劉雅琪

第15屆中國國際文具禮品博覽會（寧波文具展）將于2018年3月29-31日在寧波國際會展中心舉行。2017年之前，中國文具行業(yè)展覽三足鼎立，寧波文具展定位于出口市場，占據(jù)寧波的外貿(mào)優(yōu)勢和文具主產(chǎn)地優(yōu)勢，規(guī)模逐年提高達到1000個展位、600家參展商。

今年，廣州、北京、義烏參與文具會展行業(yè)競爭，廣州以其模式創(chuàng)新和國際商貿(mào)城市定位、北京憑國字頭主辦機構(gòu)、義烏依靠小商品集散地特點分別舉辦了文具展，國內(nèi)文具展會之間競爭加劇。寧波文具展因精準的市場定位、特大的展會規(guī)模、專業(yè)化的服務(wù)水準、良好的客戶口碑，在群雄紛爭中，非但沒有減小規(guī)模，反而計劃逆勢增長30%，進一步提升領(lǐng)先優(yōu)勢。作為國內(nèi)首屈一指的文具行業(yè)專業(yè)貿(mào)易類展覽會，本屆展會的各項籌備工作備受關(guān)注。

文具企業(yè)參展熱情高漲，展位在工作啟動一個半月即銷售大半

第15屆寧波文具展，在前幾屆7、8號館全部滿館、一位難求的基礎(chǔ)上，增開五號館，總面積達 2.34萬平方米，預(yù)設(shè)國際標準展位1，400個，預(yù)計將增加150家參展商。展會得到了新老展商和各大協(xié)（商）會的大力支持，老客戶報名積極，新客戶也非常踴躍，目前招展工作展開才一個半月，展位即銷售大半。截至10月底，共有來自浙江、廣東、江蘇、福建、上海、安徽、山東、天津、湖北、黑龍江、江西、河北等15個省市的300多家企業(yè)參展，加上寧海、義烏、桐廬、武義四地的組團企業(yè)，總參展商已超過450家，展位逾800個。

展品方面，除了傳統(tǒng)的學(xué)生文具、辦公用品、書寫工具、紙制品等以及相關(guān)的機械設(shè)備與配件外，不少展商都帶來了和紙膠帶、彩繪石膏、水彩毛筆、DIY產(chǎn)品等當下流行的新品。

全球推廣，多渠道開發(fā)國際買家，穩(wěn)步提升國內(nèi)買家數(shù)量

承辦方通過自辦及代理境外展，積累境外專業(yè)買家數(shù)據(jù)，與境外行業(yè)展會或商協(xié)會合作，多方位出擊推廣寧波文具展。舉辦境外展的同時，與新加坡、馬來西亞、印度、巴基斯坦等境外展會合作推廣，交換展位、會刊廣告等資源，同時接觸當?shù)叵嚓P(guān)商協(xié)會，邀請組團參加寧波文具展。同時通過搜索引擎谷歌、社交媒體Facebook、境外行業(yè)雜志、B2B網(wǎng)站等渠道投放廣告，并利用2017年兩屆廣交會平臺，與部分展商聯(lián)合推廣，向境外專業(yè)買家推介寧波文具展。

十多年的組展經(jīng)驗，承辦方已積累了大量的買家數(shù)據(jù)，招商部的團隊利用已有海量資源，針對專業(yè)買家一對一電話邀約，郵件營銷，郵遞邀請函，發(fā)電子邀請函等，積極邀請更多行業(yè)買家與會。廣告投放方面，除了選擇百度等搜索引擎、門戶網(wǎng)站和專業(yè)雜志外，還在義烏、廣州、深圳、臨沂等國內(nèi)主要文具行業(yè)市場投放廣告，張貼海報、懸掛條幅等。

針對買家比較集中的義烏、上海、臨沂等地，承辦方將繼續(xù)開通免費大巴，為客商提供往返接送服務(wù)。后期，承辦方將通過與展商進一步合作推廣，為行業(yè)買家提供更多服務(wù)與便利。

展會同期還將舉辦“一帶一路”文具出口市場趨勢分析會、文具OEM采購論壇、中國文具之夜、最具人氣展商評選等多場活動來提升展會檔次，更好地服務(wù)參展商和買家。endprint