電商加宣傳 走好莊浪致富路

甘肅省平?jīng)鍪星f浪縣靜心苑果品種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng) 孫志剛

靜心苑果品種植農(nóng)民專業(yè)合作社是由甘肅省平?jīng)鍪星f浪縣農(nóng)民自發(fā)組建的經(jīng)濟(jì)合作組織，秉承上一代人的創(chuàng)業(yè)精神，立志讓蘋果在這貧窮的梯田山上開花結(jié)果，帶動(dòng)致富。

合作社2015年被認(rèn)定為省級(jí)示范社，2016年獲“農(nóng)合之星”全國(guó)優(yōu)秀合作社，2017年全年銷售額近620萬元，其中電子商務(wù)部分表現(xiàn)亮眼，成交額140萬元，代購(gòu)20多萬元，比2016年增長(zhǎng)150%。

合作社開通了淘寶企業(yè)網(wǎng)店1個(gè)、個(gè)人店鋪3個(gè)、公眾微信平臺(tái)4個(gè)，以銷帶動(dòng)合作社發(fā)展。通過對(duì)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)，合作社總結(jié)出在西北落后地區(qū)搞電子商務(wù)的三大制約瓶頸：一是農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有品牌，沒有特性，比較難成規(guī)模和氣候；二是技術(shù)人才短缺，企業(yè)培養(yǎng)人才成本太高，不足以支撐發(fā)展；三是物流費(fèi)用相對(duì)高，產(chǎn)品從全國(guó)來看不具有網(wǎng)銷產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此實(shí)際情況，合作社見招拆招，做出改進(jìn)。首先，合作社申請(qǐng)商標(biāo)“梯田人家”，強(qiáng)化莊浪這一全國(guó)模范梯田縣的光榮稱號(hào)，使農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展；其次，在堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品外銷的情況下，做好本地化的一些電子商務(wù)服務(wù)職能。合作社成為螞蟻金服支付寶的線下服務(wù)商，強(qiáng)化和影響了本地老鄉(xiāng)使用電子支付和購(gòu)物的習(xí)慣；利用微信公眾平臺(tái)“愛我莊浪”廣泛宣傳莊浪精神，使公眾號(hào)成為本地較有影響的自媒體平臺(tái)，廣泛宣傳了莊浪人、莊浪事、莊浪的農(nóng)產(chǎn)品，打造了自媒體營(yíng)銷商業(yè)圈的利益鏈條。

“合作社+電商” 打造增收扶貧新陣地

湖北省宜昌市點(diǎn)軍區(qū)車溪人家農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社理事長(zhǎng) 李能虎

湖北省宜昌市點(diǎn)軍區(qū)車溪人家農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社于2014年6月成立，是集茶葉、柑橘種植、生產(chǎn)、銷售、果蔬冷鏈物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光、電子商務(wù)為一體的龍頭企業(yè)。合作社于2014年11月請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)農(nóng)業(yè)的特色自主研發(fā)“淘三峽商城”，于12月注冊(cè)電商品牌“淘三峽”，2015年6月成立宜昌淘三峽電子商務(wù)有限公司，以“合作社+電商”運(yùn)營(yíng)模式走出了富社強(qiáng)社道路。

“淘三峽商城”電商交易平臺(tái)，以助推農(nóng)業(yè)品牌“車溪人家”為發(fā)展重心，建一站式購(gòu)物平臺(tái)，把點(diǎn)軍區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品匯聚到網(wǎng)上銷售。同時(shí)積極邀請(qǐng)土老憨、一致、魯老記、傅阿姨、蕭氏茶等10多個(gè)宜昌知名農(nóng)產(chǎn)品品牌入駐，吸引人氣和流量。還聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙媒體宣傳推廣“淘三峽”，具有集移動(dòng)終端、PC終端等多種交易方式于一體的優(yōu)勢(shì)。

合作社不滿足于自營(yíng)平臺(tái)建設(shè)，積極尋求與知名電商合作，先后在供銷e家、淘寶、阿里巴巴、郵樂購(gòu)、飛天誠(chéng)信利農(nóng)購(gòu)、有贊商城、漢貨、一畝田等平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)入駐，還建立健全線下配送服務(wù)，完善服務(wù)鏈。在電商經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，合作社還參與村網(wǎng)建設(shè)，開創(chuàng)“1+N”電商扶貧新模式；借力電商，培育“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)休閑”觀光農(nóng)業(yè)；探索在線教育服務(wù)，培訓(xùn)電商技能。合作社的實(shí)踐，不僅推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還為扶貧攻堅(jiān)作出了貢獻(xiàn)。