劉以秦++謝麗容

幾年后將達(dá)萬(wàn)億級(jí)的安防市場(chǎng)已成為AI公司的必爭(zhēng)之地，創(chuàng)業(yè)公司們能否突破現(xiàn)有巨頭的壟斷，能否搞定政府關(guān)系？

中國(guó)國(guó)際公共安全博覽會(huì)（下稱安博會(huì)）在過(guò)去十?dāng)?shù)年間都是一個(gè)冷門的專業(yè)展會(huì)，但今年10月底的第十六屆安博會(huì)卻異?；鸨鬓k方申報(bào)的預(yù)計(jì)日均人流量為3萬(wàn)，但是開展后日均人流量超過(guò)13萬(wàn)人，造成擁擠和大量人員滯留。

大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智能攝像機(jī)、人體姿勢(shì)掃描儀等人工智能元素隨處可見，它幾乎變成一場(chǎng)人工智能大會(huì)。

第十六屆安博會(huì)已經(jīng)變或人工智能大會(huì)。

目前，包括商湯科技、曠視科技、格靈深瞳等明星AI公司融資已經(jīng)進(jìn)入B輪以后，商業(yè)模式急需落地，安防是它們看上的第一個(gè)金礦。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國(guó)安防市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5400億元人民幣，并預(yù)計(jì)在2022年達(dá)到萬(wàn)億級(jí)水平。

安防領(lǐng)域智能化的升級(jí)也已經(jīng)得到政策支持，中安協(xié)發(fā)布的《中國(guó)安防行業(yè)“十三五”（2016-2020年）發(fā)展規(guī)劃》指出，“十三五”期間，安防行業(yè)將向規(guī)?；?、自動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，這為AI創(chuàng)業(yè)公司提供了商業(yè)化沃土。

星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌表示，這些公司手里的智能視覺識(shí)別技術(shù)，最直接的使用渠道就是攝像頭，而攝像頭目前能干的最有商業(yè)價(jià)值的事情，就是安防。

但這也不是一塊好啃的骨頭，目前安防領(lǐng)域已經(jīng)有兩大巨頭：市值超過(guò)3700億的安防龍頭企業(yè)?？低暎?02415.SZ）和全球排名第二的市值超過(guò)800億的大華股份（002236.SZ）。2016年，這兩家公司占據(jù)了中國(guó)安防領(lǐng)域超過(guò)30%的市場(chǎng)份額。

安防領(lǐng)域的AI戰(zhàn)爭(zhēng)打響了。高估值的AI新貴們?nèi)M(jìn)軍，以海康和大華為代表的老牌安防公司也都在加大AI技術(shù)投入。對(duì)于新進(jìn)入者而言，成敗的關(guān)鍵是落地效果，而且商業(yè)模式不會(huì)被輕易復(fù)制;對(duì)于傳統(tǒng)巨頭，能否持續(xù)創(chuàng)新進(jìn)化，則是最大挑戰(zhàn)。

肉多難啃的大骨頭

安防被稱為“隱形房地產(chǎn)市場(chǎng)”，高盛統(tǒng)計(jì)，目前全球攝像頭總數(shù)高達(dá)14萬(wàn)億個(gè)。每一個(gè)攝像頭背后都流淌著財(cái)富，而中國(guó)是全世界擁有攝像頭最多的國(guó)家。

這意味著AI公司在這個(gè)市場(chǎng)至少具備了高成長(zhǎng)性的可能。另一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)在于，此時(shí)進(jìn)入，恰好踏對(duì)安防市場(chǎng)對(duì)技術(shù)升級(jí)的強(qiáng)需求節(jié)點(diǎn)。

?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠曾在公開場(chǎng)合表示，人工智能技術(shù)可以代替人海戰(zhàn)術(shù)對(duì)海量視頻內(nèi)容進(jìn)行秒級(jí)檢索，用更高效、可行的途徑去解決報(bào)警難題。

以圖像識(shí)別領(lǐng)域?yàn)槔?，目前大部分城市部署的攝像頭都是傳統(tǒng)設(shè)備，為了讓人眼能夠看得更清晰，加入了白平衡的處理，讓畫面不會(huì)過(guò)亮或者過(guò)暗。這容易造成在逆光或者側(cè)光的時(shí)候，人臉會(huì)比較黑，臉上的很多核心元素會(huì)丟失。

這給具備AI圖像識(shí)別技術(shù)的公司帶來(lái)機(jī)會(huì)，但看似筆直的路卻充滿曲折。

成立于2011年的AI視覺創(chuàng)業(yè)公司曠視科技，從2015年開始試水安防領(lǐng)域，公司CTO唐文斌回憶，第一年都在走彎路。因?yàn)閷?duì)行業(yè)不熟悉，他們從?？岛痛笕A挖了一些人，就近在杭州成立分公司。很快，由于交流效率低，以及相互不理解，杭州團(tuán)隊(duì)和北京的團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)割裂態(tài)勢(shì)。

