王倩

2017年歲末，北京聚合影聯(lián)文化傳媒有限公司（以下簡稱影聯(lián)傳媒）一派有序的忙碌景象。由章子怡、黃曉明、王力宏、張震、陳楚生主演，李芳芳編劇、導(dǎo)演的電影《無問西東》將于新年1月12日上映，影聯(lián)傳媒是發(fā)行方之一?！坝捌|(zhì)量非常好?！庇奥?lián)傳媒總經(jīng)理講武生向《綜藝報》熱情推薦該片，一臉欣喜。

影聯(lián)傳媒很看重這個大牌云集的項目，早就制訂了詳盡的宣發(fā)計劃保駕護航，能否接續(xù)2017年公司的好成績，就看新年這第一炮了。貓眼數(shù)據(jù)顯示，2017年，依靠12部主發(fā)行影片63.75億元票房的成績，影聯(lián)傳媒成為內(nèi)地影市主發(fā)行市場的民營公司首席，并躋身該市場整體排名前三。

這一年里，影聯(lián)傳媒作為主發(fā)行方之一，助力《戰(zhàn)狼2》取得內(nèi)地影史票房冠軍，完成《繡春刀Ⅱ：修羅戰(zhàn)場》《七十七天》等高口碑作品發(fā)行，由其推動的《大話西游之大圣娶親》（以下簡稱《大圣娶親》）《英雄本色》等經(jīng)典影片復(fù)映也獲得業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

“2017年是影聯(lián)傳媒成立的第四年，也是集大成的一年，今年，我們終于成為了一家更加完整的專業(yè)電影發(fā)行公司。”講武生欣慰地說。

“三原則”甄別爆款

在影聯(lián)傳媒2017年的發(fā)行之路上，主旋律戰(zhàn)爭片《戰(zhàn)狼2》無疑是最燦爛的一筆。2017年暑期檔，《戰(zhàn)狼2》強勢殺出重圍，斬獲56億元總票房。如今復(fù)盤這個項目，講武生將其界定為——天時地利人和的特例，不可復(fù)制?！霸陔娪鞍l(fā)行領(lǐng)域，面對不同的時間、空間、環(huán)境和服務(wù)對象，制定的方案各有不同?！痹凇稇?zhàn)狼2》項目中，8億發(fā)行保底方案成為引人關(guān)注的焦點之一。

影片籌備階段，為在眾多投資競爭者中勝出，影聯(lián)傳媒選擇為影片保底發(fā)行，并聯(lián)合北京文化、啟泰文化共同完成。這個保底方案的亮點是“正向鼓勵機制”——與業(yè)內(nèi)常見的利益分配方式相反，該保底方案規(guī)定，超出保底票房越高的部分，發(fā)行方的收益反而越低，出品方則越高。講武生表示，這種激勵機制是希望制作方能把影片的質(zhì)量作為工作重心，確保制作的精益求精。

這并不是影聯(lián)傳媒第一次保底成功，2014年，該公司參與喜劇電影《心花路放》5億保底，影片最終斬獲票房11.69億元;2015年，參與國產(chǎn)動畫電影《西游記之大圣歸來》（以下簡稱《大圣歸來》）2億保底，影片實際票房9.56億元。講武生對《綜藝報》分享了公司選擇保底影片的三個標(biāo)準(zhǔn)：第一，必須保證是好作品好故事，“這是基本面的認知”;第二，要判斷這個作品在相對固定的競爭環(huán)境中是否可能實現(xiàn)突圍，“這部分有不可預(yù)知性”;第三，保底雙方對影片價值認定的基本面趨同。

自2013年成立到2017年，4年間，影聯(lián)傳媒發(fā)行影片近60部，發(fā)行總票房超120億元。從2014年《心花路放》《同桌的妳》，到2015年《大圣歸來》《解救吾先生》《百鳥朝鳳》《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》，再到今年的《戰(zhàn)狼2》《七十七天》，無論是商業(yè)大片還是文藝小片，都堪稱爆款頻出。

