劉瀟然

“在這種場合，人往往很熟練了，但這熟練的背后也有一些心酸?！笨赡芤驗楹椭鬓k方翻翻動漫（以下簡稱翻翻）十分熟悉，南派三叔在致辭時突然發(fā)出這樣的感慨。

暢銷書作家的腦回路與眾不同。11月初舉辦的翻翻動漫“新星杯”漫畫大賽頒獎，與往年相比規(guī)模更大，嘉賓更多，流程更規(guī)范。在《盜幕筆記》作者南派三叔眼里，這種“熟練”的背后，是相對單純的漫畫圈，在進入風口期的同時，“大家都經(jīng)歷了很多”。

在這個活動上，他還作為評委和嘉賓為新星杯條漫獎的獲獎漫畫家——三名面孔稚嫩的年輕女孩頒獎。當然，南派三叔此行主要目的不僅僅是頒獎，他宣布自己的小說《盜墓筆記重啟》將與翻翻良筑良作簽約漫畫家麻雀（也是《盜墓筆記之怒海潛沙》漫畫的作者）合作實現(xiàn)漫畫化。

對于《盜墓筆記》的版權運營，南派三叔也已經(jīng)十分熟練。他的公司南派泛娛目前已經(jīng)估值30多億元。這個秋天，南派三叔頻繁出席各種活動。10月底的優(yōu)酷秋集上，南派三叔宣布《盜墓筆記重啟》、《藏海戲麟》兩部作品的合作計劃。

布局漫畫，擴張IP版圖

“50年前，長沙鏢子嶺。4個土夫子正蹲在一個土丘上，所有人都不說話，直勾勾盯著地上的洛陽鏟。”11年前，那時還叫徐磊的南派三叔，在電腦上敲下這這段話，成為他日后所有故事的開始。

這11年中，南派三叔的商業(yè)版圖也幾經(jīng)擴張。實體書出版曾經(jīng)是網(wǎng)絡小說最重要的變現(xiàn)方式，從2006年到2011年，《盜墓筆記》9部實體書總銷量超過1200萬冊。南派三叔的年收入也早就達到千萬級。近幾年，視頻網(wǎng)站和網(wǎng)劇的蓬勃發(fā)展，給南派三叔帶來了影視化這個更重量級的變現(xiàn)方式。

漫畫則是南派三叔看好的另一個新方向。這并不是南派泛娛與翻翻的第一次合作。此前，小說《藏?；ā泛汀侗I墓筆記之怒海潛沙》的漫畫版也分別由翻翻良筑良作簽約漫畫家巴布和麻雀創(chuàng)作。

對比日本動漫，漫畫也有強大的變現(xiàn)能力，而且成本遠比影視低。在翻翻動漫副總裁陳曉東看來，IP的低成本圖像化是漫畫的關鍵屬性，“小說可以借漫畫搭橋來驗證人設。等到圖像化人設被傳播后，IP方再根據(jù)效果，決定影視制作的調(diào)整方向?！?/p>

此前，也曾有過游戲產(chǎn)品改編漫畫、動畫，來進行傳播和驗證的案例。

不過，中國的二次元市場仍未成熟，用戶普遍比較低齡，和主流消費市場的所謂“次元壁”還沒有完全打通。

但在南派三叔看來，漫畫會接力網(wǎng)文，成為主要的IP源頭。這可能和市場的判斷不同，剛剛在港交所上市的騰訊旗下網(wǎng)文平臺閱文集團，市值高達800多億港元。但是在習慣“向后看30年”的南派三叔看來，文字IP的開發(fā)已經(jīng)到了趨于飽和的地步。

在他看來，同質(zhì)化、套路化嚴重的網(wǎng)文平臺，再成長出新的超級IP可能性很低?！按蠹沂煜さ淖髌范家呀?jīng)呈現(xiàn)在銀幕上了，網(wǎng)文新作產(chǎn)生速度已經(jīng)基本上趕不上開發(fā)速度?！彼f，漫畫則是一個藍海?！澳闳タ匆幌侣嫞峁┑男骂}材遠比文字更多。”

