康維艾

晉商的貨船曾經(jīng)劈風斬浪穿越大海大洋，在全球三分之二的陸地上都曾經(jīng)留下他們堅實的腳印。據(jù)《晉商興衰史》第3頁記載：晉商“東南到臺灣、海南島；西南到云南、貴州、打箭爐；西北到達塔爾巴哈臺、伊犁；東北則到了黑龍江；北到內(nèi)蒙、蒙古；南下少數(shù)民族地區(qū)；直達俄國彼得堡、莫斯科；同時東渡大海，前往朝鮮、日本，甚至‘遠賈安息（今伊朗）?！?/p>

或許有人會問：一群普通的商人為什么能夠取得如此輝煌的業(yè)績？仔細研究遺存下來的大量史料可以得出結(jié)論：晉商是依靠誠信和義氣立足商界的，是依靠膽略和智慧占領(lǐng)國內(nèi)外市場的，是依靠商幫力量稱雄商界的，也就是團隊精神。

開設(shè)店鋪 長途販運

黃河流域與汾河流域中下游地區(qū)是中華民族的發(fā)祥地，是神農(nóng)教民耕種，嫘祖教女織絲的地方。這里氣候溫暖，四季分明，自然條件好，開發(fā)較早。從商朝時期就已經(jīng)有了職業(yè)商人和貨幣，圍繞商品和貨幣的“競爭”與“合作”一天也沒有停止過。

司馬遷在《史記·貨殖列傳》中曾為30多位杰出的商人立傳，贊揚他們的商業(yè)道德和經(jīng)營藝術(shù)。如晉商先賢白圭（太原白氏的祖先）在那時已經(jīng)探索出：“樂觀時變，故人棄我取，人取我予。夫歲熟取谷，予之絲、漆，繭出取帛、絮，予以食”等經(jīng)營藝術(shù)。

司馬遷在范蠡條目中詳細記敘：戰(zhàn)國時期，越國大夫范蠡棄政經(jīng)商，曾向計然（晉國人）討教， 計然告訴他“賈人旱則資舟，水則資車”，使范蠡在商場實踐中三次致富。山西人素有做生意的傳統(tǒng)，他們把經(jīng)商視為“工計然之術(shù)”，他們崇拜的英雄人物關(guān)云長原本也是晉南解州一個賣綠豆的小販。

山西人骨髓里有一種進取精神，他們能吃別人吃不了的苦，敢去別人不敢去的地方，能辦成別人辦不成的大事。明朝初年國家招商納糧草，他們不畏艱辛，三人一群，五人一伙，小本入市，險中求利。他們用“扎莊開店”的辦法逐步拓展延長商路。

明代國家政策多變，有時招商，有時抑商。國門時開時關(guān)，對外互市貿(mào)易時斷時續(xù)，各地官吏則利用各種手段敲詐盤剝商人，但是晉商對俄、蒙的貿(mào)易活動卻從未中斷，并且不露聲色地把雪球越滾越大。

為了躲避官府的盤查，繞開厘金稅卡的勒索，縱橫歐亞大陸的條條商路上往返販運貨物的駝隊和馬幫盡可能不走官道，繞崎嶇的山路行走。長途跋涉每天都需要有個歇腳的地方，而各地驛站是專為官方和信使服務的，普通商人不容易住進去。為了方便商貿(mào)活動，有遠見的商人便自己出錢沿途開設(shè)店鋪，周轉(zhuǎn)貨物。 如晉中市靈石縣段純鎮(zhèn)羅鋪村商人康福元、康福海兄弟兩人從秦都（西安市）至晉野（山西農(nóng)村），創(chuàng)建了一個商鋪，主要收購蠶繭，販賣絲綢兼為過往客商提供食宿。

古代的商鋪不單純是出售商品的商業(yè)網(wǎng)點，商人既做買賣也種田；商鋪還兼貨棧的功能，收購、代售各類商品，秘密囤積緊俏商品；商鋪專門為來往客商、駝隊、馬幫提供食宿以及添加草料、釘馬掌；商鋪還出租各種御寒防暑用品；大商鋪有幫工（勞力）、有保鏢，并且備有駱駝和騾馬，可以隨時幫助客商裝卸運輸貨物；大商鋪還有郎中和獸醫(yī)，盡量滿足客人的各種需求；店鋪也是客商互通信息，了解行情的地方；大商鋪還與牙行有聯(lián)系，為買賣雙方提供中介服務。如：《醒世恒言》第四回說：“有一位做氈生意的商人周尚質(zhì)，到山西平陽府臨汾縣，向當?shù)匮佬懈读算y子，由牙行主人領(lǐng)他到永濟縣收貨……剛剛?cè)娜站褪胀炅恕?。在漫長的商路上“五里店”“十里鋪”星羅棋布，聯(lián)號、分號連鎖經(jīng)營，形成前后照顧、左右接應的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。晉商就是這樣利用店鋪把商品周轉(zhuǎn)到口外的。