“最后出來(lái)的產(chǎn)品用戶反饋很不好?！碧莆谋蟾嬖V《財(cái)經(jīng)》記者。

一年后，杭州公司的人員一部分回到北京，一部分被遣散，曠視科技也開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，重新思考這個(gè)業(yè)務(wù)如何繼續(xù)。

同樣的故事也發(fā)生在另一家AI創(chuàng)業(yè)公司格靈深瞳身上。格靈深瞳成立于2013年，主攻計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)，格靈深瞳董事長(zhǎng)兼CEO趙勇向《財(cái)經(jīng)》記者形容當(dāng)時(shí)的狼狽：“不只是遇到了困難，還犯了錯(cuò)誤?！?/p>

安防領(lǐng)域的一大特點(diǎn)是“重”，產(chǎn)業(yè)鏈分散，區(qū)域性明顯，各地政府對(duì)于安防的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)各不相同，需要打通的環(huán)節(jié)很多。格靈深瞳早期團(tuán)隊(duì)中缺少行業(yè)人士，公司的技術(shù)人員甚至都參與業(yè)務(wù)討論，趙勇甚至親自上陣帶著公司的軟件工程師去工地上安裝，效率極低。

“必須要引入行業(yè)型高管，安防領(lǐng)域不管是銷售還是產(chǎn)品，都需要經(jīng)驗(yàn)?！壁w勇說(shuō)道。

今年年初，趙勇?lián)Q掉了曾經(jīng)擔(dān)任公司CEO的何搏飛，自己兼任CEO，并引入安防領(lǐng)域的資深人士黃輝棟擔(dān)任總裁，黃輝棟曾是三星安防中港澳總代理以及安防公司偉昊科技電子副總裁。半年后，公司的安防業(yè)務(wù)開始逐漸走入正軌，目前公司70%以上的收入來(lái)自安防客戶。

今年1月開始確定安防方向的深鑒科技，最早的方向是無(wú)人機(jī)和機(jī)器人領(lǐng)域，深鑒的技術(shù)特點(diǎn)是通過(guò)壓縮算法來(lái)節(jié)省成本和能耗。很快，公司發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)行業(yè)對(duì)于成本和能耗沒有那么敏感，“無(wú)人機(jī)市場(chǎng)只有百萬(wàn)級(jí)的量，天花板太低。”深鑒科技CEO姚頌告訴《財(cái)經(jīng)》記者。

而在安防領(lǐng)域，每個(gè)攝像頭一天24小時(shí)不停地記錄信息，產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，在用機(jī)器處理時(shí)，會(huì)面臨時(shí)間長(zhǎng)、效率低、占流量等問(wèn)題，姚頌認(rèn)為這很適合公司的算法壓縮技術(shù)。

事實(shí)上，目前能夠應(yīng)用視覺識(shí)別技術(shù)的領(lǐng)域還有不少，包括遙感、無(wú)人機(jī)、機(jī)器人、無(wú)人駕駛等等，但都面臨用戶不太接受、技術(shù)不成熟的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

目前這些估值幾億美元甚至十幾億美元的創(chuàng)業(yè)公司，收入都不高，去年曠視科技的總收入達(dá)到1億，更多的公司年收入還在千萬(wàn)水平，距離營(yíng)收平衡還有差距。而根據(jù)?？低曍?cái)報(bào)顯示，今年第三季度公司收入112.82億元，雙方不在一個(gè)量級(jí)。

巨頭之側(cè)，迂回突破

凱盛2016年發(fā)布的人工智能研究報(bào)告顯示，目前包括?？怠⒋笕A、宇視科技、中興力維等多家全產(chǎn)業(yè)鏈安防公司已經(jīng)占據(jù)超過(guò)60%的市場(chǎng)份額。

而市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS研究報(bào)告顯示，僅?？低曇患?016年市場(chǎng)份額就達(dá)到21.4%。這家公司通過(guò)多年的行業(yè)深耕，觸角龐大，通過(guò)國(guó)內(nèi)的35個(gè)分公司，?？祵?shí)現(xiàn)了對(duì)地市一級(jí)的全面覆蓋。

受人工智能政策利好的刺激，在今年前三個(gè)季度，海康威視股價(jià)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻倍，累計(jì)上漲幅度達(dá)到104.68%，進(jìn)入四季度以來(lái)，該股又取得了24.38%的漲幅。

無(wú)論在資本市場(chǎng)表現(xiàn)還是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)拓展上，?？低暥荚诩膊娇癖?。