經(jīng)過推演，他認為漫畫風口期的真正到來應該是在明年，理由是這個領域只要出現(xiàn)一部好作品，就會成為大家關注的焦點。在這個基礎上，他更看好移動端漫畫，甚至是此前業(yè)內(nèi)認為相對簡單的條漫?！八新嫸寄軌蚺虐娉蓷l漫，這也是勿庸置疑的”。

和網(wǎng)劇一樣，南派三叔當然希望自己的漫畫作品成為“爆款”，為此他決定根據(jù)自己的審美偏好來規(guī)劃漫畫作品。據(jù)翻翻動漫聯(lián)合創(chuàng)始人陳曉東透露，在合作《藏?；ā仿嬳椖繒r，他發(fā)現(xiàn)南派三叔對于畫面精細度的要求很高，最喜歡講究精致的畫風，“每一張畫面都可以作為插畫掛在墻上”。

但陳曉東告訴他，繪制這樣精細的畫面需要較長的周期。所以，要么接受原定時間的延長，要么接受個別精簡的畫格。

“三叔當時思考了很久?！标悤詵|回憶道，“他是一個很有追求的人，我很欣賞?！?/p>

經(jīng)過雙方的磨合，南派三叔與翻翻良筑良作簽約漫畫家巴布合作的《藏海花》漫畫市場反饋不錯，雙方?jīng)Q定繼續(xù)《盜墓筆記之怒海潛沙》等項目的合作。

從作家到IP架構師

盡管在南派三叔看來，靠網(wǎng)文成名的窗口期已過，但是在過去十幾年，卻創(chuàng)造出包括他自己在內(nèi)的許多新富。

在商業(yè)化這條道路上，南派三叔表現(xiàn)出更為超前的眼光和想象力。2014年初，南派三叔創(chuàng)立了專業(yè)從事IP開發(fā)運營的公司——南派泛娛有限公司。作為董事長，他也從一個作家轉型為“IP架構師”。

網(wǎng)文大神和IP架構師的區(qū)別是什么？

學編程出身的南派三叔把自己對于南派泛娛的野心，包裹在與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的對比中。他說，IP架構師和軟件架構師很像，編寫軟件的人，并不知道軟件最終的功能呈現(xiàn)如何，只能為適配性和可操作性作準備。這種準備的充分程度，取決于野心有多大——如果想做的是億級用戶量的微信，底層架構要非常強悍，所花成本巨大。

但與此同時，這種架構有可能得不到老板和朋友的理解?！爱斘⑿砰_始做的時候，你和別人說未來有近10億全球用戶，別人也不會相信你?！?/p>

微信能夠達到億級用戶量，相信馬化騰還是有這個信心。但對于南派三叔來說，將“盜墓”系列IP轉化成中國漫威，則要說服同事同行，甚至是自己。

“作為一個IP架構師，我告訴自己，我的IP未來是全球化的?！彼f，這樣，他就會在故事編撰的時候，要求為全球化的可能性留下足夠多的可插入點，或者可重新編撰的部分。

這些部分會分在整個故事結構、整個人物里面，“這就是所謂的IP架構?！蹦吓扇褰忉屨f。

這個被稱為“盜墓宇宙”的體系，正處于搭建過程中。如果將其想像為生態(tài)系統(tǒng)，《盜墓筆記》是南派泛娛最初的“超級IP”，作為前傳的《老九門》是這個IP繁衍出的另一個獨立的超級IP。在這兩個IP上，還可以裂變出新的故事，成為新的電影、電視劇或網(wǎng)劇。endprint

在南派三叔看來，這個體系如果不加控制，可能會自行生長。而他現(xiàn)在的工作，主要是掌控這個龐雜支脈的定向修剪與重生?！爸灰谐浞值膭?chuàng)作力存在，只要IP母體永生不死，它里面可以長出無數(shù)的花朵，這些花朵都可以成為下一個超級IP”。

南派泛娛CEO葉方倉也曾描述同樣的意象：“把IP培養(yǎng)當成種花，摘花的過程不是為了讓本體死亡，而是更好的成長?！?/p>

“你需要判斷今年開發(fā)哪幾個故事，明年開發(fā)哪幾個故事，讓你的整個IP往你最終想要的方向去分裂，去走。因為IP是可以自我生長的，不受你控制地野蠻生長，會非?；靵y，故事似乎在順著民調(diào)或觀眾的想法走，但實際上已經(jīng)走到絕路了?！蹦吓扇逭f。

