我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，它是維持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。浙江是我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的省份，中小民營(yíng)企業(yè)占據(jù)全省外貿(mào)出口的半壁江山。但我們也看到浙江民營(yíng)企業(yè)出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的背后任然存在許多欠缺，規(guī)模小，成為支柱的產(chǎn)品太少，缺少產(chǎn)品創(chuàng)新等等。本文通過分析相關(guān)資料，采用定量分析法，對(duì)浙江省民營(yíng)企業(yè)出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行研究，并以此為基礎(chǔ)從企業(yè)和政府層面提出相關(guān)的對(duì)策和建議。

一、引言

在世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同經(jīng)濟(jì)群體中，民營(yíng)企業(yè)屬于比較龐大的群體，它是維持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。而在我國(guó)，民營(yíng)企業(yè)同樣起著至關(guān)重要的作用。其中以浙江省民營(yíng)企業(yè)最為突出。浙江的實(shí)踐證實(shí)了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是浙江“國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增加點(diǎn)和生力軍”，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有十分重要的地位。在外商投資企業(yè)和國(guó)有企業(yè)出口額同時(shí)下降的背景下，民營(yíng)企業(yè)成為帶動(dòng)全省外貿(mào)增長(zhǎng)的主力軍。同時(shí)從全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和浙江省民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)來看，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將成為21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)最閃耀的亮點(diǎn)， 這在客觀上要求浙江民營(yíng)企業(yè)必須開眼看世界，從世界的角度來來樹立發(fā)展觀念，走向國(guó)際市場(chǎng)來拓寬自己的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)適合自身現(xiàn)實(shí)條件的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式，繼續(xù)為浙江經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。但在浙江民營(yíng)企業(yè)出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的背后任然潛在著許多問題：規(guī)模小，成為支柱的產(chǎn)品太少等等。對(duì)浙江省民營(yíng)企業(yè)出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)浙江民營(yíng)企業(yè)發(fā)展?jié)撛诘膯栴}，找出應(yīng)對(duì)潛在問題有效的方法，對(duì)保持并提高浙江省民營(yíng)企業(yè)出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力有很大的幫助。

二、浙江省民營(yíng)企業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀

（一）出口規(guī)模

據(jù)浙江省統(tǒng)計(jì)局顯示，2013年我省民營(yíng)企業(yè)出口總額為1666.67億元，同比國(guó)有企業(yè)的193.29億元，說明民營(yíng)企業(yè)在我省占經(jīng)濟(jì)出口主導(dǎo)地位，可以直觀地看出浙江民營(yíng)企業(yè)出口規(guī)模的龐大。同比2013年2014年國(guó)有企業(yè)民營(yíng)企業(yè)的出口總額都略有增加。直到2015年我省出口額飛漲到17174.23，其中民營(yíng)企業(yè)占出口總額的73%，直觀的顯示出民營(yíng)企業(yè)在我省出口規(guī)模上的經(jīng)濟(jì)中起著領(lǐng)頭羊的作用；2016年在國(guó)有企業(yè)出口額同比2015年下降116億元的同時(shí)民營(yíng)企業(yè)同比2015年增加了805.6億元由此可知我省民營(yíng)企業(yè)出口額呈上升趨勢(shì)。

（二）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

我省主要出口產(chǎn)品為機(jī)電產(chǎn)品，紡織業(yè)，及高新技術(shù)產(chǎn)品這三大類。其中機(jī)電產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)良好，呈逐年遞增趨勢(shì)，從2011年至2015年出口額從9242116萬美元上升到了11642770萬美元。紡織業(yè)中的服裝及衣著附件產(chǎn)品自2011年至2014年逐年遞增從2913835萬美元增加到3327578萬美元，而2015年卻同比2014年減少到3234450萬美元（如下圖），表明我省服裝及衣著附件在出口過呈中遇到了阻礙。同樣的紡織紗線、織物及制品也是如此，總體表面我省的紡織業(yè)在出口過呈中遇到了問題。高新技術(shù)產(chǎn)品出口額自2011開始下降直到2014年才遏制了這股勢(shì)頭，開始呈上升趨勢(shì)，從一定呈度上可以說明我省開始重視高新技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展與創(chuàng)新。其他產(chǎn)品總體呈上升趨勢(shì)。

