楊倩

摘 要：依據(jù)新亞里士多德修辭批評(píng)范式，從修辭情境重構(gòu)、修辭文本解讀兩方面對(duì)2016年美國(guó)大選期間伊萬卡·特朗普為父拉票助選演講的文本進(jìn)行解讀，揭示其中的修辭運(yùn)作機(jī)制。

關(guān)鍵詞：新亞里士多德主義修辭批評(píng)；修辭情境；修辭文本；修辭運(yùn)作機(jī)制

中圖分類號(hào)：G4文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.36.086

1 引言

新亞里士多德修辭批評(píng)是以亞里士多德修辭學(xué)理論為核心的、對(duì)修辭話語進(jìn)行分析和評(píng)論的一種批評(píng)模式。和古典的修辭學(xué)理論相比較，新亞里士多德主義修辭批評(píng)強(qiáng)調(diào)“演講的性質(zhì)、演講的環(huán)境構(gòu)成、演講的目的、演講的類型、古典修辭學(xué)的部分以及演講的效果。”（柴改英，酈青，2012）

它“指導(dǎo)了人們判別那些非模糊性的、針對(duì)直接聽眾的公共話語?！保ㄠ囍居?，2015）所以，本文從新亞里士多德主義視角出發(fā)，從修辭情境、修辭話語兩個(gè)方面，對(duì)伊萬卡這場(chǎng)成功的演講進(jìn)行解讀，進(jìn)而發(fā)掘出她的演講對(duì)于父親競(jìng)選成功的積極意義及更好地認(rèn)識(shí)其修辭運(yùn)作機(jī)制。

2 修辭情境分析

修辭情境指的是演講人發(fā)生演講時(shí)的各種環(huán)境因素，包括演講人、受眾和演講的場(chǎng)合，這些都可以讓人們對(duì)除演講之外的各種因素加深了解。如果演講人能夠?qū)@些因素進(jìn)行提前分析，做好準(zhǔn)備，將會(huì)取得更好的演講效果。從伊萬卡的這篇演講效果來看，她必然對(duì)這篇演講進(jìn)行了充足的準(zhǔn)備，包括對(duì)修辭情境的分析。

2.1 演講者

“演說者要使人信服，須具有三種品質(zhì)，它們是見識(shí)、美德和好意，這三種都不需要證明的幫助。任何一個(gè)具有這三種品質(zhì)的人，必然能使聽眾信服”（亞里士多德，1991）可見，演講者自身的品質(zhì)對(duì)于受眾的接受度和演講的效果有著很大的關(guān)系。受眾更容易信服那些有著優(yōu)秀品質(zhì)的人，相反，如果演講人自身的信譽(yù)很差，其說的話也難以令人信服。

演講人伊萬卡不僅外貌出眾，而且是位非常勤奮有能力的富二代，被選為“全球100位最美女性”之一。她從小就知道自食其力，自己掙零花錢，畢業(yè)之后也是選擇從基層做起，可見她是一個(gè)自立自強(qiáng)的人。進(jìn)入父親的企業(yè)之后，她踏實(shí)肯干，事必躬親，同時(shí)還創(chuàng)立了自己的品牌，并且為自己的品牌代言，獲利頗豐，所有的這些使她連續(xù)兩年位居《福布斯》全球十大未婚女富豪排行榜榜首。特朗普競(jìng)選總統(tǒng)的時(shí)候，即使是挺著大肚子，也跑去給老爸拉票。在共和黨全國(guó)代表大會(huì)上，她進(jìn)行了為父親拉票助選的演講。這次演講是一個(gè)巨大的成功，在社會(huì)上引起了很大的關(guān)注度，也為自己的父親爭(zhēng)取到了很多的選票。可見，人們對(duì)于伊萬卡的形象是十分認(rèn)可的，這樣一個(gè)富二代，并沒有坐享其成，而是自力更生，刻苦努力，這樣一個(gè)美貌與智慧并存的女性形象，增強(qiáng)了其言論對(duì)于聽眾的說服力，人們?cè)敢庀嘈胚@樣一個(gè)真誠(chéng)努力的人所說的話。

