文/吳星鐸

國際創(chuàng)客的“國際創(chuàng)客走廊”

文/吳星鐸

“現(xiàn)在中國宏觀政策支持創(chuàng)業(yè)，并創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。不過對于外國人來說，想在中國創(chuàng)業(yè)成功并不簡單，除了創(chuàng)業(yè)項目本身，還得有一定的語言溝通能力、環(huán)境適應能力、市場信息的掌握以及人脈資源?！卑⒌履稀す破潱ˋdnan Hafeez）說。這個在大連學醫(yī)8年、說著一口流利漢語的巴基斯坦小伙自己“先吃了螃蟹”，成為一名國際創(chuàng)客，嘗試在大連開創(chuàng)一片天地。他在當?shù)卣闹С窒?，發(fā)起“國際創(chuàng)客走廊”項目，有針對性地幫助中外大學生實現(xiàn)中外資源對接。

不變的是最初的理想

別看阿德南現(xiàn)在漢語說得非常流利，一開始他對漢語，“其實是拒絕的”。

2005年，阿德南來到大連醫(yī)科大學讀本科臨床醫(yī)學專業(yè)。這個專業(yè)是全英文授課，不用學習漢語，這甚至也是阿德南選擇這個專業(yè)的原因之一。

后來，他主動地愛上了漢語。在校讀書的時候，這個熱情的大男孩就非?；钴S，擔任學生會主席、校友會主席，組織參加各國留學生的各類活動，除了學習，大學的生活讓他對中國、對大連有了更為感性的了解。喜歡上這座城市，也是從那時開始的。正是要在各類活動中和中國師生交流，促使了阿德南主動地自學漢語。他從來沒有報過漢語班，而如今，毫不夸張地說，跟他交流的時候如果你閉上眼睛，會覺得是一個中國人在說話。

2010年，阿德南本科畢業(yè)后按部就班地回到了巴基斯坦，成為了一名醫(yī)生，但他與大連的緣分還在繼續(xù)。2011年，他再次回到母校，攻讀骨外科碩士學位。碩士畢業(yè)后，他選擇留下來，并且做了一個決定：放棄學了8年的醫(yī)學，毅然決然地選擇創(chuàng)業(yè)。

阿德南說：“研究生畢業(yè)之前我的想法和其他同學沒有什么不同，就是畢業(yè)后一起回國，找份工作，從事所學的專業(yè)。不過后來我改變想法，想找一份工作留在中國，先學習一些知識，擴大人脈資源再自己做點事情?！?/p>

“其實學醫(yī)到現(xiàn)在也是我最大的理想，以前讀大學的時候我們認為學習什么專業(yè)就應該做什么工作，但是后來發(fā)現(xiàn)其實學習只是讓我們進步，是一個提高自己的方法，而工作是提供生活保障的行為，所以這兩個不能混在一起?！卑⒌履险f。他認為自己學醫(yī)的目的就是幫助更多的人，為他們解除病痛，這份工作在他心里一直是崇高的。

由于本身是學骨外科的，所以對于阿德南來說，找一份醫(yī)療器械公司的工作并不困難?！暗议_始之前就解除了工作關(guān)系，然后慢慢地開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯?！?/p>

之所以選擇創(chuàng)業(yè)的道路，也是水到渠成。在校期間，阿德南了解到中國提出“一帶一路”戰(zhàn)略。他感覺，中國與巴基斯坦的合作交流機會會越來越多，將會有更多的需求。“以我個人的性格和條件，我感覺如果我從事兩國之間的文化交流以及商貿(mào)合作方面的工作的話會更好?！卑⒌履险f，“這其實也符合我最初的理想——為需要幫助的人提供服務，解除他們的病痛，只是這個形式不一樣，當醫(yī)生是在醫(yī)院我為個體患者服務，現(xiàn)在我為大環(huán)境服務，為兩國國家之間人們的溝通、交流去服務?！?/p>

瞅準需求去創(chuàng)業(yè)

2014年，畢業(yè)后的阿德南與中國朋友一起成立了林德商務管理咨詢有限公司，專門針對外國人做商務服務和咨詢。

“中國近年來各方面發(fā)展非常迅速，越來越多的外國人喜歡來中國工作、學習、生活，因為大家都看到了中國的發(fā)展前景。 ”阿德南就是瞅準了這方面的需求，開始了自己在大連的創(chuàng)業(yè)之路，做起中巴交流往來的“橋梁”。

最開始，他也經(jīng)歷了一段迷茫期。首先是簽證問題。最初申請的工作簽證是一家醫(yī)療器械公司，在與那家公司解除勞動關(guān)系之后，他的簽證成了問題，他必須要把關(guān)系轉(zhuǎn)到另外一個公司，成立這家商務管理咨詢公司，首先把自己的工作簽證轉(zhuǎn)到這邊來了。

