張翠翠

身為職場女性、二孩媽媽——王曉雨信奉的人生信條是：愛、勇氣、美麗。非常幸運(yùn)的是，她在華夏保險(xiǎn)感受到的企業(yè)文化，恰與自己的信仰不謀而合——“讓華夏充滿愛”不就是大愛嗎？擁抱華夏保險(xiǎn)這棵愛的大樹，王曉雨收獲了一份份保單，更收獲了自己的“美麗人生”。

一位營銷員的天賦，真誠勝過技巧

2017年12月26日上午10：00，王曉雨開完早上例會。抱著手機(jī)、筆記本、一摞資料推開了辦公室的門，她看上去比實(shí)際年齡要小十歲，神采奕奕相當(dāng)飽滿，與印象中保險(xiǎn)人的風(fēng)風(fēng)火火、忙碌緊張，大相徑庭?！拔覀?nèi)A夏保險(xiǎn)是一個(gè)溫暖的、善意的、有素的大家庭?！蓖鯐杂晷χf。

為什么要選擇你們?nèi)A夏保險(xiǎn)？拜訪客戶時(shí)，這是王曉雨最常要回答的第一個(gè)問題，“因?yàn)槟阈枰氖且环萃该?、適合、受益更多的保險(xiǎn)?！彼苯犹故?，“華夏保險(xiǎn)就是性價(jià)比最高的一款，并且我們信奉客戶利益至上。我會把保單建議表達(dá)清楚且明確，但不強(qiáng)迫你們做決定。”王曉雨的“客戶至上”做得特別“無私”，她給高凈值人群的建議是，把不同的雞蛋放在不同的籃子里，因?yàn)椤安煌U(xiǎn)企的保單保障側(cè)重點(diǎn)不同，不能比較誰更有優(yōu)勢，但能挑選更適合你的，比如貼合你的經(jīng)濟(jì)能力與規(guī)劃?！?/p>

王曉雨的娓娓道來是一種魔力，忍不住升起一股要購買王曉雨推薦款的沖動?！拔覜]有任何技巧，全憑真誠，想客戶所想，站在客戶的角度上為他量身定制?！庇幸淮?，一個(gè)高凈值客戶同時(shí)收到了來自幾家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)定制單，但他最終接受了王曉雨的“保單”?！昂芏啾ｋU(xiǎn)員一聽他的職位就開出了保費(fèi)十幾萬的保單，實(shí)際上我聽說他正在考慮換房子，此時(shí)的保單不宜過大?！彼募?xì)致入微，讓客戶感受到“體貼”。

“沒有什么比王曉雨身上的真誠更可貴”，王曉雨轉(zhuǎn)入華夏保險(xiǎn)后，很多之前積攢的客戶，紛紛跟著她到了華夏保險(xiǎn)，因?yàn)橥鯐杂甑恼嬲\就是她最大的閃光點(diǎn)。這恰是一位營銷員的“天賦”。

在華夏收獲愛、勇氣與美麗

每次客戶見到王曉雨都會問，你又給孩子買了什么保險(xiǎn)。除了想跟著她買保險(xiǎn)，他們更欣賞二孩媽媽王曉雨的“保險(xiǎn)規(guī)劃能力?！拔也皇莻鹘y(tǒng)意義上陪伴孩子的相夫教子的媽媽。我想給孩子更長遠(yuǎn)的愛，是無形的精神財(cái)富和可以繼承的‘物質(zhì)財(cái)富?！彼o13歲的大兒子按照人生階段規(guī)劃了不同的保險(xiǎn)，涵蓋疾病險(xiǎn)、教育險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)，“比如二十歲時(shí)他要讀大學(xué)，他需要一筆學(xué)費(fèi)，那么我定制的保險(xiǎn)在他二十歲時(shí)，會得到20萬元?！?/p>

懷二寶三個(gè)多月時(shí)，王曉雨參加了華夏保險(xiǎn)的面試，在做好了被拒的準(zhǔn)備后，她卻意外得到“先好好生寶寶，生完后隨時(shí)歡迎加入華夏大家庭”的承諾和關(guān)愛。來自華夏保險(xiǎn)大家庭的關(guān)心一直陪伴到她產(chǎn)后，是華夏保險(xiǎn)給了她再次踏入社會、尋找自我的“勇氣”，“華夏保險(xiǎn)是一個(gè)有人情味的地方，在這里，你不是一座孤島，你是一棵大樹上的果子?！?/p>

在華夏保險(xiǎn)工作一年后，王曉雨經(jīng)常收到大兒子的夸贊，“媽媽，你是我的榜樣！你和其他的媽媽不一樣，你外表美麗、生活態(tài)度樂觀、工作也是棒棒的，我為你驕傲！”這一刻，王曉雨明白，來到華夏保險(xiǎn)后，她已經(jīng)悄悄蝶變，變得更自信，更美麗，更有光芒。

“愛人者恒愛之”：

十年華夏，如何迅速脫穎而出

王曉雨曾經(jīng)一連探望一位客戶生病的母親，長達(dá)一年之久。“我沒有過多的利益色彩，只是想到，如果這是我的母親，我也會盡心盡力的?！边@種發(fā)自內(nèi)心的真誠，打動了這位客戶，后來王曉雨與這位客戶成了朋友，并且還經(jīng)由他，認(rèn)識了更多的客戶?！皭廴苏吆銗壑Ｖ挥薪o予、付出愛，才可能得到愛的回報(bào)，家庭如此，事業(yè)更是如此。在我們?nèi)A夏保險(xiǎn)，愛是第一位的，客戶是第一位的?！蓖鯐杂暾f，正是這種企業(yè)文化，才能讓他們成功，才能讓華夏保險(xiǎn)迅速地站在了全國第四的位子上。

顯而易見，在眾多的老牌保險(xiǎn)企業(yè)中，要想脫穎而出，成立于2006年的華夏保險(xiǎn)一定是有自己的“道法”，那就是“讓華夏充滿愛”的企業(yè)使命、客戶利益至上的核心價(jià)值觀。正是這種企業(yè)文化，才能培養(yǎng)出如同王曉雨身上所體現(xiàn)出來的，娓娓道來的細(xì)膩、體貼入微的舒適、愛與關(guān)懷的人文特質(zhì)。