曹文寧 鐘之悅 李菲 陳卓 林昕悅

摘 要： 隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合也在如火如荼地進(jìn)行。國(guó)內(nèi)快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)作為服裝行業(yè)的新興力量，該如何有效搭乘互聯(lián)網(wǎng)金融這輛快車，需要進(jìn)行審慎思考。本文將以“拉夏貝爾”為例，首先對(duì)國(guó)內(nèi)快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景、現(xiàn)狀及特點(diǎn)進(jìn)行分析，再通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)發(fā)展模式的分析來(lái)進(jìn)一步尋找互聯(lián)網(wǎng)金融與快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系點(diǎn)，最后針對(duì)該案例提出相關(guān)的發(fā)展指導(dǎo)與建議。

關(guān)鍵詞： 快時(shí)尚;互聯(lián)網(wǎng)金融;拉夏貝爾;轉(zhuǎn)型與發(fā)展

中圖分類號(hào)：F832????? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A????? 文章編號(hào)：1008-4428（2018）10-0149-02

一、 國(guó)內(nèi)快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景、現(xiàn)狀及特點(diǎn)——以“拉夏貝爾”品牌為例

快時(shí)尚，又稱快速時(shí)尚，源自20世紀(jì)中葉的歐洲，本是對(duì)服裝秀場(chǎng)設(shè)計(jì)的快速回饋和模仿。隨著服裝設(shè)計(jì)和終端銷售的日益密切，時(shí)至20世紀(jì)末到21世紀(jì)初，“快速時(shí)尚”被演變成為時(shí)尚服飾企業(yè)對(duì)秀場(chǎng)的時(shí)尚設(shè)計(jì)快速反應(yīng)，并制成緊貼最新時(shí)裝潮流的產(chǎn)品，以低廉的價(jià)格流入賣場(chǎng)，主攻主流消費(fèi)者的一種銷售模式?？焖贂r(shí)尚服裝零售業(yè)態(tài)的基本特征是“快速、少量、多款、平價(jià)”，其核心價(jià)值是“快速”。

拉夏貝爾（La Chapelle）品牌始創(chuàng)于1998年，是國(guó)內(nèi)服飾近年來(lái)發(fā)展較好的品牌代表之一，以其旗下的快時(shí)尚品牌UlifeStyle優(yōu)飾為例，此子品牌創(chuàng)立于2015年，但近年來(lái)受到外來(lái)發(fā)展較為成熟的快時(shí)尚品牌搶占市場(chǎng)的影響，其發(fā)展態(tài)勢(shì)遠(yuǎn)不如拉夏貝爾傳統(tǒng)服裝門店經(jīng)營(yíng)模式，這只是大多國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌行業(yè)的一個(gè)縮影，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)快時(shí)尚發(fā)展?fàn)顩r并不樂(lè)觀。國(guó)內(nèi)大多數(shù)快時(shí)尚品牌的知名度遠(yuǎn)不如一些國(guó)際知名快時(shí)尚品牌（ZARA、H&M、GAP等）以及一些傳統(tǒng)服裝品牌。宣傳力度較小，同時(shí)受到地理區(qū)域因素的限制，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)往往都已經(jīng)被外來(lái)的快時(shí)尚巨頭品牌搶占市場(chǎng)，未能搶占先機(jī)，入駐難度較大。近年來(lái)，一些品牌又開(kāi)始向三四線城市發(fā)展，導(dǎo)致本土快時(shí)尚品牌發(fā)展有很大的局限性。店面經(jīng)營(yíng)模式上，UlifeStyle優(yōu)飾沿用“類ZARA模式”的店面布局與流程，更高地提高顧客的選購(gòu)的自由自主性。但國(guó)內(nèi)許多品牌即使投入巨資也沒(méi)能得到相應(yīng)的回報(bào)。這是因?yàn)槿鄙僖虻刂埔说膭?chuàng)新適用性，多數(shù)品牌在產(chǎn)品上新周期把握、供應(yīng)鏈的彈性發(fā)揮、消費(fèi)者的多維度需求和品牌對(duì)整體把控的成熟度還存在許多差距。