然后是起步階段的困難?！拔覀儨蕚溟_展相關(guān)的工作，但是由于剛開始什么都不熟悉，也沒有經(jīng)營公司的經(jīng)驗，一切沒有想象的那么順利?！卑⒌履咸寡?。他說，這個過程中有朋友一直在幫助他，能夠讓他堅持到最后。

后來公司開始合作了一些小項目，也聯(lián)系了在華的其他的巴基斯坦企業(yè)，籌備成立中國巴基斯坦商會?！盀樵谌A注冊的巴基斯坦企業(yè)提供服務，所以后來的合作就很順利了?！卑⒌履险f，他目前擔任中國巴基斯坦商會籌備委員會的秘書長。

“國際創(chuàng)客走廊”誕生記

自從成立了林德商務之后，阿德南就整天研究怎么樣能夠把自己在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各類問題整理好，為其他人提供幫助，這段時間，阿德南也積累了一些人脈資源。

“我以前的同學有的找我?guī)退麄儎?chuàng)業(yè)，或者可以帶他們一起創(chuàng)業(yè)?！卑⒌履险f，他發(fā)現(xiàn)，很多外國人想在中國創(chuàng)業(yè)，不過，有的擔心，也有的不清楚政策環(huán)境，“很多外國朋友有著我曾經(jīng)歷過的困惑和問題，我就想，能不能搭建一個平臺，給外國人在中國、在大連創(chuàng)業(yè)提供指導和幫助?！?/p>

外國人在中國創(chuàng)業(yè)會遇到哪些問題和困惑？阿德南說，因為中國目前是非移民國家，很多政策和法律條款都是針對中國人的，而且內(nèi)容通常只有中文。如果外國人以外商投資的形式進來，那應該很方便。但是創(chuàng)業(yè)者就不一樣。第一對政策不了解，第二對辦事程序等公司經(jīng)營形式不熟悉，第三開展業(yè)務的時候缺乏信任度，沒有市場資源，很難把自己的業(yè)務或產(chǎn)品推入市場，等等?！斑@些問題說起來就是一堆，簡單的來講就是如果你是一個普通的外國人的話創(chuàng)業(yè)非常困難?！卑⒌履闲φf。

在這個需求的基礎(chǔ)上，阿德南產(chǎn)生了成立“國際創(chuàng)客走廊”的想法。

時逢中山區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)園全面升級，阿德南的想法引起了重視。作為發(fā)起人之一，2016年3月，“國際創(chuàng)客走廊”項目在中山區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)園揭牌。阿德南說，這是一個為國際年輕創(chuàng)客打造孵化器、致力于中外大學生合作創(chuàng)業(yè)的平臺。

“這個走廊的主要目的就是為外國創(chuàng)業(yè)者提供便利條件，減少他們在創(chuàng)業(yè)道路上走一些彎路。我做了策劃以后跟大連市人社局的相關(guān)領(lǐng)導匯報，包括很多企業(yè)家朋友也進行了溝通，大家都覺得這個項目非常有意義而且確實有可操作性。”阿德南介紹說。

“國際創(chuàng)客走廊”成立的過程也并非一帆風順。這個平臺是服務平臺，前期運作需要大量資金，這個想法雖然很多人認可但是最開始一直沒有找到投資?！白詈笕松缇诸I(lǐng)導給我推薦盛和塾中山區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)園，我跟創(chuàng)業(yè)園的負責人表達了自己的想法，他認真聽了以后很贊成我的思路，并建議我盡快開始做，不然等太久了可能很難落實。于是我找了我的兩位同學做合伙人，2016年成立菲爾巴國際貿(mào)易有限公司，在其旗下成立‘國際創(chuàng)客走廊’?！?/p>

阿德南為筆者分析了為什么這樣做，主要有兩方面的原因：第一，“國際創(chuàng)客走廊”是一個平臺，需要有一個主體來支撐它。第二，“國際創(chuàng)客走廊”前期需要很多的資金，如果只成立一個平臺，那經(jīng)濟來源沒法保障，而成立貿(mào)易公司后，貿(mào)易公司會成為收入來源，能夠開展實體業(yè)務，維持公司正常運轉(zhuǎn)，并且給“國際創(chuàng)客走廊”一定的支持。這樣菲爾巴作為國際創(chuàng)“國際創(chuàng)客走廊”的主體，也就是說“國際創(chuàng)客走廊”是菲爾巴的一個品牌，專門為創(chuàng)業(yè)者提供咨詢服務。

