徐筱瑋

從IT男到成為擁有360萬(wàn)粉絲微博博主。

“俊平大魔王”原名方俊平。從浙江大學(xué)畢業(yè)后，方俊平進(jìn)入了游戲行業(yè)，高強(qiáng)度的工作節(jié)奏讓他的身體出了不小的狀況，白癜風(fēng)和抑郁癥的接踵而至讓他不得不離開北京回到家鄉(xiāng)杭州。

在調(diào)養(yǎng)身心的過(guò)程中，方俊平開始思考自己的未來(lái)。最初他的想法很實(shí)際，就想為自己的健康去學(xué)一些知識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中他偶然接觸到了芳香療法，并很快被其天然、平衡的理念吸引，于是有了后來(lái)坐擁368萬(wàn)微博粉絲的大號(hào)“俊平大魔王”。

2016年上半年，一則短視頻讓方俊平徹底火了，他也順理成章地成了網(wǎng)紅。從一開始自己開SPA會(huì)所，自己研究芳香療法，到如今在網(wǎng)上發(fā)布護(hù)膚短視頻，他自始至終都沒(méi)想過(guò)做網(wǎng)紅這件事：“你覺(jué)得我看上去像個(gè)網(wǎng)紅嗎？”

變成所謂的網(wǎng)紅后，方俊平起初對(duì)這個(gè)身份還有點(diǎn)抵觸，因?yàn)樗刻熳龅氖虑閮H僅是在自己的店里為客人解答三個(gè)問(wèn)題，比如“我的臉怎么了？”“這個(gè)問(wèn)題怎么解決？”“你推薦的產(chǎn)品有沒(méi)有效果，會(huì)不會(huì)過(guò)敏？”只是把回答問(wèn)題的場(chǎng)所從線下搬到了線上。

在剛剛離開北京的時(shí)候，方俊平就想安安靜靜地守著一家小店，偶爾去遠(yuǎn)行一下，看看世界。但后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，在做這件事情的過(guò)程中，有越來(lái)越多的人信賴他，越來(lái)越多的人依賴他。對(duì)他而言可能就是動(dòng)動(dòng)手指，回答幾個(gè)問(wèn)題的事，可對(duì)一個(gè)臉上突然出問(wèn)題的女生而言，他的一句話可能會(huì)影響她們未來(lái)幾天的生活和心情，這讓方俊平有了極大的滿足感。

2010年方俊平開通了微博，2013年創(chuàng)立個(gè)人護(hù)膚品品牌“JUNPING”?！翱∑酱竽酢边@一微博賬號(hào)讓他迅速收獲了大批關(guān)注者，他的化妝品事業(yè)也漸漸步入正軌。

與其他網(wǎng)紅走紅的路徑不同，方俊平是先開了公司，先有了自身的品牌和門店，慢慢開始把線下的互動(dòng)轉(zhuǎn)移到線上，剛好遇見了社交媒體的爆發(fā)期，人氣才開始慢慢積累起來(lái)。

“我花了10年時(shí)間才慢慢地想明白一件事情：人這一生的價(jià)值，目的不是為了享福，也不是為了賺錢，而是為別人服務(wù)?！?/p>

說(shuō)完他還不忘自嘲：“是不是說(shuō)得很不要臉？但我是真心這么認(rèn)為的。”

通過(guò)微博KOL、大V的身份，方俊平用極低的成本收獲了很多用戶?！斑@是一件很神奇的事情，而且更神奇的是我覺(jué)得它是好玩的?！?h3>關(guān)乎美和生活方式的生意

方俊平一邊在做科普化妝品的短視頻，一邊又在賣著自己公司生產(chǎn)的化妝品。護(hù)膚品或者美妝產(chǎn)品解決的不僅僅是臉上的問(wèn)題。方俊平認(rèn)為，如果化妝品只是一堆解決問(wèn)題的原料，那它就不是化妝品，而是藥品。化妝品應(yīng)該是關(guān)乎生活方式的一個(gè)東西。

方俊平去過(guò)很多國(guó)家，每到一個(gè)國(guó)家他都會(huì)問(wèn)當(dāng)?shù)氐呐⒃谟檬裁雌放频幕瘖y品，為什么選擇用這個(gè)產(chǎn)品。他驚訝地發(fā)現(xiàn)那些女孩不僅能說(shuō)出某個(gè)產(chǎn)品為什么適合自己，而且還能說(shuō)出這些產(chǎn)品的成分如何，是否存在添加劑，等等。方俊平覺(jué)得這是一種生活方式，這與國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者有很大的區(qū)別。

而中國(guó)接下來(lái)所謂的消費(fèi)升級(jí)實(shí)際上就是這個(gè)層面的升級(jí)，新一代的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越明確自己想要怎樣的化妝品，怎樣的生活方式，以及怎樣的價(jià)值觀。