（三）出口區(qū)域分布

浙江省民營(yíng)企業(yè)主要出口到亞洲的中國(guó)香港、日本、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、東南亞聯(lián)盟，歐洲的英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、比利時(shí)、俄羅斯，以及北美洲的美國(guó)和加拿大。其中，亞洲、非洲、歐洲、北美洲、南美洲的出口所占比重較大；其中以亞洲為最，占到31%。北美洲僅次之占達(dá)28%。而大洋洲和其他地區(qū)的市場(chǎng)僅占到3%。

三、提升浙江民營(yíng)企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策

（一）企業(yè)層面

1.完善市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，開拓多元化的國(guó)際市場(chǎng)。浙江民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品在全球相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯，在科技的發(fā)展過程中，技術(shù)層面跟國(guó)外并沒與什么差距，因此于隨之電子商務(wù)的發(fā)展，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌和開展網(wǎng)絡(luò)渠道成為企業(yè)發(fā)展的新渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一種很好的方式，浙江民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入電商平臺(tái)主要有三種方式：一是建立企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)直銷旗艦店，自銷自推；二是借助第三方網(wǎng)購平臺(tái)方式，比如阿里巴巴，比如eBay；三是前二種方式同時(shí)進(jìn)行。因此想很多國(guó)際型的展會(huì)不容錯(cuò)過，在展會(huì)上可以互相交流學(xué)習(xí)，也能接到很多訂單，便于民營(yíng)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展與生存。

2.實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。大多數(shù)浙江民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)水平過低，想要發(fā)展浙江民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力，就必須自己打造去創(chuàng)造性一個(gè)特色品牌。企業(yè)應(yīng)努力在國(guó)際市場(chǎng)上開創(chuàng)屬于自己的品牌，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化。品牌創(chuàng)建可以自己創(chuàng)建，也可以采取收購當(dāng)?shù)仄放频姆椒?，使企業(yè)從品牌初級(jí)階段向深度階段發(fā)展。有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)之余還可以考慮收購國(guó)外的一些的品牌加以整合，通過品牌效應(yīng)來引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高浙江民營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在品牌打出去的同時(shí)要注意很多不容忽視的問題，比如售前，售后，服務(wù)要做到位，一個(gè)品牌打造起來難，但是要?dú)У艉芎?jiǎn)單。

3.注重人力資本投入，避免人才流失。民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、技術(shù)等方面都是很復(fù)雜的。需要相應(yīng)的高層次人才進(jìn)行操作。在設(shè)計(jì)過程中深層次的問題需要去研究和探索。由于目前民營(yíng)企業(yè)員工素質(zhì)不高，很多民營(yíng)企業(yè)擁有與本身產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的專業(yè)人員與管理人員缺乏，諸如此類的民營(yíng)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高企業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)等方面的認(rèn)知，增強(qiáng)員工自身的素質(zhì)和能力。從公司未來發(fā)展的角度看，教育和培訓(xùn)跟上了，人才就具有了連續(xù)性，凝聚力才會(huì)加強(qiáng)。

4.加強(qiáng)自主創(chuàng)新和研發(fā)力度。目前不少民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性，為了打造品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)創(chuàng)新則是關(guān)鍵，就以浙江華頂網(wǎng)業(yè)有限公司為例，該公司致力于生產(chǎn)有關(guān)環(huán)保設(shè)備中所需要的工業(yè)用布和聚酯網(wǎng)，該公司為滿足不同環(huán)保公司的需求，積極地采取了相應(yīng)措施，開發(fā)新的工藝與技術(shù)，在化學(xué)制品使用上也會(huì)有更多的限制，需要開發(fā)新型材料，或者使用更昂貴的材料，最后研發(fā)出了抗紫外線并且要求聚酯網(wǎng)的經(jīng)線絲和緯線絲絲徑要細(xì)的05502這種規(guī)格的聚酯網(wǎng)，除了克服材料價(jià)格高昂、生產(chǎn)工藝耗時(shí)長(zhǎng)等等所帶來的種種限制外，還需要研制高性能材料，以滿足客戶日益提出的各種不同的要求。

