鐘時(shí)

方洪波，1967年1月出生，安徽省銅陵市樅陽縣人，1983年至1987年就讀于上海華東師范大學(xué)歷史系；2002年獲得新加坡國立大學(xué)管理學(xué)院MBA碩士學(xué)位；2009年獲得南京大學(xué)企業(yè)管理博士學(xué)位，經(jīng)濟(jì)師；1992年11月加入美的集團(tuán)，曾任美的市場(chǎng)部部長、美的空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理、美的制冷家電集團(tuán)CEO、廣東美的電器股份有限公司董事局主席、總裁等職務(wù)；現(xiàn)任美的集團(tuán)股份有限公司董事長兼總裁。

2003年被評(píng)為十大新風(fēng)云掌門人；2005年被評(píng)為中國最有價(jià)值的10位新生代企業(yè)家；2012年被評(píng)為中國家電行業(yè)十大影響力人物；2012榮獲十大徽商領(lǐng)袖稱號(hào)；2014年榮獲中國家電十年至尊人物獎(jiǎng)；2015年被評(píng)為十大經(jīng)濟(jì)年度人物之一；2017年中國企業(yè)500強(qiáng)第101位。

的這個(gè)千億企業(yè)的掌門人，被稱為“坐著火箭升上來的接班人”，常被人譽(yù)為“少帥”。

2017年9月10日，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)共同發(fā)布了中國企業(yè)500強(qiáng)名單，美的集團(tuán)排名第101位。

海爾、美的、格力，以及TCL、長虹、海信、奧克斯和創(chuàng)維等8家以家電為主業(yè)的企業(yè)，共同躋身最新發(fā)布的2017年中國企業(yè)500強(qiáng)行列，且繼續(xù)引領(lǐng)中國家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)趨勢(shì)和發(fā)展方向。

2017年8月31日，國內(nèi)兩大家電巨頭美的集團(tuán)和格力集團(tuán)相繼發(fā)布上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，兩家企業(yè)上班年?duì)I收和凈利潤均呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，但美的集團(tuán)上半年業(yè)績(jī)明顯好于格力集團(tuán)，營收較格力集團(tuán)翻了近2倍。

2017年7月20日，美的集團(tuán)再次登上《財(cái)富》世界五百強(qiáng)榜單，排名第450位，較去年上升31位，成為連續(xù)兩次入榜的唯一一家中國家電企業(yè)。今年上半年，美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)到了1245億元，歸母凈利潤達(dá)到108億元，為歷史最好水平。

對(duì)比過去5年的業(yè)績(jī)可以看出，美的集團(tuán)不僅是中國最大的家電企業(yè)之一，而且是整個(gè)行業(yè)進(jìn)步最快的企業(yè)。5年來，美的集團(tuán)已發(fā)展成為中國制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)典型樣本，也是中國制造走向中國智造的一個(gè)縮影。

5年前，伴隨著中國家電行業(yè)進(jìn)入了國家一系列刺激性政策的尾聲，美的集團(tuán)面臨不小的挑戰(zhàn)，營收同比2011年出現(xiàn)了下滑。在這一背景下，美的集團(tuán)適時(shí)調(diào)整經(jīng)營模式，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。到了2016年，美的集團(tuán)經(jīng)營目標(biāo)全面達(dá)成，效率指標(biāo)持續(xù)向好，海外業(yè)務(wù)全面增長，完成了一系列的全球產(chǎn)業(yè)并購。

更新定位

2012年，中國家電行業(yè)進(jìn)入了國家一系列刺激性政策的尾聲，重新回歸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)思維”方興未艾，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始向傳統(tǒng)家電行業(yè)滲透，開始擠壓傳統(tǒng)家電企業(yè)的市場(chǎng)空間。

