本刊記者 江夏

啟蒙品牌化之路越走越暢

本刊記者 江夏

Brandization of Enlighten on the Fast Track

近幾年，我國(guó)老牌積木品牌、深耕小顆粒積木領(lǐng)域的啟蒙發(fā)展速度很快。在塑膠積木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，啟蒙積木的年銷售量卻一直保持上升趨勢(shì)。2017年3月～ 11月，啟蒙的銷售量相比去年同期增長(zhǎng)更達(dá)到40%。自創(chuàng)立至今，啟蒙積木顆粒銷售已超過(guò)150億塊，首尾相連可以環(huán)繞地球9圈。

啟蒙積木市場(chǎng)部經(jīng)理徐星向記者道出了產(chǎn)品廣受歡迎的奧秘：自1994年創(chuàng)立至今，企業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不斷推出各種主題場(chǎng)景的新品，精雕細(xì)琢地做好每一塊積木，從而使啟蒙這一品牌深入人心，擁有了一大批忠實(shí)“粉絲”。

研發(fā)以消費(fèi)者喜好為標(biāo)準(zhǔn)

在塑膠積木同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，啟蒙始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)這一宗旨，從消費(fèi)者的角度入手，做好每個(gè)系列的產(chǎn)品。

“啟蒙有一支超過(guò)40人的‘80后’產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，保證了產(chǎn)品的更新速度與創(chuàng)新性?！毙煨潜硎?，啟蒙積木的設(shè)計(jì)都是進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，“我們每次進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，在內(nèi)部綜合各方面數(shù)據(jù)、有初步的想法后，會(huì)就產(chǎn)品的人物形象、故事場(chǎng)景、玩法，甚至顏色、人物表情等，做針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)意想法與調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，才會(huì)形成最終的設(shè)計(jì)方案。”另外，企業(yè)在產(chǎn)品上市前，會(huì)對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行調(diào)研，力求找到最合適投放到市場(chǎng)的包裝方案；上市后，會(huì)做試玩測(cè)試，收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，如果有必要還會(huì)進(jìn)行修正?！耙?yàn)榉e木產(chǎn)品生命周期相對(duì)潮流品長(zhǎng)一些，不斷地調(diào)研、收集反饋，才是對(duì)啟蒙出品最負(fù)責(zé)任的態(tài)度?！?/p>

啟蒙女孩產(chǎn)品——雪莉系列

結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研推出的產(chǎn)品不僅具有創(chuàng)新性，而且契合市場(chǎng)需求，銷量自然不會(huì)差。據(jù)了解，2017年啟蒙推出的新品中，專為女孩設(shè)計(jì)的雪莉系列上市后很快就賣斷貨，僅3個(gè)月的銷量就遠(yuǎn)超其他系列半年的銷量。

題材三大方向緊跟潮流

啟蒙目前擁有20多個(gè)經(jīng)典系列、300多個(gè)SKU（庫(kù)存量單位）。徐星說(shuō)，除了傳統(tǒng)的積木主題外，啟蒙在2017年也嘗試新穎主題，如針對(duì)女孩子的雪莉、莉婭公主系列，主打神話故事的封神戰(zhàn)系列，IP授權(quán)類的“新葫蘆兄弟”系列，融入科幻元素的晶石小隊(duì)系列等。“2018年，啟蒙還會(huì)緊接著推出10多個(gè)新的主題系列產(chǎn)品?！?/p>

徐星認(rèn)為，現(xiàn)在孩子玩積木趨勢(shì)是幼齡化、偶像化、動(dòng)態(tài)化，未來(lái)啟蒙的發(fā)展方向也將圍繞這三個(gè)趨勢(shì)進(jìn)行。幼齡化方面，啟蒙已經(jīng)推出了樂(lè)學(xué)伴系列，主要針對(duì)3歲～6歲兒童，今后還將推出更多適合幼齡兒童的產(chǎn)品。偶像化方面，則是緊跟潮流，將受歡迎的IP融入積木?！?018年，我們會(huì)推出多個(gè)與國(guó)內(nèi)外知名IP合作的產(chǎn)品系列?！眲?dòng)態(tài)化方面，啟蒙會(huì)在產(chǎn)品的玩法、結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行提升?！敖衲晖瞥龅臉s耀之戰(zhàn)系列，就加入了對(duì)戰(zhàn)元素以及大量聯(lián)動(dòng)件，讓產(chǎn)品可玩性更強(qiáng)?！?/p>

啟蒙2017年新品題材多樣

質(zhì)量從細(xì)節(jié)處做好品控

“啟蒙積木已經(jīng)通過(guò)中國(guó)的3C、歐盟的CE、美國(guó)的ASTM的認(rèn)證?！毙煨墙榻B說(shuō)，啟蒙對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，確保高品質(zhì)?！拔覀儓?jiān)持全流程自制，除了原料和包材，研發(fā)期間的所有環(huán)節(jié)完全由公司內(nèi)部完成，保證了產(chǎn)品品質(zhì)的全程高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)且完全可控?！贝送猓瑔⒚梢呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過(guò)程的高度自動(dòng)化。

在用材方面，啟蒙積木采用的是環(huán)保食品級(jí)定制ABS原料，上色顏料經(jīng)過(guò)確保無(wú)毒無(wú)害。徐星說(shuō)，啟蒙對(duì)合作的供應(yīng)商要求很高。“我們的供應(yīng)商都是業(yè)內(nèi)的佼佼者，例如我們的定制ABS原料供應(yīng)商是中國(guó)業(yè)內(nèi)第一，每一批次的貨物都有對(duì)應(yīng)的檢驗(yàn)報(bào)告。除了供應(yīng)商的自檢，我們還會(huì)以高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一批次的來(lái)料進(jìn)行抽查?！?/p>

啟蒙20多年的品控與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，很好地為產(chǎn)品提供強(qiáng)大技術(shù)后盾?！拔覀兡壳耙呀?jīng)有2000多套模具，而且每次推新品都會(huì)再次開(kāi)新模具。”徐星告訴記者，啟蒙的模具精度是0.01毫米，大概相當(dāng)于一根頭發(fā)絲直徑的六分之一，產(chǎn)品精度偏差±0.02毫米。

未來(lái)走品牌化經(jīng)營(yíng)之路

啟蒙深耕小顆粒積木領(lǐng)域20多年，已經(jīng)位居細(xì)分行業(yè)一線。據(jù)徐星介紹，2017年，啟蒙推出的6個(gè)系列新品非常受市場(chǎng)歡迎，再加上體驗(yàn)式營(yíng)銷的推動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)了銷量的大幅增長(zhǎng)，而且實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。

“實(shí)際銷售的成果雖然顯著，但是在行業(yè)品牌認(rèn)知方面，我們需要下更多的功夫?！毙煨潜硎?，啟蒙會(huì)從消費(fèi)者的角度去考慮品牌的呈現(xiàn)方式，走品牌化道路。其中第一步是在2018年推出全新的品牌LOGO和高辨識(shí)度的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。之后，還將把品牌化經(jīng)營(yíng)融入到生產(chǎn)、銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)一點(diǎn)一滴的改變，加深消費(fèi)者對(duì)啟蒙品牌的印記和認(rèn)同。

談及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，徐星表示，啟蒙要先成為渠道小顆粒積木必售品牌，然后在未來(lái)的5年時(shí)間內(nèi)，致力成為知名的大眾消費(fèi)品牌。