習文練武 防御風險

從遠古至近代，總是有一些人不勞而獲，嘯聚山林以搶劫為生。雖然歷代王朝都曾經(jīng)派官兵四處緝捕土匪強盜，卻總是斬不盡，殺不絕。繁華鬧市，水旱碼頭，千里草原，茫茫戈壁沙灘時時會有土匪出沒，明火執(zhí)仗殺人劫貨，他們襲擊的主要目標是往來客商。

晉商在狼煙未滅、戰(zhàn)火頻仍、兵戎對峙的年代，與北方游牧民族交易，如同虎口拔牙。他們開拓的每一條商路，可以說是用生命和鮮血鋪墊出來的。各大商號都有一支熟悉境外各國政治制度、了解各民族生活習俗的商幫隊伍。他們從全國各地收購“奇貨”，長途跋涉運送到邊境。據(jù)沈節(jié)甫著《紀錄匯編》卷一百六十一明萬歷四十五年（1617年）刻本記敘：“大同地方，官民雜處，商賈輻輳，比之他處有不同，至若陸馱水航之物，藏山隱海之珍，靡不輻輳而至者，大都多東南之產(chǎn)，而轉(zhuǎn)販之力也?！比缜宕轿魃倘碎_辟的一條以山西、河北為樞紐，北越長城，貫穿蒙古草原、戈壁沙漠到庫侖，再至恰克圖，進而深入西伯利亞，又達歐洲腹地圣彼得堡、莫斯科的國際商路上處處有風險。商人萬里迢迢往來販運貨物猶如行軍打仗，他們不僅要忍受惡劣的氣候環(huán)境帶來的兇險，還要預防土匪強盜的襲擊。

清代學者徐繼畬在《松龕全集》卷三《致王雁汀中丞書》中說：“向來太汾之盜皆謂出于交城之葫蘆峪，口北之盜皆謂出于近邊之蒙古，今則此兩項人絕不干涉，皆山東人為之，……河南、直隸人也間入伙……凡此之盜，皆山東騎馬賊，散于各廳之村鄉(xiāng)，店伙之黯惡者，暗與通線。客商往來銀錢貨物騾馬，往往被劫。”山西商人到包頭經(jīng)商，殺虎口是必經(jīng)之路。有民謠稱：“ 殺虎口 ，殺虎口，沒有銀錢難過口，不是丟錢財，就是刀砍頭，過了殺虎口，心里還發(fā)抖。” 但是旅蒙商人并不因此退縮，他們拉幫結(jié)伙想方設(shè)法把貨物運輸?shù)娇谕狻?/p>

商人為了防御強盜搶劫，商號不惜重金聘請武師，教伙計們習武。各家商號的掌柜們不僅是學識淵博的理財高手，同時也是身懷絕技的武功高手，連拉駱駝的小伙計也個個身手不凡。如《啟楨紀聞錄》卷五記載“明代嘉靖時，為了防御日本海盜入侵，山陜鹽商家屬善射驍勇者500人曾組成商兵守城。蘇州是晉商活躍之埠，有山西客商善騎射者二三十人?！庇纱丝梢姰敃r人身風險大于經(jīng)濟風險，所以財東設(shè)立了“頂身股”，經(jīng)營者身故之后，親屬可以領(lǐng)?。ㄕ乒?次，共12年；伙計2次，共8年）賬期紅利。如《山西票號綜覽》記載：有一次，榆次王家在張家口一帶的字號獲得巨大的利潤，要向東家送回48萬兩銀子，為了防御土匪搶劫，商號經(jīng)理們挖空心思，想了一個比較安全的辦法，用直徑約20厘米的圓木，截成1米多長，一破兩半，每根挖10個元寶形槽。將10個元寶放在槽內(nèi)，再將兩半合住，名曰鞘。每個騾子馱6個鞘，計銀3000兩。用160個騾子馱運。為了預防不測，雇幾名鏢師護送，騾馱上插了某某鏢師旗號，路遇綠林強盜土匪，不敢輕舉妄動。200多人跋山涉水曉行夜宿，終于安全抵達榆次聶店村。endprint

