；英吾斯坦鄉(xiāng)唐努爾3村農(nóng)戶阿布拉·吾斯曼，在瓜項(xiàng)目上每畝平均增收680元。

2.組織了總?cè)藬?shù)為50人的“農(nóng)二代”青年科技服務(wù)隊(duì)，為當(dāng)?shù)啬贻p農(nóng)民提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，開(kāi)展甜瓜采摘、裝箱、分級(jí)等技術(shù)培訓(xùn)，組成巴楚留香瓜本地供應(yīng)鏈服務(wù)小組，參與全供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，解決了一批維吾爾族青年的短期就業(yè)問(wèn)題，平均每人每月收入3000元，4個(gè)月每人收入在1.2萬(wàn)元以上，培養(yǎng)出了未來(lái)為巴楚留香瓜供應(yīng)鏈提供有力保障的隊(duì)伍。

“喀什百年小圓棗古樹(shù)認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃”項(xiàng)目

“小圓棗古樹(shù)認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃”是維吉達(dá)尼于2014年發(fā)起的一項(xiàng)社群助農(nóng)項(xiàng)目，旨在通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)眾籌，支持喀什地區(qū)的小圓棗農(nóng)戶脫貧，保護(hù)百年小圓棗古樹(shù)林。該項(xiàng)目先后在淘寶眾籌和維吉達(dá)尼自媒體上發(fā)起認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)，惠及阿瓦提農(nóng)戶128戶，每戶平均獲利2283.5元，平均增收達(dá)1416元。

2017年，小圓棗項(xiàng)目合計(jì)完成認(rèn)養(yǎng)數(shù)為：一棵古樹(shù)554人次，一片深情3人次，十年約定114人次，同根連理樹(shù)40人次，一個(gè)心愿64人次，總共有775人次，認(rèn)養(yǎng)金額合計(jì)292294元。例如，住在棗園邊的買買提一家，在認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目開(kāi)展之前，每年收入在3000元左右。項(xiàng)目開(kāi)展后，隨著來(lái)?xiàng)棃@參觀的人越來(lái)越多，他在自己家的院子里開(kāi)展了農(nóng)家樂(lè)服務(wù)，年收入達(dá)7000元左右。

阿克蘇蘋果項(xiàng)目

阿克蘇蘋果項(xiàng)目是維吉達(dá)尼年度重點(diǎn)項(xiàng)目，旨在通過(guò)維吉達(dá)尼較強(qiáng)的供應(yīng)鏈實(shí)力和品牌能力，提升產(chǎn)品的品牌溢價(jià)能力，維吉達(dá)尼聯(lián)合新銳品牌“鋒味”，達(dá)到良好的宣傳效果；通過(guò)和盒馬鮮生的合作，進(jìn)一步提升品牌行業(yè)影響力。項(xiàng)目通過(guò)采購(gòu)和分挑加工，惠及阿克蘇地區(qū)20戶農(nóng)戶和15名流動(dòng)工人。

2017年，蘋果由于市場(chǎng)波動(dòng)和質(zhì)量原因，每公斤比2016年便宜了0.3元—0.8元，農(nóng)戶整體收益對(duì)比2016年有所降低，但維吉達(dá)尼在符合市場(chǎng)原則的情況下，盡力確保農(nóng)戶權(quán)益最大化，每筆采購(gòu)確保高于市場(chǎng)均價(jià)10%，使每戶平均收入達(dá)14萬(wàn)元。

（新疆喀什維吉達(dá)尼電子商務(wù)有限公司供稿）