在這一背景下，美的集團(tuán)2012年的營收同比2011年均出現(xiàn)了下滑。

2012年8月，方洪波接手美的集團(tuán)董事長。他推行了一系列暴風(fēng)驟雨的變革、壯士斷臂的調(diào)整。

在這場(chǎng)變革中，美的集團(tuán)提出，以“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營”三大戰(zhàn)略主軸為指引，圍繞“聚焦產(chǎn)業(yè)、做好產(chǎn)品、確保規(guī)模、改善盈利”四大核心工作，推進(jìn)“一個(gè)美的、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)體系”的制度建設(shè)與流程優(yōu)化。

2013年，美的集團(tuán)產(chǎn)品口碑與市場(chǎng)份額穩(wěn)步回升，企業(yè)實(shí)現(xiàn)整體營業(yè)總收入1213億元，同比增長18%。

2014年，美的集團(tuán)的經(jīng)營業(yè)績(jī)一枝獨(dú)秀，營收規(guī)模突破1400億元，凈利潤突破100億元。

2015年，家電企業(yè)紛紛提出轉(zhuǎn)型升級(jí)的口號(hào)，美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長17%，成為了行業(yè)寒意之下的一抹亮色。

2016年，美的集團(tuán)營業(yè)總收入達(dá)到了1598億元，同比上升15%。同時(shí)，美的集團(tuán)海外業(yè)務(wù)全面增長，完成了東芝家電等一系列全球產(chǎn)業(yè)并購。這一年，美的集團(tuán)成功上榜《財(cái)富》世界500強(qiáng)。

2017年7月28日，美的集團(tuán)召開“積跬步、行千里”年中工作會(huì)議，面對(duì)全球19個(gè)國家的1000多位員工，方洪波用98分鐘的演講為全員打氣，“道阻且長、行則將至”，美的集團(tuán)要為三年五年后的新高度啟動(dòng)新一輪變革。

方洪波說：“我們要堅(jiān)守最本質(zhì)的東西，才能在迷霧當(dāng)中看清方向，到深海里面去經(jīng)受大風(fēng)大浪的考驗(yàn)。美的集團(tuán)才能成為一家真正意義上全球經(jīng)營的企業(yè)?！?/p>

2017年8月23日，美的集團(tuán)再次更新定位——全球領(lǐng)先的消費(fèi)電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)、智能供應(yīng)鏈（物流）的科技集團(tuán)。

方洪波說：“我接手董事長時(shí)，美的集團(tuán)正面臨困難和挑戰(zhàn)。我推行了一系列暴風(fēng)驟雨的變革和壯士斷臂的調(diào)整，才有了今天的局面?！?/p>

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

在轉(zhuǎn)型中，美的集團(tuán)更多地是做了減法，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿，精簡(jiǎn)產(chǎn)品型號(hào)，扁平組織層級(jí)。美的集團(tuán)轉(zhuǎn)型以來，盈利能力獲得了根本性的提升，企業(yè)的自有資金、周轉(zhuǎn)效率獲得了大幅改善。

近年來，美的集團(tuán)推行“T+3”運(yùn)營模式，是一種復(fù)雜系統(tǒng)的工程，包括產(chǎn)品型號(hào)的精簡(jiǎn)、物流系統(tǒng)的配合、供應(yīng)鏈配套、消費(fèi)者偏好的精準(zhǔn)定位、后臺(tái)IT流程的保障等。

在美的“T+3”落地過程中，安得股份的“全國一盤貨”是重要一環(huán)。美的把散落全國各地的大小貨倉集中到安得股份手中，統(tǒng)一庫存、統(tǒng)一物流，“一個(gè)美的”對(duì)接所有代理商和經(jīng)銷商，提升運(yùn)營效率。

目前，安得股份在全國有113個(gè)區(qū)域中心倉，總面積430萬平方米，其中自建倉130萬平方米。至今為止，入倉行動(dòng)已經(jīng)為美的壓縮了60%的倉儲(chǔ)面積，節(jié)約成本數(shù)以億元計(jì)。