國(guó)內(nèi)也有許多品牌因地制宜采取適合的策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上奪得了自己的一席之地，例如熱風(fēng)和韓都衣舍。熱風(fēng)作為中國(guó)創(chuàng)立較早的快時(shí)尚品牌，搶占先機(jī)，不僅具有相對(duì)較高的知名度，而且也做到了快速上新，把握周期機(jī)遇，受到很多消費(fèi)者的青睞。而韓都衣舍是只進(jìn)行線上銷售的快時(shí)尚品牌，利用互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)，在一定程度上巧妙地解決了地理位置上的限制，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)的宣傳力量獲得較高的知名度，降低經(jīng)營(yíng)成本，形成了自己的特色。

二、 如何將互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展模式運(yùn)用到快時(shí)尚品牌的經(jīng)營(yíng)模式中

隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)與人們生活的方方面面聯(lián)系到了一起?；ヂ?lián)網(wǎng)金融則是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與信息通信技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)資金融通與支付等的新型金融業(yè)務(wù)模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷發(fā)展，其模式也在不斷地創(chuàng)新與完善。現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展模式有以下幾種：眾籌、P2P網(wǎng)貸、第三方支付、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)金融、信息化金融機(jī)構(gòu)和金融門戶等。不同的發(fā)展模式有其各自不同的特點(diǎn)，而快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)作為服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)也具有不同的特點(diǎn)，尋找兩者可以相交的領(lǐng)域，并從中選擇可以利用互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)來(lái)提高效率、推動(dòng)快時(shí)尚發(fā)展的領(lǐng)域進(jìn)行結(jié)合。

（一）眾籌

眾籌，也叫大眾籌資或群眾籌資，是指由項(xiàng)目發(fā)起人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向眾人籌集項(xiàng)目資金，采用團(tuán)購(gòu)、預(yù)購(gòu)的方式，來(lái)獲得項(xiàng)目所需要的資金支持，實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)的一種互聯(lián)網(wǎng)模式。眾籌同時(shí)也起到了宣傳作用，讓更多人通過(guò)這種方式了解到該項(xiàng)目。根據(jù)項(xiàng)目回報(bào)分類，眾籌包括4種基本類型：基于捐贈(zèng)的眾籌、基于回報(bào)或預(yù)售的眾籌、基于股權(quán)的眾籌、基于貸款或債務(wù)的眾籌。由于服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)一件商品的生產(chǎn)量與銷售量的大小關(guān)系是很難進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的，因此，往往會(huì)造成生產(chǎn)數(shù)量少于市場(chǎng)需求量或者生產(chǎn)過(guò)多產(chǎn)品堆積的現(xiàn)象。

生產(chǎn)數(shù)量較少時(shí)，或者可以采取二次生產(chǎn)的方式促進(jìn)銷售，也可以利用這種情況，減少存貨堆積的現(xiàn)象，例如，ZARA一直以來(lái)都采取每一種產(chǎn)品只生產(chǎn)一定數(shù)量的快時(shí)尚產(chǎn)品，這樣可以減少堆積，加快商品的更新?lián)Q代速度，控制生產(chǎn)周期，真正實(shí)現(xiàn)“快”時(shí)尚，跟得上流行風(fēng)尚的改變速度，才能吸引更多的消費(fèi)者。因此，生產(chǎn)數(shù)量較少時(shí)，可以說(shuō)利遠(yuǎn)大于弊。生產(chǎn)數(shù)量過(guò)多時(shí)，情況則相反。由于生產(chǎn)數(shù)量過(guò)多，很容易造成產(chǎn)品堆積，很容易導(dǎo)致商品生產(chǎn)節(jié)奏放慢，增加商品庫(kù)存成本和機(jī)會(huì)成本，而且存貨過(guò)多，不僅會(huì)影響產(chǎn)品的品牌形象，也給企業(yè)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)增加難度，投入資金難以收回，影響資金循環(huán)，存在很大弊端。實(shí)際上，拉夏貝爾品牌在生產(chǎn)中往往會(huì)存在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩的情況，因此產(chǎn)品堆積是該品牌現(xiàn)今的一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

