■文/水木然

因“共享工廠”實(shí)體生意要逆襲！

■文/水木然

共享經(jīng)濟(jì)方興未艾?，F(xiàn)在一種以“分享產(chǎn)能”、“共享工廠”的新型生產(chǎn)模式在全國各地興起。共享工廠的本質(zhì)就是定制和外包！如今是個性化需求的時代，消費(fèi)者開始引導(dǎo)供應(yīng)鏈。未來的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個逆向生產(chǎn)的過程。消費(fèi)者的主動權(quán)變大了！這其中也將誕生無數(shù)大機(jī)會，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會，就必須搞懂其中的變化邏輯。

傳統(tǒng)工廠都死在哪里？

比如對于一個傳統(tǒng)制衣廠來說，一天滿負(fù)荷生產(chǎn)量是2000件衣服，如果一天生產(chǎn)量低于500件就會虧損，但是生產(chǎn)總是分淡季和旺季，比如夏裝款式已完工，秋裝訂單還沒開始，這其中的間隙就是工廠最難熬的日子，一個月算上支付工人工錢要虧損20多萬元，而且這種空檔期加起來占全年的近半時間。而實(shí)體工廠市場競爭激烈，加之目前市場環(huán)境不佳、成本不斷上漲、利潤下滑，這空檔期足以讓一個傳統(tǒng)工廠死掉。

“共享工廠”好在哪里？

比如一家位于浙江桐鄉(xiāng)的羊絨制品工廠，是當(dāng)?shù)氐谝患医尤牖ヂ?lián)網(wǎng)的工廠，再加入1688的淘工廠平臺后，主要為小型網(wǎng)店加工毛衣，版型都是設(shè)計圖拍照過來，雖然剛開始接入商家的訂單都是小單，一批只有20件至30件。但是開機(jī)率從以前的60%能達(dá)到現(xiàn)在的90%以上！并且一條生產(chǎn)線可以加工好多個品牌！淡季也能做到扭虧為盈！

該工廠于是又在平臺上和周邊9家企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，成立了“虛擬聯(lián)合工廠”，統(tǒng)一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生產(chǎn)情況分配單量。接到無法消化的訂單，共享給其他訂單匱乏的工廠。

簡而言之，互聯(lián)網(wǎng)讓它們的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。據(jù)了解：阿里巴巴集團(tuán)旗下1688淘工廠平臺提供的數(shù)據(jù)顯示，全國已經(jīng)有1.5萬家服裝工廠開始轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，覆蓋了全國16個省份。

實(shí)體生意的邏輯徹底變了！

有人認(rèn)為中國已經(jīng)進(jìn)入做什么都不賺錢的時代，而從現(xiàn)在開始，中國所有的生意都值得從頭再做一遍！

共享工廠的到來，將讓中國實(shí)體產(chǎn)業(yè)徹底翻身。共享經(jīng)濟(jì)，也讓中國所有的商業(yè)邏輯都被推倒重建。這其中也將誕生無數(shù)大機(jī)會，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會，你必須搞懂其中的變化邏輯，今天水木然就給大家進(jìn)行一個系統(tǒng)的分析！

1.生產(chǎn)決定消費(fèi)

從經(jīng)濟(jì)角度來講，社會上只有兩種人：“生產(chǎn)者”和“消費(fèi)者”。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式里，產(chǎn)品是“生產(chǎn)者”說的算，“消費(fèi)者”只需要根據(jù)自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因?yàn)闊o法低成本地了解每一個客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產(chǎn)品。

這種生產(chǎn)并沒有深入了解、統(tǒng)計、整合消費(fèi)者的需求。也就是說“消費(fèi)者”的需求是和研發(fā)設(shè)計等環(huán)節(jié)分離的。生產(chǎn)者只關(guān)心訂單的批量和規(guī)模；銷售環(huán)節(jié)則只顧銷售額，也不會過多關(guān)心消費(fèi)者的需求。

既然是和消費(fèi)需求脫節(jié)的，就不可避免產(chǎn)生庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。

壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成本高昂造成的。

以服裝行業(yè)為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統(tǒng)企業(yè)，在輝煌年代營業(yè)額可以達(dá)到幾十億。他們的優(yōu)勢就體現(xiàn)在生產(chǎn)能力和渠道方面，生產(chǎn)線一開就是十萬條，渠道也很強(qiáng)大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應(yīng)，可以迅速占領(lǐng)全國市場，這就是傳統(tǒng)優(yōu)勢。

在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會問“你哪兒買的，我也去買一件”。而現(xiàn)在，如果有個女孩今天剛買了件新衣服，高高興興地穿出門卻發(fā)現(xiàn)跟別人撞衫了，就會感到郁悶：她怎么跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是說消費(fèi)者的需求已經(jīng)變了，如今是個性化需求的時代。時代不一樣了！這種變化是從人們開始尋找自我開始，個性化是下一個時代的開端！

