邱海清

走近她，你會發(fā)現(xiàn)她的妝容是那么得體，她的笑容是那么親切，她的話語是那么的干脆，她給我們的第一印象就是“美麗”。深入了解她之后，你會發(fā)現(xiàn)她的“美麗”不僅僅體現(xiàn)在外表上，充滿自信、陽光、好人品是她“美麗”更深層的展現(xiàn)。她就是廣西壯族自治區(qū)十一、十二屆人大代表，廣西女企業(yè)家協(xié)會常務副會長，廣西梧州日新塑料實業(yè)有限公司總經(jīng)理甘惠貞。

—題記

走進廣西梧州日新塑料實業(yè)有限公司，廠區(qū)綠樹成蔭、鳥語花香、干凈整潔。偶爾有幾位工人走過，也是面容輕松、腳步輕快。公司由甘惠貞一手創(chuàng)辦，它從最初的生產(chǎn)食品、藥品的包裝，轉(zhuǎn)型成外貿(mào)公司加工出口產(chǎn)品，如今成為擁有自己產(chǎn)品、自營出口與加工并舉的外向型企業(yè)。在這過程中，甘惠貞經(jīng)歷過喜悅和悲傷，經(jīng)歷過人生低谷，也經(jīng)歷過公司大發(fā)展，但不管前行的道路如何艱難坎坷，她始終堅持以最質(zhì)樸的責任擔當，詮釋著對“美麗”二字的理解與感悟。用她的話說就是：“給工人以希望，給工廠以出路，給社會以信心，給政府以信任?！?/p>

艱難創(chuàng)業(yè)，事業(yè)初成

甘惠貞原來在一家紙箱廠做業(yè)務員，在走南闖北做業(yè)務的過程中，她不僅增長了知識，也開闊了視野，對市場有了充分的認識和了解。熟悉她的客戶看好她的為人及才智，建議她自己創(chuàng)業(yè)：“在這改革開放的大好時機，聰明的人應該去做企業(yè)?！?/p>

經(jīng)過認真思考，1990年她購買了包裝生產(chǎn)設備開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期非常艱難，她需要兩邊兼顧：白天忙完單位的工作，晚上還要忙自己的事業(yè)。一邊上班一邊創(chuàng)業(yè)，這其中的辛苦難以言說。初期的產(chǎn)品線也很簡單—食品廠、藥廠生產(chǎn)包裝。在缺少現(xiàn)金流的狀態(tài)下，大部分交易通過產(chǎn)品交換相抵實現(xiàn)。就是在這樣艱難的起步初期，公司在創(chuàng)業(yè)當年下半年實現(xiàn)了57萬元的產(chǎn)值，這讓她對自己的事業(yè)和未來充滿信心。

1991年，她辭去工作，全身心投入到創(chuàng)業(yè)中。在為食品廠、藥廠生產(chǎn)包裝的同時，她密切關(guān)注市場和行業(yè)動態(tài)，尋找拓展機會。1994年，她首次獲得了加工外貿(mào)產(chǎn)品的機會。當時客戶拿著樣品直接找上門洽談，抱著試一試的心態(tài)，她接下了這單從來沒有做過的生意。秉持著“客戶就是上帝，質(zhì)量就是生命”的理念，甘惠貞接下業(yè)務后，親自監(jiān)督生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，按質(zhì)、按量、按時完成了交貨。也正是這單業(yè)務，不僅給公司帶來更多的加工訂單，還奠定了她事業(yè)的發(fā)展方向。

經(jīng)過3年外貿(mào)產(chǎn)品加工經(jīng)驗的積累，甘惠貞對外貿(mào)產(chǎn)品的標準和交易有了更深的了解，開始思考公司未來的發(fā)展。她認為，公司如果只是作為單純的加工企業(yè)，賺取加工費，不會有長遠的發(fā)展，只有走出去直接面對外商，并建立自己的生產(chǎn)廠房，才能持續(xù)發(fā)展。1997年，她多方籌措資金與廣東省輕工進出口集團合作，在富埠工業(yè)園區(qū)置地建設廠房并增加了生產(chǎn)設備，產(chǎn)品也按照工藝標準化流程生產(chǎn)，為公司實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)奠定了基礎。也是在這一年，她首次拿著生產(chǎn)的樣品去廣交會、華交會推銷，接回了大批訂單。公司按設定的發(fā)展方向步入正軌，雖然經(jīng)歷坎坷，但又是那么的自然。