樂觀預(yù)測(cè)，曠視科技、商湯科技以及格靈深瞳這樣的創(chuàng)業(yè)公司，目前至少還能分到20%左右的市場(chǎng)。

巨頭臥榻之側(cè)，技術(shù)是創(chuàng)業(yè)公司唯一的武器，但正面挑戰(zhàn)不是一個(gè)好選擇，它們只能側(cè)面突破，或是開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。

AI安防的新進(jìn)入者大致可以分成兩類：提供軟件解決方案的圖像識(shí)別技術(shù)公司，如商湯科技和曠視科技;以及提供硬件解決方案的芯片公司，如寒武紀(jì)、地平線和深鑒科技。

與此同時(shí)，這些公司也在擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

曠視科技的技術(shù)高地是圖像識(shí)別算法，目前也開始布局硬件。今年10月，曠視科技發(fā)布了一款智能攝像頭MegEyeC1，能夠一體化實(shí)現(xiàn)人臉檢測(cè)、追蹤和識(shí)別。

另一個(gè)人臉識(shí)別公司商湯科技在圖像識(shí)別算法上也有獨(dú)有技術(shù)，現(xiàn)在，這家公司開始與高通、英偉達(dá)、海思等芯片公司展開合作，進(jìn)入芯片領(lǐng)域。

在安防領(lǐng)域，這兩項(xiàng)技術(shù)都很關(guān)鍵。圖像識(shí)別技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)動(dòng)作、行為等動(dòng)態(tài)特征的結(jié)構(gòu)化處理，加大視頻檢索和分析的效率。而嵌入智能芯片的前端設(shè)備，能夠緩解傳統(tǒng)攝像頭服務(wù)器傳輸帶寬和后端存儲(chǔ)管理的壓力。

一方面是新技術(shù)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，一方面是來(lái)自?？低暫痛笕A股份的壓力，這些新進(jìn)入者的姿態(tài)也不盡相同。

曠視科技用了最簡(jiǎn)單高效的辦法：?jiǎn)吸c(diǎn)突破——先進(jìn)行單個(gè)城市的試點(diǎn)，做出一個(gè)樣板客戶之后，針對(duì)其中的問(wèn)題再加大技術(shù)投入。

唐文斌認(rèn)為，海康的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)行業(yè)的理解更深，但是對(duì)技術(shù)的理解更慢。“對(duì)于人工智能技術(shù)的投入，創(chuàng)業(yè)公司是不遺余力的，而巨頭只能分出一部分精力來(lái)做。”

深鑒則選擇避開正面競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)與這些行業(yè)公司的合作來(lái)分一杯羹。

安防市場(chǎng)和普通消費(fèi)者市場(chǎng)（2C）、開放的企業(yè)客戶市場(chǎng)不同，它高度封閉，主要買單者是各級(jí)政府或具體職能部門，以及特殊職能公司，如銀行或金融機(jī)構(gòu)，他們更愿意選擇背景、實(shí)力強(qiáng)大的合作伙伴。

市場(chǎng)雖難進(jìn)，但由于處于技術(shù)升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也很難出現(xiàn)一家通吃的情況。

除了?？岛痛笕A，安防領(lǐng)域中的其他公司都相對(duì)零散，在這些零散的集成商們接到項(xiàng)目之后，深鑒科技可以提供其中一部分的硬件服務(wù)。

同樣選擇和傳統(tǒng)公司合力的還有商湯科技。

2015年商湯就與安防公司東方網(wǎng)力成立合資公司深網(wǎng)視界;2016年，商湯并購(gòu)另一家安防公司新舟銳視，這家公司的優(yōu)勢(shì)在于“槍球聯(lián)動(dòng)”（全景拍攝的槍型攝像機(jī)與細(xì)節(jié)拍攝的球型攝像機(jī)聯(lián)動(dòng)）。

他們更大的機(jī)會(huì)恐怕不是既有市場(chǎng)，而是做大市場(chǎng)蛋糕。“曠視和商湯目前也只能占到安防中千分之一的市場(chǎng)，我們也只有這個(gè)水平，”趙勇說(shuō)，“更大的市場(chǎng)不是在我們之間的競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生的，物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市中將會(huì)出現(xiàn)更多的新安防業(yè)態(tài)?！?h3>與政府做生意

10月31日，曠視科技Face++宣布完成C輪4.6億美元融資，投資方包括國(guó)中國(guó)國(guó)有資本風(fēng)險(xiǎn)投資基金（國(guó)風(fēng)投）以及螞蟻金服。

這輪融資對(duì)于曠視科技來(lái)說(shuō)不僅是資金的投入，更是資源加持。國(guó)風(fēng)投的政府背景對(duì)于安防領(lǐng)域的應(yīng)用能起到關(guān)鍵作用，螞蟻金服的金融背景也能幫助公司在金融領(lǐng)域獲得更好的資源。