如果沒有真功夫，豈敢押運貨物往來于險象環(huán)生的萬里商路；如果沒有真本事，豈敢在強手如林的生意場上搏弈；如果沒有真才實學和優(yōu)良品格，財東們也不會把真金白銀托付給他們經(jīng)營管理，他們強健的體魄和堅強的毅力是世界上任何商幫都無法與之抗衡的。

為了防止意外，各家商號的掌柜們相互聯(lián)系，組織駝隊馬幫，約定啟程時間，雇用鏢師共同抵御風險，中小商號必須依靠大商號的力量才敢上路，自然而然地聚集為一個龐大的商人團隊。由此可見：練功習武，自強不息，敢于冒險是晉商成功的一個重要因素。

館市合一 廟會促銷

明朝中葉之前，晉商以開辦店鋪的辦法默默地完成了資本的原始積累；明朝中葉之后，晉商以興建會館凝聚實力。會館是晉商聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情，共同抵御經(jīng)濟風險，維護商幫信譽，分析時政，談商論道的場所，也是商幫經(jīng)濟實力的體現(xiàn)，更是商幫意志的象征。

明初實行開中制以后，來自黃河流域與汾河流域中下游地區(qū)的“汾蒲幫”“洪趙幫”“永和幫”“石樓幫”“靈寶幫”“章州幫”商人馬拉驢馱跋山涉水往邊關(guān)運輸糧草，取得了食鹽的特許經(jīng)營權(quán)。然后“澤潞幫”“汾孝幫”“忻代幫”商人相繼而起。各地商人長期在異鄉(xiāng)做生意不免感到孤獨無助，需要相互支持和幫助，自然聯(lián)絡(luò)成一個龐大的松散形的商幫團體。因為大多數(shù)闖邊關(guān)的商人來自山西、陜西、豫西地區(qū)，當時統(tǒng)稱為 “西商”，晉商是其中實力最強大的一個商幫。

明朝中葉，鹽官失政，濫發(fā)鹽引，開中廢弛。

一部分“邊商”是轉(zhuǎn)為“內(nèi)商”，由此擴大了經(jīng)營區(qū)域，增加了經(jīng)營項目，迅速發(fā)展成為國內(nèi)實力雄厚的商幫?！拔魃獭卑l(fā)跡之后，在各地大興土木修建豪華會館、會社。請看《晉商興衰史》附錄：據(jù)相關(guān)資料檢索，截止2008年8月8日所知文獻記載，明、清至民國年間，晉商在國內(nèi)獨建和合建的會館558所。其中山陜會館 215所，晉秦冀魯會館1所，晉陜豫會館 1所，晉陜冀豫魯會館1所，晉浙會館1所，其余337所是晉商獨資修建的。

由此可見晉商與各地商人都能友好合作，尤其是與陜西商人方言口語類似，關(guān)系十分密切。有許多晉商大家族原本來自陜西。如著名綢緞商號錦泉昌的東家姓張，是陜西延安府人，后來遷山西平陽府，洪武年間遷居太谷縣白燕村。著名票號“蔚”字五聯(lián)號的東家侯家，是南宋隆興元年（1163年）由陜西遷入介休的。

晉陜商人都崇拜關(guān)羽忠誠義勇的高貴品格，他們以關(guān)公為楷模，以誠經(jīng)商，以義制利。因而，山陜會館大多以關(guān)帝廟為主體建筑。云集各大碼頭的晉陜商人，每年都要舉辦若干次祭典活動，借以顯示商幫的經(jīng)濟實力與社會勢力。日本學者寺田隆信著的《山西商人研究》一書，其中有一節(jié)是研究“作為兩淮鹽商的山西商人”的，書中提到“山西商人的南遷則是開中法實行運司納銀制后，從成化末年到弘治年間，以相當大的規(guī)模進行的”。他還引用了萬歷《江都縣志》卷十一的一段史料：“揚州城內(nèi)有一座關(guān)帝廟，建于嘉靖年間，每年五月十三日，山西蒲州遷居揚州的鹽商，必定舉行盛大的祭典?！?/p>

入清之后，西商勢力更盛，會館遍布全國各地，集南北東西之奇貨，海澨山陬，大吞大吐。他們利用 “館市合一，廟會促銷”的手段稱雄商界，富甲天下。正如《康熙皇帝南巡密記》中稱：“晉之人長于商，車轍馬跡遍天下。齊魯秦晉燕趙諸大城市，執(zhí)商市牛耳者，咸晉人。故晉人之富，甲于天下。”