“美的集團(tuán)今天的大物流、一盤貨，任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最起碼三年時(shí)間模仿不來，‘T+3最少3年都不一定能學(xué)會(huì)，這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。”在2017年年中工作會(huì)議上，方洪波提出，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈的卓越運(yùn)營，是未來兩三年美的的重中之重。endprint

方洪波認(rèn)為，產(chǎn)品可以快速模仿，在中國推出一個(gè)產(chǎn)品6個(gè)月就可以模仿，但企業(yè)一旦建立全價(jià)值鏈的卓越運(yùn)營能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6年都模仿不了。

“過去5年，我們講效率驅(qū)動(dòng)是美的轉(zhuǎn)型的路徑，我們講‘T+3、終端改善、渠道效率等等。但這些都是點(diǎn)狀的東西，接下來我們要把這些東西串起來，在整個(gè)美的集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈的卓越運(yùn)營?！狈胶椴ㄕf。

方洪波認(rèn)為，全價(jià)值鏈的卓越運(yùn)營就是以全新的方式重組產(chǎn)品流程、制造流程和渠道流程，最終能夠更快速、更低成本、更有效率地把公司的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金。體現(xiàn)在報(bào)表上，就是費(fèi)用率更低，現(xiàn)金周期進(jìn)一步縮短，產(chǎn)品更快的改善，提高盈利能力。

方洪波說：“工具和方法都是別人教的，美的集團(tuán)把它們連接起來實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值，這就是創(chuàng)新。”

推動(dòng)變革

5年來，美的集團(tuán)從吸收合并美的電器實(shí)現(xiàn)整體上市，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的陣痛，砥礪前行，連續(xù)兩年登上《財(cái)富》世界500強(qiáng)，到如今市值超過2800億元，穩(wěn)居中國家電行業(yè)第一。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，美的集團(tuán)收購庫卡公司，表明美的集團(tuán)在機(jī)器人、智能制造領(lǐng)域搶到了第二條賽道，開始了產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐。此外，美的集團(tuán)近幾年正在從傳統(tǒng)主業(yè)向中高端產(chǎn)品和國際化邁進(jìn)，公司布局清晰，未來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L值得期待。

但從中長期的角度來看，美的集團(tuán)值得持有。因?yàn)橹袊丝诒姸?，擁有?qiáng)大的本土市場(chǎng)，有能力在家電領(lǐng)域培養(yǎng)出全球最具競(jìng)爭(zhēng)力、最優(yōu)秀的企業(yè)，美的集團(tuán)具備這樣的潛力。

此外，美的集團(tuán)還建立了一套完善的企業(yè)治理機(jī)制與有效的激勵(lì)機(jī)制，已形成了成熟的職業(yè)經(jīng)理人管理體制。事業(yè)部制運(yùn)作多年，其充分放權(quán)和以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的考評(píng)與激勵(lì)制度，成為了職業(yè)經(jīng)理人的鍛煉與成長平臺(tái)。

目前，美的集團(tuán)高層、核心管理團(tuán)隊(duì)和中層骨干通過直接、間接持股及多期股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃及“合伙人”持股計(jì)劃等多種方式，搭建了經(jīng)營層與全體股東利益一致的股權(quán)架構(gòu)及長、短期激勵(lì)與約束相統(tǒng)一的激勵(lì)機(jī)制。

美的集團(tuán)過去5年的發(fā)展，是中國制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)典型樣本，也是中國制造走向中國智造的一個(gè)縮影。2012年是家電行業(yè)的一個(gè)分水嶺，隨著國家一系列刺激性政策的退出，不少優(yōu)秀企業(yè)勇于變革，主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而發(fā)展壯大。2017年《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)中，中國企業(yè)達(dá)到了115家。

方洪波說：“巨變時(shí)代，總會(huì)有黑天鵝和灰犀牛。從我開始，一定要拿出比2012年8月時(shí)更加堅(jiān)定、果斷的勇氣，在今天非常好的情況下敢于自我否定，推動(dòng)美的新一輪變革。只有這樣，三五年后美的集團(tuán)才會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度?！?/p>