在選片方面，影聯(lián)傳媒有三個原則。首先，還是一個好故事。其次，從發(fā)行角度能找到特殊賣點。第三，影片能帶給觀眾什么樣的情緒、情懷和價值主張?！斑@決定了這部影片能走多遠，能不能爆。”講武生認為，這三點但凡具備一項，就能賣錢;具備兩項，就能賣得好;三項兼?zhèn)?，就有爆款的可能?！捌渲?，第一個原則是根基?！?/p>

講武生以《戰(zhàn)狼2》為例分析，“它就是三者兼具。”第一，是大漲國人志氣的故事，有好的時代背景，扎得下根。第二，特殊賣點?！稇?zhàn)狼》第一部成績亮眼，而且中國當(dāng)代軍事題材在當(dāng)下是稀缺資源，又有吳京作為硬漢的特殊符號加持。第三，故事整體傳達出來的是愛國情懷，濃濃的主旋律，“主旋律是大眾情緒，只要拍得好就能賣得好?！痹谥v武生看來，《戰(zhàn)狼2》中起到關(guān)鍵作用的是情緒原則?！斑@可以通過抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)獲知。任何優(yōu)秀影片在情緒的趨同性上都能達到80%以上?！稇?zhàn)狼2》在內(nèi)部第一次試映時，全場都爆了，大家都覺得是好片，這你攔都攔不住?！?/p>

多類型產(chǎn)品線“大小”兼顧

如今的影聯(lián)傳媒已經(jīng)具備對四類影片的發(fā)行或服務(wù)能力——以《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》為代表的海外影片，《解救吾先生》為代表的中等體量國產(chǎn)影片;以《戰(zhàn)狼2》為代表的大體量國產(chǎn)片;以《百鳥朝鳳》《大圣歸來》為代表的中小體量影片;以《七十七天》為代表的藝術(shù)影片。

今年影聯(lián)傳媒主發(fā)行12部影片，涵蓋動作、喜劇、武俠、愛情、青春等不同類型。“幾乎沒有影聯(lián)傳媒未發(fā)行過的影片類型?！碧崞疬@一點，講武生有些小得意，“消費者是‘花心大蘿卜，我們的產(chǎn)品線也會顯得‘花心一些，盡量多嘗試不同類型?！?/p>

今年，除了大爆款《戰(zhàn)狼2》外，戶外探險片《七十七天》也是影聯(lián)傳媒的重點項目之一，以其為代表的小眾類型是該公司發(fā)行的一個傳統(tǒng)。早在2013年成立之初，影聯(lián)傳媒就發(fā)行過中法合拍文藝片《夜鶯》，還有2016年引發(fā)社會關(guān)注的《百鳥朝鳳》，包括在2015年風(fēng)光無限的《大圣歸來》，在中國動畫電影市場被攪熱之前，也算“小眾”范疇?！白鳛橐患覍I(yè)的電影發(fā)行公司，我們給自己的定位是不僅要滿足對商業(yè)大片的追求，也要留下足夠的‘心靈空間，協(xié)助小眾電影的發(fā)行，也只有這樣，整個電影產(chǎn)業(yè)才能健康發(fā)展?！?/p>

影聯(lián)傳媒對小眾影片的選擇并不盲目，仍是遵循“三原則”?！凹幢闶切∑灿匈u點，比如《七十七天》的賣點就是首部表現(xiàn)高原戶外壯美風(fēng)景的國產(chǎn)片。”這樣的信心來自于主創(chuàng)團隊，“攝影師李屏賓給影片帶來大師級的視覺感受，這構(gòu)成片子最好的獨特賣點?！?/p>