5.發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)作用，健全民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷體系。企業(yè)協(xié)會(huì)是由作為市場(chǎng)主體的企業(yè)本身所具有的趨利性促使相互之間為謀求一致利益而聯(lián)合起來組成的。企業(yè)協(xié)會(huì)一旦真正成為獨(dú)立的非政府組織，對(duì)外可以保護(hù)行業(yè)利益，對(duì)內(nèi)可以形成行業(yè)自律機(jī)制，防范企業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)，防范惡性競(jìng)爭(zhēng)，也是一種行業(yè)之間的交流與協(xié)商，通過協(xié)會(huì)的調(diào)節(jié)可以實(shí)現(xiàn)共贏，可以相互學(xué)習(xí)，共享國(guó)際市場(chǎng)上的一些信息，可以向政府提出申請(qǐng)，也可以為政府提出參考，以此來健全企業(yè)的營(yíng)銷體系。

6.抓住機(jī)遇，加快企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。在杭州召開的G20峰會(huì)，產(chǎn)生一些“實(shí)質(zhì)性”的成果：一、開始建立世界經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展及合作的戰(zhàn)略共識(shí)，市場(chǎng)原則，加上開放的貿(mào)易和投資體系以及有效監(jiān)管的金融市場(chǎng)還是能夠再次催生被當(dāng)前的危機(jī)壓抑掉的社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的活力、變革和創(chuàng)業(yè)精p+RaC00U+OX7KCM2V+2SKkDCkvq336rpKgF48YCb0gU=神，恰恰正是這些元素的激活，才會(huì)確保今后全球經(jīng)濟(jì)的徹底復(fù)蘇和更可持續(xù)的平衡發(fā)展，才會(huì)幫助我們社會(huì)當(dāng)前實(shí)現(xiàn)就業(yè)、減貧的緊迫目標(biāo)。二、正在改革美元主導(dǎo)的國(guó)際貨幣體系，峰會(huì)要求國(guó)際金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)和組織不斷提高專業(yè)化監(jiān)管的水平，發(fā)揮必要有效的“預(yù)警”功能，在基礎(chǔ)設(shè)施和貿(mào)易融資領(lǐng)域引入新的貸款機(jī)制。 三、“中國(guó)牌”讓世界看到了誠意和信心 面對(duì)當(dāng)前紛繁復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，中國(guó)政府一再強(qiáng)調(diào)做好自己的事情就是對(duì)世界經(jīng)濟(jì)和全球金融穩(wěn)定的最大貢獻(xiàn)。為此浙江民營(yíng)企業(yè)要抓住G20帶來的機(jī)遇，加快企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。

（二）政府層面

1.政府鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新。其一，應(yīng)當(dāng)完善政策措施。繼續(xù)加大對(duì)創(chuàng)新，技術(shù)研發(fā)的投入，優(yōu)化創(chuàng)新投入結(jié)構(gòu)，給予創(chuàng)新型民營(yíng)企業(yè)稅收優(yōu)惠支持力度加大，為民營(yíng)企業(yè)的資金運(yùn)行提供一定的減負(fù)。其二，由于技術(shù)創(chuàng)新在一定程度上可以吸引外資，所以政府應(yīng)有選擇的引入國(guó)外技術(shù)，重視創(chuàng)新及新技術(shù)的學(xué)習(xí)，可在政府部門成立高新技術(shù)創(chuàng)新基金會(huì)，解決資金不足，并有效的鼓勵(lì)創(chuàng)新。

2.做大民營(yíng)企業(yè)規(guī)模。政府應(yīng)該杜絕從自身角度思考，僅為了政府績(jī)效和收入而盲目追求量的擴(kuò)大，政府應(yīng)該引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行資源合理配置，借鑒發(fā)展好的一些企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，宏觀調(diào)控民營(yíng)企業(yè)的質(zhì)量，提升民營(yíng)企業(yè)在規(guī)模方面的效率，從長(zhǎng)久來看，這將有效改善浙江民營(yíng)企業(yè)效率和促進(jìn)浙江民營(yíng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)語

通過對(duì)浙江省民營(yíng)企業(yè)的出口現(xiàn)狀研究，可以看出浙江省民營(yíng)企業(yè)出口上的優(yōu)勢(shì)以及不足，并對(duì)此本文通過企業(yè)層面和政府層面兩個(gè)方面提出對(duì)策這將對(duì)提高浙江民營(yíng)企業(yè)出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力起著啟發(fā)作用。（作者單位為浙江樹人大學(xué)）