從源頭上解決產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，就要從產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的預(yù)測(cè)與把控上下手。那么，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行眾籌預(yù)售，可以更直觀地看到市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求，避免造成產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩的情況，同時(shí)可以創(chuàng)造一定的品牌宣傳與品牌效應(yīng)，一舉兩得。但值得注意的是，眾籌額要符合公司發(fā)展?fàn)顩r，適度發(fā)展。同時(shí)眾籌需要一定的硬件要求，要想發(fā)展眾籌，需要一定的技術(shù)人員參與工作，具有一定的難度。在這種條件下，準(zhǔn)備不充分更容易引起計(jì)劃的更改，進(jìn)而導(dǎo)致資源調(diào)配困難，制造商有可能完不成任務(wù)等。

（二）大數(shù)據(jù)金融

大數(shù)據(jù)金融，是指利用大數(shù)據(jù)所開(kāi)展的金融服務(wù)，即使用各種技術(shù)，深入挖掘海量結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，找到客戶的消費(fèi)傾向，通過(guò)預(yù)測(cè)其行為來(lái)為客戶提供全方位的創(chuàng)新金融服務(wù)。大數(shù)據(jù)金融主要分為平臺(tái)金融和供應(yīng)鏈金融兩種模式，我們主要利用平臺(tái)金融和快時(shí)尚服裝行業(yè)相結(jié)合。首先由于平臺(tái)金融可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)提供的資金融通的金融服務(wù)，或企業(yè)通過(guò)在平臺(tái)上凝聚的資金流、物流、信息流，組成以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的平臺(tái)來(lái)整合金融服務(wù)。企業(yè)通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)多年的數(shù)據(jù)累積，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為平臺(tái)上的企業(yè)或者個(gè)人提供金融服務(wù)。同時(shí)與傳統(tǒng)金融依靠抵押或擔(dān)保模式不同，平臺(tái)金融模式主要是通過(guò)云計(jì)算來(lái)對(duì)交易數(shù)據(jù)、用戶交易與交互信息、購(gòu)物行為等大數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析處理，形成網(wǎng)絡(luò)商戶在電商平臺(tái)中的累積信用數(shù)據(jù)，進(jìn)而提供信用貸款等金融服務(wù)。

平臺(tái)金融在現(xiàn)實(shí)生活中可以與電商平臺(tái)相結(jié)合，現(xiàn)在越來(lái)越多的電商平臺(tái)利用其掌握到的供應(yīng)商的大數(shù)據(jù)與一些金融機(jī)構(gòu)合作，為抵押擔(dān)保不足的供應(yīng)商提供金融服務(wù)，同時(shí)為金融機(jī)構(gòu)提供供應(yīng)商的融資信息、信用信息以及技術(shù)服務(wù)等。這也就是說(shuō)，與電商平臺(tái)的合作是可以促進(jìn)供應(yīng)商獲得大數(shù)據(jù)金融的眾多服務(wù)與信息。

國(guó)內(nèi)快時(shí)尚與電商平臺(tái)交互做得比較好的要以韓都衣舍為例，韓都衣舍利用電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，降低運(yùn)營(yíng)成本，降低產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)該品牌作為快時(shí)尚的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，吸引更多消費(fèi)者。根據(jù)電商平臺(tái)獲得的消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)購(gòu)物消費(fèi)傾向，可以獲得消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和潮流風(fēng)尚趨勢(shì)，利用大數(shù)據(jù)信息來(lái)改善商品的風(fēng)格、銷售策略等。

