文/本刊記者 李?yuàn)檴?/p>

找煤網(wǎng)：建行業(yè)橋梁 模式創(chuàng)新升級(jí)煤炭行業(yè)
——訪找煤網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 楊剛

文/本刊記者 李?yuàn)檴?/p>

煤炭作為我國(guó)的基礎(chǔ)能源，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍將于國(guó)內(nèi)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占據(jù)頭把交椅。煤炭產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)重要的能源支柱產(chǎn)業(yè)，有力地支撐了國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的平穩(wěn)發(fā)展。然而，受能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步改變與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩等因素影響，煤炭行業(yè)的發(fā)展正經(jīng)歷著巨大轉(zhuǎn)變。

隨著國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)以及“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，以煤炭為代表的過(guò)剩產(chǎn)能開(kāi)始借助于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)謀求轉(zhuǎn)型與升級(jí)。找煤網(wǎng)（51zhaomei.com）順應(yīng)行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的趨勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生，在產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)環(huán)境下，依托于互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)省去中間環(huán)節(jié)、提質(zhì)增效的作用更為突出。

找煤網(wǎng)隸屬于2014年初成立的北京找煤網(wǎng)信息科技有限公司，是國(guó)家工信部ICP備案和北京工商局商號(hào)核準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)首家依托于礦區(qū)資源成立的煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)。為了能夠更好地輻射晉、陜、蒙等礦區(qū)以及全國(guó)煤炭市場(chǎng)，找煤網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO楊剛立足于中國(guó)煤城陜西榆林煤炭市場(chǎng)，成立了全資子公司陜西找煤網(wǎng)信息科技有限公司。其旨在打造煤炭行業(yè)垂直電商交易平臺(tái)，提升供應(yīng)鏈效率，促進(jìn)煤炭行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

找煤網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)成員多為家鄉(xiāng)在陜西、山西、內(nèi)蒙古等煤炭產(chǎn)地而在北京打拼的年輕人，楊剛說(shuō)：“我們都是帶著一種振興家鄉(xiāng)煤炭產(chǎn)業(yè)的使命感在工作，我本人就是土生土長(zhǎng)的煤城陜西榆林人。”找煤網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以“自營(yíng)+撮合”模式切入市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈電商為最終目標(biāo)，設(shè)立了交易、物流、供應(yīng)鏈金融等多個(gè)服務(wù)場(chǎng)景并付諸實(shí)踐，打造出煤炭行業(yè)“四流合一”（即線上信息流、商流、資金流、線下物流）的創(chuàng)新商業(yè)模式。

目光敏銳精準(zhǔn)捕捉行業(yè)痛點(diǎn)

楊剛本人系中國(guó)石油大學(xué)能源工商管理專(zhuān)業(yè)研究生，生于榆林長(zhǎng)于榆林的他對(duì)于煤炭行業(yè)是再熟悉不過(guò)了，“目前，數(shù)量龐大的煤炭中間商加劇了煤炭供與需的不平衡?！睏顒傁虮究浾弑硎?，“中間商通常是在煤炭?jī)r(jià)格上升的時(shí)候?qū)⒚禾抠I(mǎi)入攢起來(lái)，等到煤炭?jī)r(jià)格下降時(shí)拋售以賺取中間價(jià)差，這就對(duì)煤炭?jī)r(jià)格的巨幅波動(dòng)造成了嚴(yán)重影響。”在2016年一年時(shí)間，陜西榆林和內(nèi)蒙古鄂爾多斯的煤炭?jī)r(jià)格幾乎翻了一倍。煤炭電商平臺(tái)可以將連接供需方的信息管道變粗變短，可減少在價(jià)格波動(dòng)下的恐慌性買(mǎi)入和賣(mài)出，降低價(jià)格波動(dòng)幅度，非常有益于解決行業(yè)的難題。

楊剛的老家陜西榆林有著豐富的煤炭資源。榆林煤是榆林的“拳頭”產(chǎn)品，也是榆林最為響亮的一張“名片”，榆林蘭炭是榆林優(yōu)質(zhì)煤通過(guò)干餾等方式形成的一種特有的精煉煤，可以說(shuō)是一種清潔煤炭燃料，也是榆林為全國(guó)煤炭行業(yè)所做的巨大貢獻(xiàn)。而恰恰是在榆林，楊剛發(fā)現(xiàn)，“榆林一市就有千余家煤炭經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)交易活躍，但行業(yè)集中度缺遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足”。

