夏毅鳴

公司成立一年多來，每個季度的銷售量平均以300%的速度在增長。

說起運動服，不少人會下意識地想到某些國際知名品牌，但在試穿這些品牌的時候可能會遇到這樣的問題：褲長合適了，腰圍太小；胸圍合適了，肩寬不夠。原因在于，大多數(shù)國際品牌出于成本考慮，很少會為亞洲人量身定制版型。尤其是瑜伽等講究合身的運動服裝，問題更加明顯。而國產(chǎn)品牌設(shè)計理念落后，抄襲嚴(yán)重，尺寸大小不合身。這是大多數(shù)消費者購買運動服遇到的痛點。

近期創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）接觸了一個女性運動新品牌——MAIA ACTIVE。該公司成立一年多來，每個季度的銷售量平均以300%的速度在增長。其中，2017年第三季度和2016年第三季度相比，銷售額同比增長近10倍。從目前可以獲取的所有線上和線下用戶的反饋和評論來看，98%均為好評，其天貓旗艦店用戶評分高達(dá)4.95分。

擁有敏銳行業(yè)嗅覺的創(chuàng)始團(tuán)隊

公司的兩位核心創(chuàng)始人來頭不小。

創(chuàng)始人歐逸柔（Lisa）畢業(yè)于美國帕森斯設(shè)計學(xué)院，這個學(xué)校曾培養(yǎng)了如Tom Ford、Marc Jacob、Alexandra Wang等一眾世界頂尖設(shè)計師。Lisa曾經(jīng)是高定設(shè)計師，為前美國第一夫人Michelle Obama以及章子怡、范冰冰、劉亦菲等明星定制過禮服。

時尚設(shè)計與高級定制的背景和經(jīng)驗使Lisa對服裝款式非常敏感。她設(shè)計的運動服很多都像時尚單品一樣，和大家所想的運動服完全不同。并且，MAIA ACTIVE的運動服都是根據(jù)亞洲女性的體型設(shè)計裁剪的。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音（Mia）曾是維秘紐約總部的第一位亞裔買手，還是小紅書的創(chuàng)業(yè)初期核心成員。相比Lisa的設(shè)計背景，她熟悉的是亞洲都市女性的用戶需求，以及中國創(chuàng)業(yè)公司的玩法。她在MAIA ACTIVE主要負(fù)責(zé)銷售策略以及公司運營。

MAIA ACTIVE于今年獲得了動域資本近千萬元的A輪投資。Lisa和Mia各自的職業(yè)背景決定了MAIA ACTIVE的天花板，或許這也是投資人相信她們的重要原因。

“線下+線下”的運營方式

光有設(shè)計還不夠，做品牌生意，渠道是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)伊始，MAIA ACTIVE就確定了主要銷售渠道——天貓商城。Mia告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“小紅書和氧氣一類的內(nèi)容和電商結(jié)合的平臺，很大程度上幫助我們培養(yǎng)了自己的線上用戶社區(qū)，并樹立了口碑。天貓旗艦店肩負(fù)最終的銷售轉(zhuǎn)化，也有最成熟的CRM和營銷服務(wù)。我們也會創(chuàng)造一些和用戶線下溝通的方式，比如目前合作的新型健身房、動感單車場館，都讓更多平時就喜歡健身的都市女性更近一步觸摸并試穿到了MAIA ACTIVE的產(chǎn)品。”

Lisa稱，運動曾經(jīng)讓她自己有過脫胎換骨的變化，改變了她的整個生活狀態(tài)。對她來說，如果能設(shè)計出讓更多人愛上運動的衣服，比做一兩件高定禮服更有滿足感。所以，在讓更多用戶購買MAIA ACTIVE運動服的同時傳播“輕運動”理念，也是其目標(biāo)之一。

據(jù)Mia透露，MAIA ACTIVE打算明年在北京和上海開線下旗艦店，作為與更多用戶交流的線下社區(qū)和體驗場所。但是就MAIA ACTIVE目前的體量而言，過多談?wù)撲N量以及運營策略是沒有意義的，還是要回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)，也就是創(chuàng)始人身上。

那么對于MAIA ACTIVE這樣的原創(chuàng)品牌，未來在哪里？

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）認(rèn)為，隨著國貨品牌意識崛起，以及三只松鼠這樣的成功案例產(chǎn)生，可以看到有越來越多的新品牌正在強(qiáng)化自身的品牌概念，但成功的品牌并不是依靠概念就可以脫穎而出的，說到底還是要依靠質(zhì)量。

同樣的，以相對高價的女性運動服裝切入市場，未來能否覆蓋到更多價格區(qū)間，從而輻射更多用戶群，也是MAIA ACTIVE需要考慮的問題。endprint