作為曾經(jīng)的程序員，南派三叔對于這樣的角色并不陌生。他說，對故事把控架構的心思開始于第一行代碼第一個句子，“一開始寫作就不隨性”。

“他和你說‘我希望他們兩個在一塊的時候，一個好的創(chuàng)作者內(nèi)心要思考的是‘他們還能不在一塊多久，而不是滿足觀眾的想法。但如果你不滿足觀眾，觀眾也不會看你，這又是一個困難點。你既要滿足他們，又要用你的方式滿足他們，而不是用他們的方式，否則觀眾立即就會走?！彼f。

作為工科生，南派三叔對于小說有著更為“結構化”的理解。上大學時，他曾把金庸、古龍的小說拆解開來，琢磨“多少字內(nèi)這個人物說了幾句話、這些話指向哪幾個情節(jié)點、為什么要這么寫”，當把小說拆成骨架之后，再把自己的情節(jié)往里塞。他說，這一套庖丁解牛般的理工實驗式手法，讓他逐步摸清了創(chuàng)作的人心和套路。

他覺得自己屬于資本青睞的作家，因為“我可以親身告訴他，我為什么能夠寫出盜墓筆記來”。

除此之外，他聲稱做IP架構師還要研究更深的規(guī)律，要“前看三十年，后看三十年”，用前三十幾年的經(jīng)驗預測后三十幾年的變化?！耙催^去三十年觀眾是怎樣從這個題材喜歡到那個題材，未來三十年你就知道觀眾可能會喜歡什么。”但同時“又要警醒，切身知道這一代人和下一代人的區(qū)別在什么地方”。

野心與現(xiàn)實

對于南派三叔的“中國漫威”夢，外界更多稱之為野心。

現(xiàn)在還很難判斷其未來的可能性，但好消息是，當下的網(wǎng)劇市場需求能夠支撐他的部分計劃。作為網(wǎng)文大神，擁有過千萬微博粉絲的南派三叔，正是在自制劇上較勁的幾大視頻網(wǎng)站爭搶的“紅人”，也讓他能夠和幾家視頻網(wǎng)站都保持合作，將自己的IP開枝散葉。

優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)劇負責人周靜說，優(yōu)酷和南派泛娛的合作模式有所不同。背靠阿里巴巴，阿里大文娛和南派三叔是從文學、音樂、游戲到衍生品的全產(chǎn)業(yè)鏈合作。

“我們阿里大文娛和南派泛娛全面合作，全產(chǎn)業(yè)鏈打通，三叔也很認同這種模式?！敝莒o說，現(xiàn)在雙方團隊每周都會有一次溝通會，推進網(wǎng)劇開發(fā)，南派三叔每次都會參加。

長遠來看，視頻網(wǎng)站仍然是網(wǎng)劇這個生態(tài)中最大權力的擁有者。提起“中國漫威”，更多人會對應到剛剛上市的閱文集團——內(nèi)生于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的網(wǎng)生內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，天然擁有更為強大順暢的協(xié)同渠道。

因此，很少有網(wǎng)絡小說作家擁有南派三叔這樣的“野心”。同以盜墓作家身份成名的天下霸唱現(xiàn)任向上影業(yè)股東兼CEO，現(xiàn)在把版權生意交給新華先鋒代理，“將IP賣給相信的人、靠譜的人”。相比于三叔的高曝光度，天下霸唱的選擇也許更符合人們對作家定位的想象。

然而南派三叔的業(yè)內(nèi)好友有不同的看法。作為早在“沒有微信的時候”就認識的朋友和長期的合作伙伴，陳曉東說他能理解三叔的漫威之夢。

“不光是三叔，每個創(chuàng)作者最后都自然會形成這樣一個想法。無關乎野心，無關乎錢，這是自己對藝術的一種追求，是升華到另外高度的時候帶來的一種真正的愉悅?！标悤詵|說。

南派三叔則對《財經(jīng)天下》周刊表示，在過去三年中已經(jīng)適應了新的角色，對各種場合能夠應對自如，“當然我肯定內(nèi)心也曾緊張過。時間長了以后，就熟悉了這個市場的運作規(guī)律，這背后往往是一次又一次的挫折，一次又一次的困難?！?p>