近年來(lái)，我國(guó)對(duì)于推進(jìn)各行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造不遺余力，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模也在迅速攀升，以“找鋼網(wǎng)”“找油網(wǎng)”為代表的B2B電商平臺(tái)引入了電子交易、信用評(píng)估、物流以及支付等功能，同時(shí)還綜合整理了金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等等，“從微觀層面看，這些交易平臺(tái)提升了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易效率，從宏觀上說(shuō)其又通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?！睏顒傉J(rèn)真地說(shuō)，“而且，現(xiàn)在煤炭行業(yè)也在推進(jìn)著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，煤炭行業(yè)需要信息化更強(qiáng)的供需管道垂直平臺(tái)來(lái)幫助煤礦縮減銷(xiāo)售成本，幫助煤貿(mào)商和終端用戶通過(guò)線上平臺(tái)直通煤礦廠家?！?/p>

國(guó)內(nèi)煤炭行業(yè)理應(yīng)反對(duì)煤炭行業(yè)的粗放式發(fā)展，加快推進(jìn)清潔環(huán)保以及清潔化利用的進(jìn)程。同時(shí)，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，煤炭行業(yè)更應(yīng)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。而互聯(lián)網(wǎng)本身的特點(diǎn)就是提升效率，煤炭與互聯(lián)網(wǎng)二者的結(jié)合是大勢(shì)所趨。

行動(dòng)力強(qiáng)創(chuàng)建找煤網(wǎng)電商平臺(tái)

楊剛參加中國(guó)制造2025與人工智能大會(huì)

2017年楊剛?cè)脒x “2017中關(guān)村U30”

一直以來(lái)，針對(duì)諸如國(guó)營(yíng)電廠及國(guó)營(yíng)鋼廠等煤炭終端用戶的交易模式是由煤礦和大型終端簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，由于終端用戶規(guī)模大、數(shù)量少的特點(diǎn)，煤炭電商目前在此供應(yīng)鏈中的作用有限。當(dāng)前，煤炭電商能夠真正發(fā)揮作用的主要是針對(duì)于中小型私營(yíng)煤礦、小微終端用戶，比如化工廠、磚廠、玻璃廠、陶瓷廠、建材廠以及居民生活用煤等小微用戶，這部分的市場(chǎng)份額占了整個(gè)3萬(wàn)億煤炭市場(chǎng)的20%～25%，是不容忽略的。

2015年6月，找煤網(wǎng)平臺(tái)上線，其聚焦于北方礦區(qū)，不斷創(chuàng)新與發(fā)展，致力于打造出“四流合一”的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，使全國(guó)的煤貿(mào)商與終端工廠通過(guò)找煤網(wǎng)平臺(tái)獲得一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)——讓天下沒(méi)有難賣(mài)的煤。

找煤網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)首家依托于晉、陜、蒙等北方礦區(qū)以創(chuàng)投模式建立的全國(guó)性第三方煤炭電商平臺(tái)，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化煤炭供應(yīng)鏈條，逐步打造全產(chǎn)業(yè)鏈第三方電商平臺(tái)。在促進(jìn)煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展方面，它起到了多方面作用。

減少貨權(quán)和資金轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，促成煤炭從產(chǎn)地一步直送工廠。當(dāng)前，煤炭的分銷(xiāo)層級(jí)較多，從中小私營(yíng)煤礦到小微用煤終端這個(gè)過(guò)程跨越了多級(jí)小微煤貿(mào)商，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手、貿(mào)易環(huán)節(jié)十分煩瑣，中間的抽成現(xiàn)象也是司空見(jiàn)慣的。而煤炭電商最大的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在服務(wù)小微用戶，其就像是煤炭行業(yè)的“橋梁”，以模式創(chuàng)新的方式為煤炭行業(yè)續(xù)航。找煤網(wǎng)目前的第一階段工作是采用“自營(yíng)+撮合”模式，幫助貿(mào)易商及終端縮減成本、提升效率，最終的目標(biāo)是穿越中間環(huán)節(jié)，直接送煤到終端，做產(chǎn)地零售商。

產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)沉淀行業(yè)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，會(huì)成為行業(yè)一體化的核心。找煤網(wǎng)始終都以促進(jìn)煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為愿景，平臺(tái)通過(guò)自主研發(fā)的IT系統(tǒng)方便用戶進(jìn)行全國(guó)煤源的篩選與比價(jià)。平臺(tái)還提供一站式代采代銷(xiāo)服務(wù)，為企業(yè)節(jié)約了時(shí)間成本，使小微用戶在網(wǎng)上找煤源、比煤價(jià)信息更直觀和便捷。

找煤網(wǎng)官網(wǎng)首頁(yè)截圖

平臺(tái)交易數(shù)據(jù)支持上游生產(chǎn)和貿(mào)易金融。找煤網(wǎng)建立的數(shù)據(jù)通道有利于全國(guó)的金融機(jī)構(gòu)快速、便捷、安全地支持到上游與下游小微煤炭貿(mào)易企業(yè)。找煤網(wǎng)將建立的跨境零售渠道有助于蘭炭、型煤生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境出口，在煤炭產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。找煤網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)還將逐步覆蓋互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)、信息化倉(cāng)儲(chǔ)洗選加工服務(wù)以及第四方物流信息平臺(tái)等。楊剛表示，煤炭電商組合提供第四方物流服務(wù)提速增效的價(jià)值非常突出。