拉夏貝爾旗下的快時(shí)尚品牌UlifeStyle創(chuàng)立較晚，知名度不高，與幾大傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌相比，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)沒(méi)有利用電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，缺乏互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，產(chǎn)品成本高，堆積存貨較多，影響品牌的盈利水平。因此建議，促進(jìn)國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌作為供應(yīng)商與電商平臺(tái)合作，利用電商平臺(tái)與金融機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)快時(shí)尚與大數(shù)據(jù)金融的整合，以電商平臺(tái)作為媒介?？梢允沟靡恍┌l(fā)展較慢、資金能力較弱的快時(shí)尚品牌獲得信用融資服務(wù)，同時(shí)可以獲得與電商平臺(tái)合作，得到大數(shù)據(jù)下消費(fèi)者的購(gòu)物信息與購(gòu)物傾向，促進(jìn)快時(shí)尚產(chǎn)品的更新，三方受益。

因而在越來(lái)越多的行業(yè)中，能夠占據(jù)市場(chǎng)有利地位的企業(yè)往往就是那些真正能夠擁有掌控大數(shù)據(jù)或與大數(shù)據(jù)金融合作的企業(yè)。

三、 針對(duì)我國(guó)快時(shí)尚行業(yè)存在問(wèn)題的對(duì)策——基于UlifeStyle案例

在現(xiàn)在這個(gè)生活節(jié)奏快、產(chǎn)品更新速度快的社會(huì)中，人們?cè)絹?lái)越追求快速追蹤時(shí)尚趨勢(shì)的生活，快時(shí)尚就是在這樣需求下的產(chǎn)物。拉夏貝爾作為我國(guó)服裝行業(yè)近幾年來(lái)發(fā)展較為出眾的品牌，是競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的重要力量，其旗下的UlifeStyle品牌作為國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌代表之一，在發(fā)展中存在較多典型的問(wèn)題?？鞎r(shí)尚行業(yè)的快速、少量、多款、平價(jià)的特點(diǎn)是其受到廣大消費(fèi)者擁護(hù)的重要原因，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，快時(shí)尚行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合無(wú)疑是使快時(shí)尚發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)的有力途徑。

UlifeStyle作為快時(shí)尚品牌，面臨著眾多國(guó)外經(jīng)典快時(shí)尚品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，UlifeStyle主要的門店經(jīng)營(yíng)模式類似于ZARA，但是與ZARA不同的是產(chǎn)品生產(chǎn)速度與供應(yīng)鏈管理的方式，UlifeStyle應(yīng)該吸取經(jīng)驗(yàn)，控制產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，減少商品存貨，縮短產(chǎn)品上架時(shí)間，更要提升設(shè)計(jì)能力，推出更多款式的服裝，提高商品的更新率，及時(shí)更新商品的同時(shí)把握住商品的定位，不要盲目趨同，明確品牌消費(fèi)人群與品牌定位，要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)時(shí)尚的走向，這一點(diǎn)就對(duì)設(shè)計(jì)師有一定的要求。例如，優(yōu)衣庫(kù)作為經(jīng)典快時(shí)尚品牌之一，不僅具有快速更新的特點(diǎn)，而且還具有獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，定位簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、舒適的路線，適當(dāng)使用明星效應(yīng)和互聯(lián)網(wǎng)宣傳，因而也吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。

現(xiàn)今服裝品牌多采取線下線上經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，單一經(jīng)營(yíng)模式會(huì)喪失很大一部分的消費(fèi)者，不利于品牌的宣傳。門店經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)品銷售重要的一環(huán)，門店設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的擺放設(shè)置，都會(huì)對(duì)消費(fèi)者心理產(chǎn)生影響，往往會(huì)先入為主地塑造消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。利用電商平臺(tái)可以擴(kuò)大銷售途徑，捕捉消費(fèi)者的購(gòu)物傾向，增強(qiáng)對(duì)時(shí)尚、對(duì)消費(fèi)者需求的敏感度，與大數(shù)據(jù)平臺(tái)金融結(jié)合，及時(shí)獲得品牌融資，加快資金流通速度與流量，促進(jìn)品牌快速發(fā)展。

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