合作共贏

2017年9月19日，美的集團(tuán)與廣藥集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，方洪波與廣藥集團(tuán)董事長李楚源等出席了在美的集團(tuán)總部舉辦的簽約儀式。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將探索在醫(yī)用機(jī)器人、健康大數(shù)據(jù)、智能物流等領(lǐng)域的深度合作。此次美的集團(tuán)和廣藥集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也正是看中了雙方在各自領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已近萬億元，年均增速達(dá)25%以上，遠(yuǎn)超藥品行業(yè)的增長。但我國醫(yī)療器械的銷售收入只占整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的13%左右，遠(yuǎn)低于歐美50%左右的整體水平。機(jī)器人市場(chǎng)也進(jìn)入高速增長期，預(yù)計(jì)2017年我國機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到62.8億美元，2012—2017年的平均增長率達(dá)到28%，行業(yè)前景廣闊。

隨著業(yè)務(wù)合作的推進(jìn)，雙方還將進(jìn)一步探討開展資本層面的合作，加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

2017年1月16日，美的集團(tuán)與京東集團(tuán)在美的集團(tuán)總部進(jìn)行了閉門會(huì)議，方洪波與京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東等人參會(huì)，并正式簽署美的集團(tuán)與京東集團(tuán)2017年戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)雙方簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，美的集團(tuán)與京東集團(tuán)高層將建立定期溝通機(jī)制，監(jiān)控并推動(dòng)戰(zhàn)略合作的順利開展。雙方將進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍和合作深度，并在智能家居、物流及數(shù)據(jù)開放、渠道拓展等領(lǐng)域展開更加全面、深入的合作。

方洪波表示，這次美的集團(tuán)與京東集團(tuán)的合作，可以看作是價(jià)值鏈能力社會(huì)化分享的表現(xiàn)。京東集團(tuán)能為制造企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析、智能云平臺(tái)等方面的幫助，對(duì)正在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)的美的來說，是理想的戰(zhàn)略合作伙伴。而美的集團(tuán)龐大的線下銷售渠道，特別是在縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，可以有效幫助京東集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“落地”。

業(yè)內(nèi)人士指出，美的集團(tuán)與京東集團(tuán)攜手，將會(huì)形成明顯的“燈塔效應(yīng)”，具有重大的示范意義，對(duì)家電行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)發(fā)展、營銷模式和渠道建設(shè)將產(chǎn)生巨大的影響。

結(jié) 語

美的用5年時(shí)間，在收入變化不大的情況下，資產(chǎn)增加至2倍，自有資金增加至2.5倍，利潤增加至3倍，市值增加至4倍。美的如何做到的呢？產(chǎn)品領(lǐng)先、效率優(yōu)先、全球經(jīng)營，這是5年前方洪波給美的開的藥方。

無論環(huán)境如何變遷，企業(yè)家首要特質(zhì)依然是業(yè)務(wù)洞察導(dǎo)向下的遠(yuǎn)見卓識(shí)和決斷拍板，管理應(yīng)該是隨之而后的從屬配套系統(tǒng)。優(yōu)秀的企業(yè)家不要憂心于人，而是要反思內(nèi)心的良知良能，可否在人性波瀾的海洋里，勾劃出宏偉的藍(lán)圖和激動(dòng)人心的愿景，并為此配套出實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的行為準(zhǔn)則以及人才生生不息的孕化機(jī)制。

方洪波說，美的的今天來之不易，大家要珍惜今天，更要把握明天。為什么說唯不安者可以得安寧，我們要不斷問自己，美的是誰，我們今天走到了哪里？

其實(shí)，美的的成長路徑已經(jīng)給了我們很多啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)，只有堅(jiān)守最初之心，才能走最遠(yuǎn)的路。endprint