2.消費(fèi)決定生產(chǎn)

每個人的個性需求被放大，人們越來越喜歡個性化的東西。但是個性化的東西需求量沒有那么大，這就需要工業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)小批量的快速生產(chǎn)。而以人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等為代表的技術(shù)革新，恰恰順應(yīng)了這種變化。它正在實(shí)現(xiàn)“制造業(yè)”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對工廠）模式：工廠可以快速、小批量、定制化的生產(chǎn)每一個消費(fèi)者需要的東西！

所以，這是一場“消費(fèi)關(guān)系”的大解放。未來的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個逆向生產(chǎn)的過程。整個社會的供應(yīng)關(guān)系被摧毀重建，經(jīng)濟(jì)的任督二脈正被逆向打通。

未來的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費(fèi)者是誰，并且知道這件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費(fèi)者的需求，并且完成消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業(yè)更進(jìn)一步細(xì)分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成！

也就是說：今后是“消費(fèi)者”決定生產(chǎn)，而不是“生產(chǎn)者”（包括工廠老板、設(shè)計師等等）決定生產(chǎn)！

對于企業(yè)來說，以前思考的問題是：“做我能做的”，今后思考的問題是：“給他想要的。”在未來，一切“社會財富”都是消費(fèi)所帶動的，中國正在進(jìn)入“按需生產(chǎn)”階段?！邦櫩途褪巧系邸边@句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實(shí)現(xiàn)。

中國經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)關(guān)系也發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。因此這些生產(chǎn)、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統(tǒng)的消費(fèi)理論和經(jīng)驗(yàn)都統(tǒng)統(tǒng)失效了！

這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其實(shí)是一場社會大洗牌，中國必須淘汰那些落后又粗放的生產(chǎn)型企業(yè)。對于那些粗放型的生產(chǎn)企業(yè)來說，如果搞不懂這個邏輯，再精細(xì)化的管理，再先進(jìn)的機(jī)器，也是枉然！這些企業(yè)遇到的不是冬天，而是絕境！

未來如何做大一個品牌？

生產(chǎn)環(huán)節(jié)

比如很多工廠都是先拿訂單再生產(chǎn)，各種預(yù)售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個好處：即使是一件單品，傳統(tǒng)企業(yè)一開工仍然是10萬條！但是在如今這種共享工廠的模式下，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費(fèi)者口味，損失最多是100件，而傳統(tǒng)品牌的損失就是10萬條！

而共享工廠的本質(zhì)就是定制和外包！消費(fèi)者開始引導(dǎo)供應(yīng)鏈，這條鏈條的起點(diǎn)是消費(fèi)者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包，分解性生產(chǎn)，再由物流快遞送到相應(yīng)的地方。再結(jié)合文章開頭提到那個工廠分包的例子，我們可以發(fā)現(xiàn)：未來公司做大的秘密只有一個，那就是：平臺化。平臺化的本質(zhì)就是商業(yè)從“競爭”時代跨入到“大協(xié)作”時代。

市場環(huán)節(jié)

由于新供應(yīng)鏈的形成，產(chǎn)品試銷將是很好的手段，你可以選擇在電商平臺進(jìn)行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，就應(yīng)該立刻開始做大批量生產(chǎn)。通過消費(fèi)反饋，我們可以精準(zhǔn)地推算出市場需求量有多大，然后再給下游供應(yīng)鏈下定單。而這個時候你基本上沒做什么投入，這就是所謂的“輕資產(chǎn)”模式。

誰都不必先把錢壓在某個環(huán)節(jié)，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到周期性運(yùn)作之后，再去做運(yùn)營規(guī)劃，進(jìn)入常態(tài)化，于是一個新品牌就誕生了！

從大訂單模式走向小訂單生產(chǎn)，才是傳統(tǒng)企業(yè)出奇制勝的關(guān)鍵，柔性化、定制化、個性化是未來生產(chǎn)的三大關(guān)鍵詞！

傳統(tǒng)的零售比較復(fù)雜，包括：直營、加盟和線上，屬于混合渠道，徹底解決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價，要破除層層批發(fā)，和不同渠道不同價的問題。而未來的新零售應(yīng)該是制造商根據(jù)消費(fèi)者的需求，通過協(xié)調(diào)供應(yīng)商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，統(tǒng)一制定好零售價格，價格必須做到全國統(tǒng)一、線上和線下統(tǒng)一，然后商品通過各種渠道賣給消費(fèi)者以后，再根據(jù)供應(yīng)鏈上的各個環(huán)節(jié)的關(guān)系分?jǐn)偝杀?、分配利潤?/p>