在講武生看來，不只是大眾普遍認為的文藝片和藝術(shù)片才屬于“小眾”，相對商業(yè)大片而言的其他影片都可以劃歸“小眾”范疇，包括某些類型片。講武生更愿意挖掘這些類型下的小眾作品變成全民消費對象的可能性。“小眾類型片發(fā)好了就能變成大眾片，比如今年的《摔跤吧！爸爸》《看不見的客人》《天才槍手》等。”

未來，影聯(lián)傳媒仍會堅持多種類型兼顧的產(chǎn)品線，以獲得更豐富的實踐經(jīng)驗。“消費者總是希望能不斷獲得新東西，那我們就不斷根據(jù)市場變化去理解他們，拿出新東西。比如，我們現(xiàn)在就想嘗試發(fā)行一部紀(jì)錄片?！敝v武生希望未來影聯(lián)傳媒每年發(fā)行的影片中，有4—5部比較主流的商業(yè)片，7—8部中等體量影片，還要有2—3部小眾電影。對此，講武生很務(wù)實，“有時候我們可挑選的空間和余地都比較小，還要看片方供什么貨，遇到好片子要碰運氣?！?/p>

在影聯(lián)傳媒的產(chǎn)品線上，“經(jīng)典復(fù)映”也是頗具特色的一支?！坝奥?lián)傳媒應(yīng)該是業(yè)內(nèi)做國產(chǎn)影片商業(yè)院線復(fù)映最多的發(fā)行公司?！敝v武生說。2017年，《大圣娶親》《英雄本色》的復(fù)映引發(fā)了積極的社會反響，前者以1.7億元成績成為影史國產(chǎn)片復(fù)映影片的票房冠軍。

影聯(lián)傳媒第一部嘗試復(fù)映的是3D版《功夫》，可惜當(dāng)時經(jīng)驗不夠，折戟而歸。“這個市場之前并沒有太多規(guī)律可尋，我們當(dāng)時的投入比較盲目，付了很多學(xué)費?！背砸粔q長一智，由此影聯(lián)傳媒也摸到了其中的門道，“從那以后，我們對每部復(fù)映影片投入的控制都特別嚴(yán)格，一般不超過1000萬元?！苯?jīng)典復(fù)映有頗多難點，比如版權(quán)問題、數(shù)字化修復(fù)、物料重制、尋找新賣點以及互聯(lián)網(wǎng)對觀眾的爭奪。講武生表示，以后在這個領(lǐng)域，會考慮與視頻平臺的聯(lián)動，但這條產(chǎn)品線總體而言會有縮減。“能復(fù)映的經(jīng)典會越來越少，而相關(guān)的投入成本卻越來越高了。”講武生有些遺憾。

工業(yè)化發(fā)行初具規(guī)模

4年以來，影聯(lián)傳媒以踏實勤懇的姿態(tài)一步一個腳印向前行進。公司規(guī)模從最初的只有幾個人，到2017年形成總部+6大中心、4個項目部、200人團隊的規(guī)模;發(fā)行能力從最初一個時間周期只能集中力量發(fā)行1部影片，到現(xiàn)在通過對不同類型影片進行項目制管理，可以同步運作4個項目。

“影聯(lián)傳媒的目標(biāo)是成為一家工業(yè)化流程、標(biāo)準(zhǔn)化流程較高的專業(yè)宣發(fā)公司。今年，這一目標(biāo)初步達成。”講武生梳理了公司4年的發(fā)展脈絡(luò)。“2014年，團隊剛組建，通過發(fā)行《心花路放》《同桌的妳》等，我們對國產(chǎn)片有了較為深刻的認識，并且通過大量的外片協(xié)推，讓業(yè)內(nèi)對影聯(lián)傳媒有了基本認知;第二年，我們的主要精力向國產(chǎn)片傾斜，《大圣歸來》《解救吾先生》等都取得不錯成績;第三年是影聯(lián)傳媒的調(diào)整之年，因為一心想實現(xiàn)規(guī)?；Ｍㄟ^結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型成為同期能發(fā)行多部影片的公司，我們費了很多心思，走了很多彎路，但這為2017年的爆發(fā)做好了組織準(zhǔn)備和團隊準(zhǔn)備;第四年，我們迎來集大成的一年，影聯(lián)傳媒終于成為一家具備綜合電影發(fā)行服務(wù)能力的專業(yè)化水準(zhǔn)較高的電影發(fā)行公司?！?/p>