思想前瞻建立能源互聯(lián)網(wǎng)研究院

目下，能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局、工業(yè)和信息化部2016年2月聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出，能源互聯(lián)網(wǎng)會(huì)極大促進(jìn)能源的清潔高效發(fā)展。

在找煤網(wǎng)獲得了無(wú)極道資本的首期投資后，為了能夠持續(xù)研究商業(yè)模式創(chuàng)新并轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，楊剛聯(lián)合國(guó)內(nèi)能源行業(yè)的專(zhuān)家以及能源互聯(lián)網(wǎng)圈數(shù)家創(chuàng)業(yè)企業(yè)倡議并籌劃成立了能源圈最具創(chuàng)新能力的公益性研究社團(tuán)——找煤網(wǎng)能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新研究院。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，該研究院就好比是煤炭行業(yè)的“達(dá)摩院”，為煤炭行業(yè)的發(fā)展把脈、續(xù)航。最重要的是，其可以預(yù)見(jiàn)能源產(chǎn)業(yè)的未來(lái)和與挖掘能源產(chǎn)業(yè)最前沿的商業(yè)機(jī)會(huì)。

能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新研究院主要是基于互聯(lián)網(wǎng)工具降本增效、數(shù)據(jù)能源供應(yīng)鏈創(chuàng)新、促進(jìn)能源自由交易、基于數(shù)據(jù)能源金融創(chuàng)新、提升化石能源清潔利用等方面展開(kāi)探索。近日，能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新研究院初步發(fā)布了一項(xiàng)煤炭行業(yè)價(jià)格指數(shù)，該指數(shù)對(duì)于提高煤炭行業(yè)透明度、促進(jìn)煤炭行業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。詳細(xì)的指數(shù)仍在細(xì)化研究與編纂中，未來(lái)的正式問(wèn)世指日可待。

楊剛發(fā)起倡議并籌劃成立了找煤網(wǎng)能源互聯(lián)網(wǎng)研究院

楊剛認(rèn)為，針對(duì)煤炭行業(yè)的電商滲透率只有百分之幾，市場(chǎng)正處在快速轉(zhuǎn)化與增長(zhǎng)期，煤炭電商歷史使命的完成需要國(guó)企梯隊(duì)和民企梯隊(duì)等眾多煤炭電商的共同建設(shè)。而煤炭電商對(duì)于新一代能源人的意義以及煤炭電商新業(yè)態(tài)在未來(lái)需要完成的歷史使命有：推動(dòng)供應(yīng)鏈由分散落后走向集約和高效；推動(dòng)大宗商品與金融融合，依托煤炭電商平臺(tái)的風(fēng)控優(yōu)勢(shì)幫助煤貿(mào)商獲得融資；推動(dòng)清潔煤炭在全國(guó)普及,行政資源得以通過(guò)市場(chǎng)途徑介入和以電商平臺(tái)公開(kāi)透明的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)清潔煤炭的普及；形成中國(guó)煤炭出口渠道競(jìng)爭(zhēng)力，幫助更多的例如榆林蘭炭等優(yōu)質(zhì)煤炭深加工產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)。

“煤炭行業(yè)的未來(lái)發(fā)展大致有四個(gè)趨勢(shì)，一是煤炭行業(yè)與金融行業(yè)將實(shí)現(xiàn)融合；二是煤炭行業(yè)將會(huì)實(shí)現(xiàn)清潔化利用；三是煤炭行業(yè)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)會(huì)有所變化；四是煤炭行業(yè)會(huì)從線下過(guò)渡到線上，煤炭從業(yè)者的交易習(xí)慣也將由線下轉(zhuǎn)移到線上。”楊剛總結(jié)說(shuō)，“當(dāng)下煤炭行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革催生了找煤網(wǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)，找煤網(wǎng)希望在供給側(cè)改革的機(jī)遇之下真正壓縮銷(xiāo)售層級(jí)，創(chuàng)造一個(gè)線上的銷(xiāo)售渠道與平臺(tái)，從而促進(jìn)煤炭行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，為國(guó)家的能源發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)自己綿薄的力量。”

楊 剛 找煤網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO

中國(guó)石油大學(xué)（北京）能源工商管理研究生。大學(xué)時(shí)期在英國(guó)蘇格蘭進(jìn)行過(guò)第一次創(chuàng)業(yè)，曾任跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人。其創(chuàng)辦的找煤網(wǎng)入選中國(guó)大宗商品電商50強(qiáng)企業(yè)， 2016年楊剛作為煤炭行業(yè)青年創(chuàng)客向國(guó)家煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)和煤炭大省的省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)創(chuàng)新成果。2017年，楊剛?cè)脒x“2017中關(guān)村U30”（尋找30位30歲以下改變世界的青年力量）。