畢宇杰

這幾天雷軍一直在河南考察，就在昨天，他突然發(fā)了一篇力挺胖東來(lái)的頭條，引起了龍商網(wǎng)記者的注意，其微頭條原文如下：

胖東來(lái)，在中國(guó)零售業(yè)一直是神般存在，小米之家負(fù)責(zé)人張劍慧給我推薦了多次。這次我們的河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)路上，特意到許昌胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)，朝圣學(xué)習(xí)！

為什么能讓雷軍都嘆服？

記者了解到：胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)公司，是河南商界具有知名度、美譽(yù)度的商業(yè)零售企業(yè)巨頭，總部位于許昌市，創(chuàng)建于1995年3月，其旗下涵蓋專業(yè)百貨、電器、超市。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，胖東來(lái)在許昌市、新鄉(xiāng)市等城市已擁有30多家連鎖店、7000多名員工。

胖東來(lái)的傳奇

胖東來(lái)是一家多業(yè)態(tài)的商業(yè)零售企業(yè)，經(jīng)營(yíng)有超市、百貨、專賣店、便利店，在一個(gè)普通的地級(jí)市，它創(chuàng)造了好多奇跡：胖東來(lái)在局部市場(chǎng)可控制高達(dá)50%以上份額，是中國(guó)最牛四線百貨店，同時(shí)，它還是第一家敢在節(jié)假日閉店不做生意的零售企業(yè)。或?yàn)槠溟L(zhǎng)期專注線上模式反省

雷軍在參觀完胖東來(lái)后，隨后又到小米之家考察。此次雷軍慕名考察胖東來(lái)，或?yàn)槠溟L(zhǎng)期專注線上模式反省，我們從雷軍4月21日在哈佛大學(xué)的演講中可以看到一些“痕跡”。下面是其哈佛演講的一段節(jié)選：

很多人看到電商火爆，認(rèn)為傳統(tǒng)實(shí)體店會(huì)倒閉。但我認(rèn)為，線上和線下結(jié)合后，用電商的方式，重新思考線下零售店，會(huì)發(fā)現(xiàn)線下零售店越來(lái)越火了。因?yàn)榱闶鄣暧泻芏鄡?yōu)點(diǎn)，比如現(xiàn)貨、體驗(yàn)，這是電商沒(méi)有的。電商的核心優(yōu)越性是價(jià)格低，如果我們將商品線上和線下的價(jià)格保持一致，那么這就是無(wú)敵的商業(yè)模型。

未來(lái)，我們希望3年之內(nèi)開(kāi)1000家“小米之家”，5年之內(nèi)“小米之家”的銷售額可以突破100億美金，我覺(jué)得這個(gè)指標(biāo)很樂(lè)觀。去年，小米提出了“新零售”之后，會(huì)給傳統(tǒng)零售業(yè)帶來(lái)新的思路和啟發(fā)。

所以我今天與大家交流的是：互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是技術(shù)，更是討論新的商業(yè)方法論——如何把極致用戶體驗(yàn)與極致運(yùn)作效率起來(lái)。這個(gè)方法論，可以應(yīng)用在非常多的商業(yè)上。

從雷軍的演講中可以看出，他認(rèn)為傳統(tǒng)實(shí)體店不會(huì)倒閉，相反，通過(guò)電商的方式會(huì)讓線下零售店越來(lái)越火，零售店的很多優(yōu)點(diǎn)一現(xiàn)貨、體驗(yàn)，這是電商沒(méi)有的。而電商的核心優(yōu)越性是價(jià)格低，如果我們將商品線上和線下的價(jià)格保持一致，那么這就是無(wú)敵的商業(yè)模型。

這次，雷軍慕名考察胖東來(lái)，或正想學(xué)習(xí)胖東來(lái)商業(yè)模式成功的經(jīng)驗(yàn)，反思其長(zhǎng)期專注線上的模式。