劉怡青+王鵬丞

【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電力事業(yè)也迎來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著提高的現(xiàn)代社會，電力事業(yè)的發(fā)展需要在電力營銷工作上更加努力。電力營銷策略和電力營銷管理有著密不可分的關(guān)系，創(chuàng)新電力營銷策略能夠更好的解決電力營銷管理中存在的問題。營銷策略的制定和完善需要先了解市場電力營銷理念，結(jié)合目前的電力營銷現(xiàn)狀，從自身的特點(diǎn)出發(fā)，找到適合的電力營銷管理模式。本文將結(jié)合電力營銷管理的發(fā)展現(xiàn)狀，探究營銷策略在電力營銷管理中的重要作用。

【關(guān)鍵詞】營銷策略 電力營銷管理 重要作用

社會在不斷地進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)在不斷地發(fā)展，每個(gè)行業(yè)都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，電力事業(yè)要在當(dāng)今的社會形勢下發(fā)展就應(yīng)該抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)。電力事業(yè)的發(fā)展需要解決電力營銷管理和電力營銷策略中存在的問題，讓其二者有機(jī)的結(jié)合提高電力企業(yè)的營運(yùn)效益。營銷策略在電力企業(yè)的發(fā)展中也越來越發(fā)揮著重要的作用，成為電力營銷管理中的關(guān)鍵任務(wù)。

一、電力營銷的概念

電力營銷作為供電企業(yè)的核心任務(wù)，是電力企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)服務(wù)。電力營銷是指供電企業(yè)以用戶為中心提供可靠、安全、持續(xù)的電力產(chǎn)品，做到讓用戶滿意的服務(wù)。電力實(shí)際上是一種無形的商品，而電網(wǎng)則是電力輸送的載體。近年來，電力營銷有了全新的理念，供電企業(yè)應(yīng)該改變傳統(tǒng)的建立在買賣市場的供電管理模式，建立一種充滿活力的電力營銷體系。新的電力營銷體系要將電力營銷建立在市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，以用戶的需求為中心導(dǎo)向提供優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù)。

二、電力營銷管理的發(fā)展現(xiàn)狀

目前來看，電力企業(yè)的營銷管理工作中存在著一些無法適應(yīng)市場的問題，電力營銷的策略需要進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。當(dāng)前電力企業(yè)營銷管理的發(fā)展現(xiàn)狀主要存在以下幾種問題：第一，營銷信息管理設(shè)備體系不健全，電力營銷管理系統(tǒng)的不健全將導(dǎo)致操作風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；第二，電力企業(yè)的營銷管理意識淡薄，想要改變電力企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀，就必須改變營銷管理的傳統(tǒng)思想觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鲂枨鬄橹行膶?dǎo)向和市場營銷管理為主要任務(wù)的營銷管理理念；第三，電力企業(yè)的營銷手段落后，無法從根本上掌握市場和客戶的信息，從而導(dǎo)致決策的失誤。對于快速發(fā)展的計(jì)算機(jī)技術(shù)，電力企業(yè)需要不斷的更新設(shè)備和系統(tǒng)來觀察潛在的市場；第四，電力營銷管理中的營銷隊(duì)伍并沒有擺脫固定體制的約束。

三、營銷策略在電力營銷管理中的作用

（一）營銷策略促進(jìn)了電力營銷管理

電力營銷的發(fā)展離不開市場的作用，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)也是根據(jù)市場的需求來進(jìn)行的，可見市場在電力營銷中的重要作用。市場是由人口數(shù)量、購買力和購買欲望三大要素所決定的，隨著電力體制的改革這三種要素在電力市場中的潛在作用將顯現(xiàn)出來。隨著市場的不斷發(fā)展，電力企業(yè)傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)無法滿足當(dāng)前市場發(fā)展的需求。電力企業(yè)需要抓住這次機(jī)會，轉(zhuǎn)變營銷管理理念以市場的需求為導(dǎo)向，盡最大的努力滿足客戶的要求。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí)追求發(fā)展效益是電力企業(yè)今后的發(fā)展方向。

（二）營銷策略提供電力營銷管理的新思想和新理念

電力企業(yè)傳統(tǒng)的營銷管理理念是追求市場效率和數(shù)量，顯然在新的發(fā)展環(huán)境中這樣的傳統(tǒng)管理理念無法滿足市場的需求，所以電力企業(yè)需要轉(zhuǎn)變營銷管理的思想觀念，用一種新思想和新理念來開啟未來的發(fā)展道路。電力企業(yè)引進(jìn)新思想和新理念之后將達(dá)到電力營銷管理的新高度，進(jìn)一步拓寬電力市場。新的營銷管理思想將以營銷戰(zhàn)略為核心，在培養(yǎng)買主的前提下保證服務(wù)的質(zhì)量。通過電力行業(yè)新思想、新觀念的運(yùn)用，將實(shí)現(xiàn)以市場需求為導(dǎo)向的飛躍式發(fā)展。新的營銷管理理念是在營銷策略中產(chǎn)生的，電力企業(yè)的營銷策略不僅僅是發(fā)展上的策略還結(jié)合了電力企業(yè)獨(dú)有的特點(diǎn)，為電力企業(yè)的營銷管理提供一些新思路。

（三）營銷策略為電力營銷管理提供改革的動(dòng)力

隨著經(jīng)濟(jì)全球化一體化的到來，人們的生活水平逐漸提高，越來越方便的生活與電力企業(yè)的發(fā)展有著重要的聯(lián)系。但是在社會不斷發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境也逐漸發(fā)生改變，隨著wTO的加入，國企的改革，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨著更加激烈的競爭。為了適應(yīng)現(xiàn)階段新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境，我國的電力企業(yè)也必須進(jìn)行深層次的改革，而電力企業(yè)的市場營銷管理工作將成為一項(xiàng)艱難又重要的任務(wù)。在進(jìn)行電力系統(tǒng)的改革時(shí)，首先改變傳統(tǒng)的營銷管理理念，融入新的理念和思想，再深化基礎(chǔ)設(shè)施，開展廣告促銷，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完成這幾項(xiàng)工作電力企業(yè)將能夠在激烈的市場競爭中贏得發(fā)展的先機(jī)。由此看來，營銷策略為我國電力營銷管理的改革提供了動(dòng)力，是我國電力企業(yè)發(fā)展和改革的重要力量，電力事業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中也將發(fā)揮積極的作用。

四、結(jié)語

綜上所述，在了解了電力營銷的概念后，結(jié)合電力企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，更加清晰的討論了營銷策略在電力營銷管理中重要作用。我國電力事業(yè)的發(fā)展需要電力營銷管理發(fā)揮其具體作用，讓營銷策略成為改革的動(dòng)力。保證電力企業(yè)在激烈的市場競爭中與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)不斷創(chuàng)新優(yōu)化營銷策略讓其為人們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。endprint