姚曉嵐

關于全球市場，雷軍表示，自己現(xiàn)在有一個很深的感受，覺得越看全球市場和產(chǎn)業(yè)變化，越覺得未來十年是屬于中國的，“再過十年、二十年，中國所有的國貨都將崛起”。

今年小米在雙11是第五次奪冠，成績相比去年翻了一倍。

“我今天（11月12日）發(fā)了一個員工信，我說還是要保持冷靜，保持謙卑之心。因為整個小米業(yè)務剛剛展開，畢竟只干了7年時間，還是非常小的公司，還有很多的困難和問題?！?/p>

“早期我講一句話挺熱的，說豬站在風口上都會飛，所以大家把小米定為機會主義者，其實或多或少有些誤解?！?/p>

11月12日，在由中國版權協(xié)會主辦的第三期遠集坊上，作為主講嘉賓發(fā)言的小米創(chuàng)始人雷軍，在介紹小米的創(chuàng)新發(fā)展時笑著“糾正”自己曾經(jīng)的語錄稱，“大家看到的是風口，我說的其實是豬，即如果我們有當豬的心態(tài)，就不會輸?shù)羰袌觥薄?/p>

小米是風口上的一頭豬，主語落在“豬”上

雙11剛剛過去，雷軍介紹，今年小米在雙11是第五次奪冠，成績相比去年翻了一倍?！拔医裉欤?1月12日）發(fā)了一個員工信，我說還是要保持冷靜，保持謙卑之心。因為整個小米業(yè)務剛剛展開，畢竟只干了7年時間，還是非常小的公司，還有很多的困難和問題?！?/p>

雷軍在上述員工信中強調(diào)的“冷靜”“謙卑”在其演講的一開始已有體現(xiàn)。他認為小米是風口上的一頭豬，主語落在“豬”上。

何為雷軍眼中“豬”的定義？即躺在地板上的人。他表示，假如他辦小米從始至終都保持著當豬的心態(tài)，公司就不可能被打垮。因為一個躺在地板上的人，不可能被再次擊倒。

過去兩年一直在公司內(nèi)部強調(diào)—個詞：補課

前不久，雷軍曾在公開場合表示，過去兩年小米壓力很大，在小米跌出世界前五時，一度想把公司名稱從小米改成others，后來被告知工商局不讓注冊。

上述如同段子一般的內(nèi)容，雷軍也在此次演講中提及。他稱，之所以想把公司名稱從小米改成others，因為在世界排名里，只有others這個分類的業(yè)績是最高的。這也在一定程度上反映了雷軍對小米成績波動的敏感。

雷軍指出，在過去兩年，公司遇到最大的困難是，能力落后于思想。他所強調(diào)的能力，指的是傳統(tǒng)工業(yè)能力。

在他看來，階段性的領先要匹配核心能力，即傳統(tǒng)工業(yè)能力，“思路上是領先的，但是能力能不能跟人家接近，甚至超過別人，是一個乘法關系”。

他舉例稱，在小米產(chǎn)品銷售的時候，往往一排隊就是幾百人、上千人，很多產(chǎn)品似乎都需要搶購，而就是因為出現(xiàn)了搶購，業(yè)界有聲音認為小米在做“饑餓營銷”。雷軍對此稱，“其實饑餓營銷也是對小米最大的誤解，本質(zhì)上還是我們傳統(tǒng)工業(yè)能力不夠?qū)е碌模桓赌芰Ω鷦e人有差距。”

因此，在過去壓力很大的兩年里，雷軍在公司內(nèi)部一直強調(diào)一個詞“補課”——減速提效、夯實基礎、提高核心競爭力，認真跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)學習，把該補的課補上。

不過，據(jù)他介紹，即使在2015-2016年，小米仍然在增長，“可能大家說手機只數(shù)下降了，但我想說，這和營業(yè)額沒有必然關系”。

雷軍表示，在今年10月份，小米已經(jīng)完成了1000億、7000萬臺手機的目標。這已經(jīng)完成了今年一季度時小米高管層所做的全年目標。在當時，就連小米的高管層都認為上述目標很夸張。

雷軍稱，因為在一季度，小米手機很缺貨，整個供應能力不足，業(yè)績表現(xiàn)不好。而到了二季度，出貨量達到2316萬臺，較一季度提升70%，較去年提升100%，重返世界前五；第三季度增長率達到102.6%。小米又回歸了高速增長態(tài)勢。

“不想干成奢侈品”

雷軍稱，小米面臨著一個問題，即中國人的傳統(tǒng)思維：便宜沒有好貨?！靶∶踪u得這么便宜，只能說你的產(chǎn)品Low，再加上殘酷的商業(yè)競爭，精英階層對小米認知越來越少，他們對小米的認知就是很便宜的產(chǎn)品?！?/p>