從山陜會館的分布情況可以看出西商當時在全國經(jīng)濟實力與社會地位，僅北京就有晉陜會館63 所，天津4個，歸化有31個會社，江浙有10個，河南有74個，河北15個，山東有25個，陜西有10個，云南9個，貴州8個，新疆6個，東北三省10個，甘肅14個，寧夏3個，青海1個，四川19個，廣東2個，湖南9個，湖北29個。小小的松滋縣竟然有晉陜會館7個，枝江縣也有8個，在徽商的家鄉(xiāng)也有6個，在繁華城市上海、蘇州、揚州、杭州、多倫、沈陽、漢口、南京、福州、桂林、臺灣都有山陜會館。西商以會館為活動中心，廣交朋友，慎待相與，樹立威望，貨通天下。 晉商善于同各地商人合作，他們把有業(yè)務往來的商人稱為“相與”或者“老相與”。各地在關(guān)帝廟舉行祭典活動時，都要邀請地方官吏、紳士及“老相與”出席宴會，陪同客人看戲，以聯(lián)絡(luò)感情，化解矛盾，互通信息，了解行情，展銷商品，簽訂合同，拓展業(yè)務，建立長期合作關(guān)系。這種廟會活動延續(xù)了數(shù)百年，相當于現(xiàn)代的商品交易會。晉商修建的會館大多在鬧市中心，如同現(xiàn)代的會展中心一樣雄偉壯觀。

晉商以會館的名譽與官方聯(lián)系，以團體力量為商人爭取到了許多合法權(quán)利。如乾隆時，山西煙商在北京建立的會館，由于“易州煙莊牙儈為奸，行中不通幾乎經(jīng)年”，后來依靠會館力量與牙行交涉，“卒獲勝利”。又如在北京經(jīng)銷桐油的山西商人，則通過會館名義與官府交涉，借官府之力限制了牙行的勒索，于是在“北京山西顏料會館”立碑為記。再如洛陽的“潞澤會館”則記載了嘉慶十九年，潞澤會館以商人團體名義，向當?shù)囟悇詹块T交涉減少“梭布稅”的事情，此案歷時一年，潞澤商人勝訴。

著名學者余秋雨先生在《抱愧山西》中寫道：“蘇州有一個規(guī)模不小的‘中國戲曲博物館，我多次陪外國藝術(shù)家去參觀，幾乎每次都讓客人驚嘆不已。尤其是那個精美絕倫的戲臺和演出場所，連貝聿銘這樣的國際建筑大師都視為奇跡，但整個博物館的原址卻是三晉會館，即山西人到蘇州來做生意時的一個聚會場所。說起來蘇州也算富庶繁華的了，沒有想到山西人輕輕松松來蓋了一個會館就把風光占盡……”

晉商修建的會館比現(xiàn)代的會展中心毫不遜色，他們選舉有威望的富商巨賈主持各項事務，制定行幫規(guī)矩，組織廟會活動。雖然各地廟會日期不同，但是每年5月13日是關(guān)公生日，晉商在各地都要舉行隆重祭典活動。晉商主辦的“館市合一，廟會促銷”活動，有力地促進了國內(nèi)外的物資流通與文化交流。

山西商人中究竟出過多少叱咤風云的人物，已經(jīng)無法統(tǒng)計了，雖然歷代修史修志都不重視商業(yè)，很少記錄他們的業(yè)績，但散落在各地的晉商會館就是最好的歷史見證。endprint

組織行會 掌控市場

明朝中葉，部分西商攜巨資南下江淮與徽商爭奪市場，他們憑借團體智慧立足南方市場，并且牢牢控制北方口岸，南北互動，長途運銷，從此形成各類行幫。

西商的行幫、會社，在各大商埠都有自己獨立的辦公地址——會館。每個行業(yè)都有杰出的商人召集眾商定期集會，共同議事，制定行幫規(guī)矩，中小商人自愿參加行會組織的集會活動。西商的行幫規(guī)矩十分嚴格，業(yè)內(nèi)相互監(jiān)督、制約，比國家法律和地方法規(guī)更直接有效。如果有人不守行幫規(guī)矩，見利忘義，投機取巧，損害行幫名譽或者坑害其它商人的利益，一經(jīng)查出，嚴加懲處。

西商是一個組織形式錯綜復雜的商幫團體，他們在各地自由組織的行幫、會社，繁若星辰，令人眼花繚亂。仔細分析，主要形式有三種：

以北方進出口碼頭“歸化廳”為例，西商在今呼和浩特市有52個會社。

1、代表全晉各行各業(yè)商人組織的會社，是歸化廳集錦社。也稱歸化廳“貿(mào)易行會”，地址在東大街關(guān)帝廟。

2、代表行業(yè)組織的會社。有歸化廳聚錦社（百貨行）青龍社（茶幫）、醇厚社（雜貨行）、魯班社（木工行）、寶豐社（錢莊行）、皮行社（皮貨行）、生皮社（生皮行）、車店社、藥王社、駝社、騾店社、馬店社、衡義社（帽業(yè)）、凈發(fā)社、成衣社、金爐社、銀行社、當行社、靴行社、皮匠社、羔皮社等。