“俊平大魔王”旗下自創(chuàng)品牌JUNPING的定位是新一代的年輕中產(chǎn)階級(jí)能夠去購(gòu)買和消費(fèi)的化妝品。與其他化妝品品牌不同，JUNPING的中間環(huán)節(jié)很少，因?yàn)榉娇∑胶蛨F(tuán)隊(duì)從源頭開始，對(duì)原料、技術(shù)、配方產(chǎn)品、傳播等全部都是一手抓，他們本身掌握了全產(chǎn)業(yè)鏈。用方俊平的話說(shuō)：“傳播鏈越短，整個(gè)價(jià)值鏈的效率就越高”。

方俊平不希望拿其他網(wǎng)紅品牌作比較：“我覺(jué)得現(xiàn)在的媒體喜歡標(biāo)簽化，難道因?yàn)镴UNPING是一個(gè)網(wǎng)紅品牌，就比其他品牌多了競(jìng)爭(zhēng)力嗎？現(xiàn)在的消費(fèi)者沒(méi)有那么不理性，只有噴子是不理性的。當(dāng)消費(fèi)者真的要去買東西的時(shí)候，他們肯定是想清楚了到底為什么要買這個(gè)東西?！?/p>

因?yàn)槊刻於荚诰W(wǎng)上和消費(fèi)者溝通，方俊平非常清楚年輕消費(fèi)人群的喜好和需求，會(huì)根據(jù)他們的需求去開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。他不對(duì)標(biāo)任何品牌，甚至還為用戶開發(fā)了肌膚數(shù)據(jù)采集和人工智能技術(shù)，因?yàn)樗J(rèn)為未來(lái)不僅僅是品牌之爭(zhēng)，更要拼的是對(duì)用戶的理解深度和響應(yīng)速度。

也有很多人會(huì)問(wèn)方俊平，“如果未來(lái)不火了怎么辦？”他覺(jué)得不管是最早開實(shí)體店的時(shí)候，還是現(xiàn)在通過(guò)微博傳播，甚至是未來(lái)到了“AI+物聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代，工具會(huì)變，平臺(tái)會(huì)變，時(shí)代會(huì)變，但創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是不變的?！耙郧笆怯脩暨M(jìn)店做皮膚保養(yǎng)；后來(lái)有了互聯(lián)網(wǎng)，我們用在線的方式去解答問(wèn)題；未來(lái)我們還會(huì)用AI來(lái)解決，而且我們已經(jīng)做好了技術(shù)的儲(chǔ)備?！闭f(shuō)到這里方俊平突然問(wèn)記者：“你說(shuō)可不可能在未來(lái)有一面鏡子，你站在它前面一照，問(wèn)它‘魔鏡魔鏡告訴我，我的臉怎么了，告訴我該怎么辦？”

個(gè)人IP化，IP品牌化

不管是雷軍還是羅永浩，他們?cè)诎旬a(chǎn)品擺在大眾面前之前，用戶最熟悉的是創(chuàng)始人，當(dāng)對(duì)創(chuàng)始人感興趣之后才會(huì)試圖去了解產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品之后才會(huì)對(duì)這家公司產(chǎn)生好奇。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)個(gè)人崛起的時(shí)代。以前不在報(bào)社、電視臺(tái)就干不了傳播，可在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，誰(shuí)都可以在網(wǎng)上發(fā)出自己的聲音，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。從品牌的角度來(lái)講，個(gè)人可以IP化，IP可以品牌化。

方俊平在生活方式這件事情上想要傳達(dá)的信息是“俊平大魔王”為什么這么關(guān)注健康，為什么滿世界去尋找好的技術(shù)。他不僅賣自己的產(chǎn)品，也愿意在視頻中分享別人的產(chǎn)品給用戶，因?yàn)樗J(rèn)為任何一個(gè)品牌都不能百分之百地滿足所有用戶的需求。

“俊平大魔王”擁有的360多萬(wàn)粉絲也不是人人都會(huì)買JUNPING的產(chǎn)品，一定也有別的需求，對(duì)于這部分用戶，方俊平選擇用內(nèi)容去滿足他們，為他們創(chuàng)造價(jià)值。

很多人認(rèn)為KOL是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，其實(shí)不然。在香奈兒品牌誕生之初，香奈兒女士就是那個(gè)時(shí)代的KOL。很多人覺(jué)得因?yàn)槲⒉┎庞辛司W(wǎng)紅，其實(shí)自古以來(lái)都會(huì)有人去提出符合時(shí)代趨勢(shì)的想法和世界觀，因而得到大眾的高度認(rèn)可，在被認(rèn)可的過(guò)程中，這個(gè)想法和世界觀就逐漸演變成了一個(gè)品牌，也就是個(gè)人品牌化，品牌個(gè)人化。

“網(wǎng)紅”只是我們現(xiàn)在對(duì)這群人的一個(gè)稱謂，在方俊平看來(lái)，個(gè)人IP化和IP品牌化一定是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。