人生低谷，磨練心志

正當甘惠貞事業(yè)初成充滿信心，準備為未來發(fā)展大干一場時，命運卻跟她開了一個殘酷的玩笑。

創(chuàng)業(yè)路的不平坦，讓她經(jīng)歷了人生低谷，兩次金融危機讓她至憶尤新。遠在創(chuàng)業(yè)初期，父親就堅決反對她扔掉鐵飯碗，并不惜以斷絕父女關(guān)系來表達堅決的態(tài)度，但隨著甘惠貞創(chuàng)業(yè)成功，這些都成為過去?？?998年的亞洲金融危機，給國內(nèi)外向型企業(yè)帶來的巨大影響卻讓甘惠貞難以獨善其身。公司產(chǎn)品積壓、訂單大幅減少、原材料和人工成本增加都給公司發(fā)展帶來了極大壓力。正當她全身心面對困難，想法渡過難關(guān)時，“非典”又席卷全國，客戶訂單急劇下滑。面對這一波又一波的打擊，沉重的壓力讓甘惠貞夜不能寐，晚上常常一個人悄悄流淚。她想過放棄，也想過逃避，甚至考慮過把資產(chǎn)賣掉后回歸領(lǐng)工資捧鐵飯碗的平淡生活，可是當她冷靜下來，理性思考后，她意識到，不能只考慮自己，工廠里還有那么多員工，他們的生活和命運與自己密切相關(guān)。他們都在看著自己，不能放棄，更不能消沉下去！必須負起責任，咬緊牙關(guān)，重新振作起來。從這時起，甘惠貞沉靜下來，用一顆至誠之心，把注意力集中到公司經(jīng)營管理中。當心思重新回到公司，她的干勁比以前更足了，與員工的關(guān)系也更近了，公司又煥發(fā)了勃勃生機。

可不到10年，2008年全球金融風暴再度來襲。國內(nèi)大批中小企業(yè)連續(xù)多月停產(chǎn)，日新公司當年上半年就虧損300多萬元。經(jīng)歷過一次人生低谷的甘惠貞，這時的應對從容了許多。一方面，她就出口企業(yè)在金融危機下面臨的困境，向政府提出了“大力扶持中小企業(yè)度過寒冬，加大對出口及勞動密集型企業(yè)的支持，積極向中央反映企業(yè)在出口退稅操作中的實際問題”的呼吁；另一方面，她以身作則，帶領(lǐng)管理團隊耐心做好每個員工的思想工作并鄭重承諾：“不裁員、不減薪，哪怕是企業(yè)不開工，都要保證員工飯碗不會丟?！北M管當年7月至9月公司不得不停產(chǎn)3個月，但守得云開見月明，10月恢復生產(chǎn)后，在她的堅持和帶領(lǐng)下，公司很快渡過了危機，迎來了轉(zhuǎn)機。

誠信堅持，實現(xiàn)突破

甘惠貞充分發(fā)揮公司特長，始終把信譽、質(zhì)量放在第一位，不做一次性生意，堅持誠信經(jīng)營，只賺“合適的利潤”，實現(xiàn)讓利共贏。她要求營銷人員在服務客戶時創(chuàng)新服務理念，巧安排、搶時間、早交貨，充分利用廣交會、華交會及國外展會平臺，了解客戶需求，不斷拓展國際市場。2000年，日新公司取得了自營出口經(jīng)營權(quán)，在發(fā)展上實現(xiàn)了新的突破。2002年，甘惠貞隨廣西商務廳去法蘭克福參展，產(chǎn)品得到了當?shù)乜蜕痰恼J可，產(chǎn)品成功出口歐洲。

