【摘 要】“貿(mào)工技”即貿(mào)易（外貿(mào)—流通）—工廠（生產(chǎn)）—技術(shù)研究（科研），是由貿(mào)易中需求反饋信息，以貿(mào)易領(lǐng)域做為推動，使工廠在生產(chǎn)中根據(jù)市場需求來調(diào)整生產(chǎn)。新產(chǎn)品的需要技術(shù)部門的研發(fā)，在此基礎(chǔ)上技術(shù)部門的研發(fā)方向?yàn)樯a(chǎn)和貿(mào)易服務(wù)。

聯(lián)想以銷售見長，自“柳倪之爭”后堅(jiān)持走“貿(mào)工技”之路，創(chuàng)造了PC業(yè)務(wù)的巔峰，但問題也相對而生。為了探究企業(yè)的應(yīng)該如何長遠(yuǎn)的發(fā)展，通過對聯(lián)想技術(shù)的問題和貿(mào)易上的創(chuàng)新進(jìn)行研究，細(xì)致的分析了聯(lián)想公司的技術(shù)和貿(mào)易情況。為進(jìn)一步研究企業(yè)“貿(mào)工技”的發(fā)展方向打下良好的基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】貿(mào)工技；聯(lián)想；研究

中科院計(jì)算所于1984年投資20萬元創(chuàng)辦了聯(lián)想集團(tuán)，主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、主板、手機(jī)等商品。

自1996年，聯(lián)想電腦銷量一直位居國內(nèi)市場首位。1999年一舉超過IBM、HP等老牌國外公司成為亞太地區(qū)龍頭。2013年成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商，銷售量位居世界第一。2016年在全國工商聯(lián)發(fā)布的“2016中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單中名列第四。

自從楊元慶上任聯(lián)想集團(tuán)助理總裁，聯(lián)想電腦銷售量以超出130%的速度增長，成為國內(nèi)電腦市場銷售前5名中唯一國產(chǎn)品牌。即便如此，技術(shù)上的薄弱也讓楊元慶著實(shí)下了一番功夫。

一、聯(lián)想的“貿(mào)工技”之路

1994年發(fā)生的“柳倪之爭”是一次影響力極大的商業(yè)事件，這次爭端在之后各界的評價中大都認(rèn)為是“市場派”與“技術(shù)派”的一次決斗。也成為了企業(yè)發(fā)展道路上必然研究的一個經(jīng)典案例之一。其實(shí)無論聯(lián)想走的是“貿(mào)工技”還是“技工貿(mào)”的路線，都會帶來之后各界的不同評價。

曾經(jīng)的霸主聯(lián)想在“貿(mào)工技”的發(fā)展道路上面臨著巨大危機(jī)。

截至2016年3月31日，聯(lián)想集團(tuán)收入為449.12億美元，同比減少3%，凈虧損1.28億美元。截至2016年12月31日，聯(lián)想控股及其附屬公司綜合業(yè)務(wù)收入3070億元，較去年同期減少1%，其中持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)收入2974億元。

高級副總裁、聯(lián)想研究院院長賀志強(qiáng)曾做過對比：IBM 的研究中心可研發(fā)10年后的技術(shù)，英特爾的研究院可研究3—5年的技術(shù)，而聯(lián)想只能研究1—2年的技術(shù)。即便今后聯(lián)想加大技術(shù)研究的比重，其原有單薄的技術(shù)積累仍是難以跨越的“高坎”。

二、聯(lián)想的并購之路

從跟在IBM 后面組裝電腦，到12.5億美元收購IBM的PC業(yè)務(wù)；收購美國消費(fèi)技術(shù)開發(fā)商Switchbox的新技術(shù)；6.7億美元并購德國Medion公司80%股份；1.47億美元收購巴西CCE公司；收購美國Stoneware公司；23億美元收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)；29億美元收購摩托羅拉公司。甚至在2015年面臨全球市場銷量下滑33%，2016年全球三季度PC出貨量同比跌3.2%的危機(jī)情況之下，聯(lián)想仍在繼續(xù)通過海外并購?fù)卣故袌觥?/p>

并購確實(shí)使聯(lián)想獲得了大量的國外市場和品牌效應(yīng)，但2002-2005年，聯(lián)想的一直保持著40%左右的資產(chǎn)負(fù)債率。雖然在2004年收購IBM之后到2010年，聯(lián)想連續(xù)五個季度增長速度高于整體市場，但在2015年中旬整合摩托羅拉后全球市場銷量下滑了33%。2016年，雖然聯(lián)想位居全球三季度PC總出貨量第一，但其出貨量為1450萬部，占比為21.3%，同比跌3.2%，惠普出貨量為1440萬部，同比增3.3%緊追其后。

三、聯(lián)想的技術(shù)發(fā)展之痛

并購讓聯(lián)想獲得了海外市場和并購公司的技術(shù)，取得了PC業(yè)務(wù)NO.1地位，但是也暴露了其技術(shù)領(lǐng)域的缺乏。巨資收購僅獲得了一流跨國公司的三流或已被淘汰的技術(shù)，其實(shí)用性較低，如智能手機(jī)和平板替代傳統(tǒng)臺式電腦、云端存儲技術(shù)替代傳統(tǒng)低端服務(wù)器。

并購給聯(lián)想帶來了收入大幅提升與全球知名度，但沒有帶來規(guī)?；挠c資本市場的高估值。一直依賴并購而非內(nèi)生增長的聯(lián)想在技術(shù)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新上已經(jīng)被華為遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。過去十年聯(lián)想累計(jì)研發(fā)投入44.05億美元，不及華為2014年一年投入，其中僅2015研發(fā)占比收入達(dá)到2.6%，其余年份均低于1.9%。2016年聯(lián)想研發(fā)投入有所提升約占當(dāng)年?duì)I收的3.3%，相比華為投入占營收比15%差距甚遠(yuǎn)。

通過對聯(lián)想并購前后專利批準(zhǔn)的數(shù)量以及領(lǐng)域進(jìn)行分析，聯(lián)想整體的技術(shù)能力沒有得到顯著提升。2014-2010年，在中國聯(lián)想申請的專利數(shù)依次為303、359、281、350、427、325、203，在美國依次為66、45、33、9、6、7、0。專利數(shù)量都沒有超過并購前的峰值。由于專利是一種國內(nèi)法效力的保護(hù)，如果聯(lián)想希望其產(chǎn)品進(jìn)入美國市場，需要在該國家獲得專利保護(hù)。

就聯(lián)想的并購之路，從公司的并購花費(fèi)、在研究方面與華為的對比、企業(yè)的收益和專利方面來分析，期望通過并購來獲取技術(shù)的做法是行不通的，這也提醒聯(lián)想，需要加大科研投入，將用于購買國外三流技術(shù)的資金用于研究本公司的技術(shù)是十分必要的。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇貝.聯(lián)想：技術(shù)超越不再是“聯(lián)想”[Z]技術(shù)領(lǐng)軍者2012：3133.

[2]楊霞清.聯(lián)想技術(shù)之痛[N ]計(jì)算機(jī)世界20021125（A29）.

作者簡介：

徐赫（1996—），女，河北省承德市人，滿族，湖南長沙中南大學(xué)商學(xué)院在讀本科生，研究方向：市場營銷。