前期工作完成后，2016年3月17日，大連市人社局、中山區(qū)人社局、盛和塾以及菲爾巴共同揭牌成立“國際創(chuàng)客走廊”。

這個平臺主要集中解決溝通不暢、資源匱乏、政策不了解、創(chuàng)業(yè)和就業(yè)難等問題，有針對性地幫助中外大學生搭建中外資源對接、政府政策扶持、國際創(chuàng)客資源交流的平臺，確保合理、合法以及可利用資源的充分利用。

眺望“國際創(chuàng)客走廊”

“目前‘國際創(chuàng)客走廊’的發(fā)展情況良好，也有了很多合作伙伴，并有多名外國人有意向2017年進入我們的平臺。目前大連市政府的各個部門特別重視‘國際創(chuàng)客走廊’的進展并提供更多的優(yōu)惠政策。”阿德南介紹說。

談到大連市政府的各個部門對“國際創(chuàng)客走廊”的支持，阿德南說：“我們的項目據(jù)我所知是全國唯一一個。大連市人社局、中山區(qū)人社局以及盛和塾中山區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)園對我們的支持包括：免費提供辦公場所、資源對接、平臺推廣等，力度很大，非常感謝他們?！?/p>

“但是由于全國截至目前還沒有出臺針對留學生創(chuàng)業(yè)的具體政策，所以也只能慢慢觀察發(fā)展情況，根據(jù)實際情況進行申請優(yōu)惠政策包括稅收等內(nèi)容。所以我們作為‘第一個’，機會特別好，不過同時壓力也比較大?！卑⒌履咸寡?。

目前，在“國際創(chuàng)客走廊”平臺上，有兩位國際創(chuàng)客準備在2017年春節(jié)后成立公司，其中一個是美國人，另一個是加拿大人。

“同時我們會在今年畢業(yè)季期間與多所高校合作，宣講我們的平臺業(yè)務以及服務優(yōu)勢，因為一直以來我們還沒有正式的宣傳，所以希望今年會有很大的起色，會有更多的人認識、了解我們的平臺，并選擇合作?！卑⒌履险f，目前“國際創(chuàng)客走廊”正在跟一些高校合作設立實習基地，這樣學生在大三的時候接觸商業(yè)活動，學習經(jīng)驗，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)思維。并為這些學生提供實踐的機會，讓他們畢業(yè)前掌握一定的實際操作知識。

阿德南說，菲爾巴國際貿(mào)易公司除了“國際創(chuàng)客走廊”平臺之外，現(xiàn)階段還在做跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)+旅游業(yè)務?？缇畴娚蹋磭H間貿(mào)易，在線上線下同時發(fā)展機械設備、工藝品、干果、文化體育用品等多種國際間商品貿(mào)易，并創(chuàng)立巴奇山果等多個自主品牌；互聯(lián)網(wǎng)+旅游，即發(fā)展中國、巴基斯坦旅游雙向旅游，促進兩國民間交流，促進經(jīng)濟發(fā)展。

“巴基斯坦歷史悠久，中巴旅游是非常好的市場，有很多特色的旅游景區(qū)，但一直以來都沒開發(fā)出來。 ”阿德南說，“中巴的貿(mào)易交流很多，但有些問題解決得不好，比如資金周轉(zhuǎn)問題。在巴基斯坦我們成立了一個項目，類似社交APP，這款軟件不僅可以社交聊天，還有網(wǎng)上支付的功能，能夠滿足中巴商家之間的貿(mào)易需求。 ”

阿德南，這位國際創(chuàng)客，行走在“國際創(chuàng)客走廊”里。而跟隨他，借鑒他的經(jīng)驗扎根中國的國際創(chuàng)客，相信會越來越多。

人物簡歷

阿德南·哈菲茲，1987年出生于巴基斯坦。2005年首次來華，就讀于大連醫(yī)科大學。在校期間成績優(yōu)異，獲得“中國政府獎學金”，攻讀碩士，并獲得“大連市政府留學生特別貢獻獎”，以及“優(yōu)秀留學生畢業(yè)生”稱號、連續(xù)五年“優(yōu)秀班長”稱號等多項榮譽；參加中央電視臺和國家漢辦主辦的“漢語橋”，并取得優(yōu)異成績。同時還獲得大連市 “自強·俊青年”稱號和大連市民間組織頒發(fā)的“世界和平獎”。2014年擔任天陽醫(yī)療器械有限公司國際市場部總監(jiān)，同年擔任大連林德商務管理咨詢有限公司董事長。 2016年，成立大連菲爾巴國際貿(mào)易有限公司，現(xiàn)任董事長。