2.2 修辭場(chǎng)合

演講的內(nèi)容受制修辭場(chǎng)合，這意味著演講者要充分考慮演講的背景、地點(diǎn)、時(shí)間、類型等，還要考慮到受眾的因素，衡量受眾的情感與態(tài)度。演講的內(nèi)容要適應(yīng)當(dāng)時(shí)的修辭場(chǎng)合，符合受眾的心境和心理期待。伊萬卡的這場(chǎng)演講發(fā)生在美國(guó)大選之前，對(duì)大選投票會(huì)產(chǎn)生重要影響。因此，她在選擇演講內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該選擇有利于父親贏得選票的內(nèi)容，還充分的考慮到選民內(nèi)心的感受，多多體現(xiàn)父親的優(yōu)勢(shì)，為父親爭(zhēng)取更多的選票。

在考慮過這些因素之后，伊萬卡所選取的演講材料也都符合當(dāng)時(shí)的修辭場(chǎng)合。她在全國(guó)觀眾面前贊頌自己的父親，展示了特朗普不為人知的很多方面，更是通過許多實(shí)例來表現(xiàn)出其父的鐵漢柔情。她的演講的受眾是所有的美國(guó)人，也是那些即將要投出自己的選票的人，所以她一開始就選擇了美國(guó)人價(jià)值觀中，戰(zhàn)斗這一個(gè)很重要的方面，來為自己的父親樹立一個(gè)高大的形象，讓所有的人都認(rèn)為特朗普是一個(gè)有戰(zhàn)斗精神的人。在演講中，她也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，她的父親當(dāng)上總統(tǒng)后，會(huì)為美國(guó)人民而戰(zhàn)，在聽眾心里引起來很大的共鳴。她也提到了父親很多的優(yōu)秀品質(zhì)，例如有責(zé)任感，善良，富有同情心，很慷慨，公正，對(duì)人和藹可親。他幫助在困境中的那些人重新步入正軌；他重視人才，不論種族、性別還是膚色；她尊重愛護(hù)女性，為女性員工提供了很多人性化的服務(wù)；他是那個(gè)將會(huì)扭轉(zhuǎn)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的人等等這些都是一個(gè)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有的品質(zhì)，符合拉票這個(gè)大背景。

2.3 修辭受眾

要想取得出色的演講效果，修辭受眾是關(guān)鍵。只有清楚地了解受眾的心理，在演講中選擇貼合受眾心理的演講內(nèi)容，才能引起共鳴，達(dá)到演講目標(biāo)。段落修伊萬卡的演講的聽眾是眾多的美國(guó)選民，她只有把握好她們的心理，才能替父親贏得選票，所以她一開始就說道特朗普是能讓美國(guó)再次偉大的那個(gè)人，讓美國(guó)民眾在一開始就有種激昂的情緒。她說她的父親十分重視人才，他不在乎膚色和性別，這句話讓不同種族，不同膚色，在美國(guó)打拼的許許多多的工薪階層為之動(dòng)容，產(chǎn)生一種心理的認(rèn)同感。讓他們從心底里覺得特朗普是一個(gè)可以信賴的人。父親也多次幫助處那些處在苦難中的人，體現(xiàn)出父親是一個(gè)善良，樂于幫助的好人，讓聽眾在心里默默加了很多分。美國(guó)人還是十分注重個(gè)人家庭的，所以她分享了一些他與父親之間的一些經(jīng)歷，為我們打造出一個(gè)顧家愛家的慈父的形象，這無疑也在使特朗普的形象更加親民，更加飽滿。等等這些，為我們塑造出一個(gè)善良、和藹可親、對(duì)人平等、尊重女性、樂于助人、愛惜人才等飽滿的形象，讓聽眾能夠?yàn)樗渡弦黄?。同時(shí)，伊萬卡還運(yùn)用了很多“我們”，讓人們和她的感情產(chǎn)生“同一”。