3、代表州縣組織的會社。有歸化廳太原社、忻州社、交城社、代州社、上黨社、盂縣社、榆次社、平遙社、文水社、晉陽社、寧武社、太谷社、介休社、壽陽社、汾（陽）孝（義）社、集義社（渾源縣）、陽曲社、定襄社、祁縣社等。由此可見山西各州縣商人的勢力都很強大，他們以組織“行幫、會社”的方法，基本掌控了歸化進出口貿(mào)易市場。

晉商以行業(yè)組織的大商幫，有鹽幫、布（絲綢）幫、茶幫、煙幫、錢幫、銅幫、票幫等等。這些行幫資本雄厚，人才濟濟，基本形成行業(yè)壟斷經(jīng)營，其他商幫很難插腳。如：明中葉，晉南蒲州的張四維與王崇古兩大家族控制了長蘆、河東（運城）兩大鹽區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。山西商人獨享“鹽利”數(shù)百年。又如：清初，由于社會商品經(jīng)濟的發(fā)展，銅錢流通量猛增。介休范氏聯(lián)絡(luò)在張家口做生意的山西商人組成船幫，東渡日本販銅。山西商人劉光晟、王慎權(quán)、田尚、郭連抬、楊士藩、張瑞寧、張世武、郭振九、陳克遠、賈益、王萬延等曾經(jīng)先后赴東瀛販銅，時稱“洋銅商十三家”。其時，規(guī)模龐大的晉商船幫，浩浩蕩蕩開進日本港，是多大的氣派??！ 洪洞商人劉光晟留下一首詩：“歸帆漸西行，滿載東洋銅；憑欄望桑梓，淚灑碧波中?！彼麄兠爸ｋU，攜帶國貨東渡日本販銅，幾經(jīng)周折交易成功，滿載而歸，如同死里逃生，憑欄東望，思念故鄉(xiāng)親人，能不感慨萬千么？坐在書齋里的文人能有這樣的切身體驗么？當時，中國航海技術(shù)相對落后，晉商船幫屢屢遭遇暴風和海盜襲擊，不知有多少商船沉沒？有多少商人葬身魚腹？頭腦聰明的南方商人誰愿意冒險出海？

山西商人將中國的絲綢、瓷器、藥材、書籍、筆墨等運往日本銷售，獲得豐厚利潤。從康熙二十八年（1689年）至乾隆年間，山西商人壟斷中日貿(mào)易70余年。因此遭到一些官員的嫉妒彈劾，介休范氏被抄家治罪，晉商“銅幫”解體。

晉商票號興盛時，南方商人也效仿晉商開辦票號，為了增強競爭力，晉商在各大城市、通商口岸成立了“山西匯業(yè)公所”。據(jù)《上海通志未刊稿》記載：“在1875年上海各票號，為了盡快擴展業(yè)務，在競爭中各自利益少受傷害，由14家票號成立了山西匯業(yè)公所，制定條規(guī)，選舉董事，作為票商的自治組織?！?/p>

北京、上海、廣州、漢口相繼成立了山西匯業(yè)公所，由山西票號中有威望的經(jīng)理組成董事會，不僅在業(yè)內(nèi)一呼百應，連地方官員也讓三分。這里大牌云集，進進出出的人，大多是商界精英與政府官員。山西匯業(yè)公所做的每一項決議，立即在市場上產(chǎn)生很大的影響。晉商票號基本壟斷了國內(nèi)金融市場，并且在日本、朝鮮、印度設(shè)立了分支機構(gòu)，直接參與國際金融競爭。

誠然，晉商是一個龐大的商人群體，商幫中囊括許許多多的小商幫，派別分支錯綜復雜，并非一團和氣。晉商又是一個松散形的商人群體，每家商號都以自己經(jīng)濟利益為重，各個家族之間也有尖銳的矛盾，也有錙銖必較、投機取巧、唯利是圖之輩，但是都能在商幫內(nèi)通過協(xié)商解決，沒有因為惡性競爭釀成暴力斗爭。他們既是合作伙伴又是競爭對手，但是在對外競爭中能夠團結(jié)一致，同舟共濟，合作共贏，體現(xiàn)了積極的團隊精神。endprint