張晶

過(guò)去這兩周，我逢人便忍不住談?wù)撈鹱罱_(kāi)始用的一個(gè)產(chǎn)品：MoviePass。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你一個(gè)月只要花9.95美元，就可以隨便去電影院看電影，包括大多數(shù)藝術(shù)院線。限制條件是：每天限看一部影片；當(dāng)場(chǎng)需有空位；3D或者IMAX影片不適用；必須在現(xiàn)場(chǎng)或至少100米內(nèi)用手機(jī)App登陸。

這看上去簡(jiǎn)直是too good to be true。通常在紐約看一場(chǎng)電影就要花上15到17美元，使用MoviePass則這意味著你即便一個(gè)月只看一場(chǎng)電影，也能享受折扣。

實(shí)在不可思議。

MoviePass這家公司其實(shí)早就存在，但它以往的定價(jià)是每月25到50美元，具體金額取決于你住在哪個(gè)城市。顯然沒(méi)有多少人愿意出這個(gè)價(jià)成為其用戶(hù)。是8月以來(lái)的大減價(jià)，加上電影旺季開(kāi)始了，才讓它成為話(huà)題的焦點(diǎn)。減價(jià)計(jì)劃推出兩個(gè)月后，MoviePass的訂閱用戶(hù)從2萬(wàn)增加到60萬(wàn)，它預(yù)計(jì)到明年夏天用戶(hù)數(shù)可以輕松達(dá)到300萬(wàn)。

去電影院的人越來(lái)越少，這已經(jīng)算不上是新聞。根據(jù)票房統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站Mojo的數(shù)據(jù)，今年人們?nèi)ル娪霸旱拇螖?shù)降到了2002年以來(lái)的最低點(diǎn)。在MoviePass降價(jià)的當(dāng)月，6大電影院中的5個(gè)股價(jià)都在下滑。這些電影院想盡辦法改善體驗(yàn)，比如增加和飛機(jī)上一樣的躺椅，提供好的食物和飲料，推出周末夜場(chǎng)電影，提供預(yù)訂座位的服務(wù)—以往多數(shù)影院的座位都是先到先得。

如今，全美90%的影院都接受MoviePass?？杉幢鉓oviePass能夠激勵(lì)更多人進(jìn)入影院，AMC這樣的商業(yè)院線也不樂(lè)意如此。AMC公開(kāi)表示過(guò)憂(yōu)慮，認(rèn)為MoviePass的減價(jià)計(jì)劃降低了“去電影院”這件事的價(jià)值。MoviePass必然要貼補(bǔ)電影院，它自稱(chēng)可以通過(guò)出售用戶(hù)數(shù)據(jù)，以及和電影公司合作來(lái)盈利。擁有有價(jià)值的數(shù)據(jù)，是DVD時(shí)代的沃爾瑪、如今的亞馬遜和Netflix引以為傲的優(yōu)勢(shì)。

我跟彭博長(zhǎng)期觀察媒體業(yè)的高級(jí)分析師Paul Sweeney聊了聊。他也認(rèn)同，從商業(yè)模式上看，MoviePass的做法在投資者眼里是無(wú)法持續(xù)的。“電影公司和影院都希望更多的人來(lái)看電影，但是也擔(dān)心低價(jià)模式會(huì)讓內(nèi)容的價(jià)值打折扣。”Sweeney告訴我說(shuō)。

MoviePass的CEO Mitch Lowe聽(tīng)到了各種各樣爭(zhēng)議的聲音。在他看來(lái)，MoviePass主要影響的是人們觀看中小成本電影的行為，也就是那些制作費(fèi)在5000萬(wàn)美元以下的電影。上周末，超級(jí)英雄電影《雷神3：諸神黃昏》的觀看者當(dāng)中，使用MoviePass的只有1%，但制作成本相對(duì)低的《Lady Bird》的票房有8%是MoviePass貢獻(xiàn)的。目前影院大概16%的業(yè)績(jī)來(lái)自于使用MoviePass的觀眾，這個(gè)比例顯然還會(huì)上升。不單如此，MoviePass還想從使用MoviePass觀影的觀眾的其他消費(fèi)當(dāng)中分成。

如果是在歐洲有過(guò)工作和生活經(jīng)歷的人，會(huì)意識(shí)到一些歐洲國(guó)家自2000年以來(lái)就開(kāi)始施行這一模式，但在商業(yè)化程度更高、由好萊塢主導(dǎo)的美國(guó)，人們往往只會(huì)去電影院看那些大片。就MoviePass以往的數(shù)據(jù)來(lái)看，那種一個(gè)月看上30場(chǎng)的超級(jí)影迷只占個(gè)位數(shù)，75%的人都是季節(jié)性觀影—暑期、奧斯卡季或是節(jié)假日，而這些人可能一年只會(huì)看3到6部電影?？磥?lái)暫時(shí)也不用過(guò)于替MoviePass擔(dān)心。

Lowe是Netflix的創(chuàng)始人之一，后來(lái)還創(chuàng)立過(guò)Redbox—一種放置在連鎖便利店、外觀類(lèi)似ATM的新片租賃設(shè)備。他于2016年加入MoviePass，如今在做的這件事倒像是在運(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)有實(shí)體影院的Netflix。在這周一場(chǎng)關(guān)于討論迪士尼和Netflix近來(lái)緊張關(guān)系的會(huì)議上，他還表示，MoviePass日后也可能推出流媒體服務(wù)，這一說(shuō)法讓母公司Helios and Matheson Analytics的股價(jià)上漲了兩成。聽(tīng)到這一說(shuō)法，我的第一反應(yīng)是，零售業(yè)如今討論得火熱的線上線下無(wú)縫切換的現(xiàn)象，倒可能給電影業(yè)的變遷提供一些啟發(fā)。

即便你看到這里依然覺(jué)得不可思議，也實(shí)在找不到不去使用這個(gè)產(chǎn)品的理由。除非你顧慮自己觀看電影的偏好會(huì)被一些公司知道—比如經(jīng)常去哪些電影院，看過(guò)什么電影，多長(zhǎng)時(shí)間看一次電影，等等。然而面對(duì)這似乎是一生一次的優(yōu)待，我對(duì)這些毫不在意。