3 修辭文本分析

從內(nèi)容上來說，新亞里士多德的批評(píng)框架是由修辭學(xué)的三種訴諸和“五藝”構(gòu)成的，覓材、布局、風(fēng)格、記憶、發(fā)表是“五藝”的主要內(nèi)容。下而主要選取謀篇布局和三訴諸進(jìn)行論述。

3.1 理性訴諸

理性訴諸在其他理論中占有核心地位。那么理性從哪里來呢？其實(shí)理性是強(qiáng)調(diào)在修辭論證過程中的邏輯性，這種邏輯性通過修辭三段論來構(gòu)建。演講者要選擇那些已知的、被接受的命題進(jìn)行推理。大小前提的選擇是要被修辭受眾所贊同和認(rèn)可的。只有這樣受眾才會(huì)跟著演講者的邏輯走，最后得出有利于演講效果的結(jié)論。endprint

在伊萬卡的演講中，講述了父親領(lǐng)導(dǎo)自己的企業(yè)取得了巨大的成功，讓人們覺得他也能帶領(lǐng)人們扭轉(zhuǎn)整個(gè)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)，這就是一個(gè)利用理性訴諸的例子。前提是特朗普很會(huì)管理，得出的結(jié)論是，他也能管理好這個(gè)國(guó)家。她還提到了特朗普關(guān)心普通員工，關(guān)心他們的情緒和心態(tài)。這個(gè)例子充分說明了特朗普的善良，得出了他內(nèi)心對(duì)處在困境中人的同情和對(duì)他們的鼓勵(lì)，這種愛心和同情心會(huì)擴(kuò)大到整個(gè)國(guó)家層面。展示出父親當(dāng)選后，會(huì)更關(guān)心社會(huì)中的弱者。由于特朗普之前爆出來侮辱女性的丑聞，所以在演講中，伊萬卡在談到女性時(shí)，她說在父親的企業(yè)里，女性會(huì)得到公正公平的待遇，這樣的話語讓我們覺得，特朗普是對(duì)待男女平等，沒有性別歧視，并且很尊重女性的形象建立了起來。文中提及了很多特朗普做過的很多事情，突出了特朗普優(yōu)秀的特質(zhì)。這些例子都是現(xiàn)實(shí)中真是發(fā)生的，引用這樣的實(shí)例可以增加演講的真實(shí)性和說服力。

3.2 情感訴諸

雖然理性訴諸很重要，但不可否認(rèn)的是，人情感的情感動(dòng)物，有時(shí)候情感會(huì)影響人的判斷和行為。情感訴諸注重的是激發(fā)聽眾的情感，引起感情的共鳴。

在演講中，她很會(huì)帶動(dòng)聽眾的情緒。她的演講扣人心弦，層層遞進(jìn)，始終飽含充沛的感情，使聽眾更容易產(chǎn)生情感上的共鳴。她通過講述許多事例，來證明自己的父親有著眾多美好的品質(zhì)，這些真實(shí)的小故事更容易讓聽眾接受，激發(fā)聽眾內(nèi)心的情感。例如，她將自己的成長(zhǎng)的小故事和他父親的成功的事跡分享給大家，讓聽眾覺得特朗普也和千千萬萬的普通父親一樣，愛著自己的女兒及家人。演講過程中，伊萬卡也一直在用“我們”這個(gè)詞，更容易拉近聽眾與演講者的距離，有利于演講的效果。

3.3 人格訴諸

人格訴諸指的是演講者自身的品格，不僅包括演說者在演講前建立的名聲，也包括在演講中用話語所塑造的形象，強(qiáng)調(diào)修辭人格在勸說時(shí)對(duì)受眾的影響力。