有了國(guó)資背景投資，在一些重點(diǎn)項(xiàng)目上這些公司有機(jī)會(huì)直接與客戶對(duì)接，“接下來(lái)估值只能漲不能跌，必須要盡快做大收入?！绷硪患覄倓偼瓿葿輪大額融資的人工智能創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始成員告訴《財(cái)經(jīng)》記者，“現(xiàn)在是商業(yè)應(yīng)用的關(guān)鍵時(shí)刻，如果有人肯拉一把，就起來(lái)了?！?/p>

第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)智研咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2016年視頻監(jiān)控下游產(chǎn)業(yè)中，政府行政、社會(huì)治安、交通管理以及電力等領(lǐng)域的應(yīng)用超過(guò)了50%的份額。

安防產(chǎn)業(yè)鏈主要的上下游包括研究設(shè)計(jì)公司、攝像頭硬件公司、整體智能化解決方案公司、集成商、標(biāo)的項(xiàng)目以及政府。集成商話語(yǔ)權(quán)最重，政府關(guān)系至關(guān)重要。而目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的服務(wù)和產(chǎn)品并不直接賣給政府，而是通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈上其他公司合作，比如集成商，共同拿下政府項(xiàng)目。

姚頌認(rèn)為，技術(shù)過(guò)硬遠(yuǎn)高于政府關(guān)系。他對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，成本、產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的穩(wěn)定性，才是至關(guān)重要的指標(biāo)?！皵z像頭都是365天不間斷工作，而且在戶外日曬雨淋，如果沒有很好的穩(wěn)定性，再?gòu)?qiáng)的政府關(guān)系也沒用。”

但安防市場(chǎng)是一個(gè)強(qiáng)管制、相對(duì)封閉的市場(chǎng)，對(duì)數(shù)據(jù)安全、技術(shù)成熟度和背景審查尤其嚴(yán)格，僅憑創(chuàng)新技術(shù)，很難進(jìn)入名單。多位不愿具名的AI行業(yè)人士向《財(cái)經(jīng)》記者表示，安防的項(xiàng)目很多都是保密項(xiàng)目，甚至涉及國(guó)家機(jī)密和隱私。“這些公司經(jīng)過(guò)多輪融資，有各種不同背景的股東，政府要不要用你，其實(shí)是有擔(dān)心的?！鄙鲜鯝I公司創(chuàng)始成員說(shuō)道，“尤其是投資方里有海外背景的。”

一位AI領(lǐng)域?qū)I(yè)人士認(rèn)為，如果現(xiàn)在不抱緊政府的大腿，很有可能在這一輪商業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。

而且，單個(gè)城市政府的支持力量還不夠大，想要拉高收入，勢(shì)必需要打通更多關(guān)節(jié)。

一位AI安防創(chuàng)業(yè)公司CEO在和政府打交道時(shí)就碰了壁，他表示，廣州、深圳這樣的城市對(duì)于AI還是比較開放和歡迎的，當(dāng)你再深入到三四線城市，甚至更偏遠(yuǎn)的地方時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司大多吃不開?！靶〉胤降恼凶约旱囊惶淄娣?，我們這些技術(shù)出身的人，打進(jìn)去太難了?！彼f(shuō)道。

AI領(lǐng)域在發(fā)展初期就得到政府的大力支持，這與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的開端截然不同?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎全由民營(yíng)企業(yè)帶動(dòng)，這些企業(yè)通過(guò)高自由度和強(qiáng)創(chuàng)新能力，讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以前所未有的速度成長(zhǎng)。這也讓一些人擔(dān)心，在國(guó)資大舉進(jìn)入之后，AI領(lǐng)域是否會(huì)由于政府控制而變得封閉？

楊歌表示，這種情況在未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)，相比商業(yè)性更強(qiáng)的資本方，國(guó)資大多是戰(zhàn)略性布局，對(duì)于產(chǎn)品形態(tài)可能會(huì)有一定的干預(yù)。

AI公司則持樂觀態(tài)度。趙勇接觸過(guò)不少國(guó)資，他發(fā)現(xiàn)這些資本方也都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)鍛煉出來(lái)的，“只要按照市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，不會(huì)出現(xiàn)封閉和過(guò)度控制?！?/p>

曠視科技副總裁謝憶楠說(shuō)，這是國(guó)家戰(zhàn)略與行業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)同步的表現(xiàn)，而有質(zhì)量的資本希望的是雙贏，想要實(shí)現(xiàn)雙贏，就要尊重市場(chǎng)規(guī)律。

目前AI領(lǐng)域的發(fā)展只是剛剛起步，甚至都還沒有進(jìn)入上半場(chǎng)。地方政府的大力支持，國(guó)資的積極進(jìn)入，無(wú)論如何就當(dāng)下來(lái)說(shuō)都是一件好事。

（本刊記者梁辰對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）