講武生對2017年做出以上判斷的依據(jù)并不復(fù)雜——較之往年的片單，今年影聯(lián)傳媒從發(fā)行數(shù)量上明顯增加，踏踏實實完成了12部電影的主發(fā)行和1部外片的協(xié)發(fā)，并且取得不錯的整體成績?！斑@對團隊成長和公司管理是非常好的鍛煉，讓我們在宣發(fā)的管理上更加嚴(yán)謹、更加科學(xué);同時，整個團隊無論是大區(qū)城市駐地發(fā)行，還是總部的6個中心，彼此間的協(xié)同運作都顯得十分默契。這都讓我心里有了底?！?/p>

受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、影院硬件建設(shè)加快以及行業(yè)加速競爭等因素影響，近年來國內(nèi)發(fā)行市場發(fā)生重大變化，對此，影聯(lián)傳媒形成了自己的一套應(yīng)對體系。首先，發(fā)行概念由傳統(tǒng)的單層級轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上發(fā)行、院線發(fā)行、區(qū)域發(fā)行并存的三層級?！坝奥?lián)傳媒對發(fā)行渠道進行了精細化管理，目前在全國有6大區(qū)域發(fā)行中心，能覆蓋95%以上票倉城市，觸達影城6000余家，占據(jù)市場票房貢獻影院87%?！逼浯危瑸闈M足公司發(fā)展的要求，影聯(lián)傳媒在內(nèi)部結(jié)構(gòu)管控體系上實現(xiàn)平臺化運作，明確項目核心制，“這樣能確保整個公司具有比較好的爆發(fā)力。”再次，對“宣發(fā)一體”的理解從傳統(tǒng)的一家包攬轉(zhuǎn)變?yōu)閷πl(fā)團隊的統(tǒng)籌，“我們的項目一般都會大量引入第三方專業(yè)公司進行協(xié)同，補充自身不足?！?/p>

隨著中國電影產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，如今，業(yè)內(nèi)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的公司越來越多，然而影聯(lián)傳媒短期內(nèi)對此并無太大野心，“這個市場缺少一心不亂、持之以恒的專業(yè)宣發(fā)團隊，我們愿意成為其中的一分子?！碧貏e是對于電影制作，影聯(lián)傳媒始終心懷敬畏。“我們只敢說自己是個電影商人，從不敢以‘電影人的神圣名字自居”，講武生對此很清醒，“這個時代還是內(nèi)容為王、渠道制勝，內(nèi)容始終是行業(yè)最高的明珠，渠道只是一種手段，是搬運工，我們盡力有效地將其搬到觀眾面前，使其價值充分發(fā)揮，但王者永遠屬于電影創(chuàng)作人。”這也正是影聯(lián)傳媒一直秉持的公司理念——“創(chuàng)造電影真實價值”。

2018年，影聯(lián)傳媒即將迎來5周年，講武生希望公司發(fā)行的影片數(shù)量能再有突破，超過15部。此外，他還有更深的思考，“2018年將是從市場出發(fā)重新對影聯(lián)傳媒進行發(fā)展方向定位的關(guān)鍵一年，我們面臨的將是金融的考驗。公司規(guī)?；畲蟮钠款i在于金融模式的創(chuàng)新，這是我新年關(guān)注的重點。例如，保底的方法影聯(lián)傳媒還會繼續(xù)使用，但是會更冷靜，更創(chuàng)新?！睂τ诟h的未來，講武生表示，希望影聯(lián)傳媒能穩(wěn)定在民營發(fā)行公司的前列，能夠給市場貢獻更多的票房。