甘惠貞從事日用塑料制品生產(chǎn)20多年來，深切感受到商品市場的多變和市場競爭的殘酷。認識到要在競爭中生存，只有創(chuàng)新才能有出路，必須敢冒市場風險，敢于突破常規(guī)。在2008年全球金融危機中，甘惠貞以企業(yè)家的眼光，在危機中看到了商機，果斷進行生產(chǎn)線技改、儲備原材料；2009年，她抓住政府貼息貸款的利好政策，投入資金2000多萬元，對工廠和生產(chǎn)線進行技術(shù)改造，新建廠房11000平方米，購進自動化生產(chǎn)設備40多臺，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，增強了企業(yè)發(fā)展后勁，提高了生產(chǎn)效率降低了人工成本；她密切關(guān)注市場信息，在原材料市場價格大幅下降時，果斷貸款購進1000噸原材料。正是這一舉措，讓公司半年時間就把原先的虧損彌補回來。同時，日新公司在產(chǎn)品外觀、外形、款式、實用方面狠下功夫，研發(fā)出適合不同客戶需求的產(chǎn)品；在生產(chǎn)工藝、顏色、包裝要求上跟上國際市場發(fā)展步伐，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。在管理上，用現(xiàn)代企業(yè)標準細化生產(chǎn)管理各個環(huán)節(jié)，層層把關(guān)，不斷提高產(chǎn)品競爭力；增強安全意識，“以人為本、生命至上”，實施安全生產(chǎn)標準化，強化安全生產(chǎn)措施，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍。

員工說：“老板是個有愛心、社會責任感強的人，我們跟著她不會吃虧。”在企業(yè)停產(chǎn)的時候，甘惠貞堅持為全體員工每月發(fā)放600元生活費，讓已出現(xiàn)虧損的企業(yè)和全體員工一同渡過金融危機的難關(guān)。企業(yè)在金融危機中經(jīng)歷過多次大起大落，員工也深深感到企業(yè)的發(fā)展與自己的生存需求是對等的，企業(yè)興則員工興，企業(yè)衰則員工衰。員工的就業(yè)觀念也正在發(fā)生改變，從過去幫老板干活轉(zhuǎn)變?yōu)闉樯鐣?chuàng)造財富，為社會作出貢獻。

通過一系列技改措施，尤其是根據(jù)不同客戶的個性化定制，日新公司贏得了日本、歐洲大批客戶。2016年，在全球經(jīng)濟下行、上游原材料價格大幅度波動上漲的情況下，完成產(chǎn)值1.19億元，出口創(chuàng)匯 800多萬美元，稅利680萬元。

回饋社會，傳播正能量

在經(jīng)營公司的同時，甘惠貞義利兼顧，德行并重，時時刻刻不忘報國，不忘回報社會。在繁忙的工作中，她積極參與社會公益活動，扶助弱勢群體，賑災做善事。目前，在她的公司里，安置著50多名智障殘疾人士，為他們提供展示自強、自立、自尊的平臺。這些年，甘惠貞在扶助弱勢群體、擁軍優(yōu)屬、扶貧救災、助學助困等公益事業(yè)方面的捐款就達100多萬元，為社會的和諧穩(wěn)定做出了重要的貢獻。2014年，為配合政府扶貧工作，響應萬企幫萬村號召，日新公司先后在岑溪安平鎮(zhèn)、富寧村、龍圩區(qū)廻龍村設立代工點，將就業(yè)崗位直接送到村，送到有需要的貧困家庭，幫助他們脫貧解困，累計幫扶金額達到400多萬元，惠及1000多個家庭。2016年，公司對岑溪歸義鎮(zhèn)謝村、萬秀區(qū)夏郢鎮(zhèn)里秀村的貧困村民情況進行了摸底，對他們的幫扶計劃也在緊鑼密鼓地推進開展中。

甘惠貞的美麗不在語言而在行動，她給員工以希望，給公司以出路，給社會以信心，給政府以信任。她說：“愛美之心人皆有之。而我追求的不僅是自己的美麗，還要為大家打造一個美麗的企業(yè)。讓大家都感到幸福美好，那才是真正的美麗！” 這就是美麗的正能量。endprint