雷軍對此現(xiàn)狀有自己的判斷與思考。他認為，這說明要做一個創(chuàng)新的東西，還需要顛覆大家的認知，還要改變很多東西，“在這一點上，我認為小米做到這個事情絕對不是一兩天做到的，可能需要十年、二十年來改變”。

雷軍表示，他始終堅持的，是把東西做得越來越好，把東西做得越來越便宜，“把東西做得越來越貴不是我想要干的事情，我希望做一個大眾品牌，做讓大眾真正受益的公司，我不想干成奢侈品?！?/p>

雷軍甚至表示，目前中國的相關傳統(tǒng)公司把產(chǎn)品價錢定得越來越高，給用戶造成的誤解是貴的就好，這種路徑走下去就是不歸路，“電子市場主要是創(chuàng)新競爭，還沒有真正到效率競爭上，如果把創(chuàng)新和效率同時看成公司核心競爭力的話，我認為這樣的公司生存時間和生命力比較長久”。

不追求短期估值，會到業(yè)務比較舒服的時候IPO

雷軍在現(xiàn)場回答嘉賓提問“什么時候有機會能買到小米股票”時表示，自己做企業(yè)時間比較久，不是追求短期的估值，“我覺得我們會到業(yè)務比較舒服的時候再IPO”。

在雷軍看來，小米現(xiàn)階段的重點仍在于創(chuàng)新。

“創(chuàng)新是兩件事情，一個是干別人沒有干過的事情，第二個是干別人干砸的事情?！彼硎?，創(chuàng)新意味著99%都會死，是九死一生出來的結(jié)果。而創(chuàng)新最難的，是失敗率?！耙驗槭÷?，沒有人愿意花很多錢，很多人創(chuàng)業(yè)都是拷貝，核心是抄，因為創(chuàng)新的成本太高。不過，哪怕創(chuàng)新失敗的人也被社會尊重，因為只有失敗者才會造就創(chuàng)新者?！?/p>

雷軍舉例形容小米創(chuàng)新后的效果稱，在小米之家，許多客戶就像在超市一樣，捉著籃子買產(chǎn)品；對某產(chǎn)品的不同品牌不清楚時，會認為買小米是最好的……“這就是小米的‘恐怖之處”。雷軍還公布了一個數(shù)字稱，“經(jīng)過7年，小米后臺激活聯(lián)網(wǎng)設備超過140個的有5萬人”，這意味著，這5萬人至少買了140個及以上的小米設備，并同時用手機管理。

問及小米下一階段將如何創(chuàng)新，雷軍稱，目前每天只想追求效率革命，做效率的極限，“每天都在逼著我們，每天都在試”。他舉例稱，比如今天在業(yè)態(tài)上試了小米小店，下一步怎樣能高效率地鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場則是更大的革命。

“確定一個目標，即要干到電商效率、傳統(tǒng)的所有業(yè)態(tài)跟電商效率平衡，我們提了一個目標，做每一件事情都要想出一個招。”雷軍稱，創(chuàng)新的源泉是小米對效率的追求和怎么樣打破消費者的需求。

“未來十年屬于中國”

雷軍發(fā)現(xiàn)，回顧過去兩年，國人使用國產(chǎn)手機的比例大幅提升，山寨機幾乎消失，整個中國的手機行業(yè)己全面崛起。他就此判斷，未來，不僅僅是手機行業(yè)，小米所引領倡導的中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，會讓一個又一個行業(yè)很快改變，“再過十年、二十年，中國所有的國貨都將崛起”。

在他看來，目前國貨需要做三方面的改革：一是設計，二是用戶體驗交互，三是硬質(zhì)量。

他以小米為例，在設計方面，小米在今年獲得了很多個德國紅點獎金獎。在用戶體驗交互方面，幾乎和阿里同時提出“新零售”概念，認為關鍵在于線下銷售的電商產(chǎn)品跟電商同價，核心是提升效率。目前，據(jù)他透露，小米之家的年坪效己達27萬元人民幣，相當于同行的10倍，位居世界第二，世界第一的蘋果在成本上則高于小米6倍。硬質(zhì)量方面，小米在手機研發(fā)到面世過程中，拿掉了利潤、渠道成本、市場推廣及廣告成本，專注于研發(fā)和原材料及制造。舉一個較為具體的例子是，去年小米全年申請了全球發(fā)明專利7071項，光申請費就達2.3億元人民幣。

雷軍稱，隨著中國手機的崛起，他相信各行各業(yè)的電子消費品會在全世界市場形成一種風潮，即中國制造的產(chǎn)品不僅質(zhì)量好、漂亮還價格厚道?！拔易约河幸粋€很深的感受，覺得越看全球市場和產(chǎn)業(yè)變化，越覺得未來十年是屬于中國的。我認為未來會有一批中國品牌在全球崛起，這已經(jīng)是勢不可擋?！眅ndprint