人格訴諸的意識(shí)就是，人們更愿意相信好人說的話。其實(shí)這部分和修辭情境中的演講者那部分的內(nèi)容大同小異，都是強(qiáng)調(diào)說話人的形象的建立對(duì)于受眾的影響。在進(jìn)美國(guó)人眼里，伊萬卡的形象是積極向上的，她也被稱為特朗普離不開的女人，她經(jīng)常隨父親參加各種大小活動(dòng)，即使在懷孕很多個(gè)月的時(shí)候，也和父親站在一起，為父親加油助陣。相比特朗普直率的性格來看，伊萬卡有著更為成熟穩(wěn)重的處事方式，在父親有發(fā)表激烈的言辭之后，她總是想辦法發(fā)表一些言論，能夠把負(fù)面影響降低。她懂得分寸，知道回避敏感的政治問題，也總是能夠幫助父親彌補(bǔ)一些過失。她在生活中也是懂得建立一個(gè)良好的形象，雖然她是富二代，有著較好的容顏和顯赫的家世，但是她從不自傲，非常親民，在外面遇到人的時(shí)候舉止優(yōu)雅，落落大方。她主動(dòng)和別人打招呼，與別人合影，沒有一點(diǎn)架子，種種這些表現(xiàn)都讓伊萬卡的形象在民眾中高大起來，說的話也是又分量的，從而在演講的時(shí)候，人們?cè)敢庀嘈?、聽取她說的話。

3.4 謀篇布局

將選擇好的論證材料進(jìn)行合理的分類排序，并以自然的方式呈現(xiàn)給受眾，可以有效地發(fā)揮其“排兵布陣”的作用。伊萬卡的演講，對(duì)于演講者、演講文本的開篇與結(jié)尾、主體部分的展開與論證方式等進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)。

開頭伊萬卡單刀直入，有力地表明特朗普就是民眾要選的人，給人一種有強(qiáng)烈代入感。接下來，她分別利用許多事例來從各個(gè)方面介紹了父親的能力及優(yōu)秀的品質(zhì)。她將特朗普的形成描述的非常偉大，但聽起來卻不覺得突兀。演講將特朗普愛家庭上升到愛國(guó)家的層面，將公平地對(duì)待員工，不歧視不同種族不同性別的人才上升到公平地對(duì)待所有人，從關(guān)愛處在苦難中的人上升到關(guān)愛所有的美國(guó)人的層面。她還在演講中提到父親是一個(gè)勇于為自己的理想奮斗的人，經(jīng)過渲染，將父親的這種奮斗的精神上升到為整個(gè)國(guó)家而戰(zhàn)，可謂是布局合理、邏輯縝密，使人能夠跟著演講的而產(chǎn)生感情上的遞進(jìn)。

4 結(jié)語

新亞里士多德修辭批評(píng)是修辭批評(píng)領(lǐng)域最早一種批評(píng)模式，對(duì)指導(dǎo)和分析演講類的語料有著很強(qiáng)實(shí)踐意義。通過對(duì)伊萬卡的演講進(jìn)行修辭情境重構(gòu)和修辭文本解讀，我們可以大致了解其修辭運(yùn)作機(jī)制。首先應(yīng)該根據(jù)修辭情境選擇正確的演講地點(diǎn)和時(shí)間，也應(yīng)該考慮到演講人的品質(zhì)及信譽(yù)，最后還應(yīng)該充分考慮受眾的因素，最后綜合各種因素，選擇有利于達(dá)到演講目標(biāo)和演講效果的材料。演講內(nèi)容要真實(shí)可靠，有邏輯性，并且能夠使人產(chǎn)生情感的共鳴。運(yùn)用新亞里士多德修辭批評(píng)模式來分析的演講，能夠大致了解其運(yùn)作方式，也幫助可以指導(dǎo)更好的演講。

參考文獻(xiàn)

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